趙海伶：脫貧攻堅有我，鄉村振興必將全力以赴

華南

很榮幸，很激動，獲此殊榮。

這份榮譽不僅僅是對于我個人，而是一起奮斗的小伙伴們，一起脫貧攻堅付出的朋友們。今天習近平總書記講到，“把論文寫在大地上，來地里寫才是真本事”。從脫貧攻堅到鄉村振興，我們還有很多的夢要書寫。

“爬過最遠的山，走過最遠的路，住過最窮的人家”，這就是我們最美好的青春年華，最深刻的記憶和參與。謝謝，感恩！

2021年2月25日，北京。在人民大會堂聆聽習近平總書記在全國脫貧攻堅總結表彰大會上的講話后，“全國脫貧攻堅先進個人”、全國青聯常委、青川海伶山珍商貿有限責任公司總經理趙海伶眼含熱淚，寫下感言。

返鄉創業十二年，曾走過的路，愛過哭過笑過的奮斗，歷經成長與沉淀，終成深深的感恩和此刻內心的踏實、堅韌。“放眼我們只是滄海一粟，那就盡可能讓人生變得有意義吧。返鄉創業離不開這個偉大的時代，從精準扶貧到鄉村振興，我們青年一直在路上。”

為家鄉發展做些事，返鄉才有價值

12年前返鄉創業時，21歲的姑娘趙海伶不曾想到，自己的選擇將與脫貧攻堅這項偉大壯舉緊密相連。

她的人生軌跡原本沒有這樣設計。1988年出生的趙海伶在青川縣城長大，家里開餐館，條件不錯。帶著家人“離開大山，去闖蕩外面的世界”的期許，她初中時就到外地讀書，是縣里最早外出讀書的孩子之一。直到大學三年級，回家鄉都不在她的規劃里。

大學期間，趙海伶和同學課余時間合伙在外校租店面，開咖啡店。白天上課、晚上做服務員，哪怕已是凌晨時分，只要店里還有一位顧客，守著一杯沒喝完的咖啡，她們也不能打烊。很多次，趙海伶在困倦中體味賺錢的艱辛，也讓她看到自己的商業敏銳性。

2008年，5·12汶川地震發生，趙海伶的家鄉青川縣是極重災區。得知地震的消息，她瘋狂給家里打電話，卻聯系不上父母。只打通過一下，對面一陣哭聲，而后又陷入沉寂。她后來回想，可能是電話串線，但那一刻，趙海伶幾乎崩潰。她幾天幾夜不敢睡覺，怕一覺醒來得到噩耗。

艱難地找到一輛運送物資的救災車，趙海伶跌跌撞撞回到家中。她是在一處蔬菜大棚里找到父母和親人。終于得到家人全部平安的消息，趙海伶覺得：“這世界上再也沒有什么比親情更重要。再苦，也是幸福。”

她決定大學畢業就回家。

拎著行囊返鄉，母親是反對的。“出去就是出去了，外面發展得多好。混得不好的人才會回來。”

趙海伶堅持自己的想法。彼時，青川災后重建如火如荼。滿載重建物資的卡車川流不息，縣城到處是工地，人們暫時放下傷痛，建設新的家鄉。川人的堅韌頑強，賦予這片土地生生不息的力量。趙海伶內心的力量也被激發出來，“要為家鄉發展做些事，這樣返鄉才有價值”。

她不停地思考，迫切找到未來的路。

青川縣地處四川盆地北緣、秦巴山區，位于川、甘、陜三省交界處，四面環山，風景優美，生態優良，境內森林覆蓋率72.99%，被譽為“全域山水畫”。這片干凈肥沃的土地上，盛產蜂蜜、黑木耳、竹蓀、香菇、核桃，以及多種中藥材。大學時，趙海伶偶爾帶些家鄉土特產送給外省同學，他們總是如獲至寶。

但青川位置偏僻，交通不便，農產品外運是難題。當時又處于災后重建，大多數人都在工地找到工作，參與到恢復建設中，深山中的優質農產品更加無人問津，即便收獲，都放在家中，沒人銷售。

趙海伶看著心疼，覺得可惜。她思考許久，重建畢竟是階段性工程，鄉親們終究要回到正常的生活中，他們需要可持續的掙錢渠道。她決定幫農戶賣農特產品。重重疊疊的群山擋住了通往外界的路，如何讓“寶貝”出山？趙海伶想到電商。

