快看漫畫的3個方法論

商業模式觀察家

在漫畫內容的平臺賽道，快看漫畫并不具有先發優勢，甚至被一度看輕。

傳統經驗可能認為，內容平臺應遵循“羊毛出在豬身上”的模式，以免費內容構建流量海洋，進而尋找其他變現途徑。

然而，傳統經驗忽視了一個問題，即影視、漫畫等長內容本身的門檻很高，創作在很大程度上仍然掌握在行業的精英手中，其原創內容的存量與圖文、短視頻、網文等內容相比猶如九牛一毛。

互聯網行業尚沒有定論，但是我們可以大膽地揣測，影視、漫畫等長內容實際上是UGC（用戶生產內容）與PGC（專業生產內容）、OGC（職業生產內容）三者的交集。在快看漫畫的平臺，我們也可以找到對應的投稿人群：自發的投稿者+來自視覺、工業設計、服裝設計等專業的投稿者+來自動畫、動漫設計的職業投稿者。

這意味著，“平臺割內容端韭菜”的模式不能持續—快手可以隨時封殺辛巴，但是如果有一家相聲平臺公司，則無論如何不能沒有郭德綱。

漫畫的內容平臺，最關鍵的資源是優質的作者、作品及其IP，掌握內容端的頭部資源才有后面的一切：流量和變現。

快看漫畫最正確的決策，即較早地發力于內容端，及時地把錢更多地“燒”給了優質的作者和作品，同時真正地實現了互聯網技術賦能內容生產，使之與行業精英捆綁在一起。

內容為王，快看漫畫有三板斧值得行業借鑒。

第一板斧：做一家數據公司

快看漫畫在影視賽道的學習對象是奈飛。奈飛能夠做到，監測和預測觀眾的喜好，進而指導影視劇的劇情走向，以此獲得最大收視率和最優回報率。

為了實現奈飛的“超能力”，由李潤超領導的快看漫畫技術團隊做了很多工作，重點在于兩項。

第一項，實現漫畫作品標簽化。

標簽化過去主要用于提高用戶推薦的準確率。在快看漫畫中，標簽化更主要的作用，是用來解構內容，使之更迎合市場需要。

標簽化的早期工作，起步于內容團隊的經驗總結，如什么作品可以打“戀愛”標簽，什么作品可以打“奇幻”標簽。技術團隊的工作是驗證標簽的準確性，并以大數據挖掘可能存在的標簽。

最終，快看漫畫建立了一個包括20個維度的標簽體系，每個維度都有上百個標簽。可想而知，這個標簽體系的劃分非常細致，可以把存世的漫畫作品劃分為至少2 000個相互之間不交叉的方格。

以此為基礎，快看漫畫能夠做到許多“開掛”的事情，比如：準確地分析出目前的流行趨勢和用戶喜好，從而指導漫畫故事的走向，或直接創作定制化內容迎合市場需要。又比如，根據標簽的契合程度對作品打分，進而預測作品上架后的受歡迎程度，以及更適合做怎樣的運營開發。

快看漫畫甚至可以告知作者，用戶在App瀏覽漫畫時，什么時候跳出，什么時候停留，這樣作者就能找到真正吸引用戶的標簽。

第二項，以主流市場地位建立全網監測。

陳安妮的觀點認為，未來最大的IP將產生于動漫領域。這條預測基于兩個事實，一是歐美、日韓市場已經驗證；二是中國的80后、90后、00后已經長大，或正在長大。

由此，快看漫畫對其平臺作品的數據監測體系也是基于主流市場地位而搭建的，即超出快看漫畫的平臺范圍，對包括微博、貼吧、興趣部落、網文、短視頻等全網UGC平臺進行數據監測。通過對全網流行趨勢的數據掌握，快看漫畫能夠較科學地分析：一部作品是該作為付費作品還是會員作品，是否適合開發周邊，孵化動漫或影視劇，商業前景究竟如何？

需要注意的是，快看漫畫的數據監測是很“準”的，已經可以做到預測作品上架后的影響力，何時上架效益最優，通過比較不同作品的預測結果決定上架節奏……這似乎在驗證，漫畫已經真實地擁有主流市場地位。

在技術的作用下，快看漫畫由內容平臺向內容科技平臺轉型，其內在價值和估值無疑將得到提升。

第二板斧：做一家基礎性設施公司

任何賽道，兼具值錢與持續性的公司都具有基礎設施屬性。

如何理解基礎設施？即讓用戶離不開你，同時成為生產性工具和剛需。

以抖音為例，短視頻自媒體把抖音視作生產性工具，用戶把抖音視作碎片化時間消遣的剛需。

快看漫畫的基礎性設施屬性，一方面源自其對內容端的賦能，能夠對作者給出內容、運營、市場、IP開發的全方位服務。另一方面產生于用戶對條漫和優質原創內容的剛需，在移動端有更好的漫畫體驗。

