騰梭科技：抓住風控商機

文/魏路

｜上海騰梭科技有限公司總裁、聯合創始人 陳瀟

如果說看到商機是創業的前提，那么，能否抓住商機才是成功的關鍵。

2020 年是上海騰梭科技有限公司（以下簡稱“騰梭科技”）“出道”的第3 個年頭，這家含著金湯匙出生的金融科技界“新貴”不負眾望，已然成為國內領先的金融數字化及安全服務領域的翹楚。

但騰梭科技卻認為，自己還是個小baby，尚在成長，仍需不斷學習。

今年2 月，帶著交流與分享的學習態度，騰梭科技走上2020“創業在上海”國際創新創業大賽的舞臺，并一路殺進國賽半決賽，取得了不錯的成績。

參賽：知己知彼，尋求商機

“是騾子是馬，是時候拉出來遛遛了。”在談到參賽初衷時，騰梭科技總裁、聯合創始人陳瀟簡單地說道。

自2014 年，“創業在上海”國際創新創業大賽暨中國創新創業大賽（上海賽區）（以下簡稱“大賽”）舉辦以來，在大賽的舞臺上匯聚了眾多國內外創新企業、創新要素和人才，造就了一批又一批科技創業明星。

騰梭科技十分看重這個舞臺。

在這個舞臺上，不僅可以與同行業企業進行比較，知己知彼，還可以獲得專業的投資人從市場發展潛力角度的評價，以及創業導師對企業發展的指導。這正是現階段，騰梭科技所需要的。

經過2 年多的沉淀和儲備，騰梭科技的產品在業內究竟有多大的競爭力？對于市場而言，是不是一個有價值的產品？其他的科技企業都在做什么，關心什么？

知己知彼才能百戰不殆。陳瀟認為，雖然創業者的賽道可能不同，但對于產品的迭代發展以及如何更快地瞄準市場中的商機，卻是相近的。他們更希望通過這種比賽，和其他廠商交流和分享。

參賽的結果超出了騰梭科技的預想!

原本預想若能夠晉級上海賽區的決賽就已經達到預期的騰梭科技，不僅“戰”到了上海賽區決賽舞臺，更是挺進了國賽乃至國賽半決賽。

“這對于我們來說是一個比較意外的收獲。沒想到我們孵化的新產品能不斷地突出重圍，達到國賽的標準。”騰梭科技財務總監盧偉濰笑著說道。

據介紹，本次騰梭科技的參賽作品并非其核心產品，而是3 個月研發出的新領域的新產品——“星群營銷反欺詐平臺”。該產品是在營銷反欺詐領域中，針對當下常見的“引流變現”“薅羊毛”“刷量作弊”等營銷欺詐場景或模式，在原有的信貸風控系統基礎上衍生而來的，利用原有的底層技術框架，基于大數據分析決策作出行為判斷，提供從“系統—數據—規則”的多維度營銷欺詐防控解決方案。

從參賽情況來看，在營銷反欺詐領域的參賽者不多，騰梭科技的星群營銷反欺詐平臺獲得了從創業導師到投資人的一致青睞。

創業：抓住商機，先人一步

從信貸風控到營銷反欺詐，變化的只是客戶需求和應用場景，而不變的是底層技術和抓住商機。

2017 年12 月1 日，互聯網金融風險專項整治工作領導小組辦公室與P2P 網貸風險專項整治工作領導小組辦公室聯合下發《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》(整治辦函〔2017〕141 號)，對互聯網信貸業務提出嚴格的監管要求。面對銀行尚無足夠的信貸風控能力，國民征信數據不足，騰梭科技順勢“出道”，先同行一步，識得商機。

如果說看到商機是創業的前提，那么能否抓住商機才是創業成功的關鍵。那么騰梭科技能否抓住商機，從而真正成為同行業的先行者呢？

作為一家初創企業，騰梭科技可謂是含著“金湯匙”而來。其核心的創始團隊來自騰訊、華為、國際四大會計師事務所等風控領域。國內的互聯網金融行業發展尚不足10 年，而據陳瀟介紹，他們的團隊至少有七八年的從業經驗，是風控模型策略的專家。

除了人才，風控能力的另一體現便是風控資源。騰梭科技由騰訊注資聯合創立，更便利地享受到了騰訊生態系統下長期積累的用戶數據。背靠騰訊強大的資源，與創始團隊的多年的實踐經驗和深度的業務耦合能力，騰梭科技利用AI 技術自主研發了“星云智慧信貸系統”。

星云智慧信貸系統的核心產品是“星云智慧信貸平臺”和“伽利略風控平臺”。通過打通業務場景與數據、模型的閉環，將傳統信貸業務模式從以流程為主的規則驅動升級為以機器學習模型為主的智能化決策驅動，為金融機構解決在網貸業務中遇到的貸前、貸中、貸后各類技術難題。而聯合運營的商業模式，讓銀行等金融機構擁有了屬于自己的識別風險的超級大腦。首個客戶華夏銀行，更是為騰梭科技打開了知名度。

與生俱來的強大的風控能力讓騰梭科技穩穩地抓住了這次機會，亦有能力牢牢把握下一次商機。

發展：守住主賽道，衍生新產品

2018 年，網絡欺詐分子超過200 萬名，涉及欺詐團伙超3 萬個，掌控的手機號碼超過1 億個，網絡欺詐已經成為互聯網行業一大挑戰。觀其市場營銷整體規模預估已逾3000 億元，但有超過一半被移動網站廣告欺詐和應用內廣告欺詐所浪費。

騰梭科技再次嗅到了商機，繼而研發了本次大賽的參賽項目“星群營銷反欺詐平臺”，為其開辟了營銷反欺詐的新業務領域。

隨著金融行業風險管理需求的不斷變化，風控產品更新迭代或許會更加激烈。剛出道三年的騰梭科技還說不上有什么宏偉遠大的目標，他們自認為還是個小baby，還在成長，還要不斷向外界學習。

“如果說有可以傳遞給后來者的經驗，那便是‘創業型科技公司，想要走得更長更穩，所有決策都需要圍繞為客戶帶來價值’。”陳瀟沉思片刻后答道。

如何為客戶帶來價值，順應金融監管行業的發展趨勢，促使國內互聯網金融業務健康發展，滿足金融機構部門對老百姓的征信需求，或許算是騰梭科技目前所堅持的“宏大目標”。

經過本次大賽的試煉，陳瀟更加堅定了在專注信貸風控主賽道的同時，不斷尋求商機，孵化新產品，開辟新業務的機制。目前，騰梭科技建立了“金融科技研究院”，吸引創新想法，并計劃每年投入1000 萬—2000 萬元用于的營業收入，孵化新的產品。