當打火機有小情緒

江新華

從投資人視角來看，在傳統打火機行業，英伽做的是替代，而不是迭代，因為但凡新生事物替代掉的傳統產品，最后都會走向滅亡。

為什么要做潮玩打火機？

“得年輕人得天下”，當下的零售消費是一個被Z世代驅動的趨勢。對于沒有經歷過物質匱乏的Z世代來說，最初就接觸更優的產品、更優的服務，且從小就有一個強烈的自主性，討厭趨同化，喜歡求新、求變。英伽潮玩打火機的出現，正好契合Z世代消費者的個性要求。

英伽從來就沒有將自己局限在打火機的功能上，而是在重新定義打火機這個產品，致力于給年輕人提供一種以“文化創新”為核心理念的時尚潮品。英伽希望通過潮玩打火機打造一個充滿各種小情緒和潮流感的個性載體，與年輕人產生共鳴。年輕人看到英伽打火機之后，生成的那一股購買欲望，不是被打火機本身的功能驅動，而是被打火機所呈現出來的一種情緒價值所吸引、買單。

如何打造超級品類？

在打造超級品類方面，英伽做了很多努力。

1.觸網發聲。2019年“雙12”前夕，一款“What”情緒文字的英伽打火機，火遍全網，抖音、快手等視頻社交平臺上以英伽打火機為素材的短視頻作品大量涌現，造成一段時間內英伽打火機全網斷貨，原本幾十元的售價甚至在網上被炒到200元還買不到。此外，英伽還通過短視頻、直播平臺，打造“明星+網紅KOL+素人”參與等全覆蓋模式。

2.跨界聯名。2020年8月28日，ZENGAZ英伽聯合國漫頭牌秦時明月、騰訊、羅森等，在杭州地標性建筑城西銀泰城，開啟了盛大的“秦迷”朝圣活動——“秦時明月·群英伽年華”線下跨界聯名狂歡慶典。

3.發力線下。英伽自2018 年正式啟動大中華區市場，2019 年啟動中國品牌戰略以來，已與多個知名IP和機構達成戰略合作，銷售網絡已經遍布北京、上海、廣東、浙江、福建、四川、江蘇、湖南、陜西等十多個省市的一二線市場，開拓了以羅森、全家、7-11、喜士多等國內外主流連鎖品牌在內的六十余個系統性渠道，共計3萬余家銷售終端。另外，在便利店之外，又開拓出以The Green Party、樸坊、金鷹超市這類分布于各大城市核心商圈以及綜合體內的高端新零售渠道，讓打火機這一品類成為這些渠道的新寵。

世界上只有兩種動物能夠到達金字塔頂，一種是老鷹，另一種是蝸牛。在當下消費升級正在不斷倒逼產業轉型的現實下，想要打造超級品類，我們需要有“雄鷹”展翅高飛的壯志，更要有“蝸?！辈讲綖闋I的韌勁兒。