地鐵里的合作

元尚

10年前，我每天上下班，必乘地鐵。在平平常常的乘車過程中，遇到過一件令人難忘的事情。

那時我剛接手《北京紀事》雜志社的發行工作。雖然此前做過商業刊物發行，但做文化雜志發行，還是第一次。所以我想方設法拓展發行渠道，可是傳統渠道就那么一種——征訂。正愁的時候，一名數據平臺的女員工打來電話，說可以為雜志做網上數字化發行。這事我是第一回聽說，將信將疑。后來我和這位員工在電話里又反復討論多次，最終確定合作。2011年初夏的一天，這位平臺員工告訴我，她會在我下班前帶著合同趕過來。

對方快到的時候，我倆說好在地鐵里交接。為了方便對方認出我，我當時手里特意拿了一本《北京紀事》。

約好6點半在地鐵站內見。對方把打好的合同交給我，這天的工作就算完成了，既平常，又普通。不過，當時肚子有那么一點餓了。說來也巧，平常包里面總是裝著兩包無糖餅干，以備不時之需，防止血糖過低。可是偏偏當天包里面的餅干吃完了，頭天晚上又忘了補充。

進了地鐵后不久，聽到背后有一個清脆的聲音喊“李老師”。這聲音在電話里聽到過，在地鐵這個人來人往的通道中，再次聽到時，仿佛比電話里真切了很多。我轉過身，只見她一臉孩子氣，笑起來更像一個學生。為了合作事宜，我們在qq里、在電話里溝通過很多次，但此前從來沒有見過面。她舉起手里的東西對我說：“老師，對不起，耽誤您吃晚飯了。給您買的無糖面包。看見您手里的雜志，就知道一定是您。”

沒想到她首先給我的不是合同，而是面包。更讓我意外的是，她知道我有糖尿病，不能吃甜食。在這之前，我在公司業務部干過，第一次聽業務課，就知道做業務，第一要先會做人。可是具體情景之下，如何做才叫會做人。人們的理解是很不一樣的，老師也講不清楚。

一路上，我們都是往北京站方向坐。她對我關于數字化發行的種種疑問，不厭其煩地解答著。對于這個新事物（當時對我來說算是新事物），我不明白不清楚的地方很多，很多問題可能人家聽了，會覺得很小兒科，但她一一為我解答。

她跟我說，最好能把過往的雜志給她們一部分，這樣合同簽完之前，可以提前把雜志制作成pdf文檔，合同生效立刻就可以發行已出版的雜志。

這的確是好主意。我說：“過期雜志，現在能找到的就這兩年的，更早的還沒有整理。”她安慰著說：“沒關系，有多少算多少，只要整年的就行。”最后我倆敲定了相關細節。這種本來是我著急要做的事情，發行的硬核就是發得越多越好。作者們挑燈夜戰伏案疾書，編輯們費盡心思校改文章，都是為了讓更多的讀者看到雜志的好文章。人家這么主動幫我們推廣，助我們發行，求之不得。

由于聊得太入神，我本來應該在北京站下車，結果不知不覺坐到東直門站。

那會兒在《北京紀事》工作，得以接觸到這位年輕得像學生一般的業務員，她讓我理解了做事先做人，合作先做朋友的道理。