中國隱形冠軍企業國際競爭力研究

胡宇沁 孫瑩 余琪

摘 要：隱形冠軍是眾多制造企業未來發展方向之一，在“中國制造2025”戰略背景下，研究中國隱形冠軍企業國際競爭力的提升路徑具有重要的現實意義。本文首先剖析了中國隱形冠軍企業的國際競爭力現狀，并運用2013—2017年60家隱形冠軍上市企業的面板數據分析了影響隱形冠軍國際競爭力的關鍵因素。研究結果表明，技術創新、國際化水平、運營能力和成長能力均對中國隱形冠軍企業的國際競爭力有正向影響，且國際化水平對國際競爭力的影響呈現倒“U”形的特征。

關鍵詞：隱形冠軍;面板數據;國際競爭力;國際市場;制造業

中圖分類號：F742 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）03（b）-03

隱形冠軍企業指的是誕生于全球化背景下一類世界級的制造企業，知名度不高卻在某個細分市場上占有絕對份額。德國管理學大師赫爾曼·西蒙認為，隱形冠軍企業將在國際競爭中地位日益凸顯，是未來全球化的先鋒，將成為全球中型企業的戰略榜樣，特別是在新興市場國家。當前，引導中國企業在更多細分產品領域形成全球市場、技術等方面的領先地位，契合了習近平在十九大報告中提出的“必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上，加快建設制造強國”的精神，也是我國經濟由高速增長階段向高質量發展階段轉型升級的需要，是當前打造中國制造2025強國戰略背景下的重要實踐議題。值得注意的是，中國隱形冠軍企業的培育問題，本質上是中國制造企業在細分市場領域內的國際競爭優勢培育問題。目前中國的隱形冠軍企業國際競爭力的發展現狀如何？影響中國隱形冠軍企業國際競爭力的主要因素有哪些？如何培育中國隱形冠軍企業國際競爭力？本文試圖利用中國隱形冠軍企業微觀數據展開相關研究。

1 文獻綜述

國內外關于隱形冠軍企業的相關研究中，最具有代表性的是赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）的系列研究。他首次提出了“隱形冠軍”的概念，即知名度較低卻在某個細分市場上占有絕對份額的企業，這些市場領先者構成了德國經濟的主力軍，也正是這類企業而不是那些國際知名的大型企業提升了德國的出口競爭力。值得注意的是，隱形冠軍企業（規模界定標準為營業收入在50億美元以下）并不屬于國內我們所認知的中小企業，其實這類企業規模更接近于我國的中型或者中大型企業。

隱形冠軍企業特征包括專注細分市場、歸核化的集中戰略、良好的客戶及供應商關系，創新及領先的技術，領導者及人力資源管理，滿足客戶需求、有效的領導者和良好的組織環境（Voudouris，2000;Rache 2003; Leitner and Guldenberg，2010;Witt and Carr，2014;Rammer and Spielkamp ，2015）。Schlepphorst 等（2016）發現隱形冠軍企業國際競爭力的取得依賴于通過產品領先戰略開拓國際市場，并依靠企業內部研發而非外部支持獲得技術優勢得以實現。一些國內學者還對我國隱形冠軍企業的培育路徑進行了研究。金石（2012）總結了日本隱形冠軍的成功因素，認為我國中小企業擁有自己的核心技術是關鍵，其次應推行獨特的競爭策略及能夠促使戰略實施的組織文化。劉志彪（2018）以全球價值鏈為基點，指出中國隱形冠軍企業的培育應注重向上延伸產業鏈，提高自主研發的能力。朱巍等（2019）則是以“五力”模型為核心角度，提出圍繞專注力、創新力、開放力、領導力和持續力五力提升的隱形冠軍轉化路徑。

國內隱形冠軍企業培育路徑的現有研究，主要是從隱形冠軍企業的戰略邏輯和經營模式入手，鮮有涉及對中國隱形冠軍企業的國際競爭力現狀及后續發展的綜合考量。而且現有研究多屬于定性分析的范疇，缺少利用企業微觀層面數據的定量分析。以往對中國隱形冠軍企業的界定和識別的障礙，主要源于細分市場領先地位的界定比較困難。2016—2019年，工信部陸續出臺了“制造業單項冠軍示范和培育企業名單”，為中國隱形冠軍企業的經驗研究提供了可靠的樣本企業名單。在此基礎上進行實證研究，將為中國隱形冠軍企業國際競爭力發展提供客觀的經驗結論。

