以“果政幫”平臺(tái)打開西北地區(qū)果蔬銷售新局面的對(duì)策探討

吳亞東，徐瑞前，張振霄，李福康，范 凱

（隴東學(xué)院，745000，甘肅慶陽）

西北地區(qū)果蔬資源豐富，但其地廣人稀，發(fā)展緩慢，導(dǎo)致果蔬銷售量少，不論是內(nèi)銷還是外銷都如此，為此團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“果政幫”平臺(tái)助力西北地區(qū)果蔬銷售。“果政幫”平臺(tái)開創(chuàng)了“一個(gè)果農(nóng)三個(gè)幫”的模式，即通過兩個(gè)黨員與三個(gè)入黨積極分子之間的相互配合來幫助農(nóng)民脫貧致富，其中：黨員為農(nóng)民生產(chǎn)銷售的果蔬做質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品的綠色與健康；入黨積極分子負(fù)責(zé)共同聯(lián)系客戶，為果蔬產(chǎn)品尋找銷路。除此之外，“果政幫”還通過手機(jī)APP、微信公眾號(hào)、淘寶、PC 網(wǎng)頁等方式為果蔬打開銷路，聯(lián)合地區(qū)物流公司開展中規(guī)模的果蔬銷售，為西北地區(qū)農(nóng)民帶來新興的銷售模式與技術(shù)，助力西北地區(qū)農(nóng)民脫貧攻堅(jiān)。

“果政幫”平臺(tái)以Eclipse 作為軟件集成開發(fā)平臺(tái)，使用了SSM 企業(yè)級(jí)框架，JAVA 為后端服務(wù)開發(fā)語言，用JSP 搭建前臺(tái)頁面，MySQL 作為數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，Tomcat9 作為應(yīng)用服務(wù)器支撐的一個(gè)基于網(wǎng)頁的果蔬購物平臺(tái)。客戶端頁面主要實(shí)現(xiàn)了用戶果蔬信息瀏覽、登錄注冊(cè)、搜索、添加購物車、購買、下單信息查看等功能，后臺(tái)管理主要實(shí)現(xiàn)了管理員對(duì)于用戶訂單信息、用戶信息、客戶端首頁的輪播圖、用戶評(píng)論、用戶賬戶等管理的功能。

1 當(dāng)下西北地區(qū)果蔬銷售的問題分析

1.1 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展認(rèn)識(shí)不高

在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)與果蔬銷售之間的密切度不斷加深，與之前不同的果蔬銷售方式應(yīng)運(yùn)而生。隨著網(wǎng)上購物平臺(tái)的發(fā)展，銷售模式已經(jīng)逐漸從以傳統(tǒng)的線下銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃€上銷售為主。然而正是因?yàn)榕c互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的銷售方式發(fā)展過于快速，傳統(tǒng)果蔬銷售散戶缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知或不了解互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營方式，依舊選擇傳統(tǒng)的線下銷售模式，以致在競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)逐漸失去了份額。

1.2 農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后

我國西北地區(qū)農(nóng)村普遍存在著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為落后的現(xiàn)象，這對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展造成較大的阻礙。在如今的銷售市場(chǎng)中，物流運(yùn)輸及網(wǎng)絡(luò)信息是銷售的重要組成部分，而這在西北農(nóng)村地區(qū)是弱項(xiàng)。雖說目前我國部分農(nóng)村的交通及網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施得到了極大的改善，但因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)地廣人稀、地形復(fù)雜等，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并不全面。雖然農(nóng)村地區(qū)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)與交通的需求并不大，但對(duì)于需要網(wǎng)絡(luò)與交通幫助來提升銷售量的果蔬生產(chǎn)戶來說，基礎(chǔ)設(shè)施落后是個(gè)重大阻礙因素。

1.3 銷售人才欠缺

人才是發(fā)展必不可缺的要素，人才缺乏正是制約農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵因素。農(nóng)村不同于城市，其缺少留住人才的吸引力，因而農(nóng)村人才資源往往十分匱乏。對(duì)于果蔬的線上銷售來說，銷售人員具有一定的信息技術(shù)應(yīng)用能力是十分重要的，而人才的匱乏也正是如今西北地區(qū)農(nóng)村果蔬銷售所面臨的困境。因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)民缺少信息或難以接受新銷售方式等原因，大多數(shù)果蔬產(chǎn)品仍然是自產(chǎn)自銷，且面對(duì)的客戶群體也較為固定，銷售始終難有起色，果蔬生產(chǎn)利潤也較低。目前，城市地區(qū)的果蔬銷售大多從線下轉(zhuǎn)移到了線上，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的傳統(tǒng)銷售模式，而農(nóng)村地區(qū)開展得并不順利，正是因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)缺少銷售人才。