快看漫畫有一句Slogan叫“為創作而生”。這句話充滿理想主義，而以商業視角進行解讀，可以翻譯為：讓創作者產生依賴。

快看漫畫對內容端的賦能可以概括為：

1.產研支持

內容智能推薦：突破長內容個性化推薦難題，作品曝光數提升20%，閱讀量提升30%。

收益自主提現：投入AI格數識別等功能研發，實現自主查詢及提現，處理流程全透明。

作者數據后臺：在受眾/互動/作品等方面分析關鍵指標，精準把控讀者反饋。

作者自運營：創作者有機會自主規劃并參與到作品的運營周期，獲得更多曝光。

2.一站式保姆服務

創作者關懷：禮品獎金、新作扶持、心理咨詢服務、調休機制。

經紀人模式：商業保險、年度體檢、商務經紀人服務、作者個人品牌包裝、作品全生命周期的商業開發。

專業服務：法務支持、KK學院課程培訓、虛擬成長體系。

資本觀點可能認為，對平臺的依賴性源自補貼和流量，快看漫畫則給我們提供了另一種可能，簡言之就是“尊重”。

快看漫畫對內容端的賦能幾乎覆蓋一切作者需求，只要這個作者擁有優質的創作能力。

在采訪中，陳安妮講到一位熱漫的作者，素人出身，生活在一個四線城市。理論上講，這樣的作者非常弱勢。快看漫畫的投稿機制及條漫競賽模式，讓這位作者脫穎而出，使他在家鄉通過漫畫創作實現百萬元收入。事實上，他只需要創作就行了，作品與明星營銷的對接，圖書的出版事務，IP授權的運營都由快看漫畫一手打理。

完全可以假設：沒有快看漫畫這種平臺，很多漫畫新星無法出道，而人才的井噴才能構建行業的未來。

第三板斧：做一家社交公司

快看漫畫是漫畫賽道最早布局粉絲運營生態的公司。

傳統的內容平臺是比較工具化的存在，比如，當用戶想到看電影了，選擇優酷、愛奇藝，沒有想到看電影就不會選擇。

快看漫畫則致力于做社區化的漫畫平臺，最早叫V社區，后來改為“世界”。作者可以在“世界”里像發微博一樣發布自己的動態，粉絲可以建立自己的頻道，并對漫畫作品進行二次創作。

建立“人-內容-人”的連接，做IP+興趣社區的社交嘗試，快看漫畫沒有拘泥于社區的表現形式，而是加入大V，加入視頻、長圖、配音等多樣化形式，滿足各類需求。尤其是2019年以來的幾次App更新，可以看出：快看漫畫不是在內容平臺內孵化社交，而是整個內容平臺向社交轉變，由此帶來更好的用戶黏性和反饋機制。

需要注意的是，在所有漫畫內容平臺中，快看漫畫在社交上的嘗試具有先發優勢，它帶來兩個戰略優勢。

一是以社交推動IP運營優勢明顯。以電商板塊為例，快看漫畫品類涉足極多，IP產品囊括服飾、文具、小說、周邊等。而主要競品平臺仍集中在直接衍生品，品類數量不如快看漫畫。

二是補強了快看漫畫的流量短板。快看漫畫以原創優質內容吸引用戶，社交帶來用戶留存率及黏度的提高。

事實上，快看漫畫的社區帶有一些私域流量的特性，這為快看漫畫構筑了一道護城河。2018年，快看漫畫引入“樂華七子”入駐快看漫畫，聯動熱門產品發布。我們可以看到，在微博與快看漫畫社區間產生了巨大的輿論關聯，由此進行的二次開發導致社區流量激增，加大拉新、留存、轉化率，為熱門IP的打造奠定了足夠多的熱度。

社交性無疑也將抬升快看漫畫的平臺價值，使其同時具備以漫畫IP進行估值，或以用戶價值進行估值兩種估值基礎，同時也暴露了快看漫畫的IPO野心，其沖擊資本市場的戰略時間點估計不遠了。

一旦快看漫畫上市，它就可以用資本市場的融資收購內容端、發行端、甚至整條院線，其藍圖取決于當時的戰略抱負。

奈飛？漫威？迪士尼？我們拭目以待。