卞盛潔：一群人的創(chuàng)業(yè)，一群人的幸福

文/本刊記者 曹宏萍

卞盛潔

“五年前，我也是如今天這般，站在河邊，守著租來的船，等待客人渡河，可是沒有人啊。這時候，婦聯(lián)娘家人說：我來組織，我這姐妹多啊！我們的創(chuàng)業(yè)就從這開始了……”第二屆江蘇女性融媒體創(chuàng)意大賽決賽現(xiàn)場，來自揚州高郵、已有八個多月身孕的卞盛潔站在舞臺中央，聚光燈下，女性的獨特光輝格外閃耀。

返鄉(xiāng)推廣電商

“從電商實戰(zhàn)培訓(xùn)到私人訂制培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)孵化，五年間，我一船一船地運送了很多姐妹渡河。看到姐妹們抵達河對岸時喜笑顏開的樣子，我感受到了前所未有的滿足和幸福。”恰如作品其名，小康路上“擺渡人”，卞盛潔當(dāng)之無愧。

2015 年，卞盛潔和丈夫在寧波從事電商工作，生意很紅火。一個經(jīng)營著國際淘寶的店鋪，一個是阿里巴巴的資深員工，夫妻倆年紀(jì)不大，卻都是電商領(lǐng)域“久經(jīng)沙場”的老將。一次偶然的機會改變了兩人的事業(yè)軌跡。卞盛潔的家鄉(xiāng)高郵在籌備一個電商產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)?shù)卣埶麄兓剜l(xiāng)支持電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。懷有身孕的卞盛潔欣然答應(yīng)，同年8月回到家鄉(xiāng)。第二年1月，電商產(chǎn)業(yè)園就正式營業(yè)了。

剛開始，產(chǎn)業(yè)園的招商并不順利，商戶們產(chǎn)業(yè)化運作意識不強，更愿意在自家經(jīng)營來節(jié)約成本，這讓卞盛潔很著急。“有一家商戶，我們一遍遍地登門勸說，打消他們的疑慮，前前后后去了19次，終于說動了他們。”

這時，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)找到卞盛潔，給她支招：你們夫妻倆做了這么多年的電商，先生更是在阿里巴巴工作了八年，經(jīng)驗和資源是比免租金等優(yōu)惠政策更有競爭力的條件，為什么不做培訓(xùn)呢？幫助商戶成長，看到銷售額增長，他們肯定愿意過來。

這番話讓卞盛潔眼前一亮，她開始著手設(shè)計各種電商培訓(xùn)課程，以培訓(xùn)做招商，先后與婦聯(lián)合作舉辦了多期培訓(xùn)。“我們?yōu)椴煌后w量身打造了四類培訓(xùn)課程。針對農(nóng)村留守婦女，我們側(cè)重于技能培訓(xùn)，如手工藝、烘焙、育嬰家政等；對于剛畢業(yè)的女大學(xué)生，我們有互聯(lián)網(wǎng)運營的相關(guān)課程；而面向自由創(chuàng)業(yè)者，今年最火的是直播帶貨課程；最后是專為企業(yè)負(fù)責(zé)人定制的經(jīng)營和管理課程。”

助她們獲得出彩人生

五年間，從卞盛潔的培訓(xùn)課堂里走出了很多巾幗創(chuàng)業(yè)典型，她們在各行各業(yè)書寫著精彩人生。

周莉是一位殘疾人，從2016 年開始，每次電商培訓(xùn)都有她的身影。2019年，為了幫助舅舅銷售100畝錦繡黃桃，她吃住在園區(qū)學(xué)習(xí)直播等電商銷售新方式。“有的人參加完培訓(xùn)后并不及時運用或是拋諸腦后、不求甚解，但周莉不一樣，她可以為了一個問題，坐上近一個小時的車來園區(qū)請教老師，直到找到答案為止。”在卞盛潔的幫助下，10萬斤黃桃在一個月內(nèi)銷售一空。2020年，周莉更是帶著身邊30多位身有殘疾的姐妹一起在網(wǎng)上賣黃桃。卞盛潔帶著團隊手把手地教、上門去教，幫助她們居家就業(yè)，課程內(nèi)容也做到了“私人定制”。“在培訓(xùn)中，我們發(fā)掘出每個人擅長的事：性格外向活潑的，可以學(xué)習(xí)直播和社群營銷；文筆好的，向文案寫作方向培養(yǎng)；性子沉靜手又巧的，就以學(xué)習(xí)手工藝為主，學(xué)成后再幫她們對接有需求的商家。現(xiàn)在，我們的手工藝品已經(jīng)賣到了歐美的多個國家。”

對于商戶而言，相較于技能增加，更重要的是思維轉(zhuǎn)變。下崗女工劉文芳在來到園區(qū)之前，鴨蛋生意年銷售額只有十多萬元，卞盛潔上門勸說了近十次，她才答應(yīng)入駐園區(qū)。起初，她通過價格優(yōu)勢獲得銷量，一直找不到突破瓶頸的方法。在卞盛潔的啟發(fā)下，劉文芳慢慢打開了思路，通過直播拓展銷售渠道，豐富產(chǎn)品品類，優(yōu)化包裝設(shè)計，強化品牌意識，擴大品牌影響力。如今，她單場直播最高收獲超2 萬單，還帶動了周邊養(yǎng)鴨、養(yǎng)蟹的農(nóng)戶一起致富增收。

開展電商培訓(xùn)

一群人的創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)

“從當(dāng)初的一個人到孵化60 多位創(chuàng)業(yè)典型，再到帶動2000 多位姐妹一起創(chuàng)業(yè)。姐妹們不僅通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了財富，更重要的是，她們用心中的愛傳遞了個人價值。”如今，在通郵電商園注冊的商戶已有近500家，年銷售總額達10億元。他們在這里獲得最新的政策優(yōu)惠信息、電商運營思維和各類資源。五年來，卞盛潔和她的團隊累計線上培訓(xùn)超10萬人次，線下培訓(xùn)達1.2萬人次，精準(zhǔn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者超1000位。

在卞盛潔眼里，每一個創(chuàng)業(yè)典型都是一支船隊。她們中有帶動100 多位農(nóng)民創(chuàng)就業(yè)的下崗女工、培訓(xùn)孵化30 多位自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)的全職寶媽、帶動58位殘疾人創(chuàng)就業(yè)的殘疾人代表、為60位農(nóng)戶直播帶貨的女大學(xué)生、帶動1萬多名寶媽創(chuàng)就業(yè)的海歸精英……

新冠肺炎疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，農(nóng)戶們一籌莫展。卞盛潔想到了培訓(xùn)過的直播學(xué)員，立即組織對接主播們幫忙帶貨，很快打開了滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷路。“早年我在寧波經(jīng)營淘寶店的時候，遇上金融危機，庫存的100萬雙雪地靴積壓下來，得益于身邊朋友的幫助，一個月就賣完了，收回了本錢。那時候我就意識到，一個人的創(chuàng)業(yè)只是工作，一群人在一起創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)。”

視頻結(jié)尾，卞盛潔在小康路上笑著，奔跑著，眼里溢出收獲的喜悅和希望。在鏡頭之外，千千萬萬個創(chuàng)業(yè)姐妹正在她身后逐夢前行，綻放芳華。