說干就干，當時青川沒有快遞，只有政府機關才有電腦和互聯網，趙海伶向縣委黨校借一臺電腦，坐在別人辦公室里，花兩天時間注冊一家淘寶店，“海伶山珍”問世。她也由此成為全國第一位農村電子商務實踐者。

2009年，電商是新事物。趙海伶獨自摸索。每天清晨五點，災后重建工地上的大卡車轟隆隆開過時，她就起床去市場。早上八九點回到黨校，守著電腦，打理網店，午后再去市場挑選貨品，而后再回辦公室盯電腦。夜里12點，趙海伶回家給顧客下單的產品打包裝，第二天早上6點前，把貨物放在第一趟大巴車上，帶往成都，再委托成都的快遞公司發往各地。

那時，最讓趙海伶興奮的就是電腦上傳來“叮咚”聲，那意味著有買家。每次快遞發出，她又陷入擔心，野生山貨看上去不太好看，顧客時有抱怨。“那時修路，交通更加不好，有時大巴車早上從青川出發，晚上都到不了成都。有時候快遞忘了給我發貨……總之擔心顧客收到貨太慢。有一段時間，給顧客解釋物流問題花掉的電話費，比收入都多”。

創業第一年，趙海伶是客服、采購員、打包員、發貨員……一個人連軸轉，甚至沒時間睡覺，原本很好的皮膚開始長痘。“好在年輕，不怕熬，有用不完的精力”。她不怕累，但怕被“差評”，那意味著失去了信任。

2010年，趙海伶創立自己的品牌“海伶山珍”，注冊了公司，擁有了第一個員工。但創業之路依舊充滿艱辛，為了找到最好的山貨，趙海伶不顧山里余震、大雨、泥石流時有發生，常背著比自己還大的背篼，翻山越嶺到深山農家收貨，一年間幾乎遍走青川所有大山。為了顧客對產品的信任，她常常帶著僅有的一名員工，通宵達旦挑選產品。“我不希望顧客因為我是地震災區的而憐憫我，而是希望他們真心認可我的產品質量。”

通過互聯網，趙海伶把青川山珍賣到全國各地。看到如此拼命的女兒，趙海伶的母親理解了那顆返鄉創業、立志回報家鄉的心。

努力讓更多人看到希望

開淘寶店不久，趙海伶看到一位叔叔挑著一擔蜂蜜沿街叫賣，腳步卻緩慢。她上前一問才知，黃澄澄的、晶瑩剔透的老巢土蜂蜜才賣10元一斤，這位叔叔當天連一斤都沒賣出去。看著他遠去的背影，趙海伶想了想，追上去，問他要地址，約定近期就去他家收蜜，“當時想著也許能幫到他一點”。

一個月后，趙海伶和弟弟從縣城出發，坐三個小時汽車，又走幾小時的泥濘山路，終于在傍晚時分，按照地址找到這位叔叔家。還在很遠，她們就看見叔叔的小女兒在招手。進屋后，飯桌上，是做好的臘肉香腸。當趙海伶得知，那是他們全家一個月沒吃肉，特意留給她們的，吃得很不是滋味。

晚上，趙海伶和小妹妹擠在一張單薄的木板床上，“還記得她悄悄對我說，姐姐，告訴你一個秘密，我爸爸說過年時給我換張新床，這是我們全家人的夢想。聽完這個秘密，那一夜我輾轉難眠”。

第二天清晨，取好蜂蜜，趙海伶除了蜂蜜錢，額外給叔叔留下幾百塊錢。她默默對自己說：“一定要幫助他實現這個愿望。”

拉著蜂蜜離開時，趙海伶看著四周重重疊疊的青山，自問還有多少像這位叔叔一樣的村民，他們手捧山珍，卻掙扎在困頓的生活中。21歲的趙海伶，由此理解了“責任”二字分量之重。“不管多艱難，我都要堅持下去，努力讓更多人看到希望。”此后十年間，趙海伶一直收購這位叔叔家的蜂蜜。

2020年11月，趙海伶再次到這位叔叔家中。叔叔告訴她，2021年，他家里的新年愿望是買一輛小汽車。

當脫貧攻堅的號角在全國吹響，趙海伶開始思考自己和企業在這場戰斗中的責任擔當。她深知，小農戶分散在深山老林里，原產地地塊分散，海拔、氣候條件不同，加上農戶文化教育程度不同，種植技術水平和硬件設施落后，“容易導致貨源不穩，品質參差不齊”，脫貧之路依然困難重重。為了讓農產品品質能滿足各種質量體系、生產標準要求，趙海伶帶著團隊深入基層，和農戶結對子，建立合作社，引進農業專家，手把手教農戶科學化種植。

