約讀書房：精神與物質共鳴

張以 黃真

當創業和創新結合在一起的時候，會迸發出什么樣的火花？

法國作家雨果說，閱讀的需要好像一堆火藥，一旦點燃，便再也不可收拾。從“閱讀”到“約讀”，這個書房可能會給你答案。

兩個書生要創業從一段對話開始。

李宗磊和劉卿既是大學同學亦是宿舍舍友，畢業后兩人一直在公辦學校從事教師職業，李宗磊問劉卿，為什么很多學生考試成績不好？是他們真的不會還是不認真？劉卿根據他長期一線教學過程的經驗搜索答案，豁然大悟，他們發現很多孩子所謂的學習不好，其實是因為他們的讀題審題的能力跟不上，理解不了題目里的真實含義。接著，再順藤摸瓜，中小學生的閱讀量不夠是造成理解能力匱乏的根本原因。

以此為契機，二人萌生了一個大膽的設想，要辭職創業開辦培訓班。他們分工明確，李宗磊負責經營，劉卿負責教學研發，2009年，兩人開始了人生的第一次轉折。

當年的培訓班業務是很火的，很快他們的培訓班就累積了1000多名學生，在強烈的競爭中有了立足之地，但這不是他們曾經理想中的創業，嚴重內卷、同業競爭，亟待解決。

劉卿，是一個有教書情懷的人，即使創業他始終還是老師，他一直在研究怎么去培養孩子的閱讀。他從營造閱讀氛圍、延伸閱讀知識、提取有效信息3個方面著手，制定了一套閱讀培訓課程。彼時，家長們更容易接受的是直接提分的學科培訓，這種基于素質培訓的方式鮮有問之。劉卿就給學生送書，給家長做工作，2012年7月21日，3個小朋友捧著書開始了他們人生第一節的閱讀課。此后，這一天也被設為約讀書房創立日。

那時他們的培訓機構還不叫約讀書房，其主業依舊是滿足應試的學科培訓。劉卿只是在嘗試按照他理想方式開發的閱讀班是否更有價值。

他研發出一套核心產品來提升青少年閱讀能力。“引導、陪伴、分享”的授課理念，對應“一講二看三分享”的授課模式，引導孩子每周閱讀一本書，一年讀完40到50本經典好書，每年精讀300-500萬字的課外書籍，養成良好閱讀習慣。

“一講”，即老師講解。老師或稱之為專業的領讀人用大約50分鐘時間，對書的宏觀背景進行講解和發散，在專業的引導過程中，拓展孩子的課外知識，開闊視野，激發孩子閱讀的興趣。“我們的引導絕非是要‘劇透’書的內容，而是通過背景的交代、線索的鋪排，降低孩子閱讀的難度，全方位調動孩子的閱讀興趣。”李宗磊介紹道。

“二看”，即自主閱讀。“在激發孩子閱讀熱情后，讓所有的孩子現場閱讀當堂講授的書籍，通過創造沉浸式的閱讀體驗，鞏固孩子的閱讀興趣”。在50分鐘集體閱讀的時間里，孩子們不僅做到了課上課后的銜接閱讀，同時也沉浸在“共讀一本書”的閱讀氛圍中，真正地投入到書的世界、閱讀的海洋之中。

“三分享”，即課堂分享。“分享的環節，是能幫助孩子邁出從輸入到輸出的關鍵一步。”最后20分鐘，孩子們在老師引導下，共同分享探討書中的故事，鍛煉邏輯思辨能力和語言表達能力，全力激發閱讀體驗和成就感。

這是一套邏輯性很強的產品，簡單說他進入了培訓領域的一片藍海，劉卿教授的是讀書方法和讀書興趣。

歷經3年多的研發、實踐、修正、再實踐，閱讀班的學生從3人已增至100多人，受眾的高黏性和產品的高壁壘已經形成。相比之下，文化課培訓班卻面臨殘酷的競爭，2015年，李宗磊和劉卿又做了一個破釜沉舟式的決定，停掉已經做得風生水起的文化課培訓。隨著最后一名學生退費結束，單純應試的學科培訓班終結。與此同時，一個新的培訓機構誕生——“約讀書房”在濟南重新出發。

