智能化近視矯正眼鏡發展潛力
——基于SWOT分析

身份證號4127231996****8610

一、引言

進入21世紀以來,隨著傳感器技術和集成芯片的不斷發展,使得“智能硬件”這一概念逐漸成為現實。我國經濟不斷發展,人民的生活水平不斷提高,信息技術的蓬勃發展,為智能化近視矯正眼鏡的研發提供了良好的外部環境。

二、SWOT分析

(一)潛在內部優勢

1.目標人群明確。在傳統近視眼鏡行業中的產品只一味的注重外形設計上的革新,跟隨潮流變化不斷推出各種新型款式,功能卻一直都一成不變,每個鏡片的度數都是一個定值,這給使用者帶來了極大的不便,他們需要根據各自視力情況的變化不斷的更換鏡片,但是近視人群配戴傳統近視眼鏡,只能加重視網膜周邊遠視性離焦,即加重近視,這是傳統近視眼鏡鏡片的嚴重技術缺陷。傳統近視眼鏡本身并沒有預防近視的功能,而當前市場上并沒有一款針對普通人或者假性近視人群的眼鏡,普通人有預防近視的需求,假性近視人群也有注意養成良好用眼習慣以及逐步恢復視力的需求。而智能化近視矯正眼鏡專注于普通人與假性近視群體這兩類人群,主打近視矯正功能,很好的切合了目標市場。

2.技術優勢。該眼鏡采用激光測距加報警器警報的方式提醒使用者距離物體過近,通過幫助使用者養成良好的用眼習慣來變相幫助近視群體,改善其近視情況。智能化近視矯正眼鏡主要采用51單片機作為主控制器,將激光測距模塊的數據進行分析處理,如果人體與物體的距離超過某一閾值即會觸發報警器報警。這一項功能兼具了實用性與科技感,也是近視眼鏡產品本身的重大變革,是利用科技來提高人類生活質量最好的證明。

3.市場廣闊。根據官方統計數據顯示,中國的近視人群數量已經超過4億,在全國范圍內近視人口占比率高達33%,自2015年至今,全國近視眼鏡產業年均增幅也達到17%。中國人口基數龐大,而其中33%的人都有購買近視眼鏡的需求,由于如今電子屏幕逐漸充斥人們的生活,工作壓力和學習壓力增大,越來越多的人都有面臨近視的風險,可見國內市場十分廣闊。并且在國內市場中也缺乏對應近視矯正需求的產品,幾乎沒有同類型競品,產品可發展空間極大,國內市場對眼鏡需求正在從單一向多元轉變,從而使智能近視矯正眼鏡的競爭優勢更加明顯。

(二)潛在內部劣勢

1.成本高,在售價方面缺乏優勢。智能化近視矯正眼鏡的技術要求決定了其不菲的造價,前期研發費用以及后續根據使用者反饋進行調試升級的費用都比較昂貴,這也間接決定了與傳統近視眼鏡相比智能化近視矯正眼鏡在售價方面缺乏競爭優勢。所以在價格定位問題上一定要慎重考慮,價格過高,會使消費能力一般的消費者在選購時產生顧慮,進而使產品的銷售市場變得狹小,同時也不利于提升品牌形象。

2.傳統市場穩固。11世紀,一位中世紀阿拉伯學者在他的著作《光學論》中提到:把透鏡設計成某種曲度,能起到放大物體的作用。這部著作介紹了眼睛的功能、眼睛的結構以及應該如何保護眼睛健康。隨后這部作品被翻譯成拉丁文,越來越多的讀者了解到光學透鏡的作用。《光學論》為日后研究人員不斷對鏡片進行試驗,乃至13世紀第一副眼鏡的問世,鋪平了道路。自眼鏡問世至今已有八百余年的歷史,傳統近視眼鏡已經擁有了廣闊的市場,消費群體廣闊,人們樂于接受傳統近視眼鏡,在智能化近視矯正眼鏡上市后必然會受到各種非議,不論是口碑或是品牌影響力都遠不如已經發展成熟的傳統品牌。近視眼鏡的購買者在更換眼鏡時一般都會在自己最為信任幾個品牌中選購,如何吸引到這類消費者對產品與品牌都是巨大的考驗。

(三)潛在外部機會。市場競爭較小,營銷模式多元化。智能化近視矯正眼鏡不僅在技術上有重大變革,在經營模式上也有別于傳統產業,傳統產業為了便于根據客戶的多樣化需求篩選出最合適的產品,其營銷模式會以線下銷售為主,主要通過線下實體店的模式來服務顧客。而智能化近視矯正眼鏡本身的產品定位就決定了與傳統近視眼鏡的市場和顧客群體有差異性,因此不必擔心與傳統近視眼鏡行業產生過多的競爭,也不必拘泥于傳統近視眼鏡的營銷模式,所以產品的營銷模式也可以更多元化,由于近幾年電商行業極速發展,采用線上與線下兼顧的營銷模式可以獲得極大的優勢。

(四)潛在外部挑戰。市場認可度較低。隨著近幾年新興科技的發展,大量智能硬件進入到大眾的視野中,但是高新科技市場同普遍市場一樣,也有產品魚龍混雜的現象,大部分的消費者對新興科技都是知之甚少,所以在一些以次充好的產品流入市場后,不免會讓消費者們走進消費陷阱,當這些消費者飽受產品服務質量困擾的時候,難免會覺得自己交了“智商稅”,從而使整個智能硬件行業的口碑都有所下降。智能硬件乃至激光測距矯正技術對于大眾來說屬于新概念,人們很難在短時間內對這項新技術完全信服,為了避免交“智商稅”,消費者都會留心觀察其他客戶使用后的評價,這時候產品口碑就顯得尤為重要。

三、建議

(一)加強推廣力度,提高知名度。一個新產品的推出,往往會面臨許多共性問題,知名度不高,流量少,市場占比率遠不如傳統品牌。為了彌補這些劣勢,要從產品推廣上入手,利用現在熱度高的一些社交、電商或短視頻平臺,通過這些新奇的宣傳方式來吸引潛在用戶,通過產品演示的方式,宣傳本產品,再利用自身的科技優勢增加消費者的購買欲望,從而達到推廣目的。近期直播帶貨也頗為流行,在直播過程中,通過主播的實際操作消費者們可以直觀地了解到智能化近視矯正眼鏡的多樣化功能,再結合各種類型的促銷方式,與各大直播間進行合作,也能極快地提高品牌知名度。

(二)明確客戶主體,設計特色產品。產品最終是服務于客戶的,而客戶的多樣性也決定了產品的多樣性,不同客戶群體的不同年齡層次決定了他們對產品訴求的差異性,所以要將客戶進行市場細分,根據年齡、職業、近視程度將客戶劃分為不同的類型,并為不同群體設計不同的產品,從產品外觀到功能選擇都需要根據消費群體的消費特征進行精心設計,從而滿足不同消費者的消費需求,使產品更具有針對性。