風口上的社區團購

張吉龍

隨著滴滴、美團、拼多多三大巨頭入局，社區團購的市場競爭變得異常激烈，但追逐社區團購風口的不僅僅是巨頭，還有產業鏈條上下游無數的參與者，他們也希望抓住機會，盡早入局搶占紅利。他們有怎樣的故事？如何發現社區團購的機會？社區團購生意給他們帶來了什么？以下是他們的講述。

李弗：多家社區團購品牌供應商

和誰合作有錢賺我就跟誰合作，合作大家要有利可圖，不可能說虧本合作。多多買菜、美團優選、橙心優選是社區團購里面比較火的三家。橙心優選剛開始進入這個領域，出手更大方，也更人性化;美團優選也算還可以;多多買菜單量大一點，但是后期供應商可能比較被動。

互聯網是賺快錢的，但相比之下還是線下比較穩定。社區團購的前途誰知道呢，它就是剛剛出來的一個新事物，可能生命力很強，也有可能很脆弱。和它們合作一個月或者一年能賺多少錢還沒有想過，現在更多的是搶占一個機會。

我們是走一步算一步，“當一天和尚撞一天鐘”，如果這種模式維持不下去，對我們也沒有多大影響。供應商不可能被平臺完全“綁架”了，沒有了這個平臺，消費者自然就會回歸到傳統的買菜方式上。

王琦：曾經的社區團購平臺創業者

兩年前，我就在社區團購領域創業，自己做了一個本地生活平臺，但是后來失敗了。

我們做的是同城兩小時團購配送，瞄準的是單位員工和家庭的剛需，主要賣水果、零食、生活用品。我們采用自營模式，供應鏈和貨源也是自己找，安排工作人員每天在一級市場采貨，一般備兩三天的貨。

我們前期開發了一個縣級城市，主要合作單位是醫院、單位機關、公司工廠，團購一般是由單位的女員工組織，讓她們做團長。在這些單位我們比十薈團做得好，價錢比較高，貨物也比較新鮮，專業人員進行挑選，隨時更換有問題的產品。

現在總結失敗的教訓，我認為是因為社區團購對于基建設施的要求太高，我們的資金實力不夠。當時投入了40萬，建了倉庫、保鮮庫，組建了采貨團隊、開發團隊、營銷團隊、配送團隊，配備車輛若干。后來發現，這個投入是個“無底洞”，我們選擇了及時止損。如果當時有足夠的資金去投入，或許還有一點希望。

張寅：多家社交電商平臺團長

我做社區團購一年多，社區團購一般是賣水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是它的價格非常實惠而且方便，一般當天下單第二天就可以到貨，到了之后大家自己到店里取。

從收入來說，一個月能賺一萬元左右，多的時候能賺兩三萬，相比很多行業，收入已經不錯了。但這也是一個很辛苦的活，單量最多的時候一天有上百單，也有時大概二十多單，也會出現幾天沒有一單的情況。

做團長很辛苦，第一是要做好服務。最開始的時候，因為我們這邊小區修路，大家不方便過來取，都是我自己送上門，現在有空的時候我也會給大家送。但是說起來，做社區團購，品質最重要，品質沒問題，性價比夠高，才好分享給客戶。如果僅僅是價格低，但是品質不行也很難做下去。

社區團購的門檻很低，也幾乎不需要太多的投入，所以現在小區里面也有好幾家店開展這個業務，而且以后可能會更多，競爭殘酷是可以預見的。