祥云股份：多方位打造“產品功能+農化服務”營銷戰略

《中國農資》記者 牛立亭

會議營銷是祥云股份2021年保障銷量持續增長的重要措施，為進一步落實“產品功能+農化服務”戰略，快速組建一支“上的了講臺、下的了田地、賣的了肥料”的產品宣講師團隊，近日，祥云股份復肥事業公司舉行了第一批產品宣講師選拔演講賽。

首批宣講師團隊奔赴春耕市場

據悉，此次選拔演講賽按照比賽設置的環節，通過模擬一場營銷會議，28名參賽選手通俗易懂地進行企業文化講解和產品介紹，并設計互動場景和促銷政策。最終，26名選手被聘任為祥云股份復肥事業公司的產品宣講師，贏得評委一致認可。

被聘任的產品宣講師紛紛表示：“將不辱使命、甘作綠葉，宣講好祥云產品，傳播好企業文化。甘為客戶的孺子牛，深入田間地頭服務；甘作創新的拓荒牛，上前線開疆拓土；甘做勤勞的老黃牛，多講課、勤推廣，助力銷售上臺階，讓農民增產增收?！?/p>

據悉，為了更好更快捷地構建產品宣講師團隊，此次被聘任的產品宣講師主要從各大區營銷團隊進行了選拔，隨之也將分派到全國各地省區。祥云股份產品宣講師隊伍的成立，標志著企業營銷業務團隊正式走上技術服務型之路。他們既是產品宣傳員，也是農技服務員，同時也為客戶播種希望，帶來實惠。

首批宣講師團隊奔赴市場后，不僅將在各省區域客戶訂貨會、大型農民會等會議中承擔起文化輸出、產品推廣的宣講工作，同時祥云股份也在籌劃對宣講師團隊進行更系統和長遠的培訓賦能，以更專業的更全面更生動的推廣為企業的營銷會議賦能，也為農民和經銷商帶來更專業的用肥指導。此外，據了解祥云股份還將根據宣講師團隊和個人工作表現，制定一定的激勵機制，為深入市場和田間一線的宣講師團隊提供更好的保障。

產品分級構建市場營銷基礎

在服務的觸角向基層下沉之時，好的產品是企業做好營銷戰略的基礎。2021年是“十四五”開局之年，國家已將糧食安全提升到新的高度。為進一步服務好農資行業，祥云股份持續完善“產品功能+農化服務”的價值營銷戰略，圍繞農業的發展需求，在“產品功能”的構建上確立了常規品種成本領先和新型品種功能增效的產品戰略定位。

祥云股份復肥事業部總經理張金志表示，2021年祥云股份將對產品進行分級構建。其中常規產品將進一步深入推進產品精準配方管理，節本降耗，為客戶提供高性價比的產品，讓經銷商敢于亮劍，主動參與市場競爭，提升市場占有率。新型產品將強化功效論證，在新品上市推廣前通過大量、嚴密的試驗示范驗證產品效果，確保產品經得住市場考驗，一炮打響。

祥云股份還將從源頭進行品質管控，全面上線質量溯源系統，通過二維碼追溯，建立產品質量溯源體系，讓每一包流入市場的產品擁有“身份證”，做到質量與市場風險可控，提高消費者信任度，打造祥云品質名片。

此外，在產能布局上，2021年祥云股份年產30萬噸噴漿新裝置及山東新基地一期工程也將會為企業增加噴漿氯基、高塔硝硫基產品豐富公司產品線。同時，祥云股份還將推出蚯蚓生物肥、云沃速液體緩釋氮肥等新品滿足市場個性化需求，助力經銷商開拓市場。

機制創新推動營銷服務升級

隨著行業轉型及消費者需求變化，祥云股份正在加速由生產制造商向綜合服務商轉變，因而營銷和服務機制的轉變勢在必行。為了更好構筑“農化服務”體系，張金志指出，祥云股份將從四個方面進行服務升級。

首先，以“幫助農民增產增收”和“協助經銷商做好市場推廣”為核心，重點打造“農化服務”和“業務動銷”兩支隊伍。農化服務團隊深入田間地頭，廣泛開展示范觀摩會、技術培訓會，對種植戶進行科學種植技術指導。2021年，祥云的農化服務隊伍以依托由全國農技推廣服務中心支持、祥云股份聯合中國農業技術推廣協會重磅打造的“祥云杯”農業科技下鄉+種植英雄挑戰賽活動為主。據悉，該活動全年計劃15場，第一場已于2020年11月23日于江西瑞金啟動，反響強烈。業務動銷團隊將聚焦終端渠道，大量組織召開訂貨會、促銷會等，打通終端網絡銷售，協助經銷商提升銷量。

其次，結合客戶反饋意見，深度挖掘市場差異化需求，全面升級火炬、正道品牌系列包裝，助力經銷商拓寬終端網絡。

再次，進一步“簡政放權”“讓聽見炮聲的人”做決策，快速響應市場，及時解決各項市場問題，同時優化服務流程，提高服務效率。

最后，全力打通線上線下融合營銷，通過融媒體營銷體系建設，以段視頻、直播等手段擴大產品、品牌宣傳，同時開發定制微信小程序，精準觸達C端用戶，做社群營銷轉化。

張金志表示，未來行業競爭中，祥云股份將更集中地表現在技術領先和產業鏈優勢上。一是將新業態、新技術植入企業，做好資源的高度整合，延伸產業鏈，打通產前、產中、產后農業一體化服務，構建核心商業模式，方能實現廠商農三方共贏。二是將進一步內強化信息化建設，為客戶搭建高效的商務平臺，外聯農業大數據平臺、農機/農技服務、農產品上行、金融服務等真正為種植戶及經銷商提供全程農業生產的高效綜合解決方案，共享、共贏。