寵物糧何時能“國貨崛起”

張程

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，人均GDP持續(xù)上升，尤其是經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，居民收入水平持續(xù)提高，養(yǎng)寵人口比例也越來越大。

寵物對于現(xiàn)代都市人而言已經(jīng)不再是農(nóng)業(yè)文明時代看家護院、捕鼠除害的“幫手”，而是成為了“伙伴”“伴侶”。都市人對于寵物的飼養(yǎng)也有別于以往的粗放模式，不僅要讓寵物吃飽，還要讓寵物吃好、吃的健康。因此科學配比的寵物糧成為了都市人養(yǎng)寵物必不可少的東西。

近年來國內(nèi)寵物食品消費規(guī)模持續(xù)攀升。根據(jù)《2020中國寵物行業(yè)白皮書》，2010—2019年，中國寵物消費市場規(guī)模從140億元增長到了2024億元，年均復合增長率為34.55%。2019年寵物食品市場規(guī)模達701億元，占總市場規(guī)模的比重超過三分之一，預計到2025年寵物食品消費規(guī)模將達到1200億元。然而國內(nèi)的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)起步晚、家底薄、觀念落后，因此寵物食品市場主要被瑪氏、雀巢等國際寵物食品巨頭占據(jù)。雖然近年來隨著國內(nèi)寵物經(jīng)濟的迅速膨脹，也出現(xiàn)了不少本土“網(wǎng)紅”品牌，但是總體而言國產(chǎn)品牌的市場占有率較低，品牌認可度不足，且多以貼牌代工的方式生產(chǎn)，沒有自主生產(chǎn)線，很難與國際巨頭相抗衡。

國內(nèi)養(yǎng)寵家庭日益增多，寵物糧需求巨大，寵物糧不能“自主”一度給不少養(yǎng)寵人帶來困擾。2018年中美產(chǎn)生貿(mào)易摩擦一度引起“進口寵物糧荒”;2020年受新冠疫情影響，外國部分進口寵物糧也出現(xiàn)了供應短缺和漲價的問題。何時不用為寵物糧斷供、漲價擔憂，成為不少養(yǎng)寵人的一塊心病。

截至2021年8月底，我國大陸地區(qū)有寵物配合飼料（全價糧）和添加劑預混合飼料（營養(yǎng)補充劑）生產(chǎn)企業(yè)340家，其中，同時擁有全價糧和營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)許可證的廠家數(shù)量為25個。為了臨近雞肉、魚肉等原材料供應地，寵物食品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在山東、河北邢臺地區(qū)及江蘇等地，占了企業(yè)總數(shù)的一半以上。

我國寵物食品生產(chǎn)企業(yè)的特點是起步晚、速度快、規(guī)模大，但是大而不強。大部分寵物食品企業(yè)是由食用動物飼料生產(chǎn)轉向寵物食品生產(chǎn)，在初期主要是模仿國外或者其他品牌的寵物食品，雖然做到了“形”似，但是在加工核心工藝及營養(yǎng)平衡等方面難以把握。

預計到2025年我國寵物食品消費規(guī)模將達到1200億元

寵物食品與食用動物飼料不同，除了需要提供全面均衡的營養(yǎng)，以滿足寵物肌肉、骨骼、血液、毛發(fā)及其他器官的生長發(fā)育外，還要考慮寵物的毛發(fā)、體型及不同生理時期的特殊需求。國內(nèi)寵物食品研究明顯整體競爭力不強，更多的注意力是在寵物食品的適口性、外形結構等研究上，對涉及產(chǎn)品核心競爭力方面的研究尚處于起步階段。

由于看到了國內(nèi)養(yǎng)寵人群的快速擴大，以及寵物經(jīng)濟巨大的發(fā)展?jié)摿Γ陙恚瑖鴥?nèi)外資本開始涌入寵物市場。2017年12月，新希望集團有限公司以約50億元人民幣的價格，收購了澳大利亞寵物食品企業(yè)“真誠愛寵”（Real Pet Food Company）。新希望董事長劉永好表示，完成此次收購之后，將致力于協(xié)助“真誠愛寵”成為全球領先的寵物食品企業(yè)，并聯(lián)合各投資方，嫁接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資源，推動“真誠愛寵”順利進入中國市場、業(yè)務迅速落地。同年 10月，法國Neovia集團入資天津金康寶動物醫(yī)藥保健品有限公司，成為了外資企業(yè)進入中國寵物食品市場的首例;2019年，乖寶寵物食品集團獲得3億元B輪融資。

大量國內(nèi)外資本的進入，推動了我國寵物食品行業(yè)的更新升級及規(guī)模洗牌，小型寵物食品企業(yè)由于資金和技術力量的不足，其生存壓力和品牌競爭力面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

近年來國內(nèi)寵物食品企業(yè)相繼上市，擴大影響及融資能力。2017年溫氏集團、佩蒂動物營養(yǎng)科技股份有限公司、煙臺中寵食品股份有限公司及青島天地薈寵物食品有限公司等相繼上市，主營業(yè)務均為寵物零食加工及進出口。上市增強了企業(yè)融資能力，同時提高了企業(yè)的國際影響力。有利于企業(yè)整合資源，發(fā)展壯大，與國際寵物食品巨頭相抗衡。

寵物食品是一個“輕生產(chǎn)重營銷”的板塊，目前許多寵物食品品牌商并不具有生產(chǎn)工廠或生產(chǎn)許可證資質，只是尋找合適的貼牌工廠進行產(chǎn)品生產(chǎn)，自己只負責品牌營銷板塊，例如網(wǎng)紅品牌網(wǎng)易嚴選、倍內(nèi)菲、衛(wèi)仕、豆柴、里兜等，這樣的品牌商在我國目前有2000家左右。

