空姐變身石榴姐， 新農人闖出新天地

方湘玲

“以前我是空姐，現在請叫我‘石榴姐！”說這話時，25歲的何爽語氣里盡是調皮，雖已從東航云南分公司辭職三年，但她甜美的聲音以及舉手投足間的優雅、自信仍不失昔日的空姐風范。談及做一名新農人的初衷，何爽表示是為了將家鄉的石榴銷往全國，這條路任重而道遠，既有挑戰，也有意義。

給家鄉石榴做代言

2020年的金秋時節，被譽為“中國石榴之鄉”的四川省涼山州會理縣又喜迎石榴大豐收，身為會理創鮮農業開發有限公司創始人和會理石榴代言人，何爽一頭扎進了一年一度的“超忙季”。

為了推介家鄉的石榴，入秋以來，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加金秋消費季直播帶貨活動，在央視和主持人一起直播賣石榴;幾天后，她趕到在山西運城舉辦的第三屆中國農民豐收節現場，幫助農戶們銷售農產品;之后，又馬不停蹄地飛到北京，通過家鄉政府搭建的平臺，用直播的方式向首都人民介紹會理石榴……

何爽從小吃著石榴長大，父母和鄉親們靠種石榴養家糊口，供孩子讀書。深知石榴的銷售情況決定著父老鄉親的生活水平，無論參加哪個活動，何爽都時刻惦記著推介家鄉的石榴。

石榴上市后，何爽公司前三天的訂單量就超過20萬斤，倉庫每天要發出五六十噸石榴，為此，公司的小伙伴們天天從早晨忙到半夜，甚至有好幾天次日天亮才裝完貨。

何爽也忙得不亦樂乎。每天早上6點鐘就要動身前往縣城周邊的各個果園看貨，為消費者挑選出最優質的果子，現場直播賣石榴，還要忙于倉庫管理、客戶對接，每天只能休息三四個小時。“前兩天還有人問，我的眼睛為什么總是紅紅的，卻不知我凌晨4點才能下班，早上7點30分又上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑著說。因為身體實在吃不消，這期間她不得不抽空兒到醫院打了幾天點滴。

最忙的那幾天，恰逢何爽媽媽過生日。那天，媽媽特地打電話讓何爽早點兒下班回家吃飯，結果何爽還是忙到夜里12點多才進家門，媽媽心疼她，也幫她一直干到那時候。對此，何爽有些愧疚：“真是對不住老媽啊，沒能給她過生日，還要她陪我受累。”親情是世界上最燦爛的陽光，有家人的理解和支持，何爽累并快樂著，還忍不住得意：“現在父母都不遺余力地幫我，當初我打算辭職回到家鄉創業時，他們可都不同意。不過他們拗不過我，嘿嘿。”

晉升新農人不易

不只是父母，全村人當時都認為何爽在“瞎折騰”。實際上，這個決定并非何爽的一時沖動。

2017年，在東航工作期間，何爽通過一則新聞得知：自己的高中女同學在果園里直播賣水果，一個月賺了18萬元。何爽那顆年輕的心波瀾起伏，想著家鄉會理縣的石榴品質好，但銷售還是靠線下的批發市場和商超，她萌生了回家在果園里直播賣石榴的想法。“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。現在電商給農村帶來了新的可能性，我覺得做直播帶貨是我人生中一次難得的機會。”打定主意后，何爽辭職了。

很快，何爽聯系到一個直播培訓機構，對方答應幫她注冊賬號，讓她在一家平臺上直播賣石榴。于是，何爽每天拿把椅子，再在頭頂撐把傘，坐在自己家的果園給網友們介紹果園和石榴：“會理石榴飽滿多汁，營養豐富，口感清甜，你吃過嗎？” 因為直爽、漂亮、愛笑，何爽的直播很受歡迎，也幫父母賣出了不少石榴。

好景不長。因何爽沒簽約，不是該機構的主播，機構擅自將何爽那個較火的賬號轉給了別人。之后，何爽找到一家很小的天貓店鋪合作，在她的努力下，這家店鋪沒過多久就火起來。可在“雙十一”的前一天，對方過河拆橋，不讓她繼續直播賣石榴，說要播自己的產品，何爽又被坑了。

身為一名傲嬌的“95后” ，盡管兩度受挫，何爽仍然要繼續做直播帶貨。天無絕人之路。靠著之前直播攢下的誠信和人氣，不少粉絲都找何爽買石榴，何爽也用心回報他們。那時候，她每天要工作15個小時以上，除了在果園直播，銷售環節也都自己盯著。跟客戶講好石榴標準定為4兩，少一點兒她都不將就。

漸漸地，因為看得見的質量，一些客戶開始主動找何爽對接資源。何爽靈機一動，考慮到會理不僅出石榴，還盛產桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時，兼顧做水果供應鏈的工作。隨著銷售規模慢慢擴大，2018年5月，何爽注冊了自己的公司，并用自己的頭像設計注冊了商標。

創業初期，摸著石頭過河，何爽壓力巨大。一次，因為下雨，她和果農們夜里兩點還在地里采摘牛奶青棗，和家人、員工連續加班兩天，打包完所有訂單后，已是第三天凌晨。正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了100多通電話都被拒接。又累又困的工人們也紛紛埋怨何爽要求高，何爽再也繃不住，眼淚嘩嘩流淌……

水果貴在新鮮，多停留一天勢必增加損耗。無奈之下，何爽只好擦干眼淚，連夜硬著頭皮去求快遞公司，敲了N家門后，終于在天亮前發貨。看著貨裝上車離開的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不敢再拒收。

年輕人應該有社會責任

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴們的共同奮斗下，2018年，公司銷售石榴80多萬單，收入過2000萬元。何爽成了會理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人震驚：一晚可以帶貨8萬多單會理石榴，靠一己之力將全鎮的石榴都賣光了。

現在，何爽認定直播是推銷涼山農產品最快的方式。“我今年直播石榴每場觀看人數都在60萬以上，一場直播可以讓60萬人了解會理石榴，如果我們有100場，那就會有更多的人了解會理石榴，購買會理石榴。”

自己有了能力之后，何爽心里裝的東西也多了。“年輕人應該有社會責任，以前做空姐，收入一般，想幫別人有心無力，現在終于可以了。”3年來，何爽給當地一所山區小學捐贈物資及現金約20萬元，還一對一幫扶貧困家庭。她希望讓更多的孩子接受教育，未來能夠走出大山去看外面的世界，也讓他們的家庭生活得到改善。

何爽的創業也帶動了周邊的就業。公司有固定員工14人，每逢銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有200多元的提成，對此，何爽比大家更高興：“哈哈，小伙伴們離房、車又近了一步。”公司還為當地婦女提供了150個階段性務工崗位。過去在家鄉找不到收入稍高的工作，婦女大多去大城市打工，現在她們每年有大半年時間在何爽的倉庫包裝水果，每天收入200～280元，還可以照顧家里的老人、孩子。

何爽很慶幸自己當初的選擇：“我生長在大涼山的農村，對這片土地很有感情，辭職回鄉創業讓我在農業領域闖出自己的一片新天地，實現了不一樣的人生價值，我也愿意力所能及地去幫助別人。”何爽相信，未來，只要自己和更多的年輕人積極承擔起肩上的責任，繼續用心去做農業，明天會更美好！