淄博琉璃文化的現狀分析與產業探究

楊 晨，邢長圣，尹大中

（1.山東理工大學美術學院，淄博255049 2.山東領尚琉璃文化創意有限公司，淄博255100）

琉璃作為淄博的一種文化符號，是對當地生態、民俗、傳統、風尚等文明發展表現的概括，它的發展是一個長期的、變化的、不斷創新的過程。越來越多的人愿意在了解琉璃精美外形的基礎之上，去探尋一代又一代流傳下來的技藝及其文化內涵。

1 淄博琉璃的歷史概述及其文化價值

通過查閱大量文獻資料發現，關于淄博琉璃歷史的記載相對較少，對于歷史發展脈絡也有較多爭論，大部分為新聞宣傳性的文章。清代孫廷銓著的《琉璃志》，雖然全面、系統地記述了琉璃從原料到制作工藝等內容，但少有淄博琉璃歷史發展脈絡的記載。

關于淄博琉璃起源于何時，主要有以下三種說法：

（1）淄博琉璃最早可追溯到西周。從出土文物看，現出土的最早的琉璃是“越王勾踐劍”上的飾品，考古證實淄博早在遙遠的3000多年前的西周時期就已是一個成熟的具有高度發展水平的古代北方地域，淄博物產資源豐富，古書《顏山雜記》中記載了具備琉璃生產的原料條件，“白如霜，廉削而四方，馬牙石也；紫如英，扎扎星星，紫石也；棱而多角，其形似璞，凌子石也。白者以為干也；紫者以為軟也；凌子者以為瑩也。”［1］但這絕不足以把淄博琉璃的歷史追溯到西周時期。

（2）淄博琉璃的歷史起源于元代。元代至今，經過了六百余年的歷史變遷，1982年淄博博山地區發現了元末明初的琉璃窯爐遺址，分為1座大爐和21座小爐，用來融化礦石和制作各種不同類型的琉璃，發掘范圍約403平方米，足以見得當時琉璃在博山的發展規模已非同一般。但憑此不足以推斷出淄博琉璃的歷史是從元代初期開始的。元代是一個不足百年的朝代，并且是少數民族游牧者的天下，草原上的人不喜陶瓷、琉璃等飾品及陳設品，我們可以肯定在那樣一個發展緩慢的社會，一個行業發展的規模不可能如此壯大，因此我們推斷琉璃發展在元代以前。

（3）淄博琉璃的發展可定于唐代。唐代有最早關于淄博琉璃的文字記載，唐代李亢在《獨異志》中有這樣的記載：“開元間，有長安販夫王二狗者，嘗往返淄郡販絲，微利也。一日，孤館遇盜，財物盡失。二狗嘆曰：天不助我。遂懸梁欲自盡，冥冥中見一老者，錦衣玉帶，頭戴朝冠，身穿紅袍，白臉長須，溫文爾雅，左手“如意”，右手“元寶”，高祖賜封財帛星君李相公是也。星君曰：“爾當大富貴，豈可輕生！不聞淄州出琉璃乎？又舍元寶一枚，乃去。二狗遂販琉璃，成長安首富。又感念星君所賜，易名元寶。”［2］可見琉璃在唐代是非常稀有的建筑裝飾材料,販賣琉璃能獲得大利潤。但淄博琉璃的出現時間具體界定到哪個年代，還需要進一步的考古發掘來證明。

琉璃被稱為我國的五大名器（金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅）及佛家七寶之一，［3］具有不可復制的藝術特征。關于琉璃的傳說也有很多種，如女媧補天、路申煉丹等，都足以表明琉璃被當作高貴的祥瑞之物，代表吉祥如意，具有趨吉避兇的功能。琉璃因礦石的顏色也呈現出豐富多彩的藝術面貌，不同的顏色代表了特殊的文化含義，一直延傳至今，如綠色象征著和平與希望、紫色代表高貴、藍色代表寧靜等。在皇家文化中，時常能看到琉璃的使用，1965年湖北江陵墓中出土了一把古劍，劍格處鑲嵌著兩枚淡綠色的琉璃，在劍身處有“越王勾踐，自作用劍”的鳥篆文書寫。到漢代，雖然琉璃制作工藝逐漸成熟，但琉璃這項工藝品只限皇宮貴族使用，冶煉技術也概不外傳，后期隨著時代的更迭變化，制作工藝近于失傳。到明代，琉璃呈現出不通透的面貌，但人們仍將其視為瑰寶。清代是琉璃發展的巔峰時期,窯爐密布，產品更是“行銷天下”。從這些記載中能得知古人對琉璃的喜愛以及尊崇。琉璃作為佛家七寶之一，是消病避邪之靈物，擺放或佩帶琉璃可得三種福緣：能消病祛災、能通過琉璃的提煉艱難從而懂得堅韌、因顏色的絢麗通透給人靈感和智慧。在某種意義上說，琉璃是一種至上的精神、一種高尚的人格、一種非凡的境界，代表著當地人們對于美好生活的期盼及向往。