作為在大山里的年輕團隊，趙海伶的團隊平均年齡在30歲以下，最初，他們和農戶打交道，難以取得信任。“你們這些城里來的娃娃們就來折騰一下的吧？”“和你們合作不保險，我們更愿意賣給來收購的大公司！”……質疑不絕于耳，趙海伶焦慮過，但最終選擇直面，用行動贏得鄉親信任，完成幫助鄉親們脫貧致富的夢想。

在雷山縣，趙海伶帶領團隊經過實地考察，發現當地氣候環境非常適合養中華蜂，釀土蜂蜜。于是趙海伶走村入戶、拜訪調查，邀請當地蜜蜂養殖專家對蜂農進行技術培訓，培養他們成為技術骨干。在養蜂技術微信群里，技術骨干每天都會把當天入戶發現的問題和蜂農進行分享，蜂農們也會經常在群里向技術骨干尋求支持。“培養當地養蜂帶頭人，把養蜂技術留在當地，讓好蜂蜜走出大山，是我們助農的核心目的。”趙海伶說，公司設置兩個育蜂場培養蜜蜂，同時幫農戶定制標準化蜂箱4000多個，根據不同蜂農的具體情況投放到山林中，技術骨干深入每家每戶，實地指導不同環境的蜂箱如何可以釀造更多的土蜂蜜。

為了解決蜂蜜銷路問題，趙海伶和蜂農簽訂包銷合同，大大提高蜂農積極性。通過成立養蜂合作社，共吸納220戶農民養殖中華蜂，其中貧困戶130余戶。“我們在當地修建了潔凈廠房，把原始的初級農產品，加工成符合市場需求的標準化商品，為蜂蜜注冊‘富雷山品牌，讓雷山縣蜂蜜代表雷山，走出了大山，進入全國市場。只有這樣，蜂農養蜂路才能走得更遠更穩”。

青川西陽溝自然保護區附近居民楊鳴夫婦，有20年的養蜂經歷。六七十個蜂桶，被他散放在海拔2000米左右的山坡上，蜜蜂采百花釀成“百花蜜”。以前，他家每年至少可以產出500多斤蜂蜜，但找不到銷路，每斤20元的低價都賣不完。

與青川海伶山珍商貿有限責任公司合作后，公司給予一定技術資金補助，楊鳴夫婦擴大養蜂規模，將蜂桶發展數百個，散放在西陽溝自然保護區內，現在每年至少產出2000多斤土蜂蜜。趙海伶以五十元左右一斤的價格回收，楊鳴夫婦養蜂一年可收入10萬元。看著楊鳴夫婦養蜂賺錢，周邊13戶居民陸續發展產業養蜂，成立養蜂專業合作社，成為趙海伶蜂蜜的蜜源地之一，周邊更多百姓因此踏上甜蜜的致富路。

12年間，趙海伶通過網絡，把家鄉山貨通過電子商務賣到各地，成為遠近聞名的青年創業者。收購農產品從單一的青川菌子，擴展到昭化綠殼土雞蛋、旺蒼板栗等廣元和其他地區特色農產品，同時帶動小農戶實現產品標準化。她的辦公場地，從最初的一間板房，擴大到6000平方米的工廠。“我們和6000戶農戶簽訂合作，給幾百個建卡貧困戶發放菌種，提供技術。組建基地，每年為婦女和留守老人提供上萬個工作機會。”趙海伶的發小，從重慶回到青川，跟她一起建木耳基地。這個發小告訴趙海伶，每天早上，阿姨、婆婆們來敲門想做工，她就覺得返鄉創業很有意義，“這些阿姨、婆婆一天工錢就可以買一個月的米，她們在這里找到了比家長里短更有意義的事”。

“那一瞬間，因為她和我有一樣的共鳴而開心。”趙海伶說，“我時常感覺到自豪和感動，自豪于我和我的團隊實實在在做好每件平凡小事，為家鄉脫貧攻堅盡一份綿薄之力；感動于我身邊的人，他們踏實、勤勞、善良”。

