奧威爾：有線世界無限未來

周迎

從傳統網絡，到移動互聯網，再到數字互聯網，一根小小網線的進化，見證了一個互聯網時代的興起。

網絡布線行業，作為不可缺少的信息通信基礎設施，是智能化系統中最基本的組成系統，也是一切智能的“神經樞紐”。

由此，綜合布線具有強大的生命力，“但中國綜合布線市場是全球競爭最激烈的市場，行業同質化嚴重，同時市場非常分散，除少數幾家公司占據高端市場以外，大多數品牌都主要服務于中高端市場?！?/p>

看準行業趨勢，奧威爾（OWIRE）通過差異化競爭咬住機會，躋身行業佼佼者——當前合作客戶已遍布美國、英國、意大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等180多個國家。

談及成功的秘訣，奧威爾總經理林建義表示：堅守質量為王，配合市場需求變化的持續產品創新是關鍵。

厚積薄發

1999年，奧威爾起源于深圳華強北，前身是華強北一家綜合布線產品貿易商，主要銷售網線及網絡配件。

“早期的客戶都是一步一個腳印‘走出來的?！绷纸x時?；叵肫饎摌I時的艱辛。創業伊始，林建義只身一人帶著網線走南闖北，親自走訪服務每一個合作客戶。長此以往，逐漸獲得了客戶的信任和青睞，完成了創業早期客戶資源、行業經驗的原始積累。

在行業耕耘多年后，林建義對網絡綜合布線市場已駕輕就熟。

2009年，奧威爾正式創立，在深圳龍崗有了第一家自己的工廠。次年，奧威爾便實現近3 000萬元營收。隨著互聯網發展升級，奧威爾也乘勢而上駛入發展快車道。公司業績不斷攀升，到2017年時，公司營收近2億元。這個數字仍保持不斷增長中。

在占地面積約20 000㎡的龍崗工廠內，奧威爾擁有成套自動化網絡布線產品生產與檢測設備，擁有自主研發的多項專利產品，其網絡綜合布線系列產品廣泛應用于“政府與銀行、教育與醫療、建筑與地產、能源與交通通信等行業。”客戶涵蓋廣電總局及中國移動、聯想、華為等多家國家大型企業。

為什么奧威爾備受客戶青睞？圍繞產品、技術、渠道，奧威爾戰略路徑清晰。

首先，產品以質取勝。奧威爾堅持高質量產品、高標準服務，用好產品收獲好口碑。

以河北阜平縣中醫院醫療康復托老項目為例，這是奧威爾與河北移動合作的項目，該項目周期長、技術要求高，從前期技術支持，到中期綜合布線產品的提供，再到后期維護，總耗時3年，但項目完成后，奧威爾得到了醫院與當地政府的一致好評。不斷積累的好口碑也為奧威爾帶來了更多的客戶資源。

其次，技術研發不斷創新。

奧威爾擁有ISO9001國際權威管理體系認證，產品通過美國UL、中國CCC、歐盟CE、歐盟RoHS及CPR、中國泰爾等國家和地區的產品認證。為更好地滿足高端市場需求，奧威爾于2016年從美國引進REELEX機器，同年獲得了國家高新技術企業證書。

2019年，適應市場需求變化，奧威爾再次對產品進行了全新升級。旗下奧威爾品牌超五類網線、六類網線、超六類網線等產品均采用美國REELEX打卷。相比其他網線，REELEX打卷優勢明顯，其特殊的繞線方式可確保網線產品箱內抽線不打結不纏結，繞線更為規整。

值得注意的是，該項專利技術由全球100家知名品牌強力推薦，全國僅有6家企業可以使用，奧威爾便是其中之一。

經過產品升級，奧威爾成功實現提質、降本、增效。

以湖南湘潭智慧學校的建設為例，作為一個弱電用線百萬級的中型項目，整個項目的網線、模塊、水晶頭、面板、配線架、光纜、光纖配線架等一系列產品均采用的是奧威爾品牌產品。

“該項目是我們第一次將美國的REELEX打卷技術用來服務國內的智慧學校布線工程?！睋ぃ隧椖坑昧? 000箱REELEX六類箱線，憑借產品技術優勢，在整個項目完成后，奧威爾為該項目節約了近30%的布線工時。