模式創新有很多種，他們選擇了聚焦。回歸初心，專注于提升孩子的閱讀能力和閱讀素養，把曾經的文化教育機構轉型為閱讀推廣機構，“讓每個家庭彌漫書香，讓每個孩子愛上閱讀”成為了其新的使命。

約讀書房開啟了李宗磊和劉卿的第二次轉型。

6年的創業積淀，3年的探索研發，他們非常明白應該選擇一個什么樣的賽道。

“全民閱讀形象代言人”朱永新教授曾這樣論斷：“一個人的精神發育史就是他的閱讀史。”特別對青少年而言。美國著名生理學家瑪莉安·伍爾夫，通過研究兒童大腦變化發現，兒童在閱讀時左右的大腦兩個區域會一起運行，而過了這個時期，語言學習的能力就開始退化。可見，閱讀對孩子成長的重要性不言而喻，而從小就培養起孩子的閱讀能力則會讓他受益終生。

面向少兒閱讀，專注提升3—14歲兒童的閱讀能力；同時面向家長，制定家庭陪伴閱讀計劃。以提升少兒素質閱讀來取代應試培訓，約讀書房選擇了一條不同的賽道。

李宗磊記得很清楚，到了2015年底，短短幾個月的時間，到約讀書房讀書的孩子已有600多個，而到2016年，這個數字漲到了2000多，甚至超越了之前教育培訓的規模。

隨著發展欣欣向榮，約讀書房發展模式也在不斷的成熟完善。在管理上，李宗磊和劉卿邀請“90”后的楊國茂加入合伙人團隊，至此，李宗磊——品牌創始人，劉卿——課程創始人，楊國茂——CEO，約讀書房管理層的“三駕馬車”已然成型。三人術業專攻，各司其職，配合默契，讓約讀書房在不斷完善的標準體系、不斷更新的產品項目、不斷創新的管理模式下，形成有效合力，成功地轉型升級。

在產品上，約讀書房秉承標準化模式，把之前的閱讀課模式取其經驗，精煉精華，升華提升。此外，書房專門成立一個40多人的教研專家組，嚴選好書、嚴選經典就是專家組要做的工作。每年市場新出版童書2萬多種，市場流通大約有30萬本，如何根據受眾年齡、知識學科、作者、出版機構等關鍵要素遴選出與少兒閱讀能力相匹配的書籍，通過專業研究與分析，約讀書房針對3-14歲的少兒劃分出10個層級，在每個層級中依據知識分類再劃分體系，經過縝密地篩選，縱橫分類，目前他們設立的書庫已經有7000余本存書，不僅能滿足新課標必讀書目、國際大獎書目等，也能滿足少兒成長過程中每年的閱讀需求。約讀書房在每位新成員加入的時候會進行閱讀測試，根據測試結果制定閱讀培養計劃，而這計劃中一年需要閱讀的書籍，又會通過主旨、趣味性、文字量、信息量、語言風格、語言難度等多個維度建立邏輯關聯，確保學員通過“爬坡式閱讀”實現能力的突破，形成屬于自己的知識鏈條與網絡。

對李宗磊而言，約讀書房成立的初衷是可以為用戶提供一款有價值的產品，為很多有理想的小伙伴提供一個創業實踐平臺，把閱讀和個人的興趣、成長，還有社會的價值相融合。當產品鏈已經完成閉環，在經營上，一個聯動線上線下、覆蓋全國版圖的營銷模式就可以快速推進。直營+加盟的方式除了讓約讀書房呈規模化發展，也讓許多與他們志同道合的伙伴加入到推廣青少年閱讀事業中去。“約讀書房具有天然的篩選性。”李宗磊說：“我們希望找到有精神共鳴的人，能夠理解我們在做的事，而不是單純地把它理解為一門生意。所以我們表面上選擇的是一個個商業合作伙伴，實際上我們選擇的是一個個事業的和價值的合作伙伴。”

