何為大將之才？

“讓打勝仗的思想成為一種信仰。”在華為內部，任正非時常引用美軍上將鄧普西的這句話。很多時候，我們學習五花八門的企業戰略、營銷戰略，倒不如直接學習軍事戰略來得有效。

從軍事中看商業競爭，我們往往能得到出其不意的觀察視角。

國防大學教授金一南曾在華為內部分享了關于《將軍是怎樣產生的—對指揮、統帥和決勝的思考》的主題演講，任正非曾評價“這是華為最好的演講”。

高明的將領，從理解平庸將領何以不勝開始

在軍事教育界，有一句廣泛傳誦的話：想吃苦到英國軍校去。2000年，我在英國皇家軍事科學院學習，真的是吃盡了苦頭，但我在那兒也獲益巨大。

英國人完全把指揮、技術融合到了一起。當時我們在防務管理中心開會，旁邊就是“砰砰砰”的炮響，不停爆炸，我問怎么回事？有人說火藥中心正在試驗新型火藥，咣咣地炸。平時，從倫敦來的高級班學員全都坐直升機過來學習，若是你在路上走，那么很大幾率會遇到挑戰者二號坦克咕嚕咕嚕開過來，路上壓得都是印子。

他們力圖打造的是，軍事教育不與戰場實踐脫節，不與最新技術脫節，不與最新作戰方法脫節。

因為在和平時期，將軍容易出現什么問題呢？俄羅斯叫“拼花地板將軍”—沒上過戰場，從這個辦公室走到那個辦公室卻成了將軍。

美國軍事學者貝文·亞歷山大曾講：對高明將帥如何決勝的理解，是從認識平庸將帥們何以不勝開始的。

軍事教育非常重要的一點叫敗戰。教的絕對不是從勝利走向勝利，而是如何從失敗走向勝利，而且是從大量的失敗走向勝利。你要去看那些將軍是怎么“翻船”的，你才有可能思考怎樣做一個稍微高明一點的將軍。

像美國國防大學，作為一個高級軍官學府，隨著戰爭、沖突的發展，其課程每年更新1/3，更新非常快，沒有唯一的標準。

所以我們說，軍隊訓練教育的唯一標準，就是是否適應未來戰爭的需要，戰爭有權改變一切。

另外一點就是十分重視傳統訓練。

拿破侖的戰勝者，英軍的惠靈頓曾講過一句話：滑鐵盧之戰是在伊頓公學的體育場上打贏的。其勝利奠基在什么地方？就在嚴酷的訓練里面。

他們通過訓練來達成統一的、協調的一致。這一點，我在皇家軍事科學院學習期間的感受非常深刻。

到皇家軍事科學院的第二天，校內發現了炸彈，于是道路完全被封鎖，各種黃條全部都拉了起來，我們只得趕緊轉移到羅伯特大廈去。

一批英軍軍官剛打完橄欖球回來，還穿著短衣短褲，但誰也不能回去拿衣服。當時是2000年的1月份，大家冷得在原地跳，但卻沒有一個人牢騷滿腹，沒有小道消息滿天飛，大家都非常規矩地等待權威消息的公布，直到最后皇家軍事科學院的軍士長過來發布炸彈排除的消息。

通過嚴格訓練所形成的規矩，對軍隊而言，正是戰斗力的來源。否則，小道消息滿天飛，人家還沒打垮你，自己就先動搖了。

從不與對手公平較量

在美軍的軍事訓練中，有一個非常值得注意的特點：從不與對手公平較量。

不與對手公平較量，即我一定要優于你，要有優勢，絕不跟對手同等水平較量。

著名的馬其頓方陣就是典型代表。我4個方陣，你2個方陣，你撤退，我重裝騎兵過來，你輕裝騎兵就沒有辦法，主要強調火力優勢。

而現在，火力優勢變成了信息優勢。美國也明白所謂的優勢轉型問題，一定要在轉型中奪取先機。

所以美軍條令上就講：決策一定要領先，超越對手。怎么做到呢？通過衛星系統、數據鏈系統超越對手。同時，再切入對手的領域，使其無法有效作出及時反應。當對方比你慢，你就有了優勢。

