張濤：帶動四千農戶鑄就“豌豆神話”

梁文艷

2020年11月24日，對北京榮濤農業(yè)科技有限公司董事長、榮濤豌豆產銷合作社社長張濤來說，是人生中重要日子。這一天，她在北京人民大會堂參加全國勞動模范和先進工作者表彰大會，榮獲全國勞動模范榮譽稱號。

“我只是一個普普通通農家女，能夠坐在最高會議中心，是我怎么也不敢想象的。”張濤說，勞模不僅僅是一個榮譽，更是責任和擔當，不忘初心，無私奉獻，發(fā)揮勞模精神“傳幫帶”，帶領農民脫貧致富是她追求的目標。

“人窮甭志短，日子苦就得拼”

自古英雄多磨難。從最初推著三輪平板車走街串巷賣雪糕、賣賀年卡、賣大米，到而今成為聞名遐邇的“豌豆女王”，張濤不但成就了自己的豌豆事業(yè)，還走出一條豌豆產業(yè)化經營之路，帶動北京市平谷區(qū)及周邊城鄉(xiāng)一大批農民脫貧致富。

1974年，張濤出生在北京市平谷區(qū)熊爾寨鄉(xiāng)白羊村。村子里只有30多戶人家，在那個物資匱乏的年代，人們住在石頭砌的房子里，戶與戶相隔很遠。

張濤4歲那年冬天，父親去山上采石板砌房子，不幸發(fā)生意外。父親過世后，母親因患有腰疾常年臥床，當時張濤年齡還小，生活重擔落在母親身上。張濤從小與母親飽受生活艱辛。“現在的年輕人很難想象上世紀70年代生活困苦，我深有體會。”張濤說，她從小吃‘百家飯，穿‘百家衣長大，村里的大嬸、大媽們家里有吃的，也會給她留一口。

張濤小時候，一條棉褲一穿好幾年。那條棉褲是村里一個大嬸送給她的。從小吃不飽、穿不暖的她只長個、不長肉，穿了多年的棉褲肥瘦正合適，但兩條褲腿很短，母親就在褲腿上接一塊棉布。就這樣年復一年，兩條棉褲腿接了一圈又一圈……

1994年，20歲的張濤嫁到王辛莊鎮(zhèn)北太平莊村，她帶著60多歲的母親如愿搬出熊爾寨鄉(xiāng)白羊村。新婚不久，丈夫李廣榮外出打零工，一個月工資只有300塊錢，張濤一個人在家照顧年邁的母親。

“馬瘦長長毛，但人窮甭志短，日子苦就得拼。”臥病在床的母親在張濤出嫁前說的話，張濤一直記得。

相比貧瘠的白羊村，北太平莊村也并不富裕。為了補貼家用，張濤從親戚朋友那里東拼西湊了400塊錢，再加上手里100塊錢，花500塊錢買了一輛人力平板三輪車，打算做點小生意。1996年夏天，張濤批發(fā)雪糕，推著平板三輪車走街串戶吆喝賣雪糕。冬天，去集市批發(fā)賀年卡到平谷周邊學校，站在校門外賣。

張濤跟豌豆的緣分來自賣大米、收雜糧。賣雪糕有季節(jié)性，賣賀年卡又不賺錢，她就去平谷區(qū)糧店批發(fā)一些大米，推著車沿街叫賣。

張濤沒想到，當時家家戶戶生活不富裕，幾乎沒錢買大米，批發(fā)的大米也滯銷。有一次，張濤推車在巷子里吆喝，剛到一戶人家門口，里面出來一個年齡較大的女人問：“我沒錢買大米，能不能拿雜糧換點？”

張濤做生意腦子靈活，二話沒說就答應了。在她看來，兩斤半玉米換一斤大米、一斤半黃豆換一斤大米，有賺頭。

就這樣，張濤把換來的玉米、麩子拿到養(yǎng)雞場和養(yǎng)豬場賣，豌豆賣給鎮(zhèn)里供銷社糕點組做豌豆糕，趕大集時把黃豆賣給做豆腐的。小本生意雖然做得艱難，但她知足。“那時候，只要換出去一斤大米，我就能賺一毛錢，一個月下來，也不少掙呢。”

張濤對那段賣大米的經歷至今難忘。她最大感受就是：“大米換雜糧，雖然自己很辛苦，但在那個年代，人們能吃上大米，自己也能賺錢，一舉兩得，這生意做得值。”

