順勢而為 穿越2020

2020，注定會給人留下濃墨重彩的一筆，它曾令你焦躁，也曾令你恍惚。

突如其來的疫情，影響了無數人的2020年計劃：有人前一天加班到半夜12點，早上到公司卻遭通知被裁;有人苦讀10年留學歸來，擺在面前的卻是兩份薪資只有往年1/3的offer;也有人躊躇滿志準備大干一場卻突遇波折……

但2020又是一個轉型和淘金的好時機，有些人審時度勢，順勢而為，在疫情過后緊緊抓住了機會，在2020年打下了良好的基礎，并期待在新的一年里絢爛綻放。

他們的身上，承載了太多的故事和思考，他們在這一年的經歷，或許正是所有人在2020年的一個縮影。

不只是起點，更是機遇

王輝，媒體從業者，90后。

“我現在自己創業了，做短視頻營銷。”

王輝從老東家離職，來到一家商業媒體，薪資漲了50%，本來一切順風順水，但突如其來的疫情打亂了他所有的安排。2020年2月復工沒幾天，公司人事部門就找他談話，以試用期不符合轉正要求為名，讓他馬上離，此時，他入職剛滿1個月。

“疫情導致媒體辦會和廣告的收入銳減，裁員也在情理之中。”王輝有點不甘，但也沒有拖泥帶水，離職后四處投簡歷和托朋友內推，幾個星期后，也就是3月底，他入職另一家國內頂尖的傳統媒體。“當時還有一點竊喜，雖然工資降了一點，但平臺更大機會更多，我還感覺是因禍得福。”

不過好景不長，傳統媒體日漸式微導致王輝所在的部門收入銳減，5月底公司決定裁員，試用期的他成為“一刀切”的犧牲品。

3個月內兩次被裁，王輝陷入深深的自我懷疑當中，“那段時間一個人待著，時不時就會毫無預兆地哭起來。”而糟糕的情緒也影響了他的面試狀態，被裁后的第一個月里，他通過朋友內推面試了七八家公司，都以失敗告終。

到了7月底，聽從朋友的建議，王輝決定去做視頻，本來只是想找點事做，卻意外給他帶來了轉機。媒體人的獨特視角，讓他的視頻廣受歡迎，他的視頻號很快就在視頻平臺上積累了幾十萬的播放量，帶來了十數萬的粉絲，進而他組建團隊開始了自己的創業之路。

“主要還是創作內容、積累粉絲，2021年準備梳理產品變現，或者培養主播進行帶貨。”這次的轉型意外獲得了初步的成功，王輝將此歸結于2020年發生的消費渠道變革和杭州良好的互聯網創業氛圍。

在杭州，與王輝做著同樣工作的年輕人比比皆是，他們有著清晰的運營思路，一些喜聞樂見的視頻內容活躍在抖音、快手等視頻號上，收獲了一枚枚熱愛時尚喜歡新事物的粉絲。

這成千上萬個視頻號背后，撐起了中國傳統產業升級的重任，通過直播銷售，傳統產業不僅解決了銷售，更為重要的是由于直面消費群體，得到了產品更新的精確需求。

王輝的公司在杭州下沙某產業園內，在這里，幾乎到處可見“主播、網紅”，他們形色匆匆干勁十足，王輝正在加入這一陣營。對他來說，2020并不只是挫折，而是新的開始，迎接他的是“順勢而為”之后的新機遇。

事業擴張的好時機

葛斐，互聯網創業者，80后。

“2020年第一季度我們停止了招聘，下半年又擴招了20%。”

葛斐是一位小有成就的互聯網創業者，他曾就職于某大型電商平臺，數年的摸爬滾打讓他在圈內頗具名氣，機緣巧合之下，他結交了一位從事汽車商貿工作的朋友，兩人感召于“互聯網+”的創業風潮，開始了創業之路。