2 淄博琉璃現狀及問題分析

目前淄博琉璃產業發展達到了一定高度，以領尚琉璃文化創意園為例，領尚琉璃等龍頭企業響應國家號召，及時轉變思想，用傳統打造流行，由原來“來樣加工”外貿出口的形式轉變為用創意文化引領并推動經濟的模式，走工業+文旅融合道路，打造文化服務型企業，從而有效提高企業的競爭力。但在發展過程中仍存在不足之處，故而，本文試圖尋找癥結所在，嘗試性地提出相應的策略和建議。

2.1 政策對傳承人的扶持和培養相對薄弱

淄博琉璃工藝在國內外久負盛名，但大多淄博本地人對于這項省級非物質文化遺產制作工藝知之甚少，需要對此文化的傳承進行合理的宣傳和保護。最重要的是對傳承人的支持，不僅是對于技藝高超的傳承人的繼承，更是對于潛在的傳承人的挖掘。傳承人是延續文化的重要環節，通過傳承人的口傳心授及行為示范，才能將文化行之有效的傳承下去。

淄博琉璃這項工藝在文化傳承中受到了影響和制約，主要原因為兩種：對于現有傳承人技術傳承的保護、創新思維的引領不夠；對于潛在傳承人琉璃技藝的吸引、綜合培養的過程不完善。文化傳承的核心是人才的挖掘和培養，淄博琉璃作為省級非物質文化遺產，新中國成立初期，為提高工藝技術和出口換匯的需要，培養了大量的琉璃技藝人才。20世紀90年代，琉璃廠由國企逐步分化成多種經濟成分并存，藝人駐扎琉璃廠，鼓勵專業教育與技術交流相結合。當前，相對于以往專業琉璃藝術人才的培養，缺乏一系列的保護政策。早在工業化大生產之前，淄博琉璃的傳承靠的是家族傳承和師徒傳承，早期的匠人在技藝方面具有優勢，但缺乏前沿創新設計思維及當代的琉璃藝術知識，思路創新較為落后、相對保守。2001年中國加入世界貿易組織，淄博琉璃走向世界的同時也受到外國琉璃制品的沖擊，外國訂單大部分為“來樣加工”，此模式造成了琉璃制品低廉，工人工資不樂觀，愿意從事琉璃制作工藝的人也日漸減少。

對于傳承人的兩個問題是一個循環往復的過程，沒有充足的資金扶持，手工藝者就不能在良好的大環境下交流學習，創新思維落后，就只能“制造”。如何由“制造”變為“創造”，政府在這方面應給予支持和關懷，從政策、制度上建立良好的傳承機制，建設專業人才隊伍也是刻不容緩。

2.2 保護意識薄弱，文化底蘊缺失

內容決定形式，不同的內容需要多種形式表達，很多人對于這句話有片面的理解，認為內容和形式只是一種外在的關系，實則不然，開發形式和藝術內容是需要相互轉換的，好的藝術作品能夠讓鑒賞者從中聯想到更多的東西，受到好的啟迪，挖掘到更多的內涵。本地人對琉璃的印象比較淺薄，在日常生活中也是可有可無的裝飾品，不實用、易碎是大部分人對于琉璃的印象，大部分琉璃制品也出現了同質化的表現。因此，在忽視自己獨特文化價值時，也缺失了自己的藝術表現形式，無形中形成了市場蕭條的一種惡性循環。早在公元前十五世紀，古人就開始用琉璃創造“眼睛”，并賦予它特殊文化價值。春秋戰國時期，蜻蜓眼琉璃珠進入我國，孕育出獨特的中國風格，并成為身份地位的象征。它選擇用眼睛作裝飾，在珠體上用一種或多種琉璃鑲嵌，與蜻蜓的復眼十分相似，以其形式命名。形式又不是憑空捏造的，通過形式也傳達了中國的傳統文化，魏晉南北朝時期就曾把眼睛作為傳神的關鍵，可見眼球凝聚了不可代替的神秘愿望。可以說，淄博琉璃文化也進行了創新，然而，其對特殊的文化符號的繼承和創新還有待商榷，是否真正做到了“從傳統發現流行，以傳統追求流行，用傳統打造流行”，背負著特殊價值的淄博琉璃文化，還需適應現代發展，承擔起應有的民族責任和符號，從各角度進行發展。淄博琉璃有許多的內在價值，如果善加利用，并且能夠找到自身的開發形式，實現內容和形式的相互轉換，相信可以帶來更多的附加值。