1999年一天，張濤領著4歲多的兒子到小賣部買零食，她看到貨架上一包綠色包裝袋的小食品，圖案是螺旋紋樣式的豌豆，上面寫“豌豆脆”。

張濤立馬來了興趣，她看了看包裝袋背后的廠家，是北京大興黃村一家臺資企業(yè)，她二話沒說，花一元錢買兩袋豌豆脆遞給孩子。晚上，張濤躺在床上，拿著豌豆脆包裝袋，翻來覆去想，如何去跟那家臺資企業(yè)談合作。

第二天一大早，張濤換了幾趟公交車，輾轉到大興黃村，找到那家臺資企業(yè)采購負責人，了解到他們一個月至少要一百噸豌豆，產品還要去皮，結賬月結。那個時候，這些條件張濤不具備。

又是一個不眠夜，想著臺資企業(yè)開出的她達不到的條件，張濤不甘心。第二天一早，她再次來到那家臺資企業(yè)，直接找到企業(yè)負責人。“我給你們供豌豆，一噸價格我可以降500塊錢，我找其他企業(yè)加工去皮，但我有一個條件，結賬不能月結，可以一車押一車。”

沒想到，企業(yè)負責人同意了。從那以后，張濤專門在各地收豌豆，成了名副其實的“批發(fā)商”。

“公司+農戶”帶動農民共同富裕

豌豆需求量越來越大，平谷及周邊不能滿足客戶需求。貨源不足，對張濤來說是致命問題。經過深思熟慮，張濤決定去甘肅收豌豆。2000年8月，她踏上了去往甘肅的火車，那次收貨之旅，讓張濤徹底改變命運。

與甘肅種豌豆的農民聊天后得知，當地一畝地能產500-600斤豌豆，她非常吃驚。為什么平谷這邊一畝地才產200-300斤？張濤問豌豆產量高的“秘密”。“沒什么‘秘密，就是豌豆種子是北京的新品種。”農戶說。

去了一趟甘肅，從小吃‘百家飯穿‘百家衣的張濤頓時醍醐灌頂。“如果自己也試種成功，就可以教別人種高產量的豌豆，然后收購豌豆，大家就可以共同致富。

回到北京，經過平谷區(qū)領導幫助，張濤聯(lián)系到中國農科院專家，從專家那里引進了中豌4號、6號等優(yōu)質豌豆種。

2001年，張濤在村里承包80畝土地，在專家指導下，試種第一年，豌豆畝產600斤，第二年達到700斤。新種子不僅解決了貨源不足的問題，還降低了采購成本。

試種成功后，張濤對種豌豆更有底氣了。2002年，張濤注冊成立北京榮濤農業(yè)科技有限公司，她跳出單一收豌豆的經營框框，2003年，動員臨村幾十戶村民種豌豆，種子由她提供，公司實行包銷的經營模式。

理想很豐滿，現實卻很骨感。雖然有部分豆農動了心，但一些村里年齡較大的種植戶對張濤提出質疑。“你這小媳婦，我們種了一輩子豌豆，從來沒有那么高產量，你能提高？就算產量高了，那么多人種，價格也下來了，不賺錢，你就別蒙我們了。”

周邊村的種植戶們不相信張濤，她就發(fā)動親戚朋友試種。張濤提供的豌豆新品種子不爬蔓，不用搭架子，好收割，還節(jié)省人工成本。僅一年，張濤動員的親戚朋友不但試種成功，到年底，一斤豌豆還賺了0.36元的消息也傳到各村。

經過幾年艱苦奮斗，張濤不但還清債務，還添置了一輛130貨車。2005年2月，臨村一位農戶找到張濤，問她種豌豆是否真賺錢。張濤給那位農戶算了一筆賬：一畝地按照最低產量500斤豌豆來算，2005年收豌豆市場價普遍在0.7到0.8元一斤，一斤豌豆給你保底價1元錢一斤。

那位農戶將信將疑地跟張濤簽了收購豌豆合同，這是張濤簽的第一份收購合同。張濤還記得，這個農戶一開始并不相信她，所以收購合同里還寫了返利分紅的內容。

為了說服更多農戶，張濤到北京順義區(qū)丁甲莊，村里人不信任她。有農戶看著張濤：“我們種了，你不收購，咋辦？”張濤說，咱們簽協(xié)議，按合同付款，到年底還能給大伙分紅。人群中有農戶喊：“合同算什么，你把合同撕了，誰有功夫跟你打官司？”