2 “果政幫”農(nóng)村果蔬銷售策略分析

2.1 以“果政幫”替代傳統(tǒng)的果蔬線下銷售渠道

農(nóng)村的果蔬銷售范圍并不廣，大多是自產(chǎn)自銷，多數(shù)在農(nóng)民所處的村莊銷售，其銷售范圍狹窄，經(jīng)濟(jì)收益較低。因此要想發(fā)展果蔬銷售，首先是要擴(kuò)大果蔬銷售的范圍。在“果政幫”平臺(tái)的幫助下，入黨積極分子會(huì)幫助農(nóng)戶聯(lián)系銷售渠道，拓寬銷售范圍，幫助農(nóng)戶解決缺少客戶的問題。其次是目前農(nóng)村果蔬的銷售方式較為落后，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品缺少科學(xué)合理的儲(chǔ)藏與運(yùn)輸方式，而在“果政幫”銷售平臺(tái)的幫助下，能夠采取正確的儲(chǔ)藏方式，最大化地延長果蔬銷售時(shí)間。同時(shí)通過與各超市及其他市場(chǎng)的對(duì)接，將農(nóng)村果蔬引入城市，為農(nóng)戶提供長久的合作對(duì)象，解決農(nóng)戶果蔬銷售難的問題。

2.2 以“果政幫”建立多樣化線上銷售渠道

隨著信息化的不斷發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提高，以網(wǎng)絡(luò)為載體的線上銷售模式也隨之產(chǎn)生。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，由于交流平臺(tái)有限、運(yùn)輸技術(shù)不發(fā)達(dá)等原因，開展果蔬線上銷售十分困難，但隨著時(shí)代的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建及果蔬運(yùn)輸技術(shù)的提高，果蔬銷售在如今的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中具有很大的市場(chǎng)。以“果政幫”為代表的通過手機(jī)APP、微信公眾號(hào)、淘寶、PC 端網(wǎng)頁的創(chuàng)新模式對(duì)果蔬銷售網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的建立起到推進(jìn)作用。比如通過目前火暴的直播帶貨方式，將品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格適宜的果蔬產(chǎn)品推薦給網(wǎng)友，以此來帶動(dòng)果蔬產(chǎn)品的推廣與銷售。此外，還可以建立自己的銷售平臺(tái)，客戶通過“果政幫”網(wǎng)上購買，線下人員直接送貨上門，起到便民利民的作用。

2.3 以“果政幫”帶動(dòng)人才的引入

人才是農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ瑢?duì)于果蔬銷售來說，人才同樣也是不可或缺的一部分。要想果蔬銷售不局限于當(dāng)下，引入人才對(duì)于農(nóng)村來說是當(dāng)前的重中之重。而“果政幫”很好地解決了農(nóng)村缺乏人才的問題。“果政幫”通過黨員與入黨積極分子的合作，在果蔬的銷售上為農(nóng)村果農(nóng)提供幫助，其平臺(tái)創(chuàng)建本身為農(nóng)村帶來了人才資源。且在今后的發(fā)展過程中，“果政幫”會(huì)不斷從高校引入新的人才，更好地為貧困農(nóng)戶服務(wù)，帶領(lǐng)其真正打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。“果政幫”在黨員干部的帶領(lǐng)下，還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)卣畬?duì)于該項(xiàng)目的宣傳與投資，好的政策更容易吸引優(yōu)秀的高校畢業(yè)生投身農(nóng)村果蔬產(chǎn)品銷售。同時(shí)在果蔬的生產(chǎn)加工上，也能得到有關(guān)專業(yè)人士的幫助，提高果蔬產(chǎn)品的質(zhì)量，降低果蔬栽種的成本，進(jìn)而提高果蔬生產(chǎn)經(jīng)營加工戶的利潤。

3 結(jié)語

創(chuàng)建“果政幫”平臺(tái)是一種全新的幫扶模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，對(duì)于西北地區(qū)果蔬銷售有很大的幫助，有助于開創(chuàng)西北地區(qū)果蔬銷售的新局面。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，“果政幫”平臺(tái)拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的對(duì)接，有助于西北地區(qū)農(nóng)民獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益，幫助西北地區(qū)農(nóng)民脫貧致富，促進(jìn)西北地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。