2.3 互聯網視域下，銷售模式的欠缺

新冠疫情以來，引發了各企業對于銷售模式的重新思考，某些企業跟隨時代潮流，催生了線上與線下相結合的銷售渠道，利用淘寶、京東等互聯網平臺進行線上銷售。在互聯網新經濟模式下，淄博琉璃行業的銷售情況仍然以線下銷售為主，線上銷售并沒有在互聯網時代下跟隨時代發展潮流。在淘寶搜索“淄博琉璃”關鍵詞，大多數的琉璃以擺件為主，按照銷量優先的模式，銷售排名第一的店鋪月銷量為7件，并且沒有消費者對琉璃工藝品進行評價。相同樣式的產品，以價格低的產品優先購買。銷售模式相對單一，幾乎大家都在同一平臺競價，店鋪多，競爭激烈，如果沒有適當的營銷策略，很容易在銷售的過程中盲目跟風。

從銷售產品我們可以看出，大部分的淄博琉璃為擺件，而大部分人認為琉璃并不是生活的必需品，加上它的“易碎性”，更加削弱了人們對它的購買欲望，從根源上說沒有抓住消費者的心。沒有消費的群體，消費市場也不景氣，總之我們要突破這一困境。

3 重新定位：對淄博琉璃文化創利與創意兼備的思考

隨著經濟全球化，軟實力也成為一種硬指標，面對世界的變革，古老的文化應該如何發展？我們國家提出“文化強國”的發展戰略，已經有一部分琉璃藝術家在這個行業發展的如火如荼，各地的琉璃產業也在不停創新，探討從人才培養、陶琉結合、市場推廣等幾個方面共同發展。淄博琉璃行業應該怎么打造產業化？針對淄博琉璃文化如何兼具創利與創意我們提出以下相關建議。

3.1 人才培養是關鍵：技能、才能、智能

制作琉璃對于工藝和技術都有較高的要求，保護淄博琉璃這項手工藝品關鍵在于保護“人”，只有在保護好“人”的前提下才能逐步實現技藝傳承、意識傳承、文化傳承，筆者希望可以從政府、個人的角度提出不同的建議引發思考。

從政府的角度出發：首先，政府應注重加強琉璃人才培養，可以“仿古”，仿照1905年在博山開辦的博山陶瓷工藝傳習所的方式，建立琉璃大師工作室，將一批能工巧匠招致麾下，進行技術和工藝上的研究創新，培養過程中結合新媒體進行宣傳，讓更多的人了解淄博琉璃；其次，可遴選像領尚琉璃這樣具有號召力的龍頭企業帶動發展，打造一支強有力的隊伍，樹立榜樣；三是倡導與大學的專業教育與技術交流相結合，大師之間交流探討、大師與學生之間在技藝上傳授，在思想上交流碰撞；最后，打造創意設計大賽平臺，推動行業創意設計提升，吸引全國設計人才，提升淄博琉璃的影響力，促進創意設計人才的發掘。

從個人角度出發：各級政府在傳承場所和傳承技藝方面提供支持，可以說是抓住了琉璃技藝保護的關鍵，但作為非遺文化的傳承人，我們不能只嗷嗷待“保”，俗話說：“打鐵還需自身硬”，實際上，我們更應該主動發展，不能“坐等扶持”，而是要主動把非遺技藝、知識融合到市場當中，并在這個過程中取精用弘、自我升華，從而真正實現保護。

