鋼鐵企業進口鐵礦石如何降低采購成本

侯永豐 安陽鋼鐵股份有限公司

對于鋼鐵企業來說，采購礦石的兩大成本投入為運輸成本和采購成本。而我國現在的鋼鐵行業，鋼鐵礦石的進口所占比例還是比較大的，因此如何有效的降低進口礦的采購價格，以及如何減少相應的運輸成本顯得尤為重要，能夠有效幫助鋼鐵企業降低成本，從而更好的提升自身企業在市場上的競爭力。因此，越來越多的采購人員在逐步探索如何有效減少相關物流成本，提升我國鋼鐵企業在國際上的競爭力，幫助相關企業獲得更多的利潤。

一、降低采購價格策略

（一）采取直接供貨的形式

與國外礦石企業合作，直接供貨。目前我國鐵礦產出難以供給市場，因此進口礦石被引進，進口率越來越高。這是一個很好的策略，即尋找直供礦。與國際上的礦業大亨建立合作，并簽訂長期的合同，提高直接供給比率能夠有效的穩定采購價格。礦石價格市場浮動較大，而長期的合同能夠有效防止因為市場鐵礦石價格被抬高引發的一系列問題，穩定采購成本。因此，我國的鋼鐵企業可以和國外的大型鐵礦公司簽訂長期穩定的合同，建立長久的供應關系，進一步保證了鋼鐵企業能夠獲得穩定的價格與鐵礦石資源，能夠很好的保障鋼鐵企業的生產穩定，同時能夠避免因為臨時采購高價礦而造成鐵水成本增加的問題。

（二）對比市場，精準選購

俗話說“貨比三家”，市場采購更應如此。鋼鐵企業應當時刻關注市場上礦石的變化，隨時分析，了解把控市場方向，讓礦石的采購更加的有效。采購前，要多次進入市場，對不同的礦種進行對比，比較國內的與國外的礦石，以及國外不同國家之間的礦石的價格、種類、質量差距，在合適的時期購買到最合適價格的高質量礦石，并要時刻關注企業內部對礦石的需求量，保證能夠準時供貨。因此，鋼鐵企業要不斷的對市場進行分析，通過市場上不同礦石的比較，除了與國際上三大礦業簽訂協議這一策略外，還要考慮其他合適的礦石供應商，保證簽訂合約的時候價格的合理性，有效降低因為直供礦到貨不及時等產生的風險，幫助鋼廠有效控制成本。

（三）多家企業聯合采購

聯合采購，即多家企業一起合作，將多筆分散的訂單匯聚在一起，相互間達成合作關系，形成一個暫時性的整體，一起進行采購。因為聯合采購，使采購量大大增加，因此在與供應商談合作的時候可以很好的降低價格，大幅度降低采購成本。聯合采購模式已經才國際上受到了認可，使用率很高。這種策略即通過規模效益的實施，通過采購批量的提高來與供應商進行談判，取得價格折扣。共同聯合采購策略要求對合作供應商進行謹慎的選擇和統一的管理，從而幫助每個參與合作的鋼鐵企業降低相關費用，減少采購成本，使參與合作的企業達成共贏的目標。此外，很多鋼鐵企業因為是個體，在市場上也會出現信息了解不充分的問題，而聯合采購，因為多家企業共同合作，為了實現雙贏，合作時會信息共享，一同尋找合適的供應商，能夠更好精準的尋找到合作的供應廠商。

二、降低運輸成本方法

（一）與物流企業簽訂長期合同

對于規模較大的鋼鐵企業來說，因為鋼鐵制品產出量較大，因此對鋼鐵原材料的需求較大，同時對進口鐵礦的需求穩定非常大。因此對于這類企業，可以選擇較為合適的運輸公司，與其簽訂長期的運輸合同，獲得優惠價格的同時保證了運輸過程中運輸質量，有助于企業穩定運輸成本，并且防止出現貨物難以及時運輸的情況，有效的規避了風險。舉例來講，我國東部地區很多大型鋼鐵企業選擇與航運企業簽訂長期的運輸合作，保證短期內運輸費用不會發生改變，降低了運輸成本。

對于進口鐵礦石，因為運輸成本較遠，要注意一些問題，首先，要尋找全年都可以運輸的船舶進行合作，因為鋼鐵企業對鐵礦的需求是全年性的，因此在簽訂長期的運輸合同時要注意這一點。其次，在選擇運輸企業的時候要對運輸企業的運輸能力進行考核，例如運輸船舶的大小，運輸量的多少，確保合作企業運輸實力足夠強，防止出現貨物難以及時運輸的問題。此外，簽訂運輸合同的時候，要定期將當前的運輸價格與市場做對比，根據市場波動確定合同時常，有效控制運輸成本。

