音飛儲存：錯位競爭 開創新局面
——訪南京音飛儲存設備(集團)股份有限公司總經理金躍躍

以成功上市為契機，音飛儲存不斷開創新局面。秉持“錯位競爭”的發展思路，根據自身優勢和市場需求變化調整發展定位，逐步形成“高精密貨架業務（核心業務）+集成業務（戰略業務）+服務業務（新興業務）”的發展戰略，從而獲得了更大市場空間和新的增長點。

成立于1997年的南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司（簡稱“音飛儲存”），是國內較早進入倉儲貨架領域的企業之一。2015年6月，音飛儲存在上海證券交易所上市，在隨后的發展中逐步形成了“高精密貨架業務（核心業務）+集成業務（戰略業務）+服務業務（新興業務）”的發展戰略，盈利能力不斷增強。公開資料顯示，2020年上半年，音飛儲存新增訂單額近7億元，較上年同期增長56.15%，訂單主要來源于智能制造系統集成、物流系統集成等業務，其中在醫療醫藥、農產品及冷鏈等重點行業收獲頗豐。

近日，南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司總經理金躍躍接受本刊記者專訪，介紹了音飛儲存根據自身優勢和市場需求變化不斷調整發展定位，從“倉儲設備制造商”到“物流倉儲設備商與系統集成商”，再到“物流系統集成商+服務商”的轉變過程，其錯位競爭的發展思路讓人印象深刻。

南京音飛儲存設備(集團)股份有限公司總經理金躍躍

錯位競爭

記者：自上市以來，音飛儲存發展迅速。您認為音飛儲存最大的變化是什么？

金躍躍：近幾年，音飛儲存已經從“倉儲設備制造商”轉變為“物流倉儲設備商與系統集成商”，并且正向著“物流系統集成商+服務商”努力發展。談到具體的變化，主要體現在三個方面：

音飛智能儲存解決方案

第一，深度整合三大業務體系，打造全方位競爭實力。音飛儲存目前已形成了以高精密貨架業務為根基業務，以系統集成業務為戰略業務，以物流服務業務為新興業務的發展戰略。

第二，產品類型豐富，全產業鏈完整布局。音飛儲存起始于貨架業務，隨后自主研發出托盤式、箱式四向穿梭車，托盤式、箱式二向穿梭車，穿梭母車，閣樓式穿梭車，AGV，料箱輸送機等，以及OMS（訂單管理系統）、WMS（倉儲管理系統)、WCS（倉儲控制系統）、ECS（電氣控制系統）等先進技術。現在的音飛儲存，可為客戶提供全面且高品質的產品，滿足其專業化、定制化的需求，提供倉儲設備的一站式采購服務。

第三，服務覆蓋廣泛，項目經驗多重累積。長期以來，音飛儲存與國內外知名企業保持著良好的合作伙伴關系，如京東、蘇寧、華為、特斯拉、國家電網等等，在電商、醫藥、新能源、汽車制造等諸多行業均擁有大型自動化項目訂單，積累了豐富的實踐經驗。近年來，我們又逐步開拓了智能物流機器人、高精密貨架、系統集成等多樣化、多層次的產品與服務，以密集倉儲系統為業務核心，通過新型業務模式進行市場開拓，使公司在鞏固現有客戶資源的同時，又吸引了新的客戶資源，增加了新的渠道和利潤增長點。

圖 音飛儲存的三大業務體系

記者：隨著定位的變化，音飛儲存在業務板塊分布方面有怎樣的調整？

金躍躍：目前的音飛儲存形成了“國際先進的智能倉儲設備供應商”和“以穿梭車為核心的物流自動化系統集成商”的雙重發展定位，并基于此主打高精密貨架、自動化系統集成和服務這三大主要業務。

在高精密貨架業務方面，音飛儲存一直擁有很大的市場優勢，作為貨架行業知名企業，我們的產品種類豐富，包括立體庫類高位貨架、閣樓類復雜貨架、特種貨架和標準貨架等。近年來，整個貨架行業保持了較好發展態勢，我們的業務規模也是穩中有升，目前主要的發展目標是完成安徽馬鞍山工廠的投產和泰國工廠的投資建設，解決公司產能瓶頸，并且拓展美國市場，提高在泰國、新加坡、印尼、菲律賓及越南等國家地區的市場份額。當然，隨著自動化物流發展，貨架業務也面臨新的變化，例如貨架高度越來越高、貨架系統規模越來越大、地域分布越來越廣，對于貨架的精度要求不斷提升，這些使得我們在貨架的設計、施工等環節變得更加復雜化。

