羅輯思維的商業啟示：穿上“社 ”的外衣，再做粉絲經濟

羅輯思維的商業啟示：穿上“社 ”的外衣，再做粉絲經濟

羅輯思維是知名媒體人羅振宇主講的一個讀書分享類聲視頻節目，是一個“愛智求真”的社群。創業三年不到估值就已經達到13億，羅輯思維建立了一個做頂級網紅的新框架。也有人認為羅輯思維是一個兜售成功學的雞湯平臺，從突破框架到建立新社群，再到調轉槍口榨取粉絲的價值，然后踩在百萬粉絲簇擁出的名氣上，堂而皇之地走上了賺取企業級市場利潤的“更高緯度”商業道路上。

羅輯思維并非“真邏輯”

羅輯思維是一個估值13億元的自媒體；是知名媒體人羅振宇主講的一個讀書分享類聲視頻節目；是一個“愛智求真”的社群。上線8個月，粉絲量漲到50萬，不到兩年，粉絲量突破300萬；兩次招募會員，在沒有給到會員任何實質權益的情況下，共獲得4000萬元“愛的供養”，號稱“微信生態中最大的電商”。也有人認為羅輯思維是一個兜售成功學的雞湯平臺，是一個屌絲繳納“智商稅”地方。

羅輯思維這個由資深傳統媒體人操刀打造的自媒體，在新媒體遍尋商業模式而不得的時代，走出了一條高緯度的盈利模式，參與者羅振宇、李天田等聲名大噪，賺得盆滿缽滿。對于羅輯思維，網上有截然不同的兩個陣營，一方不計代價的支持，一方窮盡其能的揭底。

先說對羅輯思維愛的一方，“真愛粉”每天早上會聽羅振宇在微信公眾號里的60秒語音；會轉發分享羅輯思維公眾號推送的活動、文章；會等待每周四凌晨的羅輯思維視頻節目在優酷上的更新，會花錢買在羅輯思維公眾號里買羅胖推薦的書、月餅、獼猴桃等一切東西；會花時間投入到羅胖設計的游戲，如花錢猜羅輯思維制片人“脫不花”（李天田）的分娩時間，精確到秒，如早上十點十分十秒，一元一次，猜中者可得書一套。他們還會花1200元成為并沒有實際權益的羅輯思維鐵桿會員，成為“愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全”的羅輯思維大家庭的一員。

羅輯思維的內容正如其名字一樣，并非真正的“邏輯”，這一點可以在很多地方發現。如最明顯的是在它講述歷史部分，羅振宇曾明確說，他不會鉆歷史真相的牛角尖，因為無論官修歷史還是民間歷史，都不足為信，鉆牛角尖沒有意義。他只求能夠將一些歷史重大事件在自己的邏輯中理順，想明白就夠了，這足以幫助他看待現實生活中遇到的問題。然而罔顧現實真相，建立在泡沫之上的“羅輯”大廈可以立得住嗎，又如何能幫助認識現實？仔細觀看羅輯思維的視頻節目，很容易發現充斥其中的以今人揣度古人，拼接歷史素材，創造因果關系，而且是拿著可能并非事實的歷史事件，去拼接、去揣度當事人在這個事件中的行為動機。這種為結論找證據，難免先入為主，陷入自己的思維定勢中。

如在其第169期節目“一樁大案的背后”，這期節目講述的是明末將領袁崇煥殺毛文龍的事情。羅振宇開宗名義，“不鉆歷史真相的牛角尖”，然后拼接了很多沒有說明來源的“歷史事實”，并理順了“邏輯”，還原了袁崇煥之死的真相。然后借古喻今，談對今天理解事物的助益。通篇下來，不難發現，它的一切都是建立在假設之上，假設歷史是那樣，假設自己使用的材料記錄的就是歷史事實，并經常在兩段材料之間做出“邏輯”上的因果關系判斷，然后得出了一套邏輯，然后用這種邏輯解釋今天的現實社會。

突破框架營造社群建立歸屬感

首先是它突破了固有框架。我們所生活的社會，從在學校接受教育，到從公眾媒體上獲得信息，都是在一種固有框架中的信息接受。在這種框架下，教育體系教給我們的知識和看問題的角度基本相同，公眾媒體傳播的內容也大同小異，受到一個統一價值觀的指導。固有框架提供給我們的視野往往只是現實的一個方面，一個角度，而羅輯思維所做的就是向人們提出一個假設，“我們這么看行不行呢”，從而打開一個新的角度。這是青年人支持羅胖，稱他是啟蒙老師的重要原因。

其次是它嘗試建立新的社群，營造歸屬感。在突破和啟迪之后，羅輯思維就開始建立一個以“愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全”的圈子，用羅振宇自己的宣傳語，“已經有300萬小伙伴在那里愛智求真啦”。這些“愛智求真”，關注羅輯思維的人多有一顆突出框架、突破現實、突破自我的心。

最后它用精神感召、凝聚和留住粉絲。羅振宇比較常用的一些話就是“有種”，它意味敢于想象，敢于突破；然后是“死磕”，它代表著不懈的努力奮斗；再佐以“互聯網思維”“經濟學思維”“市場思維”等各種成功方法。總結下來是要敢于戰斗、懂得戰斗、不懈戰斗。然而在鄙夷者的眼中，羅振宇的攢動很低劣，是羅氏“互聯網成功學”。

被羅輯思維束縛住的粉絲

羅振宇曾經信誓旦旦號稱賺粉絲錢的粉絲經濟已經落伍，要團結粉絲們一起賺外界的錢。然而在羅輯思維的粉絲增長到300萬以后，羅輯思維就加快了商業變現的速度。從一開始的收會員費，到開始向粉絲出售書、月餅、以及廣告商的商品，甚至開始賣演講門票，做起了電商的生意。

除此之外，已經戴上光環的羅輯思維，開始“走更高緯度的商業化道路”，不再滿足于從個人粉絲手里掙錢，還要掙企業的錢。出了面向企業舉辦培訓講座，幫助企業“進行互聯網實驗”，以收取高額的出場費。還開始模仿傳統媒體舉辦廣告招標會，并打出“新媒體標王”的概念。2016年4月21日，羅振宇策劃的papi醬的第一次廣告招標會以賣出2200萬元的高價完美落幕，再一次刷新了人們對于羅氏賺錢技術的認知。

從突破框架，到建立新社群，再到調轉槍口榨取粉絲的價值，然后踩在百萬粉絲簇擁出的名氣上，堂而皇之的走上了賺取企業級市場利潤的“更高緯度”商業道路。羅輯思維從打破一個固有框架，建立了一個新框架。在羅輯思維的粉絲們掙脫了固有框架的束縛，正準備向著美好新生活奔去，迎頭趕上的卻是一個新框架的束縛。

（文章來源：變革家網整理自經理人）