今天的世界發生了轉變，已經從過去的“the Big eat the Small”變成了“the Fast eat the Slow”。過去是大吃小，今天是快吃慢，在今天一定要講求速度。

對方不在乎你有多少武裝力量，在乎的是當跟你在某個特定地區發生沖突時，如若沖突時間為3個月，那在這3個月內你能機動來多少力量。所以將來不快不行，否則會失去先機。

對企業來說也是一樣，今天新生的互聯網企業慢不得。90年代中期，馬云還在搗騰義烏的服裝，隨后不久就靈敏、果斷地創立了阿里巴巴。現在與過去有條不絮、按部就班的節奏已經完全不一樣了。

最怕打不倒的將

還有一點就是經驗閱歷。

18世紀德國元帥沙克斯講過：戰爭是一種充滿陰影的科學，所有科學都有原理，唯獨戰爭沒有。

21世紀美國總統小布什也曾說：阿富汗戰爭教給美國的東西，遠遠勝過精英集團和智囊學術團體10年來提供的所有意見。

所以說，軍事科學的經驗大量來自于實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，而將軍的實踐、戰場的實踐就是勝敗。

有句話叫，沒有打不倒的兵，兵敗如山倒，擋都擋不住。曾參加過朝鮮戰爭的美國陸軍上將李奇微，在朝鮮戰場上說表現最糟糕的就是韓國軍隊的指揮官。李奇微曾站在吉普車上，拿著卡賓槍開槍，說不能再退了，但韓國軍隊仍潮流一樣地往后面跑。

韓軍指揮官對他說：將軍，趕緊撤吧，中國人來了，再不跑來不及了。這就是兵敗如山倒。

但相反，最怕打不倒的將。好的將領不能跑，要頂住。李奇微后來在戰場上給我們帶來了很大損失。我們總說打仗，打仗其實很大程度上是在打將。戰場決策對抗，這一點是最難的。

每個軍官的最終職責是在作戰中領導士兵。我們要選的不是一般人，是百夫長、萬夫長，是能決定一批人生死的人，這是巨大的權力。所以為什么對軍官的選擇特別慎重，就是因為巨大的權力伴隨著重大的責任。

俄羅斯有句話叫：如果指揮員都判斷錯了，勝利的希望就變得渺茫，這時候只能靠浴血奮戰的士兵來力挽狂瀾。指揮官一旦出錯，跟士兵出錯不一樣，那是災難性的。

我給大家舉個例子，二戰初期斯大林犯的錯誤。

斯大林過于相信《蘇德互不侵犯條約》，雖然他也知道希特勒遲早要進攻蘇聯，但他覺得不會那么快，起碼還有1年的準備時間。

一直到德國發動“巴巴羅薩行動”，在德軍行動即將開始前，消息緊急傳到蘇軍總參謀部，斯大林還不相信：不要中了別人的挑撥。

結果戰爭爆發。因為最高統帥出了問題，戰爭初期蘇軍損失慘重。第一周，德軍完成明斯克合圍，蘇軍損失30萬人；1個月后，西柏林明斯克合圍，蘇軍損失39萬人；又過了1個月，基輔合圍，蘇軍損失30萬人。這場戰役被列為世界陸軍最大規模的陸上合圍戰，生俘蘇軍67萬人，規模非常之大；又過了1個月，德軍完成維亞茲馬合圍，蘇軍損失50萬人。

但最危險的是在1941年10月，德軍中央集團軍群在加里寧方面軍第30集團軍的防御地段取得重大突破。

據朱可夫回憶，當時斯大林親自打電話詢問他能不能守住莫斯科。朱可夫拿著電話聽筒，整整沉默了兩分鐘，最后告訴最高統帥，我們能守住。后來才有了當年11月7號的紅場閱兵。閱完兵直接開赴第一線，取得莫斯科保衛戰的勝利，直到最后攻克柏林。

