鍥而不舍，金石可鏤

吳杰

2022新年伊始。在這個雙歲交接的時刻，我在梳理工作的同時，內心也做了一次沉淀和回顧。驀然回首，我在盤龍公司奮斗了整整二十五個年頭。二十五年，如果換算成日的話，已經是九千多個日子，這九千多個晨昏，我都是和盤龍藥業一起度過的。如果說人生是一本書，我的這本書就是在盤龍藥業寫就的。是盤龍藥業成就了我，我也以身在盤龍藥業而榮耀和自豪，未來，我們還將一起鏗鏘走過！

1990年秋，初出校門的我進入了原西安制藥廠柞水分廠工作，這是現盤龍藥業集團的前身。1997年改制后我追隨著董事長謝曉林的步伐，經歷了企業創辦初期融資十分艱難的時期，經歷了2001年公司標準化生產車間GMP認證第一次順利通過的難忘時刻;2003年成立董事會，為未來制定了戰略目標;2004營銷體制改革;2005年啟動“盤龍七”紅色專列（延安-北京）品牌推廣計劃;2008年“一個中心，兩個基本點”銷改;2013年公司完成股改;2016年公司總部遷入西安現代紡織產業園;2017年11月公司成功掛牌上市，成為商洛市首個本土上市企業;2020年收購陜西博華醫藥51%股份;2021年公司可轉債項目獲批。每一個見證歷史的瞬間至今都歷歷在目，清晰如昨。也正是因為有了這些與公司共同成長和風雨兼程的工作經歷，我在董秘工作崗位上才能將企業發展與資本市場進行有效地融合，在公司給予的這個平臺上有了更好的發展機會。

今天，在這里，我與大家分享下在董秘崗位工作中的幾點體會，希望能給到大家一點工作上參考，更希望對新進入董秘這個職業的人員在開拓工作中有所裨益。

融入文化，堅定選擇?

俗話說“三百六十行，行行出狀元”。這句老話在資本市場中體現得淋漓盡致，每一家上市公司背后對應的，自下而上都是企業、細分賽道、行業（分級）、宏觀決策。從董秘的角色想要幫助企業更快、更好、更合理、更完善地發展和運營，首先就要了解公司處在什么樣的行業、什么樣的位置、行業的發展前景如何、市場的需求有多大？是否與國家的政策趨勢同頻、在細分領域的優勢是什么、競爭對手是誰？市場的空間都在哪些區域？諸此等等。當你了解了這一切，并高度認可的時候，就一往無前堅定地選擇它，將企業的發展與自身發展牢牢綁定，我相信，任何人的努力都不會被辜負。這是給初入這個行業的同行一點小小的建議。

中醫藥是中華民族的國粹，是五千年傳統文化的瑰寶，是千百年醫療實踐的結晶。隨著生命科學領域的不斷突破、現代科學高新技術研究的發展、國際植物醫藥市場份額的提升，以及人們對天然營養藥品的需求，中醫藥產業不論從論證方法、科研技術、制造工藝等都將迎來巨大的挑戰，而與之對等的是更大的市場、更多的機遇，同樣，這種發展機遇在近期的資本市場也正在同步體現，伴隨政策頻發、估值修復等，中醫藥產業的發展將更加需要我們共同的努力與傳承。

盤龍藥業在中醫藥發展領域始終保持著堅定不移的信念，本著在傳承老祖宗留下的文化精髓的基礎上，制定“一體兩翼”的戰略方針，做強做大醫藥工業主體并不斷完善下沉醫藥商業和大健康產業的兩翼發展，堅持守正創新，以藥益民，以藥惠民。自2017年上市以來，經營業績節節攀升，營收始終保持雙位數增長，連續兩年榮登中國醫藥工業百強排行榜。作為盤龍藥業的董秘，我的自身發展是伴隨著企業同頻共振的。很榮幸，先后曾獲得過 “年度風云品牌官”“金牌董秘”“金牛董秘獎”等諸多榮譽，這些是盤龍藥業這個優秀的平臺所賦予我的，讓我在這里得到了長足的進步和成長。正是因為對行業的熟悉、對盤龍長期價值的了解，才能有與企業共享榮譽共發展的榮幸，這便是堅定正確選擇的力量。

帶好團隊，謹慎細微

董事會秘書作為實體經濟與資本市場溝通的橋梁，要始終恪盡職守，以大局思維來開展工作，從各個方面做到事無巨細，需要銘記的是，與投資者有關的事絕無小事。

首先要建立誠信為本的工作基礎。在公開渠道上真實、及時、完整、合法地將公司信息傳遞給投資者。大部分投資者了解一家上市公司的信息都來自定期報告和臨時公告，因此務必要保證內容絕對真實完整，在企業價值描述部分絕不能“過度包裝”，但也要做到“充分展示”。全面地展現企業價值、傳遞理性的客觀真實的信息，是我們能給到投資者最為基本的誠意。因此，在規范運作的工作中盤龍董秘辦始終本著從嚴律己，客觀務實的辦事態度，自2017年上市以來從未出現信息披露的違法違規問題，也不存在被證券監管部門和深交所處罰的情形。

