淺談電梯市場營銷工作

何雯

摘要：經濟的發展推動了人們生活品質的升高，而市場開發以及市場銷售是推動企業以及社會發展的最大動力。如何在電梯市場營銷當中培養合格的團隊，將個人愿景與企業愿景融合，帶動企業更好地發展是目前電梯生產制造企業應當考慮的一想問題，針對于此，筆者對電梯市場營銷工作進行論述分析。

關鍵詞：電梯;市場營銷;企業

分類號：F426.4;F274

引言

電梯是人們日常生活當中不可或缺的垂直運輸工具，在都市當中無論是載人或是載物均需要電梯在進行垂直運輸。電梯的存在是都是文明的發展也是人類智慧的結晶。筆者對目前城市化進程加速，電梯銷售規模巨大的形勢下，對如何更好進行電梯市場營銷進行論述分析，并提出筆者自身建議。

一、人才選擇

對于任何職業來講，每一個人由于其生長環境以及所觀所感的不同，最終讓每個人最擅長的方向點不同，針對于電梯生產制造行業來講，想要做好電梯市場營銷，就需要正確把握市場走向，有針對性以及出色的專業理念支撐，推動自身做好營銷工作。

電梯生產制造企業面臨著強大的市場競爭，如果市場營銷人員沒有足夠的經驗以及強大的心理素質是無法完成這項工作的，因此在電梯行業來講，人員應具備勇于向前，正面出擊，不畏懼的精神，而這也是電梯營銷行業最需要的一種精神品質。

其次，按照馬克思主義哲學的原理來講，任何事物均是雙刃劍，擁有兩面性，因此可以說壞事與好使之間則看當事人如何利用。對其有客觀的認識，且相互轉化，則能取長補短，發揮最大效果。電梯企業想要強化自身營銷就需要知人善任，了解員工能夠勝任該項工作的能力，在各個方面去推動員工能力發揮，推動自身企業經濟發展，更好地推動電梯市場營銷工作的進行。

再者，可以說群體的力量是強大的，精誠所至金石為開。任何事物均離不開集體，而更離不開個人，只有個人完全投入到集體利益當中，才能推動事物的發展變化。因此，電梯生產制造企業應當制定合理的營銷目標，并且落實到個人身上，這樣人人肩上有了重擔，為了企業目標共同努力，才能保證經營目標整體順利實施。

二、抓住時機、推動電梯企業營銷發展

首先成功是一個機遇問題，而是否能成功是自身能否牢牢把握機遇，在危機中遇新機。可以說如果想做好電梯市場營銷就需要針對于企業自身需要或是為企業創造需要，并且這是在保障產品的安全穩定性及日后的售后服務前提下所進行的，更重要的是誠實經商、服務的全面性以及對電梯行業的了解程度，做好每一個小事才能真正的取得用戶的滿意，更好地推動自身產品。

其次，在營銷行業當中，需要正確認識成功與失敗，并且需要在得失之間找到平衡。如在進行競標的過程中1期工程競標失敗，而此時如果營銷人員內心產生波動，那么只能證明在本次競標當中存在一定的問題，如果將這一問題不能解決那么二三期是否也不會中標呢？因此，適當的考慮得失對于自身來講更能有所提升，改正方案，調整策略，完成更好地競標思路，以期日后能競標成功。

再次，可以說在追求目標的過程中肯定會有所缺失，如果大家均在第一落點爭搶時，退而求其次也是一種不錯的選擇。作為電梯生產行業，該行業的日后售后工作十分重要，但是這一服務卻是屬于市場營銷工作當中。市場營銷需要在售后服務當中做好保障，同時售后服務也可以為銷售工作作出努力，二者之間是相互依存，相互提高的關系，誰也無法獨立生存，如果想要做好電梯市場的開發以及營銷工作，對于售后工作必須提高重視，而在電梯生產制造企業當中也是必須進行的一項。

如果存在太多的光環而去生活，那么每天活的并不會過于輕松愉快，如果放下包袱，便裝前行，那么會讓自身變得更好。就是這樣，企業也是一樣，對于一些傳統以及光環無法丟棄，而這些沉重的報復有時候反而是負擔。當企業自身對于電梯投入了太多心血，并且也有足夠的實力去進行競標，但是議標卻沒有這一產品會給予公司很大打擊，而此時應當考慮的是什么地方存在問題，而不是一味的尋找借口或是一味的失落。任何事物均是在曲折當中發展，并且也只有在什么都沒有的前提下，才能創造出更好地產品。

三、創新電梯行業發展

首先人與人之間是相互尊重的交往過程，在工作當中需要保證員工之間的親密關系，但是不能喪失原則，攜手共進，相互取長補短才能真正的市縣級部。在管轄的區域之內既要有明確的的分工，又要保障一定的距離，不能相互越界，同時還需要因為整體利益而相互合作，不斷的團結進取，才能取得最終的勝利，二者都需要有相互的受益，相互合作，運用底線思維，掌握好度。

透過現象看本質是電梯營銷工作管理者所必須做到的一件事情，對于工作如果找不到深層原因，則無法解決其所存在的問題，對于電梯行業需要的并不是工作人員一味地進行工作，而是需要在市場的大環境下，緊緊抓住商機以及發展趨勢，看清市場本質，將問題由復雜變簡單。

另外團隊協作能力在其中也十分重要，一般的營銷過程均是分兵作戰，去不斷拓寬市場，但是面對的競爭對手不同，如果分開拓展那么則無法完全擊敗對手，而如果集中力量一起行動，那么企業的游說能力以及業務能力是極強的。除了經濟實力、技術因素之外，團隊協作能力也十分重要是不可忽視的一點。

另外對于市場的發展需要牢牢把握，突破傳統的思維方式以及觀念，多層次，多角度的尋找發展空間，以此拓寬市場，開拓創新。只有思路改變，才能推動營銷人員自身觀念的轉變，才能推動電梯生產制造行業的穩定發展。

四、結束語

本篇文章對電梯市場營銷進行論述分析，并且筆者對目前電梯行業的市場進行分析，筆者對日后電梯行業發展問題進行簡要論述。希望能推動電梯營銷行業發展，不斷為企業創造更多經濟利益以及社會效益。

參考文獻：

[1]王磊. J電梯有限公司山西分公司市場營銷策略重構研究[D]. 2017.

[2]劉冬. M電梯公司國際市場營銷策略研究[D]. 2015.

[3]駱崇寧. 電梯企業電梯市場營銷管理[D]. 2000.

1.桂林醫學院，廣西 桂林 541100

2.桂林電子科技大學MBA中心 廣西 桂林 541100