2 中國隱形冠軍企業國際競爭力現狀

2.1 隱形冠軍企業數量少，區域分布差異大

目前，中國隱形冠軍數量在世界排名第六，與排名第一的德國仍有不小的差距。截至2019年11月，根據工業和信息化部門已公布的制造業單項冠軍示范企業名單，中國制造業單項冠軍示范企業共計244家，主要分布于長三角和珠三角等東部制造業發達的區域，由東向西有明顯的遞減趨勢，其中山東、浙江、江蘇是擁有制造業單項冠軍企業最多的省份。

2.2 行業分布廣泛，主要集中在中高端技術產業

從工信部公布的244家單項冠軍企業的行業分布來看，主要集中在中高端技術產業，占比達57.6%;其次是中低端技術產業，占比3.6%;高技術產業、低技術產業分別占比9.1%和9.7%。專用設備、通用設備制造業和金屬制品業的單項冠軍企業占近四成的比重，計算機、通信和其他電子設備制造業則是我國單項冠軍最為密集的高技術行業。

2.3 開拓國際市場意識不強、動力不足

目前我國隱形冠軍上市企業平均海外營業收入比（用海外營業收入除總營業收入得到，相關數據來源于Wind數據庫）在27%左右，與德國有近一倍的差距。一方面，在某些特定領域中國本身就是增長最快的戰略性市場，充分發揮自己的本土優勢對本國市場進行深耕，是中國隱形冠軍企業降低市場培育成本的一種有效方式;另一方面，中國企業進入國際市場，尤其是高端國際市場的壁壘要明顯多于許多發達國家。

2.4 創新投入持續加大，專利增速加快

我國隱形冠軍上市企業的平均研發投入（上市公司的研發相關數據來源于銳思數據庫）是制造業上市企業的2.8倍，研發人員平均數是后者的2.7倍，研發人員占比均值為17.77%。雖然研發人員比率與發達國家相比并不高，但人才儲備的絕對數量有一定優勢。技術創新是隱形冠軍企業持續發展的主要經營手段，只有不斷加大創新投入才能保持市場領先的地位，且現階段我國創新成本如專利申請費等相對較低，獲得專利的增速不斷加快。

3 隱形冠軍企業國際競爭力的影響因素分析

3.1 模型設定及變量選取

隱形冠軍企業在主營產品質量和相關專業技術上有著獨特的競爭力，甚至可能擁有定價權和壟斷全球市場的能力。因此，本文選擇銷售利潤率作為衡量國際競爭力的指標。影響國際競爭力的因素主要包括以下幾個方面：

第一，技術創新。創新和技術進步能提升企業的投入產出效率，是隱形冠軍企業保持競爭優勢和領先地位的源動力。本文選擇研發投入占營業收入比作為衡量指標。

第二，國際化水平。目前國際化水平對企業績效的影響是不確定的，本文選擇海外營業收入比作為衡量指標。

第三，運營能力。運營能力反映了企業的實際經營狀況和綜合管理水平，體現了領導者科學決策的能力。本文選擇固定資產周轉率作為衡量指標。

第四，成長能力。成長能力反映企業的發展趨勢與發展速度，以及未來擴大經營的能力。本文選擇總資產增長率作為衡量指標。

在此基礎上，構建回歸模型如式（1）所示：

其中，SPR代表隱形冠軍企業的國際競爭力;RDF代表企業技術創新，由于研發投入的影響具有一定的滯后性，因而滯后一期作為解釋變量;FRTR代表企業國際化水平，并用國際化水平的二次項反映可能存在的不確定性;FAT代表企業營業能力;TAG代表企業成長能力;it表示第t年第i個企業;ε代表未被考慮到模型中，但對被解釋變量有影響的其他因素。

