合伙人關系的本質是情感的連接

周航

擁有合伙人是創業中重要的事之一，同時對創始人來說也是最大的難點之一。

創業之初，企業人單力薄，沒有錢和資源，也不能開出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是經常用“合伙人”作為條件，希望找到一個合適的、靠譜的人。

在我看來，合伙人跟股東、高管之間最大的不同是，合伙人關系的本質是情感的連接，是彼此情感上的需要。

而想擁有好的合伙人關系，建立起情感上的連接，有3點很重要。

第一，要分享利益，更要分享權力。

合伙人在工作期間確實能幫創始人承擔很大的責任，按照最初的承諾，合伙人應該享受到利益，比如股權。

而權力的分享，即讓他享有該有的話語權、決策權，哪怕你不同意，也要尊重對方的決定，讓對方去嘗試。

第二，要承認自己的弱點，更要包容他人的錯誤。

我們總是不太能接受自己的不好，即便知道自己有弱點，也不愿意告訴別人，覺得分享弱點會降低別人對自己的信任和認可。

公司業務好，大家自然分享成功，分享成長的快樂，但更多時候面對的是業務的增長不力，業務推廣乏力。這時候，上面埋怨下面執行不給力，導致合伙人之間互相埋怨，都認為是對方的問題。

比如，創始人覺得自己的產品做得無可挑剔，而增長不力是合伙人的運營做得不好，導致很多公司的合伙人，在業務增長期好好的，在業務增長瓶頸期卻“分手”了。

我認為，與其站在道德的高地評判他人，評判你的合伙人，不如努力超越自己的本能，超越情緒對自我的控制，做個更優秀的人。

創業，本身就是見識修行的成長過程，就人的成長性而言，沒有什么比創業更好的訓練方式了。你擁有同理心，學會包容他人，理解他人，別人反過來也自然會包容你，陪伴你，支持你。

第三點，要分享機會，共同成長。

如果創始人真的把他（她）當做合伙人，那么創始人除了分享權力以外，還要分享資源、分享機會，不然合伙人也會感到落寞，甚至會覺得沒有存在感。

要知道，合伙人也是帶著初心出發，想要成就一份事業，成就彼此。因此，你們之間不是追隨的關系，不是高與低的關系，而是有情感連接的伙伴。你們要一起分享權力，分享痛苦，分享機會，共同成長，所以千萬不要讓追隨成為合伙人關系的絆腳石。

如果你做到了這3點，并且找到了合伙人，那么恭喜你，你很幸運，但僅僅“找到”還不夠。“找到”意味著這段關系才剛剛開始，更重要的是經營。

那么，當你有意愿跟他人發展合伙人關系時，如何開啟一段好的合伙人關系的旅程？

第一，做好大量心靈層面的連接和溝通。

我經常見到的一個破壞合伙人關系的現象是，大家總是希望對方認可自己的觀點，但在面對對方不好的結果時，內心有很多的指責，本質上就是源于大家沒有心靈層面的連接和溝通。

合伙人之間不是盡量展現自己的優秀，展現自己的智慧，展現自己的長處，而是要坦誠地表達，勇敢和努力地呈現自己內心真正的那份痛苦，說出自己的期待。這是合伙人層面的溝通和其他關系的溝通根本的不同。

我認為，只有愿意把自己的痛苦向他傾訴，他也愿意過來陪伴，你們才會視對方為真正的朋友。如果只愿意向外展示最光鮮亮麗的一面，可能只是點贊之交。

總而言之，只有經歷這種頻繁的交流溝通，彼此共同交換痛苦，才能在心靈上逐漸建立起連接感。

第二，選擇做一些有儀式感的事情。

合伙人關系跟親密關系一樣，也需要經營。剛開始一段關系，感情肯定很脆弱、很稚嫩，彼此之間也時不時會有矛盾、誤解，甚至偶爾會因為一些不理解而傷害對方。這時，你們彼此就需要有一個堅定的信念和共識，好好經營這段關系。

因為合伙人本身是動態的，隨著組織的發展，肯定會有老的合伙人離開，又會有新的合伙人加入，新老合伙人的融合更需要加強交流和認識。這時，？合伙人之間可以保持做一些有儀式感的事情。

美國公司Snapchat這方面做得很好，它有一個儀式叫“Council”，即每隔一周，大家就會聚在一起，談論自己的感受，然后輪流互相傾聽。

對于一個技術驅動創新的社交公司，這個儀式能激發大家的家庭感，也會讓專注于技術的工程師對客戶產生共情感。但后來這個儀式也不了了之了，因為問的問題比較直接和個人化，而員工覺得他們之間的關系并不熟稔，不愿透露自己的私事。可見，儀式感的問題依然值得我們花時間繼續去探索和挖掘。

不可置否，合伙人的文化、合伙人的建設，可能是整個公司組織建設中一件需要長期持續運營的事情。所以，創始人對合伙人應該有更深刻的洞察和理解，才能讓自己在真正的創業過程中可以做得更好。