面對丁甲莊村民的不信任，張濤也豁出去了，誰“耍邪鬧鬼”就“天打五雷轟”。

一位大姐看張濤話說到這個份上，說：“這妹子都亮了身份證，有名有姓，就沖她這股勁，今年我試種一回。”一呼百應，當天，張濤在丁甲莊簽了40多份收購合同，為農戶提供種子5000余斤。

種豌豆，張濤保底回收的消息很快傳到大辛寨，東古、西古等周邊村莊，很多農戶紛紛跟張濤簽合同。

不忘鄉(xiāng)親種田苦，返利分紅富農民

張濤還記得，2005年豌豆市場行情特別好，收上來的豌豆全賣出去，每斤豌豆賺0.46元。

當晚，她徹夜難眠。她糾結著，不知道給種植戶多少分紅合適。如果給種植戶每斤0.1元，他們也會很高興。如果想繼續(xù)擴大種植規(guī)模，讓種植戶賺更多錢，擺脫貧窮，就得讓他們動心，看得見“真金白銀”。只要讓大伙兒看到利潤，那么大伙的積極性也就有了。

第二天一大早，張濤給種植戶們打電話，讓他們來公司領返利分紅。很多種植戶半信半疑去了，有種植戶看到張濤就喊：“能給多少？你給我們每斤八分一毛，我們就知足了。”

張濤看著他們，笑了笑，清了清喉嚨，大聲說出：“給你們每斤返利0.36元，0.1元的利潤我留下。”

張濤還清楚地記得，當她念出返利數字后，會場安靜了好一會，當時有的種植戶抹眼淚，有的種植戶說“天上掉餡餅了”。

2005年底，張濤兌現承諾，給種植戶們返利分紅，當初跟張濤簽訂第一份收購合同的農戶返利拿到2600元。他曾對張濤說：“我現在真是后悔，家里有20畝地，之前不相信你，我只試種了10畝，真沒想到你這么講誠信，還能給我們返利。來年我承包100畝地，專門給你種豌豆。”

“張濤不僅是個好人，還特別講誠信，我們都愿意給她種豌豆”。北太平莊村種植戶王月芝說：“我種豌豆十多年，還記得有一年我承包了200畝土地，年底光返利分紅，一次性就拿5萬多塊錢。是張濤帶領大伙兒擺脫了貧困，大伙兒特別感激她。”

豌豆3月播種，6月收。收完豌豆，“王月芝們”還可以再種一茬玉米或者蔬菜。“收購豌豆是‘保護價+市場浮動價，但多數利潤張總都會給我們，跟她種豌豆，我們心里踏實。”王月芝說，有一年，市場行情不是很好，張濤把所有收益都返給種植戶，她自己一點沒留。大家都看在眼里，大伙兒對她特別信任。

2005年底，張濤召開大會給種植戶分紅，侯艷軍對那次分紅場面，感到很震驚。

侯艷軍回憶，“當時會場擠滿種植戶，大家圍著桌子，我看到桌子上擺滿一摞摞百元現金，當時想，張總這個人真憨厚，這些錢本來就屬于她，她還拿出來給種植戶，真是聞所未聞”。

侯艷軍還記得有一年春天，他在合作社門口，大老遠看到一個外村種植戶手捧著一個八成新大瓷盆，里面擺放著整整齊齊的香椿芽。侯艷軍向那位種植戶了解到，他跟著張濤種豌豆賺錢了，家里也富裕了，全家為了感謝張濤，特意在自家的香椿樹上摘了新鮮香椿芽送給張濤。侯艷軍覺得，那盆香椿芽并不值錢，但是心意無價。

從2005年底到2020年底，張濤給種植戶返利分紅累計2000多萬元，返利也從2005年底每斤0.36元，到2020年底每斤0.5元。

為幫助更多農民脫貧，2018年，張濤在內蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣成立內蒙古榮濤科技有限公司，與商都縣十八旗鎮(zhèn)政府簽訂“萬企幫萬村”精準扶貧協(xié)議書，按照“保底收益+按股分紅”模式，帶動237戶喪失勞動能力的建檔立卡貧困戶脫貧并增收。

張濤的誠信打動了廣大種植農戶，種植戶們積極性倍增，截至2019年，與張濤簽約的農戶來自北京、天津、河北、內蒙，簽約四千多戶。

在同事們眼中，這位40多歲的女領導不僅為人踏實，更是一個講誠信的企業(yè)家，她帶領種植戶們脫貧致富，也讓不少同事對張濤產生由衷信任。

侯艷軍評價張濤，“跟著她做事心里特別踏實”，這詮釋了張濤誠實守信、艱苦奮斗、淡泊名利、甘于奉獻的精神。

拓寬增收空間，三腳踢出“廣闊天地”

