陳安妮：快看漫畫的平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)

唐亮

在對(duì)陳安妮的專訪中，有兩個(gè)詞被不斷重復(fù)：“內(nèi)容”和“獨(dú)立”。

先說“內(nèi)容”。

在創(chuàng)辦快看漫畫之前，陳安妮已是知名漫畫作家“偉大的安妮”，她的作品《安妮和王小明》《2在廣外》《對(duì)不起，我只過1%的生活》等漫畫作品在微博上圈粉上千萬。

內(nèi)容出身，讓陳安妮對(duì)創(chuàng)作者天然地抱有同理心?？炜绰嫊?huì)為旗下的簽約作者發(fā)工資，做經(jīng)紀(jì)人工作，代理版權(quán)……僅去年一年，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬就超過3億元。

從2017年開始，快看漫畫在部分作品嘗試“付費(fèi)搶先看”，并逐漸擴(kuò)大付費(fèi)比例，嘗試新的變現(xiàn)模式。到如今，快看漫畫已是動(dòng)漫賽道最成功的商業(yè)化平臺(tái)，其發(fā)布的《2020年投稿生態(tài)報(bào)告》顯示，單部作品每年帶來的商業(yè)化價(jià)值超過600萬元。

在不一般的“錢景”背后，是快看漫畫與優(yōu)質(zhì)漫畫作者及作品IP的深度結(jié)合。

再說“獨(dú)立”。

快看漫畫創(chuàng)造了一個(gè)“現(xiàn)象”：先后拿了字節(jié)跳動(dòng)（已退出）、騰訊的投資，卻依然保持大股東及獨(dú)立運(yùn)營(yíng)地位。聯(lián)想到電影、游戲、音樂、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等內(nèi)容賽道所發(fā)生的資本故事，這幾乎是一個(gè)“孤例”。

《商界評(píng)論》亦向陳安妮確認(rèn)，騰訊在快看漫畫的日常經(jīng)營(yíng)及董事會(huì)決策中不產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

脫離“站隊(duì)”“××系”“被收購”的俗套趣味，陳安妮與快看漫畫的目標(biāo)，是做“動(dòng)漫版的奈飛”，一個(gè)漫畫賽道優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)。在這個(gè)目標(biāo)背后，快看漫畫正在搭建足以使中國漫畫產(chǎn)業(yè)步入主流市場(chǎng)的“基礎(chǔ)設(shè)施”和“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。

這一切，都是一個(gè)“獨(dú)立王國”。

“用1%的微茫將黑夜點(diǎn)亮”，快看漫畫何以奔向?qū)儆谒男浅酱蠛＃?p>

為什么是陳安妮？

陳安妮給外界的印象應(yīng)該是很華麗的：“網(wǎng)紅”“鮮肉”“美女創(chuàng)始人”……記者看到的陳安妮，則更趨近一位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)狀態(tài)：每天和咖啡相伴、三餐隨行應(yīng)付，從早上忙碌到凌晨。

陳安妮很清楚自己想要什么。

2014年，北京，當(dāng)時(shí)還是一位應(yīng)屆畢業(yè)生的陳安妮，堅(jiān)定地告訴現(xiàn)就任快看漫畫合伙人、CTO的李潤(rùn)超：“我要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的漫畫平臺(tái)公司?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)時(shí)很火熱的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，李潤(rùn)超當(dāng)時(shí)就職的小米以互聯(lián)網(wǎng)思維在硬件領(lǐng)域風(fēng)頭無兩。不過，李潤(rùn)超起初并不看好陳安妮的計(jì)劃。

“她是出色的漫畫家，擁有一腔創(chuàng)業(yè)熱情，但并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

在李潤(rùn)超的引薦下，陳安妮當(dāng)時(shí)集中見了數(shù)位投資人、意向的創(chuàng)業(yè)搭檔，但效果并不好。當(dāng)時(shí)有一位投資人“教育”陳安妮：日韓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如何資本化、工業(yè)化、商業(yè)化……陳安妮聽得一愣一愣的。

然而，這樣的會(huì)面集中進(jìn)行數(shù)周后，李潤(rùn)超發(fā)現(xiàn)陳安妮“變”了。

“前一天還不了解的東西，第二天已經(jīng)能和別人進(jìn)行有深度的探討了。”原來，每次見面后陳安妮都會(huì)回到北京的出租房里熬夜“補(bǔ)課”，弄懂當(dāng)天聽到的“新詞”，最后變成自己的知識(shí)。