最后，多渠道布局。

奧威爾根據市場變化，完善產品研發，時刻調整多種市場渠道。當前，奧威爾充分結合傳統渠道與互聯網渠道，保證團隊血液的正向循環，吸納更多優質創新人才。通過以京東電商為主的國內電商銷售，國際代理模式的傳統外貿銷售，以及延伸產品的跨境電商銷售，將B2B和B2C渠道打通，實現了供應鏈資源的最大利用。

通過種類繁多的網線和綜合布線解決方案，奧威爾為生活帶來了能量，這些解決方案將電力和信息傳輸給全球數以百萬計的人、社區和行業，將人、思想和未來聯系在一起。

在滿足國內市場需求的同時，奧威爾開始著力開拓國際市場。

高質量走出去

創立至今，奧威爾見證了整個行業的興衰榮辱，也經歷了企業發展的起步期、發展期、擴張期、成熟期。每跨過一個時期對奧威爾而言都是一次新的挑戰。

面對國內日益激烈的行業同質化競爭，傳統的經營方式已然無法適應企業的發展。轉型，亦成為擺在奧威爾眼前的問題。

對于大多數企業而言，面臨轉型升級的新階段，“企業不轉型等死，轉型怕轉死”。而企業轉型主要分為兩種：

第一種，被迫轉型。當問題集中得不到解決時，倒逼企業轉型，這種轉型成本很大，過程也很痛苦，但不轉型必然死亡。

第二種，“預見式”轉型。即企業領導者戰略洞察能力很強，能夠提前布局，尋找新的戰略增長點，迅速搶占市場。

奧威爾的戰略發展則屬于第二種。2019年，在公司發展最迅速的時期，林建義便提出：奧威爾要實行“高質量走出去”的戰略，將國內、國外渠道全方位打通。

當前，奧威爾國際客戶遍布美國、英國、意大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等國家，為全球超過180多個國家的客戶提供OEM和ODM制造服務。

12年披荊斬棘，如今林建義已成功把奧威爾推向了世界。

而在多方力量驅動下，綜合布線市場正迎來前所未有的繁榮。

首先，政策方面。早在2012年，國家就推進“寬帶中國”戰略的執行，強制性國家標準的編制、推廣與貫徹執行，使得“光纖到戶”得到廣泛實施，家居布線系統與光纖的應用，迎來了一輪迅速發展的機遇。

其次，大數據應用方面。從數據中心布線工程項目角度來看，萬點以上的大型項目已經占比約20%。所謂大數據，其實是一種通過新處理模式，使得海量數據具有更大價值的信息資產，其背后涉及的技術，對綜合布線市場來說既是機遇，也是挑戰。它意味著綜合布線產品需要滿足高速率、智能化、可管理、節能等要求，以符合大數據對應的網絡虛擬化、云計算和模塊化發展趨勢。

最后，全球消費潛力方面。綜合布線系統已廣泛應用于建筑物、建筑群以及各小區配線網絡中。同時，在工業項目中也有著廣泛的應用，包括生產線、實驗室等。

當前，智能化已是主要趨勢，而綜合布線系統作為一種基礎設施，在智能化系統工程中是不可或缺的重要組成部分。

未來，綜合布線市場將呈現兩個發展方向：一是向高速、高密度、智能化方向發展；二是綠色環保。

奧威爾正逐步往這兩個技術方向發展，加強生產標準，力求拓寬更廣闊的市場。

作為電纜行業的全球參與者，中國綜合布線產業的優秀企業，當下的奧威爾集團，已是國家級高新技術企業，經過持續研究開發與技術成果轉化，擁有企業核心自主知識產權，并成功將線纜產業上中下游產業鏈有效集成起來，通過縱向整合，形成從線纜原材料供應，到自主研發/生產，再到下游市場拓展的完整產業鏈。

研發生產能力、技術創新是奧威爾的長期戰略及核心競爭力。面向全球下游采購商及消費者，奧威爾做了長期而全面的規劃布局。

當前，立足國內市場，奧威爾全球布局加快。2021年，奧威爾計劃加強在國內以及東南亞地區的品牌影響力，重點突破南美及歐洲市場。同時，國內電商和跨境電商也將會有更好的突破，預計將實現業績超5億元。

無疑，奧威爾正朝著全球知名創新型網絡布線服務商邁進。而可以預見的是，未來，已來。