新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維探討

樓利平

[摘 要]在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)從小康社會(huì)向現(xiàn)代化社會(huì)邁進(jìn)，如何滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需求，是企業(yè)的重要任務(wù)之一。企業(yè)唯有實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并以此為依據(jù)緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)更新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，注重升級(jí)轉(zhuǎn)型，方可促使企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展，并取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?；诖?，文章論述分析了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更迭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)掘新思維的相關(guān)建議，僅供參考。

[關(guān)鍵詞]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略探究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.02.136

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的根本功能就在于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)、市場(chǎng)需求皆在實(shí)時(shí)發(fā)生變化，新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)模式如何與時(shí)代發(fā)展需求同步而行，促使企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案更具戰(zhàn)略性、盈利性特征，為企業(yè)發(fā)展注入更多原動(dòng)力，這是諸多企業(yè)需切實(shí)沉思的問(wèn)題之一[1]。

1 發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)背景分析

1.1 經(jīng)濟(jì)背景

現(xiàn)如今，新經(jīng)濟(jì)主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展;二是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩，步入了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期;三是中美貿(mào)易戰(zhàn)促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

隨著社會(huì)形態(tài)、信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)將面臨多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇及挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境背景下，若想突破發(fā)展困境，準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，企業(yè)就需深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，切實(shí)把握市場(chǎng)需求。首先，在新經(jīng)濟(jì)背景下，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為首的多元化營(yíng)銷(xiāo)手段將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流發(fā)展趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)終端技術(shù)的不斷更迭和普及化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在新經(jīng)濟(jì)背景下受到了人們廣泛的青睞，尤其是在青年群體中，取得了較為良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，媒體策劃、視頻編輯等皆可成為營(yíng)銷(xiāo)方案的重要組成，推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)體系的多元化發(fā)展。其次，品牌效應(yīng)將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的核心內(nèi)容，眾所周知，品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度可側(cè)面折射出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和信譽(yù)度的高低，品牌越出色，產(chǎn)品受眾就越多，市場(chǎng)占有率也會(huì)隨之提升。因此，在如今的經(jīng)濟(jì)體制中，品牌力量的有效利用和發(fā)揮十分關(guān)鍵，企業(yè)若想提升實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中立足，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，就需時(shí)刻堅(jiān)持品牌觀念，注重建設(shè)良好的品牌形象，以品牌建設(shè)為核心，締造科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系[2]。

2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)存問(wèn)題簡(jiǎn)析

2.1 營(yíng)銷(xiāo)理念存在不足

從營(yíng)銷(xiāo)理念層面分析，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念由以往的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念逐步發(fā)展為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。而如今有些企業(yè)仍然停留在推銷(xiāo)觀念為主的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，生產(chǎn)時(shí)不斷壓縮成本，銷(xiāo)售時(shí)以低價(jià)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，或者利用銷(xiāo)售人員、廣告狂轟濫炸，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。然而在新經(jīng)濟(jì)背景下，人們生活質(zhì)量、人均收入較之以往皆取得了不同程度的提升，低價(jià)產(chǎn)品在附加值服務(wù)、質(zhì)量方面與現(xiàn)代化消費(fèi)需求大相徑庭，難以取得預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因此，必須不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段，方可占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。

2.2 市場(chǎng)調(diào)研存在不足

無(wú)論經(jīng)濟(jì)體制如何，企業(yè)若想提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，皆需充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，全面了解市場(chǎng)需求，唯有如此，方能促使企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案更具實(shí)效性。然而，目前為止仍有企業(yè)存在盲目跟風(fēng)、不注重前期調(diào)研的問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研難以發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值。究其主要原因可得：一方面受傳統(tǒng)觀念影響，企業(yè)不夠重視調(diào)研工作，在經(jīng)費(fèi)支持方面不充足，并未內(nèi)設(shè)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén);另一方面企業(yè)雖積極開(kāi)展了調(diào)研工作，卻并不夠徹底。例如，僅考慮了微觀層面的問(wèn)題，卻并未從宏觀角度深入分析，僅收集了產(chǎn)品銷(xiāo)量、社會(huì)價(jià)值相關(guān)數(shù)據(jù)，卻并未調(diào)研國(guó)民收入、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)、各項(xiàng)政策等方面的內(nèi)容。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)策略存在不足

