只買基本款

王爍

人跟人不一樣。同一件衣服，愿意花1000塊買的人有一個，愿意花500塊買的人有兩個。如果按500塊定價，可以同時賣出三件，但這是利潤最大化的賣法嗎？

不是。

最好是按1000塊的價格賣給第一個人，500塊的價格賣給另外兩人，吃干抹凈。可是，一物二價做得這么赤裸裸，會激怒買家。

買的沒有賣的精，賣家至少有兩個辦法。

第一，分出豪華款基本款簡裝精裝低配頂配，本來一樣的東西偽裝得不一樣，給愿意出1000塊錢的買家和只能出500塊的買家各自一個理由。

第二，錯期銷售。新品先賣給愿出1000塊的買家；過一陣換季打折再賣給愿出500塊的買家。等換季時間太長？沒關(guān)系，有個節(jié)日就打折。節(jié)日不夠用了？沒關(guān)系，發(fā)明“11·11”光棍節(jié)，還有電商發(fā)明的這節(jié)那節(jié)。表面上是降價復(fù)降價，其實是分時展開的階梯定價策略，早已設(shè)計好的吃干抹凈大法。

買家怎么辦？

如果你明了一切之后，仍然愿意出1000塊錢，那是真愛。對剩下的其他人，了解這點定價經(jīng)濟學(xué)就會明白，永遠(yuǎn)不要買頂配、精裝和豪華版。