后面斯大林幾乎沒有犯過戰略錯誤。從莫斯科保衛戰后，到斯大林格勒戰役，再到庫爾斯克會戰、攻克柏林，做得一個比一個好。

但作為一個統帥，他前期指揮出現失誤所付出的代價太巨大。今天我們的領導者應該思考，怎樣避免出現這樣巨大的代價。

機遇偏愛有準備的頭腦

作為最高指揮，要同時具備兩種勇氣：

1. 行為勇氣

美軍條令里面講：道德感召力來自于現場的最高領導者。

在戰斗中，愛國主義思想、價值觀的理性思考等或許會蕩然無存，此時如果指揮官在地上匍匐或者在掩體中縮頭縮腦，那部下也都跟你趴在那里。

所以，指揮官的形象非常重要。只有當你鼓起勇氣主動承擔風險，在戰斗最激烈的地方沖鋒在前，士兵才會表現出超出你想象的英勇氣概。這就是行為的勇氣。

2. 道義勇氣

這種勇氣不是倉促間可以形成的，而是根據你在平時和戰時，表現出來的全面而細致的是非判斷。

如果將領不表現出道義勇氣，你就得不到部屬發自內心的尊敬。

這里，我給大家講一個故事，有關大家都非常熟悉的俄羅斯總統普京。

西方民主政治非常講究民調，普京的民調非常高。但當初普京上臺，不是按照選舉上來的，而是前任總統葉利欽指定的。

在認識普京的過程中，葉利欽充滿了對普京的欣賞。

當時普京還在圣彼得堡，其恩師索布恰克是市長，他是副市長。而彼時的總統葉利欽在莫斯科正焦頭爛額，因為“休克療法”，整個區域經濟處于崩潰邊緣，加之車臣戰爭爆發，又是戰爭，又是經濟蕭條，弄得葉利欽心力疲憊。

1994年10月，索布恰克邀請葉利欽到圣彼得堡來散心、度假、打獵。打獵前，大家正圍坐長條桌吃烤肉，葉利欽發現有一個座位是空的，就問這個座位是誰的？其他人回答是副市長普京的，接著解釋說這家伙總是遲到。

原來普京當天開的那輛破伏爾加半路拋錨了，耽擱了1個多小時。普京到了一看，他的恩師索布恰克到了，總統也到了，他道歉說：對不起，我來晚了。而后便坐在一邊悶頭吃烤肉，什么話都沒有了。

葉利欽當時對普京的第一印象就是一個遲到者，印象不太好。而在葉利欽后來的回憶錄里，有一段很是精彩。

席間，葉利欽正低頭吃烤肉，突然遠處叢林中閃出一只身材碩大的棕熊。看到這么大的家伙，葉利欽一緊張，拿眼鏡的手一抖，眼鏡就掉到了餐桌下面的草地上。

葉利欽的回憶錄寫道：我的7個助手都鉆到桌子底下給我找眼鏡去了，唯有遲到者普京突然間轉身操槍，他的槍架子就放在旁邊，準備打獵用。他拿起槍來果斷擊發，第一槍擊中棕熊，沒打死但擊傷了，緊接著開了第二槍，棕熊被打死了。

葉利欽注視著這個遲到者，普金迷彩服很得體，緊緊抱著獵槍的姿態非常自信，就像擁抱著自己心愛的人。

一瞬間，普京的所有缺點都變成了優點。棕熊被打死了，葉利欽沒有打獵，但走的時候卻撂下一句話，“這個人必須到莫斯科去”。

葉利欽在一瞬間就完成了我們組織部門曠日持久的干部考核。所以這就是我們平常講的：看一個人可能要看一世，也可能看一時。

后來，普京上臺，我們看到了他的行動勇氣，打擊金融寡頭、治理車臣亂局、應對金融危機……

葉利欽在接受采訪時曾講：我當時必須找到能夠解決最棘手問題的人，而不是顧及這會對他們的政治前途有什么影響。應當讓那些能夠舍生取義、名留青史的人來掌權。

可以說，葉利欽整個執政一塌糊涂，但最后一個華麗轉身：挑出了普京。西方有媒體講，那頭棕熊拯救了俄羅斯。要是沒有那頭棕熊，普京今天可能還是一個在圣彼得堡領退休金的人員。