12年時間，“海伶山珍”網店已成長為省級龍頭企業，帶動青川4000多食用菌農戶致富，為留守貧困婦女老人提供務工崗位，合作農戶從200戶增至5萬多戶，其中建檔立卡貧困戶4000多戶。她被阿里巴巴評為“年度十佳網商”，2013、2014年，趙海伶連續兩年被評為“全國農村青年致富帶頭人”。2016年，她獲評“全國三八紅旗手”，2017年獲得“全國十佳農民”稱號。

2019年10月1日，慶祝中華人民共和國成立70周年大會上，趙海伶登上“鄉村振興方陣”彩車，參加群眾游行。

2020年，趙海伶被授予第24屆“中國青年五四獎章”，獲得全國脫貧攻堅奉獻獎。今年，她被評為“全國脫貧攻堅先進個人”。

榮譽加身，趙海伶感覺身上責任更重了。“我的背后有很多員工、農戶和家庭。我把公司做好，他們才有穩定的收入。”

“團組織就是我的娘家人”

今年春節，因為新冠肺炎疫情防控，很多人響應號召，原地過年，不能回到家鄉。共青團中央、全國青聯主辦中國青年年貨節，讓漂泊在外的人們也能有心心念念的家鄉味。

1月26日下午，中國青年年貨節四川專場上線，趙海伶作為三位代言人之一，參加直播。年關將近，家家買年貨，正是商家最忙碌的時候，趙海伶的公司也不例外，“不分晝夜地備貨、包裝，有一天晚上停電，大家穿著羽絨服，在公司院子里手工打包裝”。不過，她還是精心準備，參加年貨節的直播。

團組織的活動，趙海伶總是盡全力參加。行走山間，獨自創業，她坦言這是一段孤獨的旅程，但共青團總能在需要的時候送來溫暖和力量。

有時，是點滴關愛。一次團組織召開會議，正趕上室友過生日，當天晚上，領導拿著生日蛋糕來到房間，和大家一起給她過生日。

更多，是助力成長。通過團組織平臺，趙海伶走上更大舞臺，認識更多志同道合的青年創業伙伴，也把自己的經驗分享給更多同齡人。一次青年創業活動中，趙海伶與中國青年創業就業基金會的伙伴結識，從此，這家幫助青年創業就業、促進青年發展的團屬青年組織，也成為趙海伶成長路上的陪伴。

“團組織就是我的娘家人”，趙海伶說，“不光是我，其他創業小小伙伴也有同感”。

2014年，趙海伶作為發起者，成立青川縣青年創業協會。很多年輕人上門請教創業秘訣，她回答：“選擇自己能承受失敗的項目。如果創業路上感覺到孤獨，就忍忍，前方一定有你想要的色彩。人生最怕是遺憾，不要在回憶青春時后悔，不要輕易放棄。”在她看來，在縣城、鄉村的創業青年要相信自己，在很多方面并不比大城市的年輕人差。小地方也能實現理想。

幾年后，趙海伶遇到一位來青川考察的創業青年。那個人告訴趙海伶，“我是在你的影響下，走上創業之路的”。

趙海伶的團隊成員葉文峰，父親臥病在床，母親打臨工貼補家用，全家主要收入靠他在廣東沿海工作所得，是貧困戶。得知家鄉需要有技術經驗的青年返鄉創業時，他毅然辭去工作，加入趙海伶的團隊。“他給我們帶來工廠管理經驗和流水線作業技術，讓團隊在大山里也能操作先進的機器設備，很大程度上提高了我們的產能”。因為葉文峰，更多農戶的產品通過深加工遠銷各地，農戶賺的錢更多了。

葉文峰說，返鄉創業讓他感到青年在脫貧攻堅、家鄉發展進程中，能有一番大作為，“在家附近工作，也能照顧臥病在床的父親”。2019年底，葉文峰家已經摘掉貧困戶帽子。

“我們會一直扎根在農村這片廣袤土地上”

2月27日，海伶山珍自然食材菌湯館在廣元正式開業。這是趙海伶開設的第一家鄉村振興農產品體驗店。此前近一個月，她都“蓬頭垢面”在店里做各項準備，事無巨細，她說“要打造一個自己都喜歡呆的地方，自己吃都滿意的地方”。做事做透，趙海伶一如既往的風格。

