《孫子兵法》教會我的那些事兒

華杉

翻開《孫子兵法》，你會發現它不像傳說中那么神秘，也不是什么秘籍，而都是簡單平凡的道理，是平正通達的大道。

人們總以為有什么神妙的兵法能夠化腐朽為神奇。學了《孫子兵法》你就知道，腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的。這個世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，關鍵在于你要知行合一，把這些老生常談的大道理切實篤行，真正做到。做到了你才知道，原來這些道理這么厲害。

總結《孫子兵法》，我有三句話——《孫子兵法》不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不敗之法；不是以少勝多之法，是以多勝少之法。

《孫子兵法》的思想精要，我總結了九條。

第一，《孫子兵法》講的是以強勝弱而不是以弱勝強，因為弱勝不了強。《孫子兵法》第一篇講“計”，不是奇謀巧計，而是現在的SWOT分析法，強調要將優勢、劣勢、威脅、機會以及敵我雙方的綜合實力進行計算和評估。你要在決定是否開戰之前，先衡量雙方的實力。

計算的內容是“五事七計”，你要對敵我雙方從五個方面和七個科目進行打分，分多的勝，分少的敗。你打完分以后就能“知勝”，這就叫“多算勝，少算不勝”。

算下來能贏，就可以興師動眾地發動戰爭了，算下來自己的分沒別人高，那就不要打了。孫子是不相信以弱勝強的，那是小概率事件。孫子不會拿國家民族的命運去賭那些小概率事件。

第二，如果打得贏，但是打不起，也不要打。因為行動必有代價，戰爭的代價極大，不要光想著戰勝，要算一下這場仗打得值不值得。戰國時期的李克對魏文侯說“數勝必亡”——勝仗打多了，國家反而要滅亡。為什么呢？因為“數戰則民疲，數勝則主驕”。

總是在發動戰爭，人民就疲憊了；總是打贏，君主就驕傲了。以驕傲的君主來率領疲憊的人民，這個國家就要滅亡了。

漢武大帝就演繹了主驕民疲的一生。他開疆拓土，戰功赫赫，結果連年的戰事嚴重破壞了國家的經濟。他曾說：“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。”打了這么多勝仗，最后算下來，這些仗贏得都不值得。

第三，先勝后戰，贏了再打。《孫子兵法》主要是自強之法，首先你要修煉自己，而不是惦記著打敗別人。所以孫子說：“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”

善于作戰的人先讓自己修煉成不可戰勝的，然后等待敵人可能被戰勝的時候。自己不可戰勝在于自己，而敵人什么時候可以被打敗，那完全在于敵人，你控制不了敵人。

第四，能等待，能忍耐。“No zuo no die”，不作死就不會死，《孫子兵法》講得最多的就是這個。因為戰爭的收益和代價極不對等，打贏了殺敵一千，自損八百，也不一定有多大利益；打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。

所以關鍵是要能等，不能因為焦慮就頻頻動作。哥舒翰守潼關，知道不能打，他能等。但是唐玄宗焦慮，不能等，逼哥舒翰出關作戰，就全軍覆沒了。

所以等待在很多情況下都是最好的戰略。

第五，一戰而定，勝而不定，勝利就無意義。勝利是手段不是目的，目的是平定。如果打了勝仗不能平定，你已經百戰百勝了還要接著打，那即便打一百場勝仗又有什么意義呢？

每一仗都要死人，就算死的是敵人，也不如讓他們不要死，而是讓他們加入我們，這樣才能“勝敵而益強”。通過戰勝敵人，我越來越強。

孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，把敵人都收服了歸我所有，這才是平定天下呢。

第六，以正合，以奇勝，分戰法是基本的戰術原則。“以正合，以奇勝。”這句是《孫子兵法》中最為人所熟悉的話。奇，又稱余奇，意思是多出來的部分。

余奇就是預備隊，是手里捏著還沒打出去的牌，你要留到關鍵的時候打出去制勝，這叫出奇制勝，又叫分戰法，是兵法里最基本的戰術原則。凡是作戰，一定要分兵，無論人數多寡。項羽最后到了烏江邊，只剩二十八個騎兵，他也要分成兩撥，首尾相顧而不能擠成一團來打，兵與兵之間要相互配合。

韓信背水一戰，他不是真的把所有部隊都布陣在水邊。如果那樣的話，他就真要被人攆到河里面去喂魚了。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預備隊在關鍵的時候殺出來，這才獲勝。

人們老是相信奇襲得勝和以少勝多，這還是一個僥幸心理。孫子告訴我們，兵法沒有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規律，按兵法的套路來。

現在許多人經常講一句話叫“守正出奇”，但《孫子兵法》里沒有“守正出奇”這四個字，這四個字是以訛傳訛。守正出奇什么意思？是說平常堅持原則，而關鍵的時候可以突破原則。那還要原則做什么呢？

第七，詭道不重要。“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里的這句話誤導了好多人，很多人以為《孫子兵法》就是以詭詐取勝。但是，詭詐在兵法里面不是主旋律。

好多出版社把《孫子兵法》和《三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是很大的誤區。打仗跟我們平時做事一樣，不能靠詭計，還是要靠踏踏實實的努力。

第八，知己知彼，關鍵在知己。

知己知彼，百戰不殆，人們念著這句話，就總想去知彼，以為知己不是問題，覺得我還不知道自己嗎？實際上，知己知彼，關鍵在于知己，因為“不可勝在己”。自己強大了不失誤，別人就“無奈你何”。你如果千方百計地去知彼，可能還著了別人的詭道。

《孫子兵法》講來講去，都是練基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己強了，再等待勝機出現，在最有把握的時候動手，先勝后戰，一戰而定。

第九，《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認輸。

為什么不戰呢？知道自己要輸所以才不戰。《孫子兵法》首先是不戰之法。我們都喜歡聽一首歌，叫《永不服輸》，因為人們都不愛聽壞消息，不愿意聽到對自己不利的真相。

我希望通過學習《孫子兵法》，讓我們能夠學會接受失敗。接受失敗就是知道很多事我做不到，所以兵法從這個意義上是消極的而不是積極的。這樣一個消極的態度，它有什么積極的價值呢？它的價值就是，可以堵住我們人生所有錯誤的源頭。