任何時候做個老實人

如果關于成事，只能說一點，我會說什么？我非常坦誠地直接回答這個問題：要成事，如果只有一個原則要遵守——做個老實人，做個老實人，做個老實人，重要的事情說三遍。老實修煉，老實做事，任何時候做個老實人，這是我能給各位提出的惟一的一點。

可能你會想，過去講《孫子兵法》，“兵者詭道也”，就是打仗就是要出奇兵，就是要爾虞我詐，就是要不講道德，你才有可能贏。

我也看過一些所謂的商戰小說，我不得不說，真的不是這樣的。

其實我在地球上也活了五十年，我學商業、做商業，也超過了二十年，說到底，在商場還是要靠誠信。可靠的人，時間長了，還是比不可靠的人得的更多、更值。

在我參加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，這二十年，曾經出現過很多猛人，第一、唯一、最，能干好多事兒，能征服世界，開疆拓土等等等等。這兩三年慢慢都歇了，而且是以加速度的都歇菜了。

曾國藩是這么說的：“平日非至穩之兵，必不可輕用險著”，就是如果平常不是很穩定、很老實的隊伍，就不能涉險，不能冒險;“平日非至正之道，必不可輕用奇謀”，就平常你不是說最笨、最正、最扎實的方式，不能用奇謀，不能用陰謀詭計。

他這句話看上去就沒有說什么，只是說老實、老實、老實，但他實際上在和一個非常能干的人在討論用兵打仗之道，這句話他是跟胡林翼說的。兵行險招，部隊一定要一直扎實可靠才可以，軍出奇謀，領導者要一直光明正大，才可以。在現實生活中，一直扎實可靠的部隊，幾乎不可得，一直光明正大的領導，幾乎沒有。所以，沒逼到絕境，還是老老實實，不要心存僥幸，永遠不用險招，永遠不用奇謀。

其實再退一步講，哪怕被逼到墻角，我都建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計，還是老老實實，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵之外，那你平時應該怎么辦？平時也要老實。

除了在危急關頭，平時更要老實。你真的作為一個個體，作為一個團隊，作為一個公司，能夠愛你的客戶，能愛你的上下游，不要與人爭利，老老實實這么長期去做，實際上，你會在更長的時間做得更好。

曾國藩是這么說的，他是寫給李鴻章的：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權術。”是什么意思啊？就是說，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人;帶團隊最重要的是誠實、誠信、誠心，不要耍權術。

你不要和自己手下耍權術，也不要跟周圍人耍權術，也不要跟自己的領導耍權術，也不要跟相關的合作方、相關的利益者耍權術。

做人也一樣，老老實實你就去做就好：自己的事情自己做，第一原則。不給別人添沒有必要的麻煩，特別是不能陷害人家，不能耍權術，第二原則。看上去很簡單的原則，自己的事情自己做，不要給別人添麻煩，能做到這兩條基本原則的人，無論貧賤美丑，就是一個當當正正、合格的人。

如果在此基礎上，再能做到勤奮、謹慎，就是人才。如果再能做到“大處著眼，小處著手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果這兩個做人的基本原則都做不到，哪怕智商、情商再高，哪怕腰再細、胸再大、跑得再快、跳得更高、投得更遠，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其實是最難做到。

選自《馮唐成事心法》