那7個鉆到桌底下的助手該有多后悔，但問題是，人在危機瞬間的反應是本能反應，不是理智反應。我們有些人的性格是鉆桌子，而不是選擇開槍。

后來很多人回憶起普京，都說他上班時就跟別人不一樣。別人開車，車就往里一停；普金開個破車來上班，非要把車頭對外。人家說這挺費勁的，普京的回答是：如果有行動，我能第一個出動。

這就是長期準備，正如法國巴斯德所講：機遇只偏愛有準備的頭腦。大多數人不是沒有機遇，而是他們在機遇面前沒有做好準備。

信念產生力量

想要取勝，還需要兩種信念。決勝絕不是物質條件準備好了，敵方也疲軟了，一切就能取勝了，它取決于你有沒有堅定不移的信念。

1. 信念產生自覺

決勝絕不是領導推著你打，逼著你打，而是你自己想打，要讓自己產生這樣一種自覺。我給大家舉一個例子。

朱德，溫良恭儉讓，敦厚的老者，很多人是從小學課文里認識的朱德。朱德的扁擔，在井岡山上挑糧食。

三河壩分兵，是中國人民解放軍軍史上重要的節點。當時開會布置周恩來、賀龍、葉挺、劉伯承、聶榮臻帶領南昌起義主力南下作戰，朱德留在三河壩負責墊后，堵住后尾的追擊。

朱德沒有部隊，就把葉挺11軍25師的3 000多人交給朱德指揮。周恩來跟朱德交代，在三河壩頂3天就算完成任務，3天后，帶部隊南下與主力會合，把指揮權交給葉挺。

在整個南昌起義過程中，朱德就獲得了3天的指揮權。但就是這3天的指揮權，讓朱德成為了中國人民解放軍終身總司令。

因為誰也沒想到，后面會發生巨大的變故。這3天，朱德完成了墊后任務，部隊傷亡六七百人，還剩2 000多人。

朱德一看時間已到，準備南下撤出陣地與主力會合。這時南下部隊200多官兵跑回來向朱德報告：起義部隊主力南下作戰，湯坑一戰傷亡慘重被迫轉移。南昌起義的全部部隊，就剩下朱德在三河壩墊后的這2 000多人了。

此時2 000多人一聽這消息一片慌亂。朱德在關鍵時刻站了出來，面對著不是他的部隊，朱德講我們現在還有人有槍，就一定有辦法，大家不要散。

后來有很多老同志回憶說，當年沒有散伙是勉強聽取了朱德的意見。因為消息來得太突然，沒想好準備到哪去，就先跟著朱德看看。有辦法跟著干，沒辦法再走也不晚。

當時南昌夏天非常熱，起義部隊穿著短衣短褲，跟著朱德一直走到10月底，還是短衣短褲，沒有被裝、沒有藥品、沒有槍支彈藥、沒有糧草補給，一邊走人一邊跑，越走人越少。走到江西安遠天心圩時，2 000多人跑得只剩下800多人。

在這個關鍵時刻，朱德站到稻田的土坎子上：“大革命失敗了，我們起義軍失敗了，但我們還是要革命。同志們要革命的跟我走，不革命的可以回家不勉強。”

朱德還舉了一個例子：1905年俄國革命失敗了，但1917年他們就成功了。我們今天就是俄國人的1905年，我們一定會迎來我們的1917年。

當年臺下的官兵后來回憶說，當時沒有多少人知道俄國1905年是怎么回事，但大家從朱德火焰一般的激情言語中，感應到了信仰的力量。

這800人是丟了魂的隊伍，朱德給了他們一個魂，這才是領導者。就像陳毅講的那樣：“朱總司令在最黑暗的日子里，指出了光明前途，這是總司令的偉大。”

