勞易測：十五年匠心深耕 助推物流行業智能升級
——訪勞易測電子貿易（深圳）有限公司中國區總經理張羽

傳感器是智能制造、智能物流實現的基礎，近幾年正迎來快速增長。勞易測作為該領域的代表性企業，至今已深耕中國市場15年，并在自動化存儲領域構建起核心優勢。站在新的起點，勞易測中國憑借對物流行業的深刻了解和豐富經驗，以及堅定不移的本土化戰略，正不斷拓展業務領域，迎來更大發展。

勞易測集團（Leuze）是全球領先的光學傳感器技術專家和工業.4.0.IIOT.解決方案創新者之一，創立于1963年，總部位于德國南部.Owen/Teck。經過50多年的持續創新與前沿探索，勞易測目前已在全球范圍內布局了包括中國深圳在內的5大生產基地、21.個銷售子公司、40余家經銷商，員工數量超過1200名。2006年，勞易測在深圳設立中國總部，由此拉開在中國市場茁壯成長的序幕。如今，勞易測中國早已發展成為集團全球第二大市場，銷售額連續多年保持著兩位數的增幅，在新冠肺炎疫情影響之下，2020年勞易測中國依然成功實現了穩步增長的目標。

新年伊始，勞易測也站在了新的發展起點，值此勞易測進入中國市場十五周年之際，本刊對勞易測電子貿易（深圳）有限公司中國區總經理張羽先生進行了專訪，勞易測中國的成長路徑和未來藍圖，在他的講述下清晰呈現。秉承著“在中國，為中國（In.China，.For.China）”的本地化策略，勞易測中國在迎來播種、深耕和豐收之后，正向著新的目標穩步邁進。

三個“5年”從學習到引領

勞易測中國區總經理張羽

勞易測中國深圳總部

張羽先生于公司落地中國市場同年進入公司，一路見證著勞易測在中國市場生根發芽、枝繁葉茂。談及公司的發展成長歷程，他的情真意切讓人感同身受。在他看來，初入中國的勞易測難以避免地會面臨諸多挑戰，但在集團的戰略引領和持續大力投入下，如從本土團隊構建、產線投產、定制產品開發到發展本地合作伙伴等，勞易測中國最終用矚目的業績交出了令集團滿意的答卷，用不斷創新的優質產品獲得了客戶和業內同行的好評。在張羽眼中，勞易測中國的成長之路，猶如一顆參天大樹從一粒深埋土壤的種子最終拔地而起，亦如牙牙學語的小孩最終成長為社會棟梁。他以5年時間為一個維度對勞易測中國的發展進行了總結。

2006年～2010年是學習成長的5年，這是勞易測學習認識中國市場，搭建框架的重要階段，落地、生根、積蓄能量。在此階段，勞易測明白了自己“想干什么”。

2011年～2015年是轉變調整的5年，勞易測中國基于充分的市場調研和學習，開始向包括物流業在內的垂直行業聚焦，并以倉儲物流自動化為核心立足點，向其他領域開始延伸擴張。在這一階段，勞易測清楚地知道自己“能干什么”，并通過經驗積累和客戶需求調研，找到一條既能充分體現公司特點，同時又能符合中國國情，滿足中國客戶需求的“中西結合”之路。

2016年～2020年則是豐收的5年，經過十年的扎根深研和砥礪前行，加之國家政策對物流行業的扶持，工業4.0、智能制造的促進等，勞易測中國迎來更大的發展機會，業績再次翻番。誠然，勞易測中國一路走來也曾踏過泥濘，如汽車行業的萎縮，新冠疫情的突襲等，但經過長時間摸爬滾打，已經能夠從容應對種種危機，并且更加清楚地知道自己“真正需要什么”。

如果說勞易測中國是一粒“種子”，那么遠渡重洋的它不僅在新的市場土壤落地生根，并且在風雨洗禮后開滿一樹繁花，以翠綠的色彩和馥郁的芬芳回報著大地；如果說勞易測中國是一個他鄉而來，對新的世界一無所知的孩子，那么他在專心致志的學習后得以驚人的速度成長，現正與行業朋友攜手并肩，共赴遠大前程。而支撐勞易測中國迅速成長，創造客戶價值，賦能物流行業自動化、智能化升級的，正是其對產品的持續創新和對品質的不懈追求，以及堅定不移的本地化策略。