2007年春，最初合作的企業(yè)因資金問題停產，張濤一時手足無措，與那么多種植戶簽了收購合同，咋辦？與種植戶毀約？不行，這不是人干的事，自己虧了沒事，那么多種植戶怎么辦？再一次深思熟慮，張濤決定自己做豌豆深加工。

2007年7月1日起施行的《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》，遵循原則中有一條要求“以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益”。張濤一看，“這不就是我們正在做的事嗎？有國家支持，一定可以更加正規(guī)化”。

張濤跟種植戶們商量后，于2007年8月注冊榮濤豌豆產銷合作社，并注冊“榮濤”商標，社員527人，成為北京平谷最大的合作社，也是全國唯一一個以豌豆為主業(yè)的合作社。

合作社成立后，社員們不光享受種子、農藥化肥批發(fā)價，二次返利分紅，還有股金分紅，積極性更大了。

在中國農科院專家?guī)椭拢瑥垵兄瞥鰳s濤9號、10號新品種，這些新品種不但在國內市場有穩(wěn)定銷路，還占據超過50%的市場份額。

經過幾年醞釀，2010年，在平谷區(qū)政府支持下，張濤在合作社基礎上投資建設2000平米的加工廠，引進生產設備制作豌豆深加工產品豌豆酥，并聘請專業(yè)人才打造食品品牌。

做豌豆酥，張濤注重產品質量。她對車間主任說：“我們生產的豌豆酥，首先我自己要吃，工人得吃，親戚朋友得吃，只有我們自己吃了，消費者才能放心。不論我在不在辦公室，每天生產出來的產品，都要放三包在我辦公桌上。”

剛開始做豌豆酥，張濤注重產品質量，卻忽視運輸時包裝的牛皮紙箱子。他們發(fā)往外地的貨物包裝箱，用的是三層紙的紙箱子。“剛開始做深加工，光想質量過硬，沒有想過外包裝要用品質高的五層紙箱子，才能不變形。”

張濤回憶，有一次，沈陽客戶李健訂貨，貨到沈陽沒多久，李健就電話聯(lián)系銷售總監(jiān)侯艷軍，“你們這是什么企業(yè)？這是發(fā)的什么貨？箱子都壓成球了。”接到客戶電話，侯艷軍連夜去沈陽。他在電話中告訴張濤：“李健在庫房踢了三腳咱們的紙箱子，踢出個窟窿，箱子壞了。他又踢了三腳庫房里其他企業(yè)的紙箱子，不僅沒有踢壞，還踢得箱子在地上跑。”

“接到銷售總監(jiān)電話，我連夜給紙箱廠打電話，重新定制高品質的五層紙箱子，只用三天，就把紙箱子運到沈陽。”

箱子到李健庫房，李健當著侯艷軍的面，又踢了三腳，箱子確實沒問題。“通過紙箱子事件，李健對我們很認可，當時他已經把貨款打給我們了，讓他沒有想到的是，我們銷售總監(jiān)還能連夜去他那里，這讓他對我們的態(tài)度有了變化。”張濤說，“后來，李健給我們介紹了東三省很多客戶，我們在東北三省的市場全面打開了。”

在張濤帶領下，合作社已經形成科研、育種、技術、服務、銷售在北京，種植基地和生產環(huán)節(jié)在商都的產業(yè)模式，帶動農戶4000多戶，以北京平谷為核心，輻射半徑500公里，年回收干豌豆近萬噸。

在張濤看來，注冊公司、成立合作社、做豌豆深加工，就是要把小農生產引向現代農業(yè)標準化道路，企業(yè)正規(guī)、產品附加值增加，才能帶動更多農民脫貧。

張濤從一個走街串巷的糧食販子到四千多位種植戶們真心追隨，帶動一群“豌豆種植大軍”，鑄就一個“豌豆神話”。在困難中，她不忘初心，迎難而上，以艱苦奮斗的拼搏精神和甘于奉獻、不斷進取的堅定信念，帶領廣大農民脫貧致富，被授予2020年全國勞動模范、全國道德模范提名獎、全國農村致富帶頭人、北京市勞動模范、北京市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者、北京市優(yōu)秀農村實用人才等多項榮譽。

責任編輯 華南