（二）挑選合適的運輸方式與路線

運輸方式和路線的差異，能夠很大程度影響最終的運輸費用，因此選擇路線及運輸方式的時候，一定要加大關注力度，有效的減少運輸的次數和距離，降低物流成本。鐵礦石作為大宗貨物，數量大，重量大，而且可以采用海運、陸運等多種方式，而且根據采購國家不同，方式及路線也不同，因此要合理的對方式和路線進行選擇。在挑選運輸方式時，要盡量選擇最實惠的運輸方式，且要盡力減少鐵礦石周轉的次數。在選擇運輸路線時，也要考慮鐵礦石的裝卸地點，選擇有效的港口或者周轉點，防止因為口岸滯留等問題導致鐵礦石到貨時間受到拖延，也能減少在滯留期間的保管庫存費用。同時能夠有效的降低因為周轉問題產生的貨物損耗，減小企業損失的同時，幫助運輸過程提高物流效率。

（三）與其他企業合作，共同運輸

批量采購可以有效降低采購成本，批量運輸也是如此。在運輸過程中，相關的物流成本與這一批量的裝運規模以及運輸距離等 因素有著很緊密的關系，隨著運輸規模的增加，運輸距離會隨著增加，而相對的單位成本降低。因此，當某個鋼鐵企業一次性沒有能夠采購大批量鐵礦石，無法實現大規模運輸噸位時，該企業可以采用分聯合組拼的船舶，或者與其他需要同時運輸的企業共同合作，將進口礦石共同集中在一起，方便聯合運輸。當同批量需要運輸的鐵礦石達到規定的大規模噸位時，即可采用運用大噸位的運輸工具，能夠有效幫助相應的企業減小運輸費用，同時幾家企業共同運輸可以進行成本的再分攤。例如，某個鋼鐵企業需要進行海運，在海運市場上，找到了同樣需要海運運輸的鋼鐵企業，因此雙方達成協議，建立良好的合作關系，聯合運輸，共同拼組船舶，充分運用了批量運輸的優點，幫助企業雙方降低物流運輸成本。

三、降低采購成本技巧

（一）加強企業供應鏈管理

企業有效的開展采購管理工作，從供應鏈出發，注重采購過程的管理和采購質量的優化，能夠很好的保障產品生產的總體效果。針對企業的實際生產、管理、發展以及經營需求進行細致的研究分析，能夠幫助企業明確采購管理應該如何正確運行。企業要從自身特點入手，穩步推進采購管理工作，根據時代變化科學的轉變采購方式，從傳統采購改為更適合新潮流的采購模式，強化采購組織。只有采購準則科學可行，采購作業在能夠得到順利的開展。同時在企業采購實際工作中，要保留并學習以往有效的工作經驗，合理的分配好采購權責，幫助采購人員明確自身應盡的職責，完成采購任務。

同時，企業在開展原材料的采購和管理工作時，也應該注重信息技術的應用，才能很好的發揮供應鏈的作用和優勢，信息技術在采購管理中的有效運用，可以幫助企業顯著提高采購管理的質量和管理水平。信息技術有很多，對于采購更是如此，例如ERP系統可以幫助企業在開展采購管理時，可以清晰的明確物流情況，將信息流、物流以及資金流整合，集成化處理。同時還可以利用ERP系統與外部進行信息交流。

（二）投資礦山的開發

對于一些經濟實力較強的鋼鐵企業，有足夠的資金，且對鐵礦的需求量較大，可以考慮企業自身投資開發礦山，方便企業內部原材料的供給。但大型鋼鐵企業在國外進行礦山投資時，要考慮許多因素，例如投資帶來的收益，環境是否穩定，法律制度是否健全等，考慮周全再進行投資才能有效幫助鋼鐵企業解決資源問題。戰略性的減少采購成本。

四、結語

綜上所述，國際鐵礦石市場上價格的不穩定很大程度的影響了我國鋼鐵企業的發展，因此我國鋼鐵企業需要采用正確的措施策略來解決這一問題，降低采購成本。鋼鐵企業要加強與國內其他鋼鐵企業的合作，采用集體采購、聯合運輸的方式有效減少采購成本。推動我國鋼鐵企業更好更快的發展。