試論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

曹霜霜

摘 要：隨著我國現代化的持續推進，信息技術和網絡領域也在飛速的發展，對于網絡的運用已經深入各行各業，已經在人們的生活中獲得了不可或缺的重要位置。企業傳統的市場營銷模式也受到了空前未有的挑戰，怎樣才能促進網絡經濟時代營銷模式的拓展，已經成了目前營銷企業必須面對及解決的首要問題。

關鍵詞：網絡經濟;轉變;市場營銷;策略

隨著網絡大眾化在各個行業的普及，網絡技術給企業帶來了與前不同的挑戰，怎樣運用網絡技術推進企業營銷市場的發展，已經成為目前企業市場營銷中重點關注的問題，怎樣讓市場營銷活動變得有實質性，怎樣通過高效轉化網絡技術，給企業帶來經濟效益，已經成為當今企業在拓展網絡方面亟待處理的主要問題。

一、營銷環境的變化

伴隨網絡經濟的推展，傳統的市場營銷氛圍已經被徹底淘汰，營銷決策及營銷手法也受到了極大的挑戰。除了這個以外，時代飛速發展隨之而興起的網絡經濟，它在一定的程度上重新整頓了企業已經擁有的優勢，對于傳統營銷手段方面做了改革和創新，以此迎合目前社會營銷的大趨勢。營銷氛圍的改變主要有以下兩點。

（一）使交易和支付方法變得多樣化

現今社會利用銀行儲蓄卡、電子轉賬、個人信用卡等都可以在網絡上購物并且直接給（支）付款項，這些方式都是非常快速且方便的，在電子化的基礎上，新型支付的手段，它擁有極高的安全性能和可靠性能，也表達了我國政府對于目前市場經濟的關注及重視程度。

（二）市場范圍

市場的范圍包括兩個維度，就是空間和時間，從空間方面來說，作為一種新式網絡營銷手法，對于空間營銷的拓展，能夠在極大的程度上促進消費產業，老百姓可以通過互聯網電子技術來挑選所需物品，比如京東、淘寶、蘇寧網站一類，他們都有方便，快捷的優勢。從時間方面說，電子市場是虛擬的，它占有極大的優勢，對于實體營業店鋪來說，網絡空間有著廣闊的開放型特點，它不會被時間局限，商家完全可以二十四小時營業。作為企業，就應該充分利用這些現代化網絡信息手段，把商業貿易逐步向世界推展。

二、促進營銷改變的策略

伴隨網絡經濟時代給市場環境營銷帶來的挑戰，怎樣在競爭中嶄露頭角，已經成為目前企業首要解決的問題。這時候，就需要企業要具有轉變傳統營銷策略的理念，進行改變和創新，把電子技術、通信手段和現代化科學技術聯合起來，以此促進營銷模式多樣化的順利發展。

（一）營銷手段多樣化

網絡經濟因為發展而出現的新特點，決定了此類型營銷手法也應該更為多樣化，只有適應現代網絡經濟的需要，才能全面性滿足老百姓的多種需要。只有讓營銷模式更加多樣化、更加豐富，才能帶動企業發展，它擁有網路經濟的革新特征，讓眾多消費者感到滿意，繼而促進企業飛速發展。一般有兩方面：

其一，對于一般老百姓而言，對物品的需要首先會先了解這件物品的價格，怎樣調試物品的價位，讓它更加貼合購買人員的消費水平，提升此物品在投入市場后消費者的接受程度，這個已經成為當前企業首先應該解決的問題。對于企業出產的產品，定價的高低直接會影響老百姓對于此產品優勝劣汰的意識。所以企業要想產品投入市場后被大多數人所接受及購買，就必須在此物品投放市場前對它的價格進行測算，通過對制作成本的核算、老百姓的購買能力等因素測算，最后定出一個合適的價位作產品投入市場后的價格。只有通過這些科學化、合理化的推斷及策劃，才能在一定范圍內對產品進行推廣及使用，以此提升產品的銷售額度，促使企業產品投入的成本減少，來獲得更加多的利潤。

從整體上而言，對于企業創新推出的產品進行測試價位，是有很多種好處的，不止可以測定合理的售賣價格，還可以在一定程度上讓消費者得到實惠，為促進企業的發展運行打下良好的資金基礎。

