新形勢下如何做好電力企業(yè)電力營銷及優(yōu)質服務

李雅婷

摘 要：電力作為最常見的能源之一，電力企業(yè)對電力的營銷策略和服務質量決定了用戶的用電質量，同時也關乎日常生產生活的高質量開展和城鄉(xiāng)體系的正常運轉。本文將從服務效率、營銷體系、營銷策略、基礎設施建設、人員素質水平、指標管理工作和合理電價策略七個方面，來探討如何做好電力營銷和優(yōu)質服務，為用戶提供優(yōu)質的用電環(huán)境。

關鍵詞：電力企業(yè);電力營銷;優(yōu)質服務

引言：我國人民的生活質量隨著經濟的發(fā)展逐漸提高，而電力服務的相關要求也越來越高。而隨著時代的發(fā)展，電力企業(yè)在發(fā)展上在進行求變，從營銷方式的轉變到服務質量的提高，再到相關設施的升級，以及人員素質的提升，電力營銷與相應服務也在不斷進步。而如何提升電力營銷與服務質量，是電力企業(yè)不斷向前發(fā)展的保障，也是維持生產生活正常進行的關鍵，更是鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市體系正常運作的重要因素。

一、提高服務效率和質量

盡管我國已經進入了信息化時代，各種互聯(lián)網技術也在如今獲得了較為廣泛的普及，但有不少電力企業(yè)沒有對新技術投入使用，導致電力企業(yè)在管理上落后于時代，進而導致服務效率和質量的低下;即使電力企業(yè)有相應的創(chuàng)新意識，也因相關設施未能及時更新，導致對于相關技術的運用依舊停留在表面，未能真正落到實處。

為了提高服務效率，電力企業(yè)需要對各種先進技術有著充分的掌握，通過網絡信息技術、大數(shù)據(jù)等方式進行現(xiàn)代化的服務管理工作。例如，通過各種網絡渠道建立客戶服務系統(tǒng)，實時收集來自客戶的各種業(yè)務需求，并及時做出反饋與處理。同時，通過網絡，用戶可足不出戶即可完成查詢和繳費，并能夠定期接收通知、公告、用電知識和電力消費狀況等信息。電力企業(yè)還可通過電腦數(shù)據(jù)庫對用戶檔案進行分類，記錄用戶的用電狀況，針對不同用戶推出相應的服務。

服務質量對于供電營銷也是至關重要，除了要將用戶放在第一位以外，還要將服務模式與制度進行進一步完善。通過更加豐富多元的服務，滿足不同用戶的需求，同時還要對用戶的需求和感受進行更為深入地了解，并根據(jù)反饋做出及時調整。除此之外，供電企業(yè)還可向用戶提供更加豐富的服務套餐，讓用戶可根據(jù)需求選擇更適合自己的服務[1]。

二、營銷體系精細化

如今，許多電力企業(yè)不再設置營業(yè)部門，取而代之的是市場營銷部門，但相應的營銷體系卻并不夠健全，需要進一步完善。因此，在健全電力營銷管理體系時，電力企業(yè)還需對營銷體系進行精細化。而在精細化的過程中，需要建立相應的管理制度。

首先，精細化的營銷管理制度涉及到許多方面，故需要對管理流程和各項分工進行明確;其次，電力營銷還有諸多管理制度之外的因素，相關人員需要對相關內容進行分析，并將其并入營銷管理制度;最后，通過對精細化管理水平的不斷提升，才能使得營銷工作的精細化程度得以提高。

三、制定科學營銷策略

為提升電力營銷的優(yōu)質服務水平，電力企業(yè)還需制定科學且合理的營銷策略，以對電力營銷進行更好的規(guī)劃。

首先，電力營銷工作的營銷理念需要與時俱進，利用更為先進的信息技術強化管理的硬件水平;其次，供電企業(yè)需對營銷策略的戰(zhàn)略意義有著清晰認知，使其擁有長期作用，并將其貫徹至電力營銷中的每一個環(huán)節(jié)，通過制度對電力營銷工作進行約束與規(guī)范。最后，電力營銷最為重要的一點，就是樹立以客戶為中心的營銷理念。其作為電力企業(yè)形象的重要部分，服務質量包含了工作人員的外貌形象、服務態(tài)度和辦事效率等，并能夠在出現(xiàn)問題時能夠及時作出解決措施[2]。

四、加強基礎設施建設

基礎設施的建設狀況是電力營銷服務質量的基石，但部分電力企業(yè)在相關設施的建設方面依舊存在不足，影響到電力營銷的服務質量。只有將基礎設施的建設落實到位，才能真正開展優(yōu)質的電力營銷服務。