在陳安妮的身上，能夠看到成功創(chuàng)業(yè)者所必需的決心和毅力。李潤(rùn)超后來選擇辭職，跟隨陳安妮創(chuàng)業(yè)，一部分原因正在于，陳安妮從一位創(chuàng)作者迅速地成長(zhǎng)為一位領(lǐng)導(dǎo)者：她可能是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂（漫畫）內(nèi)容的，同時(shí)又是（漫畫）內(nèi)容圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理。

在快看漫畫的平臺(tái)上，曾經(jīng)有一個(gè)作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2 000個(gè)，講哥哥和妹妹天天吵架、打架的故事。

這樣一部數(shù)據(jù)慘淡的作品，本來沒有任何成名的可能。陳安妮發(fā)現(xiàn)后，卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設(shè)的生活氣息，果斷簽下了作品。

接下來這部《逗比兄妹》開始“變身”：作品從黑白改為彩色，增強(qiáng)顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強(qiáng)人設(shè)；開通微博賬號(hào)“快把我哥帶走”，邀請(qǐng)大V轉(zhuǎn)發(fā)，制造輿論……

在一系列操作后，《快把我哥帶走》創(chuàng)造了超過200億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4億元，動(dòng)畫和網(wǎng)劇播放量破10億次。

在漫畫的世界，陳安妮擁有驚人的嗅覺，總能找到那根撩撥人心的弦，這種在任何行業(yè)都非常稀缺的領(lǐng)導(dǎo)力、號(hào)召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級(jí)的漫畫家和虛擬IP。

更關(guān)鍵的是，陳安妮是擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱技術(shù)的。

一個(gè)標(biāo)志性的決策是，陳安妮在快看漫畫成立的早期便決定做移動(dòng)端的條漫。

傳統(tǒng)漫畫都是頁漫形式，一頁一頁的，單頁劃分為數(shù)格。頁漫在手機(jī)上的體驗(yàn)很差，對(duì)話和細(xì)節(jié)太小，翻頁不便。

陳安妮則要求把App界面完全設(shè)計(jì)為長(zhǎng)畫幅的條漫形式，滑動(dòng)閱讀，細(xì)節(jié)清晰。投稿作者也可以據(jù)此創(chuàng)作言情、穿越、霸總、異能、職場(chǎng)等各種主題的條漫，突出劇情的連續(xù)性，一滑到底。

李潤(rùn)超的技術(shù)團(tuán)隊(duì)同時(shí)負(fù)責(zé)研發(fā)相關(guān)技術(shù)，根據(jù)算法把頁漫一鍵自動(dòng)轉(zhuǎn)為條漫，并增強(qiáng)高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。

條漫的創(chuàng)新，是內(nèi)容與技術(shù)“天才般的融合”，快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，快看漫畫僅用3年時(shí)間便累積了1.3億用戶，月活近4 000萬，是行業(yè)第2到第5名的總和；到2020年，快看漫畫的用戶總數(shù)已經(jīng)超過2億，月活超過6 000萬，儼然成為主流內(nèi)容娛樂平臺(tái)。

快看漫畫成為最大的漫畫UGC平臺(tái)后，陳安妮已經(jīng)不再做具體的創(chuàng)作，她每天的工作重心是創(chuàng)設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)與技術(shù)之間的有效對(duì)接。一個(gè)驚人的數(shù)字是，由李潤(rùn)超統(tǒng)領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部門擁有工程師250多人，占到快看漫畫全司員工的一半。

與此同時(shí)，快看漫畫亦宣布全面從流量平臺(tái)轉(zhuǎn)型為商業(yè)化平臺(tái)。

流量平臺(tái)的商業(yè)模式顧名思義，以流量換營(yíng)收。絕大多數(shù)內(nèi)容UGC平臺(tái)均選擇流量模式：其第一級(jí)火箭為“流量海洋”，主要以海量的、免費(fèi)的內(nèi)容聚集用戶，本身是免費(fèi)的、低毛利的部分；第二級(jí)火箭為“鉆井平臺(tái)”，即在“流量海洋”之上構(gòu)建盈利業(yè)務(wù)，一般最常見的就是廣告業(yè)務(wù)；第三級(jí)火箭為“延伸業(yè)務(wù)”，也是盈利的部分，如直播、電商、IP運(yùn)營(yíng)等。

