新經濟背景下企業市場營銷戰略探析

黃淼

摘 要：在社會經濟快速發展的今天，復雜的市場環境和變化無常的市場形式對企業營銷管理能力提出了更高的要求，傳統的市場營銷管理模式和策劃方案已經無法滿足企業進一步發展的要求，許多企業正在面臨新的發展困境，嚴重限制了市場的進一步拓展與利潤的進一步擴大，進行市場營銷管理策略創新已經成為當前企業發展的必然趨勢。因此需要企業管理人員不斷創新和改革市場營銷模式，并且對營銷戰略思維進行不斷創新，從而對企業市場營銷戰略進行發展和突破，不落后于市場和時代，使企業能夠對市場競爭中的風險和環境進行更好地適應。怎樣對戰略進行轉變，對營銷戰略思維理念創新進行加強，需要對其進行有效探究。

關鍵詞：多元化;戰略思維;市場營銷;新經濟

隨著現代社會的飛速發展，現代企業經營中通常需要經營管理者有效完成營銷管理工作，這與企業經濟效益具有密切聯系，并且還會直接影響到未來企業的發展。新經濟背景下，尤其要重視企業市場營銷管理工作。在當前不斷變化的市場狀況和經濟背景下，企業要進一步擴大企業規模和市場影響力，就必須要基于市場情形的變化對市場營銷管理策略進行創新，吸引、留住更多的客戶，確保企業能夠在當前市場中扎根，并不斷地發展壯大。

1 我國企業市場營銷現狀分析

1.1 市場營銷成本提高

在新經濟背景下，企業的市場營銷擴展規劃當中往往會將營銷工作的重心放在企業產品的生產上，卻對營銷渠道著力較少。但是隨著近年來營銷渠道的層次不斷豐富和營銷渠道網的建設日益完善，營銷渠道的成本開始不斷升高。與此同時隨著科學技術的發展，整個行業的產品迭代速度越來越快，這使得銷售商企業不得不加快更新產品名錄的速度以適應市場產品的更新換代，為企業市場營銷帶來了巨大的壓力。甚至在某些時段，會出現企業對市場控制力失控的現象，企業為了掌握對產品以及市場的控制就必須加大資金投入，從而提高了營銷的成本[1]。

1.2 市場營銷渠道與市場脫節

互聯網行業的崛起帶動了產業技術的升級，在產品更新越來越快速的新經濟背景之下，各種先進產品層出不窮。在消費者享受科技進步帶來便利的同時，與之相對應的是市場競爭越來越激烈和企業壓力越來越大。在這樣的市場環境下，舊產品在很短的時間內就會失去市場空間，同時帶來在產品市場的競爭也在逐步加劇。在這樣的多重壓力之下，如果繼續堅持傳統的營銷策略，將會造成企業整體的利潤下降，企業的利潤不足以支撐高新技術產品高昂的科研經費，因此促使了產品代理商行業要積極地進行銷售策略改革，建立并完善網絡渠道[2]。

1.3 各個營銷渠道之間沖突加劇

在新經濟背景下，企業產品種類增多，產品營銷渠道更加復雜。各個企業為了搶奪市場，紛紛開展不同類型的銷售渠道競爭。同時借助互聯網的發展推動力，加劇了市場的競爭。但是近年來隨著這種多渠道營銷模式的發展，新的問題開始顯現：各個營銷渠道之間存在著較多的渠道沖突， 且呈現日益加劇的趨勢。例如一些企業在發展產品銷售渠道時，以線下商品代理為主要導向，但是與此同時也會在線上互聯網等終端渠道進行產品供貨，隨著線上購物的快速發展使得線上和線下的營銷渠道競爭加劇。多營銷渠道沖突加劇帶來的最直接影響就是相互擠占市場，還可能會帶來價格戰等惡性競爭，最終產生企業利潤下降的嚴重后果。

