直播帶貨如何積累粉絲

開直播沒流量？掛一整天只有幾十個(gè)粉絲？不知道應(yīng)該如何積累粉絲，吸引流量？那你要注意了，開直播時(shí)你肯定忘了做這些事！

內(nèi)容策劃

一場(chǎng)正式的直播開始前要對(duì)每次的直播內(nèi)容做一個(gè)整體詳細(xì)的規(guī)劃：貨品安排，直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，直播主題等，都要列入規(guī)劃之內(nèi)。

同時(shí)，在直播之前一段時(shí)間要先發(fā)好直播預(yù)告，否則你都開始直播了還沒有人知道這件事，那怎么會(huì)有人來看呢？所以，好的預(yù)告直接關(guān)系到你的直播是否能成功。

產(chǎn)品保證

直播是為了給產(chǎn)品做宣傳，促成交易達(dá)到變現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到粉絲會(huì)不會(huì)復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)久地留下來。產(chǎn)品質(zhì)量不好，如果有粉絲在直播間直接評(píng)價(jià)、刷彈幕，會(huì)影響到其他客戶，出現(xiàn)掉粉的現(xiàn)象。

同時(shí)，我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品時(shí)，可以附帶一些穿搭、服裝護(hù)理方式等，延展自身的內(nèi)容價(jià)值。

學(xué)會(huì)互動(dòng)

在直播的過程中，一定要做好和觀眾的互動(dòng)，好的互動(dòng)可以很好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品，同時(shí)吸引觀眾的目光，進(jìn)而獲取關(guān)注。

不要隨意更換主播

主播是一個(gè)直播間的門面，如果一個(gè)主播積累了不少的忠實(shí)粉絲，說明這些粉絲對(duì)于這名主播是比較認(rèn)可的，如果突然換了一名主播，必定會(huì)流失一部分流量。店主完全可以自己當(dāng)主播，這樣也能避免出現(xiàn)更換主播的情況。

值得注意的是，在直播時(shí)也別忘了售后服務(wù)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，售后服務(wù)的好壞跟產(chǎn)品的本身質(zhì)量一樣很重要也是不能忽視的一點(diǎn)。

成功不是一蹴而就，直播熱浪也不是想沖就沖，下足功夫才能擁有資格，多積累優(yōu)化，才是最佳途徑。

相關(guān)鏈接

農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷需要注意的問題

受疫情影響，接觸性交易減少，過去的傳統(tǒng)渠道銷售優(yōu)勢(shì)大降，電子商務(wù)成為了大勢(shì)所趨，而直播帶貨更是成為了現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，下面為大家講解一下在農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷中需要注意哪些問題。

直播內(nèi)容單一質(zhì)量低

直播內(nèi)容缺乏新意，同質(zhì)化嚴(yán)重。大量農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的存在使得直播銷售行業(yè)內(nèi)模仿趨勢(shì)增強(qiáng)，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售者將直播內(nèi)容簡(jiǎn)單固化為采摘農(nóng)產(chǎn)品、食用農(nóng)產(chǎn)品、打包農(nóng)產(chǎn)品，直播內(nèi)容重復(fù)單調(diào)，易引起消費(fèi)者審美疲勞。同時(shí)，還存在銷售者寄希望于更換顏值更高的主播來挽留消費(fèi)者的情況，換湯不換藥，直播內(nèi)容甚至存在涉黃粗俗信息，嘩眾取寵，無形中降低產(chǎn)品的口碑和檔次，缺乏在新領(lǐng)域內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，使得農(nóng)產(chǎn)品直播銷售內(nèi)容形式千篇一律。過度消費(fèi)購(gòu)買者的新鮮感，打擊了購(gòu)買者的消費(fèi)熱情，影響了農(nóng)產(chǎn)品的線上銷量。

后期配套服務(wù)不完善

農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售將重心放在銷售上，而忽視了更加重要的配送及理賠環(huán)節(jié)。銷售者以線上下單數(shù)量多少為標(biāo)準(zhǔn)，核算主播的收入分紅，使得主播由于趨利心理作祟，通過各種方式以提升銷量為標(biāo)準(zhǔn)，使得購(gòu)買者雖在網(wǎng)上下單農(nóng)產(chǎn)品，但是卻遲遲不發(fā)貨或是貨發(fā)出了但到了購(gòu)買者手里卻已經(jīng)損壞，而購(gòu)買者不斷同客服反映，卻無人理睬的尷尬局面。如此一來，降低了購(gòu)買者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，客源流失，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)斷裂，增大了銷售商進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的難度。

農(nóng)產(chǎn)品缺乏特色建設(shè)

直播平臺(tái)上的多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相似，自身特點(diǎn)不突出，缺乏對(duì)顧客的持久吸引力。一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品作為初級(jí)產(chǎn)品，其種植難度較小，所以直播營(yíng)銷平臺(tái)上的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相似，可替代性很強(qiáng)，消費(fèi)者的選擇余地較多，使得農(nóng)產(chǎn)品直播銷售中缺乏回頭客。另一方面，銷售商的品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，使得農(nóng)產(chǎn)品缺乏知名度，農(nóng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)不突出，在購(gòu)買者群體中的影響力較小。同時(shí)，銷售者缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的賦予，農(nóng)產(chǎn)品的附加值較低，使得農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力較弱。