長(zhǎng)期而言，流量平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者并不有利。這是因?yàn)?，?chuàng)作者對(duì)平臺(tái)是依附關(guān)系，早期依靠平臺(tái)補(bǔ)貼生存，一旦變化為流量變現(xiàn)則與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，由此可能產(chǎn)生“掉粉”“限流”“封號(hào)”等風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒有話語權(quán)。

2020年，網(wǎng)文平臺(tái)發(fā)生作者集體斷更風(fēng)波。從曝光的平臺(tái)作者協(xié)議可見，作者不享有作品版權(quán)，與平臺(tái)沒有任何勞務(wù)關(guān)系，甚至隨時(shí)都可能丟掉對(duì)自己作品的創(chuàng)作權(quán)。

快看漫畫選擇做商業(yè)化平臺(tái)，做漫畫賽道付費(fèi)的奈飛，其三級(jí)火箭與流量平臺(tái)完全不同。

快看漫畫的第一級(jí)火箭不是“流量海洋”本身，而是其搭建的漫畫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，或可稱為“快看漫畫生態(tài)”，它包括：

1.對(duì)漫畫作者的賦能體系。包括前文所述的對(duì)作者提供的經(jīng)紀(jì)模式、IP創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

2.移動(dòng)端最大的漫畫UGC平臺(tái)、中國最早的條漫發(fā)布渠道。

3.2億用戶，行業(yè)第2到第5月活的總和，移動(dòng)端最大的國漫社區(qū)。

快看漫畫在其App中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了作者社區(qū)（世界社區(qū)），作者可以“發(fā)微博”，經(jīng)營(yíng)“頻道”。在這個(gè)“世界”，頭部作者的粉絲數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬人，作品的評(píng)論量可以達(dá)到幾百萬條。我們可以粗略認(rèn)為，這是國內(nèi)漫畫賽道最大的數(shù)據(jù)流。

快看漫畫的第一級(jí)火箭，決定了快看漫畫與作者是“合伙”關(guān)系：平臺(tái)的流量和收入依賴優(yōu)質(zhì)作者和作品，作者變現(xiàn)依賴平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

由此，快看漫畫的第二級(jí)火箭便是“付費(fèi)模式”，用戶為優(yōu)質(zhì)作品付費(fèi)。

陳安妮對(duì)內(nèi)容價(jià)值的哲學(xué)，一直是“免費(fèi)不正確”，免費(fèi)才是最貴的。事實(shí)上，也只有堅(jiān)持付費(fèi)模式，快看漫畫的平臺(tái)邏輯才能自洽，與吸引頭部作者及虛擬IP的平臺(tái)價(jià)值形成閉環(huán)。

鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，簽約新的漫畫作家，以真金白銀培養(yǎng)中國原創(chuàng)漫畫力量……陳安妮認(rèn)為，快看漫畫在做符合長(zhǎng)期價(jià)值主義的事情。

這位曾經(jīng)的創(chuàng)作者，用1年時(shí)間創(chuàng)作的作品，僅僅拿到5萬元的稿費(fèi)，如今快看漫畫卻讓許多創(chuàng)作者的年收入超過百萬元。陳安妮這樣解釋平臺(tái)的生態(tài)性，“快看漫畫要成為行業(yè)的空氣、土壤和水，讓內(nèi)容生產(chǎn)者像植物一樣，慢慢發(fā)芽，最后在這里成長(zhǎng)為參天大樹?！?/p>

基于第二級(jí)火箭，快看漫畫的第三級(jí)火箭是動(dòng)漫IP衍生開發(fā)。

以日、韓、歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)漫IP衍生開發(fā)的收入規(guī)模是內(nèi)容付費(fèi)的4～10倍。而在中國市場(chǎng)，這一數(shù)字不超過2倍，潛力巨大。

市場(chǎng)有傳聞稱，快看漫畫的估值已經(jīng)高達(dá)130億元。面對(duì)傳聞，陳安妮直言“不可能那么高”。不過，外界對(duì)快看漫畫的高看，多少都基于對(duì)動(dòng)漫IP衍生開發(fā)業(yè)務(wù)的想象空間。

