示弱者恒強(qiáng)

□ 黎淑貞

最近看了一檔關(guān)于脫口秀的綜藝節(jié)目，有一位脫口秀演員，上來(lái)就介紹自己是海歸背景，會(huì)三國(guó)語(yǔ)言，上海本地人，黃浦區(qū)兩套房，某企業(yè)銷售總監(jiān)。兩三分鐘的表演，有半分鐘都在介紹自己燙金的履歷。

臺(tái)下觀眾聽(tīng)著聽(tīng)著就沉默了，笑聲越來(lái)越勉強(qiáng)。演出結(jié)束，評(píng)委委婉地提示到，在舞臺(tái)上表演喜劇，最好不要給人太強(qiáng)的壓迫感，這會(huì)令觀眾感到不適。

我想起大約半年前，在一檔辯論節(jié)目中，也有一位手持燙金履歷的女選手，帶著強(qiáng)烈的勝負(fù)欲與咄咄逼人的表演狀態(tài)，被觀眾罵上了新浪熱搜。

中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“扮豬吃老虎”，《孫子兵法》中說(shuō)“善守者藏于九地之下”，不說(shuō)吃不吃老虎，要想不樹(shù)敵、不成為眾矢之的，必須懂得韜光養(yǎng)晦、避其鋒芒的道理。

心理學(xué)有個(gè)效應(yīng)叫“示弱效應(yīng)”，意思就是適度地、有策略地示弱可以換取對(duì)方的理解和同情，從而獲得更多生存和發(fā)展的空間。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)效應(yīng)只是心理學(xué)研究者們按照社交邏輯推導(dǎo)的論斷，我查閱了一些資料，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)來(lái)支撐這個(gè)理論。

但從另一個(gè)角度而言，也許根本不需要什么數(shù)據(jù)支撐，人類的“親弱者心態(tài)”是完全建立在達(dá)爾文進(jìn)化論的扎實(shí)基礎(chǔ)上的。因?yàn)槿跞鈴?qiáng)食與叢林法則的存在，我們對(duì)身邊潛在的競(jìng)爭(zhēng)者總是充滿防備與敵意，擔(dān)心他們搶奪了有限的資源。

當(dāng)然，這也解釋了為什么我們?cè)趯ふ野閭H的時(shí)候反而會(huì)有“慕強(qiáng)心態(tài)”，因?yàn)榘閭H是我們披荊斬棘的隊(duì)友，而不是對(duì)手。

正是由于我們對(duì)社會(huì)交往的所有判斷，都基于進(jìn)化論的考量，所以在大多數(shù)時(shí)候，我們會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒偏好，遇到強(qiáng)者會(huì)有自卑感與嫉妒心，遇到弱者又會(huì)油然而生優(yōu)越感。

個(gè)體心理學(xué)創(chuàng)始人阿爾弗萊德·阿德勒甚至定義，人類的全部文化都以自卑感或者說(shuō)追求優(yōu)越感為基礎(chǔ)。

這就很好地解釋了開(kāi)篇中兩位優(yōu)秀的女士，為什么無(wú)法獲得觀眾的共情、認(rèn)可與親切感。因?yàn)樗齻冏屓撕ε铝耍屓藭r(shí)不時(shí)想起自己貧窮的出身、不值一提的學(xué)歷、雞肋的工作以及乏善可陳的外貌。觀眾忍不住覺(jué)得，你們已經(jīng)擁有一切了，還會(huì)在乎我的掌聲與鼓勵(lì)么。

所以能靈活運(yùn)用“示弱效應(yīng)”的人，是更容易借勢(shì)而上、厚積薄發(fā)的，譬如劉備。

曹操找劉備“青梅煮酒論英雄”的時(shí)候，曾大膽斷言天下英雄非他二人莫屬，此時(shí)天空一陣驚雷，劉備嚇得將筷子掉在地上，慌忙撿起，滿身的懦弱怕事，全然沒(méi)有帝王之銳氣。恰是他的忠厚軟弱之相，不僅騙了曹操，為自己換取了羽翼豐滿的時(shí)間窗口，也讓手下的兄弟甘于沖在陣前，為他劈風(fēng)斬浪，最終送上皇座。

就連虛擬人物和角色，我們也不喜歡高大全的，而是更親近頭腦簡(jiǎn)單的櫻木花道、一事無(wú)成的大雄、孤苦伶仃的孫悟空，以及唯一沒(méi)有超能力的超級(jí)英雄鋼鐵俠。

我們感受到對(duì)方有弱點(diǎn)，才會(huì)與他共情，毫無(wú)顧忌地為他傾注愛(ài)與熱忱。一旦我們感受到壓迫和資源掠奪的威脅，我們就會(huì)想方設(shè)法削弱對(duì)方的氣焰，甚至等著看他的笑話。

德國(guó)哲學(xué)家尼采說(shuō)，如果我們不能勝任善，善就令我們討厭。通俗地說(shuō)，就是人們總會(huì)對(duì)那些擁有令人羨慕的特質(zhì)與優(yōu)點(diǎn)的人產(chǎn)生厭惡，其原因只不過(guò)是因?yàn)樗麄冏约喝狈@些優(yōu)點(diǎn)罷了。

示弱是不容易的，尤其是在強(qiáng)烈的心理暗示之下，“示弱”與“自信”往往形成沖突，“扮演”弱者一旦成為習(xí)慣，很容易產(chǎn)生自我懷疑和自卑心理，而一個(gè)懷有自卑心理的人，無(wú)論多成功都很難體會(huì)到幸福感。所以，只有擁有強(qiáng)大的內(nèi)心、卓越的學(xué)識(shí)與內(nèi)涵、豁達(dá)包容的心態(tài)的人，才能很好地平衡低調(diào)與高調(diào)、示弱與自信之間的度，把握好這微妙的分寸感。

當(dāng)然，他們也一定會(huì)憑借著高情商，成為社會(huì)交往中最大的受益者。