建設工程市場開發的投標經營策略探究

摘要：建設工程市場投標經營涉及到前期信息收集、投標組織策劃、編制標簽評估、制作投標書等相關活動，企業應當對工程項目的實際狀況進行分析，結合各項施工要素來合理編制標書文件，并且在標書文件中展示出自身特有的優勢，提高自身的中標率。

關鍵詞：建筑工程;投標經營;策略

引言

建筑市場開發的投標經營策略所涉及到的工作相對較多，其作為一項全過程、動態化的管控工作，需要實現對各項信息資源的有效使用和分析，企業應當引起對相關工作足夠的重視，作出前期科學合理的評估，做出科學合理的報價，盡可能通過投標經營工作來展現出自身特有的優勢，以此來提高自身的中標概率。

一、招標信息的收集、整理、跟蹤

在當前建筑市場工程開發管理工作中，落實對信息的管理工作，具備較大的現實意義，相關工作的開展是決定實現建筑市場工程成功開發的關鍵。當前進一步拓寬現有的信息渠道，廣泛收集國家以及相關區域的投資建設計劃，明確在建筑行業國家政府所作出的政策精神指示，及時對相關文本資料進行收集、管理，能夠進一步優化現有的投標信息資源庫，實現對相關數據、信息及時地收集、整理，確保后續工程項目的管理工作更加科學、合理。

首先在對相關資料進行收集、管控的過程中，相應的工作人員需要查看各類工程建設網站信息以及相關區域的地方建設項目信息，統計當前我國廣大區域范圍內各城市、各單位、各區域的投資建設計劃，以及每年準備開工的項目類型，對其中的各項建筑工作進行分析考量，構建相應的資料庫，實現對相關數據資料的收集、管控。

當完成對相關數據資料的收集、管理之后，則需要完成相應的經營管理。具體來說，在施工管理過程中，需要收集建筑企業的信息資料，如企業的信譽度以及社會影響力等，此時還需要細致地分析在施工建設過程中相關區域的業主與地方政府是否具備良好的合作關系，盡可能在合理、合法的前提下完成對各項資料的收集、管控。

再者，還需要與設計院以及相關行業協會進行密切地交往、溝通，掌握重點工程項目的實際運行狀況，如土地、環評以及各項政策審批文件的審批狀況，收集其中的重點管控資料，強化管理、管控，并且還需要實現對重點項目的跟蹤管理。在該過程中，需要安排專項管控人員，實現對相關信息的收集、分析，對各重點項目、各項目部具體工作開展的狀況進行考量，結合周度、月度以及季度報告，展現出相關工程項目實際的運行狀況，最后還需要實施分期管理運營，細分現有的市場，在區域管理的理念下，各區域負責人需要提供相關市場的主要信息，同時還需要了解當前勞動市場資源以及其他社會資源的狀況，各區域的負責人需要與公司做好實時的聯系，以及實現對相關信息資源的共享。

二、投標組織、策劃

當完成對信息資料以及各項招標信息的收集、整理之后，則需要完成投標組織、策劃工作。對于施工建設單位而言，參與到工程投標往往面臨較大的競爭壓力，其關乎到施工企業是否能夠長遠地經營發展。投標活動不僅是需要施工單位給業主提供合理的報價，同時還需要在施工技術、施工管理經驗以及施工實力、企業信譽方面展示出自身特有的優勢。承包單位需要具備先進的施工技術，同時還需要具備較高的管理水平，并且相關單位、機構還需要具備專業的人員來參與到全過程的投標工作中。參與投標的作業人員還需要具備豐富的知識、理論以及現場管理經驗，并且還需要具備較強的業務能力，同時還需要具備相應的責任心。

三、編制標前評估

在投標前企業需要對施工項目進行現場實地調研，同時還需要考量當前原材料市場的實際狀況。相關施工單位需要提前完成的各項資料的收集管控，例如對施工建設材料如鋼材、水泥的實際使用量以及相關材料的運輸價格、產地，施工現場的水電氣狀況，以及各項施工能源的價格、來源進行分析、比較，同時還需要分析當前施工現場的道路交通狀況，根據當地的勞動力資源情況以及勞動力使用成本作出科學合理的標前成本評估。當完成對各項成本資料的收集、統計之后，則需要結合成本資料來落實對整個工程項目成本的預測管理，確定成本控制目標，科學合理地編制相應的控制計劃。

在成本測算過程中，結合科學合理的報價策略，根據現場人、機、料、法、環，來對當前施工建設成本進行預測，當完成對各項要素的評測之后，還需要考量施工企業實際的效益問題，落實前期細致全面的評估工作能夠幫助企業在后續項目管理工作中起到積極有效的引導作用。同時施工單位完成對項目的綜合性評價也能夠為后續的管理工作提供必要的參考依據。因此企業在投標前需要編制科學合理的標前評估，并且企業單位還需要為標前評估團隊配置足夠的人員，同時加大對相關團隊人員的教育培訓，提高其專業素養，以此來實現對相關工作有效地管控，為后續施工企業進行報價決策提供相應的參考依據。

四、編制投標書，實施報價優勢分析

在完成對各項投標前的準備工作之后，施工單位則需要完成投標書的編制，并且進行相應的報價優勢分析，在編制投標書的過程中，需要對相關技術文件的可行性進行分析、探討，來設立總體的施工方案，例如設計總平面施工圖紙以及各項施工設施，各類機械裝備的配置，結合施工現場的實際情況，制定出具備可操作性的施工計劃。同時，相應的報價文件還需要具備較高的精確度，并且在相關編制文件中還需要注意對新技術、新材料以及新工藝的使用，對施工現場實際定額進行統計分析，并且考量競爭對手所掌握的各項資料信息，合理地制定相應的報價數額，靈活調整各項施工要素的單價結合，經過利潤評估以及成本評估來制定相應的報價內容。

五、結束語

總之，在策劃編制投標書的過程中，企業應當秉承經濟效益最大化的原則，在編制各項細節性文件內容的過程中，結合實際生產的狀況，切莫單方面為獲取施工權力，惡意降低投標價格，導致后續施工作業無法穩定、高效地進行。并且在對報價優勢進行分析的過程中，企業應當結合自身的工作經驗，分析企業中標的概率，合理設置相應的最低報價，同時采用差別報價策略展現出自身特有的優勢，以此來提高自身的競爭力。

參考文獻：

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作者簡介：魏乾盛，1991.07.14，男，漢族，籍貫：陜西省西安市，學歷：本科，職稱：工程師，研究方向：經營開發。