2 企業市場營銷管理策略創新化的具體措施

2.1 推動企業市場營銷理念的創新

實現企業市場營銷管理策略的創新，首先要從企業管理層的市場營銷理念創新開始，現代化的市場營銷理念和創新市場營銷意識是保障市場營銷策略緊跟時代、保持創新性的基本要求。推動企業市場營銷理念的創新，首先要使企業高層充分認識到在現代化的市場競爭模式中市場營銷的重要性，從根本上重視市場營銷工作。推動企業市場營銷觀念的創新，可以在保留企業過往發展過程中形成的優秀營銷觀念和營銷模式的基礎上循序漸進，以現代化的企業發展理念和市場營銷理論對其加以改進，結合企業的發展方向、長期戰略目標等具體要求，積極引入互聯網技術和工具，形成不斷更新的市場營銷策略，保障企業的長期發展能力。在以傳統營銷活動和營銷理念穩固、留住老客戶的同時，開展線上、線下相結合的互聯網營銷模式，積極拓展市場，吸引更多的新客戶，推動企業的進一步發展。

2.2 利用電子商務平臺制定精準的營銷策略

要想真正地對企業市場營銷戰略思維創新進行加強，需要順應時代發展和潮流，并且對時代變化能夠及時感知到，從而確保企業市場營銷策略的精準性。基于新時代經濟發展背景下，電子商務平臺對貿易方式以及人們的生活造成了非常大的影響，還為市場營銷工作的展開提供了新的方式，使現代銷售手段更具有便捷性。減少了營銷中的重點環節，還能夠降低企業產品的經濟成本，滿足消費者的需求。企業營銷人員需要具備敏銳嗅覺，抓住機遇，通過新出現的電子商務平臺，使企業營銷策略制定的更加準確，更具有針對性。企業營銷人員能夠對買方市場需求及時了解，并能促進企業不同種類產品的研發力度，使企業產品的受眾群體范圍更大， 從而有效提升企業在市場上的占有率[3]。

2.3 注重品牌意識加強產品創新

企業不但要確保市場營銷策略的精準制定，還需要相關管理人員增強企業的品牌意識，注重產品創新，從而使企業長久的存在于市場中，不會被社會和市場淘汰。現代社會中市場的競爭越來越激烈，消費者對企業產品也提出了更加嚴格的要求，因此，企業需要更加嚴格的要求自身，研制出更符合需求的產品投放在市場上。要想在市場上占據一席之地，企業需要提升自身的綜合實力，并且通過創新產品方面，從而使企業更好地進入市場，體現出企業的品牌力量，不但能夠滿足消費者的真正需求，同時還能夠顯著提升企業的經濟效益水平。并且，現代社會中消費者更加個性化和多樣化，企業經營發展期間需要對自身的品牌意識進行加強，對不同種類的產品進行開發，從而提升企業的市場營銷能力和水平。

2.4 提高服務水平提升消費者滿意度

基于新經濟背景，企業營銷管理人員需要思考怎樣才能提升自身的服務水平。企業服務質量的好壞會對消費者態度產生直接影響，同時消費者態度決定了企業的經濟效益。企業要想保證消費者的滿意度，需要相關營銷人員對服務質量給予足夠重視，提升服務水平。營銷人員需要給予消費者足夠尊重，自身應具備一定程度的服務意識，努力完成產品的售后工作，防止糾紛、投訴等情況多次出現，有效提升企業的服務質量，保持企業在消費者心目中的良好形象，對消費者的潛在購買力進行深度挖掘，培養消費者對企業的忠誠度以及消費習慣。

綜上所述，互聯網的普及帶給消費者新的消費選擇，電子商務的應用對傳統營銷行業帶來強大的沖擊。在這樣的大背景之下，越來越多的企業意識到進行有效市場營銷的重要性，只有進行充分的市場調研并采取與之相對應的營銷策略才會使得企業的產品在市場中占據更為重要的市場份額。同時企業應當避免盲目無效地進行產品營銷，否則可能會有適得其反的效果。因此，企業應該根據自身的實際銷售情況，注重行業之間的相互合作，以共贏為目標，選擇合適的營銷渠道，從而提高自己的競爭優勢， 進一步促進行業和整個市場的良性發展。

參考文獻：

[1] 陳雅婷.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代營銷（經營版），2020，（12）：132-133.

[2] 王吉玲.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷（下旬刊）， 2020，（05）：66-67.

[3] 陳卓.新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維分析[J].現代營銷（下旬刊），2020，（03）：61-62.