在自動化系統集成業務方面，音飛儲存早在多年前就推出了“貨架+機器人=自動化倉儲物資系統的解決方案”，該系統解決方案具有柔性化、集成化、網絡化、高精度、高速高效、穩定可靠、節能環保等特點，技術性能達到國際先進水平，可以滿足客戶各類倉儲需求，貫穿于生產、倉儲環節。目前音飛儲存對于該業務的發展策略是進行持續投入，以市場需求與行業技術發展為導向，從單機設備、新技術、軟件系統三個方面進行產品研發與技術創新，進而取得行業競爭優勢。

在服務業務方面，音飛儲存能夠為客戶企業提供買地、建倉、投設備、倉儲運營和服務、招商運營、設備運維等一體化服務，從而一方面獲得服務收益，另一方面帶動公司貨架和系統集成業務的銷售和技術的提升。到目前為止，音飛儲存已為多家知名企業提供了倉儲運營服務，其中包括在杭州下沙投資建設當地唯一的肉類查檢場項目，并負責該項目的智能冷鏈倉儲和運營。

關注新趨勢

記者：關于市場需求，您認為有哪些新趨勢？在技術、設備及應用行業方面，音飛儲存有哪些關注點和側重點？

金躍躍：先進適用的物流技術與設備，仍是目前市場需求的主體。同時，疫情帶來的復工難、招工難問題愈發突出，為了適應這種變化，企業的運營方式、產品的發展方向，都必然趨向于無人化、智能化、信息化。倉儲行業更是如此，依賴人力操作的模式將面臨重大挑戰，產業升級勢在必行。

隨著無人化、智能化、信息化逐步深入，物流裝備市場的競爭已經開始由技術和產品之爭，延伸到應用與服務之爭，從而涉及設計規劃能力、生產施工質量、售后保障、運營服務以及品牌力等多個方面。

寧波舜宇項目

基于上述判斷，音飛儲存開展了以下工作：在新產品方面，研發了箱式可變叉穿梭車、-25℃冷庫型穿梭車、四向穿梭車提升機2代、閣樓式穿梭車、貨倉緩存式AGV、地牛AGV、板叉式RGV等；在新技術方面，研發了應用于四向穿梭車的第2代集成電路控制板、SLAM激光雷達導航技術、單目/雙目視覺識別技術等。在軟件研發方面，開發了新一代WCS軟件、iGCS同層多車四向車穿梭車調度軟件、iECC多設備調度平臺、智慧穿梭車APP等。

2019年以來，音飛儲存提出并積極推廣“N+1+N”（產品端+平臺端+客戶端）戰略。其中，“1”是指音飛儲存構建的行業垂直平臺，“N”是指行業中的所有參與者，包括行業前端的原材料供應商、研發智能設備的科技公司、研發智能軟件的科技公司、物流地產公司或金融公司、倉儲第三方運營公司，也包含行業后端的集成商、直銷商、經銷商和渠道商。該戰略的目的是以平臺為核心，通過參股、合營等方式，將優質企業納入公司生態圈，在帶動音飛儲存業務的同時，滿足不同類型客戶的需求，提供多樣化的解決方案。

記者：除了產品與技術，倉儲運營服務也是業界近年比較關注的話題，請您介紹下音飛儲存在這方面的運營模式及獨特優勢。

金躍躍：我們看到，電子商務在超預期快速發展的同時，也開始面臨著運營及項目人員缺乏、服務質量下降等難題。尤其是大型電商平臺企業，由于自動化倉儲系統的高額成本投資，而面臨是自建倉儲，還是外包的艱難選擇。為此，音飛儲存推出了一項名為“倉儲運營服務”的業務，主要為客戶提供從買地、建倉，到招商、運營、維護等一整套服務方案。其中，在整個倉儲運營環節，音飛儲存可為客戶提供入倉質檢、貨品上架、貨品儲存、訂單揀選、播種包裝、包裹分揀等方面的服務。

自推出該業務以來，倉儲運營服務項目陸續落地。其中，位于杭州經濟開發區跨境電商園區的下沙冷庫，是我們自2016年推出倉儲運營服務以來的一次成功嘗試。這個集物聯網、智能化、信息化、自動化為一體的項目，由音飛儲存投資建設，并提供冷鏈運營服務。作為海關查驗倉庫，可同時開展保稅及非保稅業務，主要服務于周邊進口生鮮、肉類、水產品需求。該項目的成功運營為我們積累了很多經驗。