如今，約讀書房已在濟南、青島、南京、鄭州等二線城市鋪設數10家直營店，并利用雙師模式在下沉市場鋪設加盟門店350余家，遍及全國20多個省260多座城市，并獲天使輪和A輪融資，實現單科營收過億。

一個人讀書，能讓心靈豐富；一群人讀書，能激蕩出思想火花；一個民族去讀書，必將使這個民族的文化煥發出更深沉、更持久的風采。“我們的愿景是希望自己能做中華民族精神騰飛的助力者。”重大戰略轉型的背后不僅是李宗磊對文化素質教育市場的把握、前瞻性的預判，更有一份情懷在其中。英國小說家毛姆說過：“讀書應該是一種享受。我談的讀書，它既不能幫你獲得學位，也不能幫你謀生，既不會教你怎樣駕船，也不會教你怎樣修機器，卻可以使你生活得更充實。”約讀書房的閱讀價值觀亦如此。在李宗磊看來，閱讀是送給孩子一生的禮物，讓孩子一生受益。對劉卿而言，閱讀最大的意義和價值，就是讓人們生活的更加幸福。

為此，約讀書房致力于把閱讀項目深度和廣度不斷延伸，提供多個維度的增值服務：邀請曹文軒、沈石溪等著名兒童文學作家走進約讀書房，提升孩子們的表達能力與寫作能力；設立3-6歲兒童的繪本借閱項目，引導更低齡段的孩子培養閱讀習慣；在研學等豐富多彩的閱讀周邊活動中，開拓孩子的視野；與出版社深度合作，進行好書嚴選，將真正優質的作品推向市場……現在，約讀書房擁有10萬余名在讀會員，70余萬孩子在多元化的表現方式中體會到讀書的樂趣。

目前，約讀書房正經歷新一輪的轉型升級。從今年8月開始，約讀書房新項目社區兒童書店“飛飛俱樂部”正式啟動。“飛飛俱樂部”摒棄課堂閱讀模式，以讀書交流分享的形式為孩子們提供一個閱讀的場所、一場思想上交流平臺。它依托社區，招募領讀人加盟，提供約讀書房的產品設計和搭配，支持家長閱讀和名人閱讀服務。現在“飛飛俱樂部”已經有130余家店面，并以濟南為中心，逐漸向其他二線城市輻射。“社區兒童書店，將會是未來每個小區的標準配置”，對于社區兒童書店的前景，楊國茂表示，“像大藥房與洗衣店、生鮮店一樣，約讀書房兒童社區書店也會成為社區家庭的一種生活方式。”

對于未來，李宗磊有兩個判斷，“一是社區對于城市化越來越重要，二是新生代家長對素質教育關注度會越來越高。”約讀書房將在培養終身閱讀者的道路上不斷深耕，其閱讀與商業化相互結合的商業模式也不斷延續下去，讓越來越多的孩子愛上閱讀。“讀書讓人能看到光明和希望，對生活充滿熱忱。”劉卿如是說。

It’s agreed that books help sharpen and broaden minds. Su Shi said in his poem that elegance comes out of knowledge inside. And people can win rewards for reading books， who are more wise， full of new thoughts and extensive knowledge. Books influence the depth and breadth of life， rather than the length of life. As a result， reading is essential to a fulfilling and abundant life.

Professor Zhu Yongxin， a spokesperson of the National Reading Campaign， has asserted that spiritual development is dependent on reading activities， especially for young people. Maryanne Wolf， a leading American physiologist， has discovered that children’s right hemisphere and left hemisphere work simultaneously when reading. And their natural talent for language learning begin to degenerate after this period. By contrast， adults tend to keep only one brain hemisphere active when they read. In conclusion， reading is essential for children’s growth and improving reading skills from an early stage will benefit the kids for a life time.

"Promising Reading" is using innovative approaches to motivate the kids to increase their reading ability and develop a love for reading.