如今，企業(yè)在4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略方面依然存在不足，尚有較大發(fā)展空間，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新力、研發(fā)力度不足;價(jià)格設(shè)置與市場(chǎng)需求不相符;營(yíng)銷(xiāo)渠道單一;宣傳、促銷(xiāo)方案缺乏創(chuàng)新性;與顧客的有效溝通不足等方面。

3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改進(jìn)措施

3.1 科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)若想促使?fàn)I銷(xiāo)思路更具前瞻性、戰(zhàn)略性和創(chuàng)新性，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先要做的就是充分重視市場(chǎng)調(diào)研工作，并采取有效措施將調(diào)研工作貫徹落實(shí)，逐步構(gòu)建科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。具體需采取以下措施：其一，注重政治、經(jīng)濟(jì)、政策、法律、技術(shù)、文化、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等因素多方面的深入調(diào)查。在調(diào)研小組執(zhí)行工作時(shí)，不僅需要收集調(diào)查產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的微觀市場(chǎng)環(huán)境，還需詳細(xì)調(diào)查風(fēng)土人情、價(jià)值觀、習(xí)慣等文化因素。與此同時(shí)，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)、國(guó)民收入、市場(chǎng)規(guī)模等各層面的宏觀環(huán)境內(nèi)容，執(zhí)行全面的調(diào)研工作;其二，成立專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。企業(yè)需從實(shí)際出發(fā)，為調(diào)研小組配置專(zhuān)業(yè)化的調(diào)研人員，并將調(diào)研費(fèi)用合理納入企業(yè)成本預(yù)算之中，構(gòu)建制度化、合理化、專(zhuān)業(yè)化的調(diào)研機(jī)構(gòu)。

3.2 完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

其一，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念。營(yíng)銷(xiāo)觀念要從消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上關(guān)注社會(huì)大眾利益，綠色、環(huán)保、節(jié)約等長(zhǎng)遠(yuǎn)社會(huì)利益，繼而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ);其二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃要通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用SWTO分析、STP戰(zhàn)略、波特五力模型、波士頓矩陣等戰(zhàn)略分析工具，找到企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?？傊暾氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃需從市場(chǎng)分析入手，細(xì)分市場(chǎng)，選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，再制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維必須要在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方面得以體現(xiàn)，否則滯后的營(yíng)銷(xiāo)方法和指標(biāo)不僅難以助力企業(yè)提升效益，甚至?xí)斐蓳p失，無(wú)法有效鞏固營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性、可靠性與實(shí)效性。

3.3 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略

為促使?fàn)I銷(xiāo)策略更具實(shí)效性，企業(yè)需不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)廣告策略、服務(wù)策略等，保障社會(huì)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)策略的相符性?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其方便快捷的優(yōu)勢(shì)逐步得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，以京東、淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)皆為營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)拓了更多渠道，基于此企業(yè)需合理選擇平臺(tái)和技術(shù)，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。同時(shí)，微商、抖音、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路和手段。

3.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，企業(yè)需積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，充分考慮消費(fèi)者根本需求，積極應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，詳細(xì)分析消費(fèi)者個(gè)人喜好、消費(fèi)水平等實(shí)際情況，從而確保營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性和可行性。隨著科技的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，物聯(lián)網(wǎng)、智能化等技術(shù)工具的廣泛應(yīng)用，皆可為營(yíng)銷(xiāo)觀念、工具、方法的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等提供有效助力，基于此，企業(yè)需善于應(yīng)用智能化工具優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

3.5 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步遞增的新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)雖有諸多創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)渠道可供挑選，但隨之而來(lái)的也將是較之以往更高的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)需重視風(fēng)險(xiǎn)管理，防患于未然，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的把控力度，具體需做到以下兩點(diǎn)：其一，從多元化角度出發(fā)，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的嚴(yán)謹(jǐn)性，減少冒進(jìn)操作，有效鞏固經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位;其二，處置營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需以穩(wěn)妥思維為導(dǎo)向，在嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎(chǔ)上，綜合處理預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部沖突及各項(xiàng)矛盾。

4 結(jié)論

綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)手段將更具競(jìng)爭(zhēng)力，有創(chuàng)新才有進(jìn)步，唯有積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)策略，方可助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，打開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)局面，取得優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳卓.新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2020（3）：61-62.

[2]李立翔，尚瑋.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2019（12）：246.