“害地”變好地，農戶用肥專找仟金方！

云南省保山市隆陽區潞江壩鎮壩灣村留東農資，2017 年仟金方剛上市只賣出去幾包，截至去年底，銷量已達百余噸。從種植戶一開始磨破嘴皮都不愿意用，到現在種菜只認仟金方。一款剛推出的肥料產品是怎樣在當地站穩腳跟，且很快打開市場？

3月19日，鄂中生態市場部部長鄧君清帶領農化人員專程到留東農資調研仟金方銷售情況，認真聽取了老板鄒東留的建議，就仟金方今后的推廣、銷售、農化服務等進行了深入交流。

剛上市推廣難：腳磨出繭，嘴講出泡

回憶起仟金方的推廣過程，鄂中生態保山地區業務經理蔡云印象十分深刻，他說：“留東農資代理鄂中品牌十多年，是我們的忠實客戶，仟金方上市后，我打算從他那里打開突破口，借助他在當地農資行業多年的影響力進行新產品推廣，但鄒東留認為仟金方價格太高，種植戶恐怕很難接受，再加上誰都沒有用過，不敢輕易嘗試，推廣起來難度很大。”

鄒東留的擔心并沒有讓蔡云打退堂鼓，而是通過十幾次登門拜訪，從仟金方的研發背景、產品理念、試驗效果等方面向他深入介紹了這款肥料，仟金方獨有的“清、調、補”特點，能有效防治土傳病害、改良土壤，是以中醫理念研發的一款新型生態環保肥料，不僅能讓作物長勢好，還能調理土壤，提高農產品品質和產量，現在產品剛剛上市，種植戶對它還不了解，推廣上有難度是肯定的，一旦種植戶用后看到了效果，市場自然就打開了。

蔡云的執著加上鄒東留對鄂中品牌的信任，最終他同意推廣仟金方。2017 年下半年，蔡云和鄒東留每天走街串巷，挨個村組織農戶開會，腳磨出了繭，嘴講出了泡，向農戶講解仟金方的功效和施用方法，先讓農戶試用，看能不能解決他們的問題。說一千道一萬，能幫農戶解決問題才是王道，讓農戶親眼看到效果才是關鍵。

先試用看肥效：“害地”變好地，質優價更高

經過認真考慮，鄒東留提議找到他的兩位老客戶——董家田村的尹志山和禾木村蘇德燕，先讓他們試用，在尹志山3 畝豆角和蘇德燕3畝番茄、7畝豆角田中，分別隨機挑選出1 畝地全程用仟金方套餐施肥方案：仟金方18-10-14 作底肥，每畝60 公斤；仟金方18-18-18 作追肥，每畝40 公斤；后期用仟金方12-6-24作膨果肥，每畝40公斤。

從第一次用肥到后期結果、采摘，鄒東留和蔡云隔三差五就到田里察看長勢，兩位種植戶也同樣對這款肥料的效果充滿了期待。通過對施用仟金方套餐施肥方案的豆角、番茄整個生長周期的跟蹤和對比，發現番茄和豆角的主根扎得深，毛細根很多，葉片比用普通的肥料要寬一些厚一些，顏色更加深，等到成熟時，用仟金方的番茄和豆角色澤和品質更高，價格也就賣得高，前來收貨的客戶紛紛搶著要，結果一聽說同樣品質的只種了1畝地，都感到很可惜，當即表示只要品質能達到現在的標準，有多少要多少，價格一定高于市場價。

值得一提的是，尹志山施用仟金方的1 畝豆角，還被當地種植戶稱為“害地”（很差的田），豆角苗種下去之后幾乎全軍覆沒，已經連續死了好幾年。在談到施用仟金方的感受時，尹志山說：“我聽你們介紹仟金方能夠防病抗病，種地養地，可提前預防田里的病害，所以我就專門拿這塊地來做試驗，看看是不是像你們說的那樣好，結果真的沒讓我失望，第一年這畝地還是死了一部分，但比以前要好多了，以前是全部死完一棵不剩，第二年我繼續用仟金方，死亡率更低了，只死了十幾棵。現在我已經連續用了3 年，一畝地的豆角只死了幾棵，已經完全控制住了病害，把一塊‘害地’變成了好地，而且我這塊田的采收期也比其他田長，至少可以多采1-2 次，再次增加了收益，現在田真的是越來越難種，感謝鄂中公司出了仟金方這款肥料，讓我再次感受到了種田的希望，以后我會繼續用仟金方，讓我的土地變得越來越好。”

鄂中仟金方憑借在尹志山和蘇德燕豆角、番茄種植上取得的良好效果，很快打開了當地市場，僅留東農資一家村級零售網點2020 年仟金方銷量就達到了110 余噸，從一開始種植戶不愿意用，到現在提著包裝袋去零售網點購買，仟金方用事實證明了它的價值，讓我們一起期待仟金方能讓更多農戶受益！