為了確定選擇固定效應模型還是隨機效應模型，采用Hausman檢驗進行分析，結果顯示拒絕原假設，因此采用固定效應模型。

3.2 數據來源

本文以國家工信部公布的四批“制造業單項冠軍示范和培育企業名單”為基礎，考慮到企業微觀數據的可得性和可靠性，選擇其中的60家上市企業作為研究樣本。海外營業收入比根據Wind數據庫的數據計算得到，其他變量數據均來自銳思數據庫。

3.3 實證結果及分析

具體回歸結果見表1，估計結果表明，4個解釋變量均在1%的水平上顯著為正，說明企業技術創新水平、國際化水平、運營能力和成長能力的提高，有助于我國隱形冠軍企業國際競爭力的提升。其中，隱形冠軍企業的運營能力和國際化水平對國際競爭力的影響效果較大，技術創新及成長能力對國際競爭力的影響則相對較小。

國際化水平二次項估計結果為負，表明我國隱形冠軍企業國際化水平與國際競爭力呈倒“U”形關系。也就是說，在“U”形曲線左端，國際化水平較高的隱形冠軍企業國際競爭力較強，而在“U”形曲線右端，隨著國際化水平的提高企業國際競爭力會逐漸下降。這主要是因為隱形冠軍企業主營產品單一且聚焦縫隙市場，使得進入國際市場初期所承擔的銷售成本較低，能夠快速打開國外市場，享受規模經濟和范圍經濟的紅利，因而提高國際化水平對企業的國際競爭力是有正向作用的。但那些國際化程度超過最優拐點的隱形冠軍企業，協調成本等逐漸上升，且非市場因素對企業發展的直接性影響愈發明顯，因而對國外市場的依賴對企業國際競爭力產生了負面影響。

4 提升中國隱形冠軍企業國際競爭力的對策建議

（1）隱形冠軍企業應注重對資源的系統化整合，保持企業運營與融資的多元性，避免資金鏈斷裂的問題。提升產品研發和生產過程中應對重大變化的能力，在營銷上更多地關注客戶的需求，以提升品牌在客戶心中的認可度和依賴度，大膽探索能夠高效運作的企業組織結構，培育能夠促使戰略實施的公司組織文化。

（2）隱形冠軍企業的國際化水平并非越高越好，因而不應一味地追求國際市場的份額，應深入分析國際化進程中的各項成本，特別是政治等不確定風險的增加，提高非市場戰略在公司戰略中的位置，制定靈活且可持續的國際化戰略。政府應給予具有國際化潛力的企業相應的鼓勵和寬松政策，并為其提供海外知識產權布局的咨詢及海外維權的援助。

（3）隱形冠軍企業作為所處行業中穩扎穩打的長期盈利性企業，必須將重心放在技術研發上，加快對高新技術人才和高層管理人才的引進，加大對研發和創新的投入，對產品性能進行深層次的挖掘改造，以形成自身的核心競爭力。將視野放到世界范圍內，了解世界各國消費者的需求，創新定制化的產品，利用自己的產品優勢增強品牌效應。

（4）政府應利用產業集群使更多的隱形冠軍企業獲得成長必需的資源，搭建區域創新網絡和其他創新基礎設施，一定程度上放寬人才引進和落戶政策。還應借鑒西方國家的經驗，建立有效的金融支持體系和擔保體系，加大財稅的支持力度，切實降低隱形冠軍企業的融資成本，解決隱形冠軍企業成長的后顧之憂。

參考文獻

[德]赫爾曼·西蒙，著.隱形冠軍：未來全球化的先鋒[M].張帆，吳君，劉惠宇，等譯.北京：機械工業出版社，2015.

Schlepphorst，S.，Schl?mer-Laufen，N.，& Holz， M. 2016. Determinants of hidden champions： Evidence from Germany （No. 03/16）. Working Paper， Institut für Mittelstandsforschung （IFM） Bonn.

金石.日本“隱形冠軍”企業的成功因素及啟示[J].寧波：浙江萬里學院學報，2012（03）.

劉志彪.培育全球價值鏈上的“隱形冠軍”[J].中國經濟報告，2018（06）.

朱巍，陳慧慧.科技型中小企業的時間梯次培育路徑——基于隱形冠軍的思考[J].科技中國，2019（11）.