目前國內(nèi)多數(shù)寵物食品生產(chǎn)廠都是從傳統(tǒng)食用動物飼料廠轉型而來，傳統(tǒng)食用動物飼料的營銷模式在寵物行業(yè)“水土不服”，不少生產(chǎn)企業(yè)因為不重視營銷方式、營銷模式觀念較落后，導致產(chǎn)品即使物美價廉也很難占有市場。國外老牌寵物食品轉而在中國建廠生產(chǎn)的三大品牌“皇家”“瑪氏”“雀巢”，合計擁有約40%的市場占有率。不過隨著部分國內(nèi)品牌憑借電商平臺和各種新媒體營銷模式彎道超車，市場占有率逐步提升。“皇家”“瑪氏”“雀巢”等的市場占有率已經(jīng)出現(xiàn)了較大下滑。數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，“瑪氏”“雀巢”等國際寵物食品巨頭在中國市場份額持續(xù)下滑，至2019年，“瑪氏”市場占有率由超過20%下滑至11.4%，“雀巢”由接近10%下滑至2.2%。

我國寵物行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)新興起專業(yè)的品牌打造和市場營銷團隊，能夠迅速提升品牌影響力。以“麥富迪”“瘋狂的小狗”等品牌為例，其聘請專業(yè)的營銷團隊進行營銷方案設計實施，成為網(wǎng)絡銷售渠道的領頭品牌，其他品牌也開始有此意識，從而進行專業(yè)的營銷設計和指導，幫助品牌造勢。

盡管近年來國有品牌發(fā)展勢頭迅猛，但是與國際品牌相比，我國完全自主品牌的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)中，相當大比例企業(yè)不具備微量元素、重金屬及部分常規(guī)指標的檢測能力，質量控制長期依托于第三方檢測機構，時間長、耗費大，企業(yè)管理者對產(chǎn)品質量檢驗不重視導致其產(chǎn)品存在較大的質量安全風險。

此外，寵物食品“輕生產(chǎn)重營銷”的特點，導致寵物食品品牌商從根本上不了解寵物食品質量安全控制要點及技術，發(fā)現(xiàn)問題無從下手，找不到關鍵點。從歷年歐盟食品和飼料快速預警系統(tǒng)的通報可以看出，我國出口到歐盟地區(qū)的寵物食品產(chǎn)品，經(jīng)常出現(xiàn)因微生物污染等問題而被通報的情況。

自2016年起，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部開始實施寵物食品使用情況調查及質量安全風險監(jiān)測。經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)跟蹤，可以發(fā)現(xiàn)目前我國寵物食品質量安全的風險點主要集中在重金屬超標、霉菌毒素污染、藥物飼料添加劑非法添加，以及部分低廉價格寵物食品營養(yǎng)成分嚴重不足等方面。2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在飼料質量安全風險監(jiān)測結果中，通報了山東一企業(yè)兩種產(chǎn)品重金屬鉻超標的問題，引發(fā)了對寵物食品質量安全的關注。

在歷年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《全國飼料質量安全監(jiān)測工作計劃》中，寵物食品都會被列入質量安全監(jiān)測的范圍，針對寵物食品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)開展監(jiān)管，整治寵物食品不規(guī)范等亂象。

我國寵物食品的發(fā)展過程基本參考國外先進國家的模式進行。國外寵物作為“家人”的概念近年來開始在我國寵物食品品牌宣傳中廣泛應用。國外長期的發(fā)展形成了相關的寵物食品行業(yè)標準體系，如歐盟專門有處方糧的營養(yǎng)標準及歐洲寵物食品行業(yè)協(xié)會（FEDIAF）對各個指標的嚴格規(guī)定;美國有AFFCO的相關標準并廣泛被我國寵物食品企業(yè)借鑒使用。而目前我國寵物食品產(chǎn)品只有《寵物食品狗咬膠》《全價寵物食品貓糧》和《全價寵物食品犬糧》這三個推薦性國家標準，其他處方糧、營養(yǎng)補充劑以及不同階段、不同種類寵物的營養(yǎng)標準，甚至包括寵物用品的標準基本空白。

2019年亞洲寵物展期間發(fā)布了涉及寵物食品的3個團體標準，但寵物相關企業(yè)在處方糧、不同階段種類寵物營養(yǎng)需求、添加劑有效性評價及毒理學試驗等方面仍然無標可依。

此外，寵物食品的質量安全檢測方法標準更是缺失。在實施寵物食品使用情況調查及質量安全風險監(jiān)測的過程中，可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品價格低廉，但包裝花哨，并標稱其中添加有如“澳洲有機牛肉”“瑞典三文魚”“人參”等高端成分，或者標稱添加有EHA、DPA等營養(yǎng)成分，這明顯與其低廉價格不符。但由于這些成分檢測暫無相關標準方法或者方法不適用，只能從生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場原料儲備檢查才能確定，給部分違法企業(yè)帶來可乘之機。

目前，國外寵物食品品牌看好中國市場，紛紛在中國布局銷售板塊。截至2021年8月，國外品牌進口登記證在有效期內(nèi)的寵物食品產(chǎn)品共有1174個，主要來自加拿大、比利時、新西蘭和意大利等國家，且產(chǎn)品品牌來源較為集中，基本都是國外老牌寵物食品生產(chǎn)企業(yè)。

從寵物食品產(chǎn)品使用的選擇上看，盡管國外品牌近年來頻發(fā)質量安全問題，但消費者的首選還是傾向于國外品牌的進口產(chǎn)品或者國外品牌在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，給行業(yè)和消費者帶來“國產(chǎn)就該便宜質量差”的誤區(qū)。如何提振國產(chǎn)品牌消費信心，幫助國產(chǎn)品牌樹立正面形象是亟待解決的問題。