其二，只有加深了解消費者需要什么，才能就此需要創出新的科技產品，以消費推動企業的發展，只有持續的把消費者的實際需求狀況和企業自身創新的產品相互融合，才能夠適應目前現代化社會對企業的要求。在這之中，我們還需要注意：和消費者之間建立良好的友誼關系，在一定范圍內了解他們需要什么，并且帶動他們參與到企業新產品的制造中來，同時，企業可以運用高速制作系統，把生產及需求極力的融合，惟有這么做，才能知道消費者真正想要的到底是什么。

（二）網絡市場營銷路徑的轉變

經濟網絡化徹底打破了傳統商業的發展趨勢，不僅給企業的市場銷售帶來了新的路徑，還讓企業所生產的新產品更加容易被大眾熟知及認可，這樣就在一定程度上，提升了銷售商品效率。

1、運用微博營銷手法

在信息化的社會中，伴隨通訊媒介手段的持續推進，網絡營銷模式也在不斷發展，其中，微博媒介的運用就更加顯著起來，時效性強是微博能夠大范圍使用、影響深遠的原因。

企業及單位完全可以利用這個媒介和消費者開展分享、互動及傳播等活動。這在很大的程度上，企業對微博的使用就顯得十分重要和廣泛。所以作為現代化的營銷工作人員要努力促使自身的產品和這一媒介相互結合。并充分發揮微博傳播范圍廣，信息快速，推進作用強力的優勢。

2、引擎搜索營銷模式

在高科技飛速發展的今天，網絡營銷模式中最先起步的就是搜索引擎，通常情形下，到大家真正需要某些商品的時候，會慣性的在網絡里展開搜索，但以關鍵詞為主進行搜索的時候，一個關鍵詞的搜索會在網絡上隨之出現很多信息，讓搜索者像海底撈針一樣找到自己需要的目標信息。

這樣形式的搜索在很大程度上，是十分浪費時間的。所以很多企業就意識到了這一點，為對企業自身展開更好的宣傳及展示，就開始在網絡的點擊率上實施收費，點擊率的多少決定收費多少。運用搜索引擎這個非常強勢的功能，經過網絡的擴展，讓企業自身的產品能夠領先與其他商家，讓消費者發現自己，這種方式和現實消費市場中的廣告有些類似。

還有，互聯網里社交網頁媒介，也能夠充分發揮它開展銷售渠道的作用。例如，社交軟件QQ，微信、飛信等，企業可以利用這些聊天軟件工具，在軟件里通過朋友分享，微信注冊企業公眾號，或者直接聯系客服打電子廣告等，實施人對人、方便快捷的銷售模式。這類現代化的通訊模式，目前已經成為人們工作及生活中必不可少的的通訊方式，在這里面就存在著很巨大的商業銷售機會，這種類型的通訊方式操作方便、簡潔、費用比較低，且覆蓋面較廣，幾乎人人都在利用這類型的網絡聊天軟件和家人、同事及朋友進行交流，這時候，商家就可以充分利用這個優勢，通過這一方式，建立高效率的銷售渠道，進行客戶的拓展，為贏取市場的份額再添助力。

這種營銷手段的創新，在一定意義上提高了企業在市場實際營銷工作中的細致程度。企業只有順應這種形勢，不停的改變自身市場營銷的方式，才能和目前這種新型互聯網經濟趨勢相互適應，而這種新型的模式，也為國內經濟的現代化發展開辟了嶄新的空間，為促進經濟的持續發展，為企業產業升級和經濟創新提供了多元化的機遇。

三、結束語

伴隨網絡大時代的到來，各領域建設都需跟緊時代發展的腳步，惟有持續的進步及創新，才能不被這個飛速發展的時代淘汰。這樣就需要企業要改變傳統的營銷模式，對營銷模式進行策略轉移，且逐步加強營銷中新科技的含量，讓企業的整體發展能夠和現代消費者需求相符合，才能推動企業整體的發展，促進經濟平穩和高效進步。

參考文獻：

[1]李敏舒.談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷（經營版），2020（12）：152-153.

[2]張楠.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探究[J].現代營銷（下旬刊），2020（10）：46-47.

[3]彭雪瑩.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究[J].現代營銷（經營版），2020（10）：176-177.