網絡經濟時代企業市場營銷研究

畢恩茹 任晨宇 柴婉婷

摘要：企業市場營銷是企業獲取利潤最主要的方法，隨著互聯網的飛速發展，傳統的市場營銷模式已經不能滿足企業的營銷需求，企業在市場營銷這一方面正面臨著巨大的挑戰?；ヂ摼W具有極大的營銷空間，企業只有不斷利用互聯網技術、結合相應的營銷手段致力于新型企業市場營銷，才能做好互聯網時代下的營銷策略，為企業爭取利益最大化。

關鍵詞：互聯網;市場營銷;企業經濟

企業市場營銷深受互聯網沖擊，一方面，企業市場營銷的傳統模式在互聯網的沖擊下顯出來種種弊端，另一方面，企業市場銷量營銷模式改革迫在眉睫，網絡經濟在一定程度上推動了企業市場營銷改革的進程。在網絡經濟時代，企業的營銷理念應該注重揚長避短，企業營銷人員應該結合互聯網技術進行有效營銷，為企業爭取利潤最大化。文章以下內容將通過分析網絡經濟對企業市場營銷的影響，淺談網絡經濟時代企業市場營銷隊伍相關策略。

1、網絡經濟對企業市場營銷的影響

1.1網絡改變交易環境

網絡經濟改變了企業傳統的營銷模式，傳統的企業銷量需要投入大量的財力物力，網絡經濟給企業進行成本節約提供了契機，企業可以通過網絡做商品推廣、宣傳，促進線上線下雙重發展，這是網絡經濟對企業市場營銷的推動。

1.2網絡拓寬營銷維度

網絡經濟體系龐大，企業產品的消費者不再受地域局限，企業通過網絡銷售可以無限擴大產品的銷售寬度與廣度，網絡銷售使得消費者的需求眼界得以開闊，消費需求得到滿足，同時也使得企業的產品有了更多的流通機遇，有了被使用的機會。網絡經濟在一定程度上拓寬了企業的市場營銷緯度。

2、利用互聯網技術做好市場營銷

2.1選擇互聯網平臺進行市場營銷

網絡經濟促使企業產品銷售突破地域限制，世界各國的產品都可以通過互聯網進行銷售流通。企業應當肯定互聯網經濟給市場營銷的起來的機遇，制定新的市場營銷策略。新的市場營銷方式要借助互聯網平臺，利用網絡無地域限制的特點，在全世界范圍推動商品流通，實現企業利潤最大化。為此，企業必須做好自己的網絡服務鏈，致力于做好相應的網絡服務鏈，其中就包括企業產品的推廣、發貨、物品物流查詢及售后服務。企業要做到讓線上和線下的消費者都感受得到企業如出一轍的服務水平，利用優質的網絡服務提升企業的知名度，給消費者留下可信賴的企業現象，為企業贏得更大利潤。選擇互聯網平臺進行市場營銷，是網絡經濟時代擴大企業利潤最直接的方法。

2.2利用網絡經濟分析消費環境

網絡經濟的發展促使人們的消費環境發生了改變，當下的消費除了滿足消費需求，人們更加注重消費時節和消費儀式，這是消費環境改變導致的。如：當下人們購物會著重關注雙十一、雙十二等節日，消費者除了滿足精打細算的需要，更多的是享受這種消費環境帶來的快感。如何利用這些消費環境促進市場營銷呢？營銷者應該通過互聯網手段分析出特定的消費環境下人們對企業商品的關注程度，在商品受關注程度高的情況下可適當做價格調整，在商品受程度不高的情況，選擇線下優惠的方式彌補網絡銷售的不足。要做到，如何準備把握消費環境改變的消息，企業營銷者一定要通過互聯網技術做好相關工作。

2.3利用網絡經濟分析消費心理

網絡經濟給市場營銷帶來了機遇，同時也帶來激烈網絡市場競爭。在消費者的消費水平有了明顯的提高、消費觀念發生了明顯變化的情況下，企業掌握消費者的消費心理是贏得市場競爭最有效的方法之一。企業營銷者應該利用互聯網技術對消費者的消費數據進行收集、統計與分析，對消費者的商品購買需求做好記錄與分析，形成自己的營銷數據庫，然后利用相關的數據，把握消費者不盡相同的消費心理為消費者推送企業產品，力求做到商品推廣準確有效。

2.4利用網絡經濟了解產品優勢

網絡經濟使企業得以在網絡上了解對手企業的產品，企業通過分析對方產品的優劣之處，能夠找到自己的產品需要改進的地方，企業不斷升級、完善自己的產品更能滿足市場的需求，企業可以憑借網絡經濟贏得更多消費者的青睞。采用這一方法，市場營銷者可以不斷地為企業擴大利潤空間。利用網絡經濟了解產品優勢也是企業進行市場營銷的一種策略。

結語

網絡經濟對企業傳統的市場營銷模式有一定的沖擊，但同時，網絡經濟對企業開啟新的市場營銷模式有一定的推動作用。網絡經濟下，企業利用網絡技術分析消費環境、洞悉消費者的消費心理、不斷提高企業產品優勢，都是為企業爭取利潤最大化的手段。在網絡經濟下，企業市場營銷模式的改變刻不容緩，企業只有與時俱進，才能取得長足發展。

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（山東英才學院?山東?濟南?250104）