為提高供電質量，應對基礎設施的建設進行加強。通過強化供電網絡的布局，以提升用戶的用電質量，并提升電力企業(yè)的服務質量。因用戶對電能質量的擔憂，使得用戶減少對電力能源的使用，轉向電能的替代品，進而阻礙了電力企業(yè)的用戶增長，不利于企業(yè)的未來發(fā)展。只有加強基礎設施的建設，將舊設備進行替換更新，并對殘舊線路進行檢修，以減少電力事故的發(fā)生，提升供電服務的質量和可靠性。

五、提高相關人員素質水平

電力服務質量最為關鍵的要素之一，就是相關人員的素質水平，其決定了供電的質量和可靠性。但是，目前電力企業(yè)依舊存在相關人員素質水平的欠缺，缺乏專業(yè)水平和工作素質，也沒有對新知識的學習意識，從而對電力服務的質量產生影響。

提升電力營銷人員的專業(yè)水平，就需要相關人員擁有專業(yè)的理論知識，從而更好地對市場行情進行分析，進而將電力營銷模式進行適時改進;而提升工作素質，則需要相關人員在工作中充分將自身能力進行發(fā)揮。因此，電力企業(yè)應提升工作人員的學習能力，從不斷地學習中掌握電力營銷中所涉及的新技術、新理論和新思想等知識，并將自身能力進行不斷強化，進而不落后于時代潮流。

從員工個人方面看，通過不斷地學習，能夠提高自身的素質水平，并能夠提升自身的競爭力，成為電力行業(yè)中的高素質人才;而從企業(yè)方面看，高素質人才能夠為企業(yè)節(jié)省相應的成本，并提高企業(yè)辦事效率和企業(yè)在電力行業(yè)中的競爭力。

六、做好相關指標管理工作

電力企業(yè)在提升自身服務質量的過程中，需要對電力營銷管理制度進行健全，并完善相應的硬件設施。

對于電力企業(yè)而言，電力營銷制度是否完善，是服務質量與工作效率的決定因素，也決定了企業(yè)的核心競爭力。電力企業(yè)營銷服務的落實，需要將管理機制進行完善，并將各項工作落實到位;而提升統(tǒng)籌策劃的能力，也是提升電力營銷服務質量的重要基礎，將相關人員的責任進行明確，確立一套詳細的獎懲機制，每人能夠各司其職，做好各自崗位上的工作，并在發(fā)生問題時能夠對相關人員進行追責。

電力企業(yè)的硬件設備質量也會對服務質量產生直接影響。當電力設備發(fā)生老化問題時，需要對其進行及時更換，以加強電力供應的可靠性，避免電力安全事故的發(fā)生，為用戶提供高質量的電力服務[3]。

七、提供合理的價格策略

電力服務的價格作為電力服務的一部分，其決定了用戶對于電力服務的選擇。而價格的制定，則需要強調公平公正的原則，并真正為用戶提供價位合理的電力服務。

第一，在制定電力服務價格時，需要采取階梯型措施，并通過對最新技術的運用，使得電網系統(tǒng)智能化程度得以進一步加快;第二，在對電價與成本之間的關系進行處理時，需要根據(jù)不同客戶的類型和不同地區(qū)的用電量，通過彈性價格的策略和中間環(huán)節(jié)成本的控制，以擴大銷售量和企業(yè)利益，為用戶提供合理的電價。

除了合理的電費價格，還要對電力市場收費亂象進行遏制。部分電力企業(yè)存在亂加價、亂收費的行為，違反國家規(guī)定私自抬高電價，使得電力市場的電力服務價格不合理，擾亂電力市場應有的秩序，并對電力服務質量造成負面影響。因此，電力企業(yè)應杜絕電力價格的亂收費和亂加價行為，為用戶提供優(yōu)質的供電服務和用電環(huán)境。

結論：

作為日常工作生活中最為常用的能源，電力的使用質量至關重要，而電力的使用質量則由電力營銷服務的質量決定。通過對新技術的使用提高服務效率，并將服務質量進行提升，同時通過精細化電力服務的管理制度以健全電力營銷管理體系，并制定科學合理的營銷策略和加強基礎設施的建設，還要提高相關人員的素質水平，做好相關指標的管理工作，并為用戶提供合理的價格策略。

參考文獻：

[1]李本超.淺析新形勢下如何做好電力企業(yè)電力營銷及優(yōu)質服務[J].魅力中國，2019（49）：21.

[2]徐文彪.論新形勢下如何做好電力企業(yè)電力營銷及優(yōu)質服務[J].科學與信息化，2019（27）：160，164.

[3]謝高碩.新形勢下談如何做好電力企業(yè)電力營銷及優(yōu)質服務[J].科學與信息化，2021（11）：159-160.