根據“南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司2019 年年度報告”，報告期內公司實現主營業務收入69485.81萬元，同比增長 1.73%。其中，服務業務方面實現營業收入687.06萬元，同比增長 79.76%。可見開展倉儲運營服務，為我們帶來的收益十分客觀，市場潛力巨大。

實驗室箱式四向穿梭車解決方案

更重要的是，這是一項“多贏”的選擇。一方面，借助倉儲運營服務，客戶可以在不增加資金壓力的情況下，優化物流系統，提高倉儲運營效率，同時將更多的資源和精力放在其主營業務上。另一方面，對于音飛儲存而言，可以將一些新的研發成果用在這些項目上，并在實際運營中不斷調整、改進。如此一來，我們研發設備的出發點，就會從原來偏重設備的外觀設計、速度、穩定性等，變為將提高系統的整體運營效率、降低項目運營成本作為主要目標。這既為裝備企業的技術進步創造了良好土壤，也有助于我們不斷進行設備的技術優化和性能提升，探索出更多適用于不同行業的解決方案。

發力智能制造

記者：在日前舉行的2020全球智能物流產業發展大會上，您提出“圍繞智能制造提供物流服務”的觀點，您如何看待目前智能制造在物流服務方面的新需求？

金躍躍：智能物流是智能制造的一個重要的組成部分，智能制造對物流技術有著許多新的需求。對于努力向智能制造方向轉型的企業來說，要重視物流建設，根據自身實力，結合產品特點，制定科學可行的物流規劃方案，遵循“物流規劃在先，工藝設計在后”的原則。

同時，企業應根據自身產品特性決定采用何種物流技術，做到規模化產品型與定制化項目型區分，不要盲目追求全面的智能化。并且，應建立物流數據決策分析系統，.基于大數據分析指揮調度物流作業，.構建高度信息化的智能制造物流新模式。

記者：音飛儲存在“圍繞智能制造提供物流服務”方面采取了哪些做法？

金躍躍：圍繞智能制造提供物流服務，音飛儲存采取了一系列措施，具體包括：1.進一步完善產品類型，提供一站式物流整體解決方案。2.明確自己的定位和方向，為智能制造集成商提供配套服務，產品的調整方向、技術方向、產品結構、服務形式等也隨之發生變化。例如之前可能僅僅是為客戶提供貨架，現在還能夠為其提供堆垛機、輸送線等產品，并進行機床設備的調試等服務，從而更好地為智能制造系統集成商提供服務。3.借助陶文旅的資源，開拓陶瓷制造業的現代化、智能化建設業務以及運營服務。這方面已有斬獲，如2020年11月音飛儲存成功中標景德鎮邑山瓷業有限公司物流倉庫智能倉儲工藝設備及配套系統設備采購項目，成交金額達到3272.80萬元。

杭州下沙冷庫項目

2020年以來，音飛儲存已與多個智能制造系統集成商建立了長期合作關系，智能制造類客戶的業務量，在我們業務總量中的占比約為35%。

迎來新起點

記者：我們發現，2020年音飛儲存的控股股東變更為陶文旅集團，這將對音飛儲存未來的發展帶來哪些積極影響？

金躍躍：陶文旅集團致力于陶瓷制造業的現代化、智能化建設，具有強大的陶瓷產業鏈商流，在陶瓷產業互聯網平臺的建立和運營方面有著資金實力、區域影響力、產業政策配套等方面的顯著優勢。音飛儲存目前的主營業務可以為陶文旅集團未來的產業發展方向提供智能化物流、信息流支持。音飛儲存和陶文旅集團雙方將發揮各自的優勢，在智能制造、系統集成、運營服務和職業教育培訓等領域形成合力。

音飛儲存作為先進的物流裝備制造商和系統集成商，可圍繞陶文旅集團的智能制造項目建設需求，充分參與到相關項目的建設及運維等多個環節，拓展陶瓷等重點行業“智能制造+智能物流”的系統集成業務。同時，依托陶文旅集團的資金實力以及當地對于智能制造產業的扶持，音飛儲存將實現由“物流倉儲設備商與系統集成商”向“物流系統集成商+服務商”的發展，建設物流倉儲中心，服務于農產品冷鏈的倉儲物流、陶瓷電商的智能倉儲。

此外，景德鎮藝術職業大學獲得國家教育部批準，設有物流管理專業。未來音飛儲存將與景德鎮藝術職業大學緊密合作，通過理論教育和實習機會，為行業持續輸送職業技術人才。