“互聯網離不開實業的支撐。我既然選擇做農業、農產品，就需要深入到產業鏈。”電商與實業相融合的路，趙海伶已經探索了整整十年。鄉村振興農產品體驗店，是她邁出的又一步。

2010年，成立一年多的淘寶店銷量猛增。面對后臺大量涌入的訂單，趙海伶有些歡喜有些愁，“那時面臨好多困難，貨源不穩定，農戶信任度不高；貨源零散不成規模，質量參差不齊；物流效率低，成本高”。幾經考慮，趙海伶成立海伶山珍商貿有限責任公司，為解決公司加工原料問題，由公司牽頭組織恒豐食用菌種植專業合作社，吸引了200多戶農戶成為合作社社員，在樂安、板橋、姚渡建起200多畝的食用菌、蜂蜜標準化產業示范基地，當年網絡銷售額突破180萬元，幫助農戶均增收5000元以上。

趙海伶發現，單一產品風險和成本都很高，“我們的合作社等不起”。她于是決定開發更多產品，木耳、竹蓀、天麻……特色農產品產業鏈不斷延伸，從“從小作坊”到“大產業”，趙海伶帶著鄉親走向更寬廣的致富路。

2013年，公司按照“公司+新型經營主體+農村電子商務”“生產訂單+保護價收購”“股份合作+按股分紅+基地帶農戶”等運作模式，完善推廣“合同訂購”等基本利益聯結機制，積極探索建立統一服務、股份制合作、一體化經營等多種形式利益聯結機制，聯系了企業和農戶，連接了生產、加工和銷售，溝通了山里山外，有效激發了農戶發展產業的積極性。

此間艱辛，一言難盡。趙海伶說，前兩年她曾經和一戶蜂農聊天，得知對方一家五口人，一年支出不過3000元，這還是村中中等偏上水平。“他們也想脫貧致富，但不知道怎么辦，通常是織個蜂巢養著，后面就不管了，沒有經營意識。改變思維可比轉變產業還難百倍。”為了說服這些淳樸的鄉親，趙海伶一般先和村干部詳談，再由村干部召集村民反復溝通。而她，也早已從說話文縐縐的大學生，成了三言兩語就和鄉親打成一片的“村里人”。

如今，每到蜂蜜收獲季節，趙海玲和同事便開著面包車、皮卡車奔走于青川的無盡山間。為了收集到好蜂蜜，她們平均每天要走五小時左右的山路。“我們隨車有3名技術人員，和養蜂農戶聯系后，就上門收購。先檢查質量，查看濃度、純度等，收完后，立即進行殺菌、灌裝、密封，確保蜂蜜品質。”現在，正宗土蜂蜜通過電商銷售，每斤價格超過百元。

趙海伶微信朋友圈里，有很多跋山涉水探訪農戶，和村里的伙伴、長輩圍坐談笑的短視頻，與農產品合影的照片。或許是一餐飯，或許是一畦菜，或許是調皮抑或懶洋洋的貓狗家畜，她說，田間地頭是她的“加油站”。她時常懷念自己兒時的農村，熱熱鬧鬧，充滿人間煙火氣。“家里人在田里插秧，就把我丟在田埂上。你到每一戶家里，都是生龍活虎的畫面”，在趙海伶心中，農村應該是有溫暖的地方，現在卻有些空心和荒涼。

望著田野山巒，趙海伶說她時常思考一個問題：產業是農村致富門路，有產業基礎，年輕人才能找到自己定位，農村才能吸引青年、留住青年，興旺發展。如果我們把這些農業基地建起來，建得越來越好，就會有更多人回到家鄉，家家戶戶的日子好起來、富起來，鄉村就會再現我兒時的生機勃勃。

二月，立春，青川的春天如期而至。小花小草，還有羊肚菌，紛紛破土而生，在趙海伶眼中，這是“像笑臉一樣的季節”。

這個二月，如期而至的不只是春天。“十四五”開啟、鄉村振興大幕拉開，“我將繼續扎根農村，探索更好的農業項目和更多農業產品，努力幫助更多農戶在家門口就業、創業和增收”。趙海伶略帶沙啞的聲音中，是讓人不容置疑的堅定。“我和我年輕的團隊會牢記習近平總書記殷殷囑托，不辜負偉大時代。我們將會一直扎根在農村這片廣袤的土地上，繼續帶領更多農戶奔向更大的市場。脫貧攻堅有我，鄉村振興我也必然全力以赴。”