這支800人的隊伍，沒有幾個人能想到能成為22年后奪取全國政權的強大軍隊的火種。但每一個自愿留下來的人，都從朱德身上感受到了革命一定勝利的信念。

真正的將軍怎么選？那只能在這800人中間選了。

關鍵時刻你走掉了，他們沒走，留下來成為了隊伍的中堅，這就是自覺。當時組織要求分散突圍，但朱德堅決留下，把這支殘軍敗將變成了燎原的火種。

所以，人在歷史機遇面前，就是憑這種自覺。就像克勞塞維茨講，面對戰爭中的不可預見性，優秀指揮員必備兩大要素：第一，即便是在最黑暗的時刻，也具有能夠發現一線微光的慧眼；第二，敢于跟隨這一線微光前進的勇氣。

這一批人就憑借這種智慧成功，決勝需要堅如磐石的信念。

2. 信念產生氣盛

什么叫作氣盛？晚清時湘軍悍將胡林翼講，兵事畢竟歸于豪杰一流。氣不盛者，遇事氣先懾，而目先逃，而心先搖；平時一一稟承，奉命惟謹；臨大難而中無主。其識力既鈍，其膽力必減，固可憂之大矣。

一般人平常表現很不錯，唯命是從，非常聽話。但是不能擔當大事，一遇大事，便手足無措，所以胡林翼特別強調，一定要氣盛。

戰勝對手分兩次：第一次在內心中，氣盛；第二次在兵場上。

我給大家舉一個經典的例子。1946年，解放戰爭最困難的時候，韓先楚，新開嶺戰役開創東北戰場，一仗全殲敵軍一個師。

許世友講打了一輩子仗，最佩服的就是韓先楚，其作戰效能非常高。新開嶺戰役，他是縱隊副司令，把國民黨軍25師圍住了。縱隊司令部下令往下面撤退，但韓先楚一個副司令，帽子往下一甩說：要撤你們撤，老子不撤，能打下來，一定打敗。

結果最后副司令當了司令的家，硬把25師全部吃掉，成為我們開創東北戰場、一戰全殲敵軍一個師的經典戰例。最后的決心在于幾分鐘的堅持，他堅持下來了。

抗美援朝，當時韓先楚指揮3個軍，對手是美軍第8集團軍沃克，歐洲戰場第四裝甲軍軍長，以兇猛強悍出名，有“猛狗”的稱號，是巴頓特別欣賞的將領。1950年12月，在志愿軍第38軍猛烈追擊下，沃克翻車身亡。接著，1951年1月，韓先楚指揮志愿軍3個軍突破“三八”線占領漢城。

后來記者采訪韓先楚，他講自己的作戰經驗就一句話：對手不知道我的厲害。他們小看我了，我得讓他們知道我的厲害。

林彪后來講：“戰術有千百條，頭一條就是肯打。”

再回過頭來看《孫子兵法》：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不殆。

我覺得這就是為將的制勝之道。從我們今天來看，不管是對軍隊還是對企業都非常有啟發。

1947年，在中國人民解放軍即將由戰略防御轉入戰略進攻，歷史性轉折即將出現時，毛澤東曾連問過幾個“敢不敢”：

“我們長期在農村打游擊，敢不敢進攻大城市？進去之后敢不敢守住它？敢不敢打攻堅戰？奪取城市以后，敢不敢把城市的水電氣、糧食供應、交通全部都包下來，敢不敢負起責任來？”

這就是一個氣盛的問題。毛澤東講，中國應當對人類有較大貢獻。這就是我們今天所有探索的最終目的。

中國今天一定要完成這樣的轉化。今天物質條件、環境好了，我們還需要決心和毅力，把身外之物轉換成自己的東西。

世界上沒有一樣東西可以取代毅力。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才也十分普遍。這個世界上充滿了學而無用之人，只有毅力和決心才能使人真正具有價值。

小成功需要朋友，大成功需要敵人。他們不斷在一旁提醒、警示我們，我們得先建立起強大的內心，很多事最終才可能變為現實。

（本文來源于公眾號正和島、藍血研究。）