快看漫畫的IP衍生業(yè)務(wù)目前有3大板塊。

其一是影視劇授權(quán)。

僅在2021年，快看漫畫就將與影視公司合作開機(jī)7部漫改網(wǎng)劇，包括《你好，筋肉女》《浪漫香氣》《保護(hù)我方大大》等。同時(shí)，快看漫畫簽約作者水落聲聲的同名漫畫也將改編為動(dòng)畫項(xiàng)目《超能立方》。

其二是衍生產(chǎn)品，包括圖書、真人短視頻、廣播劇、音樂劇、虛擬衍生品、動(dòng)態(tài)漫畫、豎屏動(dòng)態(tài)漫等多種形式。

我們可以把快看漫畫視作一個(gè)“服裝公司”，其每發(fā)布一個(gè)熱門漫畫作品，便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產(chǎn)品。

近期的熱漫《某天成為公主》《魔尊要抱抱》《萬能戀愛雜貨店》等作品都發(fā)布了官方主題鞋，一經(jīng)面市便遭到粉絲瘋搶。快看漫畫為熱漫《谷圍南亭》主角開發(fā)的一款雕像，單價(jià)1 880元，預(yù)計(jì)到2021年5月以后才能交貨，甚至也被粉絲爆單。

值得一提的是，2020年12月，快看漫畫與潮玩零售店X11達(dá)成合作，向市場(chǎng)推出盲盒產(chǎn)品，被外界視作新的泡泡瑪特（2020年12月上市，市值超過1 000億港元）。而快看漫畫的優(yōu)勢(shì)在于，其嘗試的IP都是有故事、有形象的IP，更立體、更豐滿、生命周期更長(zhǎng)久，可能有更多突破的空間。

最后，快看漫畫在IP品牌授權(quán)方面已有實(shí)質(zhì)突破。

快看漫畫已與肯德基、麥當(dāng)勞、好麗友、上好佳等消費(fèi)型企業(yè)建立IP授權(quán)合作，漫畫形象呈現(xiàn)于合作企業(yè)的產(chǎn)品包裝、廣告及營(yíng)銷活動(dòng)等場(chǎng)景。

快看漫畫的第三級(jí)火箭，總是能讓人們聯(lián)想到漫威—一個(gè)擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)超級(jí)英雄IP的漫畫巨頭。

不過，陳安妮表示，中國的漫威還需要一些時(shí)間。

曾經(jīng)，陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)也是焦慮的。

在中國創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，每天必不可少面臨的問題：流量、爆款、熱搜……

直到后來，陳安妮不再焦慮了，她發(fā)現(xiàn)，一些曾領(lǐng)先，或與快看漫畫并駕齊驅(qū)的漫畫平臺(tái)相繼凋零、落敗，一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺(tái)。

真相其實(shí)是，相較海外成熟的漫畫市場(chǎng)，中國市場(chǎng)仍然在起步。

陳安妮列了一組對(duì)比資料，漫威公司成立于二戰(zhàn)期間，日本知名的動(dòng)漫公司普遍有四五十年的歷史，而快看漫畫至今僅成立了六七年的時(shí)間。

“漫畫一定是中國未來年輕文化IP最大的承載形式。”陳安妮說，但是現(xiàn)在仍是搭建基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)生態(tài)的階段。

“做好國漫IP的唯一路徑就是做好內(nèi)容本身，也就是夠不夠好看，是否能夠受到粉絲歡迎。”

正是基于內(nèi)容為王的考量，快看漫畫目前已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)容端的投資收購計(jì)劃。

早在2018年11月，快看漫畫便投出第一筆對(duì)外投資，以600萬元投資月蝕動(dòng)漫，一家國內(nèi)的動(dòng)漫制作公司。

2021年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國內(nèi)國外優(yōu)秀的動(dòng)漫制作公司、工作室。這意味著，快看漫畫將以資本手段大規(guī)模布局內(nèi)容端，進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP積累上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“快看漫畫生態(tài)”將開始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場(chǎng)更多地以本土化視角進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并反哺國內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)悉，快看漫畫已確定的收購對(duì)象都是日韓頭部的漫畫制作公司。

陳安妮很自信地表示，國內(nèi)漫畫賽道頭部的作者已經(jīng)大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來也可能出現(xiàn)在海外市場(chǎng)。

快看漫畫成為下一個(gè)奈飛或漫威，還需要一些時(shí)間，但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來。

結(jié)束采訪后，陳安妮立即趕往了“下一場(chǎng)”—對(duì)新作者的線上面試。