文啟優思：疫情之下，逆風翻盤

文/石燕紅

憑借天天陪讀智能在線陪讀系統，文啟優思不僅頂住了疫情帶來的經營壓力，而且還創造了1000多萬元的現金流。

2020年注定要打上“新冠肺炎疫情”這個大標簽，在新冠病毒的肆虐下，原本發展穩定的很多企業，突然急轉直下，紛紛倒在了這場天災之下。

上海劍優教育科技有限公司旗下子公司文啟優思高端托教（下稱“文啟優思”）作為一家晚托企業，并沒有像同行一樣在疫情中束手待斃，而是另辟蹊徑開發出了天天陪讀智能在線陪讀系統（下稱“天天陪讀”）。這款系統不僅使文啟優思在三個多月線下校區未開業的情況下，頂住了疫情帶來的經營壓力，并且還創造了1000多萬元的現金流。

2020年2月，文啟優思聯合創始人于爽帶著這款全公司不眠不休十晝夜開發的“天天陪讀”走上了2020“創業在上海”國際創新創業大賽的舞臺，得到了組委會的肯定，成功入圍國賽半決賽。

“創業在上海”國際創新創業大賽暨中國創新創業大賽(上海賽區)以“創業在上海”為主題，以大賽為平臺集聚國內外創新企業、創新要素和人才，激發全社會的創新創業熱情，打造一批科技創業明星。

疫情是危機也是機遇

“天天陪讀”最終能獲得國賽成長組優勝獎的殊榮，于爽是沒有想到的，在面對采訪時，她甚至開玩笑說獲獎原因可能是運氣好吧。

但是這款誕生不到10個月的陪讀系統，卻實實在在成為托管行業的一匹黑馬，在新冠肺炎疫情中殺出一條血路。

“新冠肺炎疫情對于整個教育行業來說是一場災難，我們所有的線下校區全部暫停運營將近三個多月，當時每個月就有大概500萬元的流失。”說起疫情中的艱難，于爽仍然感觸頗深。

突如其來的疫情迫使文啟優思不得不在短時間內想出應對學校封校、學生停課而帶來的沒有生源問題的辦法，否則等待他們的可能就是資金鏈斷裂等危機。

“其實我們在2019年就想做一款線上系統解決家長陪伴孩子寫作業的痛點。”于爽向我們解釋創建“天天陪讀”系統的最初原因。

在疫情的壓力下，原來進程緩慢的計劃意外成為“救命稻草”。

新冠肺炎疫情爆發后，全國各地學校紛紛選擇線上教學，但是視頻課結束后老師布置的作業問題卻成為家長“難以繞過的坎”。

“現在很多小學生的課后作業，說實話家長都不會，更別說輔導孩子寫作業了。”于爽認為在疫情期間“天天陪讀”能夠快速獲得家長的青睞，是因為它切切實實地解決了家長的痛點。

2020年2月10日“天天陪讀”上線，在其后的短短3個月里，就有超過800組家庭使用了這個軟件。

“天天陪讀”通過提供一對一或一對多的服務，讓老師線上輔導孩子功課，幫助孩子養成良好的學習習慣，目前，“天天陪讀”正在積極與文啟優思線下晚托業務結合，為家長提供更好的服務。

在2020年的創業在上海大賽中，“天天陪讀”也獲得了評委們的認可，“在我們入圍國賽半決賽后，組委會還給我們組織了幾次線上的輔導，請了很多投資專家，給了我們很多專業意見，這次大賽我們真的收獲了很多。”談及參賽收獲，于爽向我們分享了很多。

參賽為榮譽也為關注

說起參賽的初衷，于爽回答得非常干脆：“準確來說，我們參賽有三點考量，一是從整個托管行業教育來講，目前它是不被市場、資本以及政策所關注的賽道，所以第一我們想通過這個渠道行業發聲，第二是榮譽背書，第三就是20萬元的獎金，這對一個創業團隊來說是很重要的。”

作為入圍半決賽的257家企業中的兩家企業之一，于爽認為“天天陪讀”為大賽組委會看好，原因之一就是這個項目具有良好的商業價值和社會價值。

當前小學生“課后三點半”逐漸變成令整個社會頭疼的問題，“作為生育主力軍的年輕人，一邊要在大城市奮斗打拼，下班時間通常都是晚上六七點，一邊還要接孩子上下學，而小學生三點半就放學了，這中間的時間差矛盾如何解決？我認為托管教育就是目前解決這個問題的方法之一。”于爽認為托管教育行業的市場巨大，社會價值和商業價值極高，應該被社會正視。

不僅如此，2020年疫情下，托管教育行業也為社會就業問題出了一份力，“文啟優思2020年吸納了350多名應屆大學生，而且我相信，如果真正地把這個行業做好的話，它還能提供更多的就業崗位。”于爽十分看好這個行業。

但就目前托管教育行業來看，于爽認為它就像是“一個被冷落的孩子”，在市場上還沒有形成規模，發展緩慢。所以她想通過這次大賽，吸引更多關注，為行業發聲。

好在新東方和學而思在近期都陸續宣布開始進軍小學生課后托管教育行業，這對托管教育來說是一個好消息。龍頭教育企業的加入會帶來大量的資本和關注，于爽認為托管教育行業未來的發展會越來越好。

下一步文啟優思準備籌備成立整個長三角托管教育行業協會，將長三角的托管教育企業都聯合起來，共同商討行業發展的未來。

創業要熱情更要吃苦

短短三年，文啟優思就從原來的1家線下校區發展到目前的28家，線下直營店擴張速度甚至超過了海底撈，這種令人驕傲的成就背后卻藏著艱難的創業之路。

早在于爽還在上海交通大學讀書的時候，就已經燃起了創業的斗志，她和現任文啟優思董事長周興天那時還是同學，大學時他們和其他的一些伙伴聯合浙江大學、清華大學等二十幾所高校，想要共同開發一個大學生團購社區平臺。

當時這個平臺的愿景是想垂直于大學生做社區團購，不管是學生到店還是店鋪商品送到學校，學生都能通過這個平臺拿到最實惠的價格，店家也能夠通過平臺獲得更多的流量。

很可惜的是，因為缺少資本的投入以及合伙人畢業在即等問題，這個平臺最后不了了之，于爽也隨之入伍，成為一名軍人。

這次失敗的創業經歷并沒有打擊到于爽的創業熱情，2017年于爽退伍后，她與周興天發現了托管教育的巨大市場，于是一拍即合，再次創業，成立了現在的文啟優思，致力于深耕托管教育行業。

一路走來，于爽認為自己還是在成長之中，她將自己創業成功的秘訣歸結于信念，她始終堅信，任何困難其實都是可以戰勝的，這一點也是目前文啟優思的企業文化內核所在。

對于目前提倡的大學生創業，她也持支持態度，“其實（大學生）在大學的時候是不需要什么成本去創業的，可能更多的是付出一些時間。雖然真的不是所有人都適合創業，但是反過來還有一句話，不試試你怎么能知道呢？”

或許就是這不斷產生的“試一試”的好奇心，才推動了“天天陪讀”的誕生，推動于爽甚至于整個文啟優思在托管教育行業走到現在。