3.2 形勢與內容相互轉換，珍視自身文化，形成動態發展

重新定位市場，只有擁有市場，才有可能使琉璃文化發揚光大。文化是源泉，如果能善于創新，發展群眾所喜聞樂見的文化，再加上產業鏈的保護，那么文化資源將是取之不盡用之不竭的。琉璃的用途大多都在觀賞，應深入挖掘它應有的文化內涵。想要長期持久的發展下去，應該發揮琉璃的多重功能，挖掘它的特殊價值，在不迷失自我的前提下，也可以與齊文化中其他代表性的文化相結合，既保持自身標準又具有世界性的標準，利用多媒體傳播途徑，形成獨特的文化產品，擴大自身的文化影響力。每個地方的特色文化都有其存在的基礎，是無法被替代的，既要挖掘它的物質屬性，又要挖掘它的精神屬性。現在的琉璃制品有很多是規模化產品，因為只有規模化生產才會降低成本，那在降低成本的同時呢？產品質量不過關，市場產品千篇一律，價格難以升高，造成市場的惡意競爭，擾亂市場秩序，不利于長久的發展。要用全新的理念、創意，注重琉璃的個性化設計。淄博琉璃當下的發展，還需要與經濟效益與藝術價值相結合，增加政府對于從業者的扶持力度，加強知識產權保護，防止人才流失。

要想真正的把文化產業做強，更應該重視本土文化。優秀的傳統文化，需要珍視和保護，要積極響應國家政策，提高文化軟實力。但傳統的未必都適應現代，文化也不會自動轉化成文化創意產業資源，應該從傳統發現流行，以傳統追求流行，用傳統打造流行，使淄博琉璃再度振興。［4］

3.3 互聯網視域下催生綜合營銷新模式

在銷售方面，可以在基于線下傳統銷售模式的同時發展新模式，兩種或多種銷售模式同時進行。在營銷之前，首先要弄清楚哪些消費者對淄博琉璃感興趣，這部分消費者平時通過什么渠道接觸到琉璃工藝品，制定屬于自己的網絡營銷策略。

在營銷中，可按照消費者對琉璃感興趣情況大致將消費者分為兩類：本身對淄博琉璃就具有一定忠誠度的消費者和偶爾對琉璃感興趣的消費者。對于琉璃本身足夠熱愛的消費者，不需要費力去營銷，把營銷的重點放在后者。

淄博的琉璃企業在線上、線下銷售時應注意與消費者的溝通。從線上銷售情況看，與消費者進行線上溝通的情況幾乎沒有，通過銷售與消費者接觸，自然是最直接、最有效的方法，可以通過與客戶的溝通，明確對于產品的改進情況，讓顧客享受到線下同樣的服務品質，抓住每次向客戶宣傳淄博琉璃文化的機會。目前，互聯網發展廣泛，可以利用有效的手段對信息資源進行整合、分析、歸納，通過這樣的方式把行之有效的信息推給消費者。

消費者在互聯網信息時代接觸的信息范圍廣、信息雜。如何讓顧客在淄博琉璃的信息界面停留，能否快速引起消費者的購買欲，這就要求琉璃工藝品更加具有創意、具有特色的文化內涵。如果顧客對我們的產品沒有興趣，再多的銷售手段都是無用的。在銷售平臺當中宣傳琉璃產品，對淄博琉璃產品進行有效的推廣、展示、講解，也可以通過淘寶等網店進行代理銷售、混搭銷售，整合營銷。淄博市政府也要支持陶瓷電商平臺建設，搭建屬于淄博琉璃的電商平臺，打造一條龍服務；充分發揮“中國琉璃之鄉”、“山東省陶琉之鄉”的影響力，鼓勵骨干企業積極參加國內外的文化活動，樹立品牌意識，實施品牌戰略，帶動優勢產業的發展。

正如以上的分析，琉璃市場的進一步發展，首先需要市場產業鏈各個環節的配合，需要提高從業人員的技術水平，需要了解市場，需要懂得鑒賞的消費者，還需要引領品牌的人員。對于政府來說，還需要監控藝術品市場，不要出現擾亂市場的行為，國家要制定相應的法律法規，增強知識產權的意識。

文化創意產業，最重要的是創意，在提升文化軟實力的同時，我們應該了解一些文化背后帶給我們的啟示。創利與創意并不沖突，在打造文化品牌的同時能更好的傳承與發展下去。