讓大家愛聽我說

邢老師：

頭腦風暴時大伙兒頭頭是道，為啥卻不愛聽我說呢？

郝昱勐

郝昱勐：

同事愛不愛聽你說，恐怕原因有很多。但毫無疑問的是，善于講故事的人更容易凸顯自己的價值，并建立起一個相對完整、相對突出的個人形象，這讓他們更容易展示才能，找到機會。換句話說，他們更容易吸引他人的關注，更容易釋放自己的影響力，且讓人印象深刻。而那些不善于表達的人，一旦描述不當，可能會影響外界對個人能力值的評估。

很多有能力的人總有這樣的難題：明明方案和策略挺棒，卻難以得到上司、合作伙伴的認可。明明想法很對思路，卻無法得到他人的支持。為什么這么多優秀的人的能力被忽視，才華被埋沒？這其中最主要的原因恐怕是因為他們不會展示自己，不善于講故事。所以別人無法看到他們的能力。其實，故事營銷決定著每個人的價值。

機會靠自己爭取，命運靠自己把握。說話之道，修心之道。學會尊重，收獲支持。與其臨淵羨魚，不如退而結網。一般情況下，人們通過故事來展示個人形象的方式有三種。第一種是自我包裝型。這樣的人為了吸引他人的關注，為了讓周邊的人對自己產生好感，不斷地進行包裝，這就類似于明星效應下的粉絲經濟一樣。明星為了嬴得粉絲的認可，會進行直播會、拍電影，或者在網站上進行互動，訴說自己每一天經歷的事情，或者最近所做的一些重要事情，這樣做會極大地提升關注度。

任何人想要引起關注，都可以借助故事進行包裝，在這個故事中，可以將自己描述成一個獨擋一面者，一個成功者，一個情商豐富的人，一個有創造力的天才，一個有思想且有追求的夢想家，或者是一個從失敗中崛起的人。通過故事中的描述和點綴，個人可以打造一個更加符合他人要求的形象。

第二種是毛遂自薦型。這樣的人急于證明自己的能力，需要獲得上級領導的認可，因此千方百計展示自己的能力，但是僅僅依靠一份簡歷或者簡單的能力介紹并不能說服領導。

一個人如果這樣告訴上司，自己是名牌大學畢業，工作經驗豐富，有能力處理好各種危機，因此這件事最適合自己做。那么多數上司都會保持淡定，畢竟對他們而言，這種介紹的方式根本沒有任何吸引力，也說明不了任何問題。他們至多會這樣想：這個世界上畢業于名牌大學的人多了去了，這個世界上工作經驗豐富的職員可以塞滿一家大公司，這個世界上揚言自己有能力處理好危機的人也不在少數。

對于員工來說，如何爭取到這樣的機會，并且贏得上司的關注是一個技術活兒，而講故事正好是一種恰當的方式。通常故事可以這樣告訴上司：“我曾經在某某公司遇到過比這還要棘手的問題，那個時候，我們幾乎面臨絕境，不過我之后臨危受命……”接下來，員工只要將這個故事再描述得動人一些，并增加一些細節，就能夠更好地引起其他人的關注。

顯然，相比于告訴上司“我能做什么”以及“我能行”，不妨直接告訴他“我曾經做了什么事”，這件事情對上司造成的觸動完全比幾句不輕不重的自我夸獎來得更加強烈。

第三種情況是自我展示型。這樣的人擁有一定的辦事能力和資歷，但是唯恐他人忽視自己的能力，或者質疑自己的能力，為了讓自己的行動更容易被人接受，他們需要以絕對的實力來證明自己。

對于不同的人來說，完全可以按照自己的處境和特點對癥下藥，在這三種故事模式中選擇一種最適合自己的進行自我宣傳，也可根據實際情況演化新的模式，這便可有效提升個人的說服力。