這是一家專注汽車商貿服務的網絡公司，利用線上平臺收集老百姓、汽車經銷商買車、賣車需求，為客戶提供主機廠資源、采購、物流、配送等服務，創業3年有余，其服務內容已經拓展到了信息管理系統輸出、供應鏈金融支持，一年業績達到上百億元

2019年年底，正準備大干一場的葛斐，突遭疫情襲來。

“一開始也很懵，上下游的反饋都不是那么理想，但是好在疫情得到了及時的管控。”2020年，葛斐的公司不退反進，完成了數項重大項目。

“第一季度業績就達到了歷史新高，所以我們啟動了新一輪的融資計劃，一個月時間迅速完成。”葛斐說，這一輪融資是上市前的融資了，公司已經聘請國際知名會計師事務所駐場輔導，待時機成熟就制定上市計劃。

在葛斐看來，2020年是其事業大發展的年份，不僅業績創新高，吸納人才也較前幾年容易了。葛斐是一位“有心之人”，2020年下半年開始，他就指示HR部門布局人才儲備，為今后的事業擴張做準備。

第一個案例是一名國內985高校畢業、全球Top50大學“海歸”的金融高材生。葛斐說，這名“海歸”之前一直在國外的資管機構實習，因為疫情的原因只能回國找工作，結果碰了一圈壁。

“以她的閱歷，在投行工作第一年薪資35K是沒有問題的。但今年在市面上拿到的僅有的offer之一，是我們公司戰投部助理的工作，我們這邊只給她開了12K的薪資。”葛斐說，這樣的薪資和崗位，放在往年最多只能招到一名普通一本的畢業生，但今年包括南大的本碩連讀生、伊利諾伊大學的碩士、密歇根大學的商科生都來應聘這個崗位。

另一個案例是，一些國際獵頭也在更加積極地向他們推送簡歷。一名來自華爾街的財務專家已經接受了他們的offer，預計明年到崗。葛斐說，國外這些專業人才現在特別青睞中國，而杭州作為互聯網經濟的高地，具有很大的競爭力。“杭州西湖的宜居環境也為此加分不少。”

除此之外，2020年的員工招聘相比以前有了更多選擇的余地。“由于新業務拓展，增員20%，而且新人素養有了很大提高，實現了985/211高校畢業生全比例覆蓋。”葛斐透露，以往他對HR部門的工作有很多不滿意，但是對2020年的招聘工作，他給滿分。

我從未想過離開杭州

LUCAS RONDEZ， 外籍創業者，80后。

“讓杭州更國際化是我目前工作的動力之一。”

Lucas Rondez16歲就離開家鄉去了日內瓦，進入瑞士銀行工作，是當時年齡最小的員工。8年后，他的年薪過百萬元，早已超過父親，是家里事業最成功的人。

某一天早上醒來，Lucas Rondez突然覺得，當時的生活“太無聊了”。靠著8年來在投資圈積累的人脈和資源，Lucas Rondez接觸了不少中國客戶，他一直對這個國家有著濃厚的興趣。由于當時的銀行并沒有中國方面的業務，Lucas Rondez便索性辭了職。

Lucas Rondez沒有選擇上海和北京，因為他覺得那里有太多的外國人。而杭州，不僅僅是一個現代化城市，深厚而且還有的文化底蘊更是這吸引他的一個主要原因。

奔波數年，他不僅把杭州人的“互聯網生活”摸透了，也想讓更多來到中國的外國人。享受到這樣的便利，“NiHao”APP應運而生。

這是一個集微信、微博、大眾點評和支付寶于一體的綜合平臺，以全英文的形式向外國人提供相關信息。從2015年創辦至今，這個APP已經擁有超過20萬的用戶，80%以上都是外國人。

隨著“NiHao”越來越受歡迎，Lucas Rondez萌生了另一個想法。他發現外國人在中國創業，時常因為沒有足夠的資源和渠道，而白白浪費了好的項目。于是，他產生了做孵化器的念頭。