其次要做好上層建設。上層建設關系到整個公司的決策和運營，這項工作很重要，需要協調與平衡各方的權利和義務，董秘對內是公司的高層，要參與經營決策，確保公司利益，對外是企業形象的“代言人”，要平衡股東利益、符合監管要求、落實公司規范治理等方方面面的關系。因此，形成一個規范化的、適合企業發展屬性的治理架構會讓董秘的工作事半功倍，這也是董秘工作的重點之一。盤龍藥業董事會以戰略發展為導向，結合高管層的落地規劃、監事會與獨董的監督及企業與股東的共同利益，對經營管理及企業規劃等事項作出科學的審議，董事會下設有審計、戰略、提名、薪酬及考核委員會四個專業委員會，除戰略委員會外，其他各委員會主席由獨立董事擔任，以保證整個審議流程的規范性和獨立性，切實的保障各方利益最優化。

其三是完善與投資者溝通的橋梁。懂得換位思考，是作為一名合格董秘的不二法寶。盤龍董秘辦一直保持著與投資者的有效溝通，在電話應答及互動反饋等溝通渠道上，在保證監管規范的條件下盡可能準確高效地給予投資者第一時間回應。當然，常會遇到較為“特殊”的投資者，其中有一位投資人對盤龍藥業高度關注，是我們的價值投資伙伴，幾乎每周都會接到他的電話，我們希望通過每一次的溝通能夠更加堅定這位投資者對盤龍發展的信心。還有一位令我印象深刻的投資者，那時，整個中醫藥行業的估值都處在向下回落的階段，接起電話的那一刻感覺到他的情緒明顯不佳，也提出了非常尖銳的問題。我沒有急于回答他的問題，首先表達了同理心，投資者投出的是真金白銀，虧了錢沒有人會開心，這是人之常情。認真聽完投資者帶有情緒的話語后，我向他詳細地介紹了盤龍藥業生產經營研發及公司戰略等，讓他對企業有了更深入的認知和了解，并引導他投資不等于投機，以使他做出理性的價值判斷。最后，這位投資者情緒明顯得到了緩和，我們相互“道謝”掛了電話，我相信他會深入“挖掘”盤龍藥業的深層潛在價值之后，定會在二級市場做出更為理性的、合理的判斷。

當好企業合規運營的守護者，更要在資本市場沖鋒陷陣

除了堅守合規運作，守住企業的防線，董秘最為重點的工作就是合理進行資本運作，把企業內在價值通過資本市場有效傳遞出去，完成內在價值與資本價值的雙升與雙贏，實現公司更為長遠的、可持續的發展。在項目端，董秘需要配合投資部門、核心經營部門的立項需求，與各部門共同籌劃規劃項目要素;在資金端，要配合公司管理層的遠期需求，通過二級市場資本運作的重要工具（定向增發、發行公司債、配股、股權激勵等），充分結合項目需求進行合理的資源配置。其體現在：一是實現利潤結構與經營規模的優化;二是實現股東結構與規模的優化。從而達到上市公司實際意義上的一二級聯動與產融結合。

當然，除了運用資本工具，讓投資者真正地了解企業發展戰略同樣重要，從而完成從價值描述到價值傳遞的升級。因此，董秘需要經常在投資者、分析師、媒體和監管之間穿梭，協調各方關系和資源，通過輿情管理、對外推介、邀請調研等方式，充分向市場展現企業魅力、傳遞價值。通過多年的董秘工作經驗，我與監管方始終保持著良好的溝通頻次，同時也與多家機構、券商（研究院）、財經媒體形成了穩定的合作關系，以合規為線，實現多方資源的匯集與融合。

伴隨盤龍藥業發展的這二十五年間，我經歷了財務總監、總會計師、行政副總、董事會秘書等多重身份的磨礪和轉變，而最富有挑戰性的工作非董秘這個崗位莫屬，這份工作用層層打關、關關設卡來形容也毫不為過。作為盤龍一名核心崗位工作人員，只有沉淀下來，耐住寂寞，耐住清苦，不忘初心，牢記使命，方能守得住盤龍藥業代際相傳的星火和來日遠眺的繁華。

回答完今天互動易平臺投資者最后一個提問回復，我輕輕地合上電腦，閉著眼睛復盤今日全天的工作，感到肩上的責任重大，心中充滿了對團隊成員的感激！夜晚的樓道很安靜，輕輕落下的一根針都能聽見。起身之時，窗外已是燈火闌珊，心中想到四個字“不辱使命”，走出總部辦公樓抬頭看看樓頂上“盤龍藥業”四個閃閃發光的紅色，相信盤龍的明天會更美好。