立足產品優勢 拓展物流行業應用

作為擁有近60年歷史的世界領先傳感器公司，勞易測曾開發出世界上最小的反射端頭RK 06/1，全球第一個條碼定位系統BPS 21，全球最快速、最精準的超聲波標簽槽型傳感器GSU 14，全球響應速度最快的光幕CML 700i……在介紹勞易測產品時，張羽的微笑里有掩飾不住的自豪，他強調，勞易測一直走在行業前沿，持續為客戶提供創新的解決方案。例如，鏡反射型光電傳感器和 ASI總線系統的開發，成為 IO-Link 聯盟創始會員，率先將傳感器數據寫入云等等。不僅如此，作為傳感器專家，勞易測也是 OPC UA 基金會的最早付費成員之一，并與微軟合作四年之久，在技術發展上取得了長足進步。

目前，勞易測已經形成豐富的產品線，包括開關傳感器、測量傳感器、識別系統、數據傳輸和圖像處理解決方案。同時作為安全解決方案專家，勞易測還專注于機械安全產品、服務和解決方案，業務領域覆蓋物流、包裝、機床、汽車、新能源和實驗室自動化等眾多行業。

物流行業一直以來是勞易測的重點關注領域，也是勞易測中國乃至勞易測全球營收占比最高的行業。據張羽介紹，早在1980年左右，勞易測便開始關注傳感器在堆垛機等物流設備上的應用，并與德馬泰克（Dematic）、Witron等歐洲著名物流系統集成商形成穩定合作。在進入中國市場后，分別與北起院、北自科技、新松、昆船等國內重點物流系統集成商緊密聯系。相較于其他近十年才開始進入物流領域的業內同行來說，勞易測在技術、經驗以及行業認知等方面無疑獨具優勢。

隨著勞易測中國自身實力的不斷增強和經驗的累積，其核心業務也開始由自動化存儲向輸送分揀延伸。具體來看，勞易測中國的業務主要聚焦于自動化立體庫AS/RS、輸送線、穿梭車、AGV四大領域，助力貨物的集中存儲、高效搬運和分揀。隨著物流自動化程度的提升，客戶除了要求物流設備更高的運行效率和定位精準度以外，還提出了更多需求。如對于立體倉儲設備而言，高容積率、低故障率以及快速的故障排查，從而減少停機時間成為客戶關注的重點；在輸送線設備方面，由于其本體結構簡單，但布局數量眾多的特點，如何減少設備的現場安裝時間則是各設備廠家希望盡快突破的瓶頸；對于穿梭車以及AGV設備而言，除了在軟件算法上對集成商有要求外，單機硬件廠商更加關注設備的成本控制。

勞易測擁有豐富的產品線，包括開關傳感器、測量傳感器、識別系統、數據傳輸和圖像處理解決方案、機械安全產品和服務解決方案。

針對市場新的要求，勞易測中國均有完善的解決方案來應對。例如，為AGV廠家提供集安全防護及自然導航于一體的高速激光雷達RSL400系列產品，為其解決高精準度自然導航應用；為TGW提供快速的在線體積測量CMS700i系統以應對電商類客戶的收發貨混合打包需求；針對Dematic和Witron提供了多種定制化的光電傳感器以解決快速安裝、快速調試的需求等。

張羽表示，簡單易用、可靠耐用是勞易測產品的基本宗旨，在此基礎上，應用于檢測、定位、通訊、設備安全防護等不同環節的每一款產品都有其細致的設計風格，“我們的產品都是從客戶具體需求出發，來解決系統集成商產品差異化、多元化的需求。”張羽強調，只有從客戶的應用痛點、生產計劃、采購習慣，到工程師語言等全方位深入了解，才能很好地把客戶需求傳遞給德國研發總部，繼而進行前瞻性投入，提前開發出有針對性且性能卓越的產品，最終滿足客戶的需求。