2016年6月，Lucas Rondez和自己的團隊打造了線下創新創業服務平臺（孵化器）“NiHUB”，為海外項目落地杭州提供服務和資源對接。

在Lucas Rondez的創業過程中，杭州的環境給了事半功倍的幫助。在創業初期，按照每個員工15平方米每天1.5元的補貼政策，當地區政府幾乎為公司報銷了全部場地租金，為期3年。此外，“115”引進國（境）外智力計劃也對他這類來自外國的創業者，提供了20萬元的資金補貼。

“政府很主動，這也是為什么我沒有離開這里的原因。” Lucas Rondez說，杭州的政府非常注重市場化，大環境上很鼓勵創新創業，政府相關工作人員曾多次主動找他了解公司的發展情況，還提出幫他申請永久居留，解決創業和個人的各種問題。

現在的Lucas Rondez，已經成功幫助國外30多個項目在杭落地。不斷有團隊主動前來聯系，Lucas Rondez現在每天大約要接觸5-6個團隊。“其實海外創業資本在杭州不算多，但這不是因為杭州不好，是因為他們以為在這里創業很難。所以，我們來為他們解釋，讓杭州更國際化是我的工作動力之一，也是我的責任。”

老茶農網上開茶鋪

應知遠，茶農，60后。

“互聯網讓老茶農擁有了一片新天地。”

在嵊州市茶商的圈子里，應知遠曾是位面朝黃土背朝天的老茶農，如今變身為網上從事茶葉交易的“網商”，這著實讓同行刮目相看。這位老伯激勵著許多懷揣創業夢想的年輕人。他用“茶葉行家”的網名，去年網上銷售茶葉近四十萬元，成為當地老茶人中首位吃“螃蟹”的。

“我是地地道道的農民，20多歲就守著5畝山地開始種植茶葉，那時茶葉炒制好，還得用扁擔挑著，從茶亭崗趕到集鎮或城里叫賣。”據他回憶，在申請網店前，他看到兒子足不出戶便從網上買了一件漂亮的外套，從此“網購”一詞便時常在腦海中閃現。“網絡四通八達，何不將越鄉龍井也放到網上賣，讓全國人民品嘗嵊州茶葉？”

經過一段時間的籌備，2007年，應知遠在阿里巴巴開起了自己的“越鄉龍井”茶葉專賣店。從最初看到一條條購物信息時的不知所措，到打出交流生意的第一句話“你好，需要什么嗎”;從剛開始的年銷售額三四萬元，到如今的三四十萬元……短短5年間，應知遠的網店銷售額翻了好幾番。

“去年銷售茶葉六七千斤，大多是從鄉親們那里收購來再加工的，這無形也帶動了身邊的村民致富。”說到這里，應老伯的臉上露出了滿足的笑容。

2020年疫情期間，老應的網店確實受到了一些影響，物流停滯讓很多有心下單的客戶無法如愿。但老應記下了這些客戶的信息，在復工復產之后第一時間就聯系了他們。

“開網店一定要有誠信，這是網商的生命線，不見面的交易，以為可以坑一筆是一筆，這就大錯特錯了。貪小便宜吃大虧。”這些話，應老伯向記者強調了好幾遍，“這種不見面的買賣，更需要彼此互信才可長久。”

機會總是給有準備的人，新年即將來臨，應知遠已經開始跟身邊茶農預訂茶葉了，2021年的銷售目標是突破百萬元。應知遠說，近年來，嵊州市政府大力推廣“越鄉龍井”，在全國開出150余家越鄉龍井專賣店。“隨著越鄉龍井品牌被越來越多的人知曉，很多人便開始在網上搜索，這也為我的網店做了活廣告。”

比起過去，應知遠對新年目標的完成越來越自信。他說，電子商務時代讓年輕人的生活更豐富，也讓老年人擁有了一片新天地。