擁抱變化 做客戶最適合的伙伴

近幾年在多方因素合力影響下，物流裝備市場智能化持續升級，AGV、穿梭車等自動化設備大量應用，但與此同時，物流裝備企業之間的競爭也愈演愈烈，產品的同質化變得越來越明顯。張羽指出，“如何讓自己的設備變得越來越有賣點？”正成為眾多物流設備企業領導者共同關心的話題。

而甲方企業也在成長，相同的物流解決方案在不同的終端客戶中做到完全簡單復制變得越來越不可能。甲方企業越來越清楚地了解自己需要什么樣的產品和解決方案，如何結合公司的運營流程和發展規劃，在眾多的物流設備供應商中挑選出“最適合自己”的物流方案至關重要。換言之，對于客戶來說，比起技術最先進的解決方案，往往更需要最合適的解決方案。

如同勞易測的品牌主張“the sensor people”所強調，“以人為本”始終是勞易測的核心要義

傳感器作為一切智能功能實現的基礎，必須時刻保持對市場需求的靈敏度。為了能夠給客戶提供“獨特的傳感器解決方案”，勞易測中國做了很多努力。例如，從技術層面上，無論遠程訪問、快速連接調試還是高兼容性替換，都是其產品研發考慮的重點。而在行業需求上，如面對工業4.0、智能制造以及智能物流的需求，勞易測德國本部專設有專注于工業4.0產品開發的研發團隊，通過不斷的技術深挖和融合來緊跟市場發展趨勢。“雖然工業4.0及智能制造看似還有相當長的實現過程，但近幾年的發展無疑證明了我們距離這個目標已經越來越近了。”張羽表示，“傳感器作為工業場景下的通用產品，我們也一直關注客戶的定制化需求，希望可以和國內的廣大企業實現深度合作。”

秉承著“在中國，為中國”的本地化策略，勞易測中國在迎來播種、深耕和豐收之后，正向著新的目標穩步邁進。

大力投入本土化 持續深耕中國市場

早在2013年，勞易測中國便發展成為勞易測全球的第二大市場，此后數年，為了更好地服務中國客戶，勞易測提出了“在中國，為中國”的口號，在研發、生產、銷售、物流中心規劃建設等方面全面投入，為勞易測在中國的發展提供充分的資源保障。

為了做好本地化服務，勞易測中國非常注重本土團隊與人才培養，如同勞易測的品牌主張“the sensor people”所強調，“以人為本”始終是勞易測的核心要義。基于此，勞易測中國組建了具有多年豐富經驗、專職于物流行業的銷售和技術服務團隊、安全服務和工程實施團隊，以及高級技術團隊，并投入大量經費和資源對團隊進行專業化培訓，確保傳感器產品及解決方案的安裝調試、功能規劃及成功落地。

除了在人力上持續投入，勞易測對研發的投入同樣不遺余力。張羽表示，勞易測將針對行業發展趨勢和需求，持續投入傳感器研發，開發適合行業的、好用的、耐用的產品。比如針對物流行業的光電、激光測量和條碼閱讀產品等。

在物流中心規劃建設方面，今年，繼新加坡亞太物流中心投建之后，勞易測中國在深圳工廠附近新建了物流倉庫，進一步擴充了本地化產線，還將部署實施SAP ERP優化整個生產和供應鏈管理。同時，勞易測中國的層級架構非常扁平，溝通效率很高，張羽強調，這些都是為了確保及時響應客戶快速變化的需求。“我們希望打造、打順整個供應鏈，更好地服務中國客戶。”

值得一提的是，勞易測不僅密切關注物流裝備市場，同時也將在其他行業持續發力，如傳統的汽車生產向新能源電動汽車的轉化，以及實驗室自動化等。

在2016年勞易測中國成立十周年慶典上，86歲高齡的勞易測集團創始人Christof Leuze曾發表講話，期望勞易測中國能如雄鷹般自由翱翔在廣闊的天空。作為勞易測中國的掌門人，張羽對這番話深有觸動并牢牢記在了心里。如今，站在十五周年的新起點上展望未來，他堅信，勞易測中國可以做到，下一個“5年”，必將迎來更大輝煌。在這份篤定之下，勞易測中國對未來發展充滿信心和期待。