B站“出海”勝算幾何？

馮珊珊

面對競爭日益激烈的東南亞市場，二次元內容將成為B站的‘撒手锏。

近年來，出海成為不少互聯網視頻企業謀求發展的重要戰略布局。近日有消息稱.Bilibili（簡稱“B站”）已經登陸東南亞市場，并上線泰語版App。對此，B站表示，“該App是嗶哩嗶哩在東南亞地區發布的官方獨立應用，旨在為當地用戶提供一個擁有高質量ACG（動畫、漫畫、游戲的總稱）內容的綜合性視頻社區。”

在東南亞市場，愛奇藝、騰訊視頻等頭部視頻平臺已提前布局。作為“后輩”的B站，能否成功跨海破圈？

尋求增量發展空間

打著“年輕”“社區”“二次元”的標簽，B站吸引了 批高黏度的年輕用戶群。財報顯示，B站2020第三季度月活躍用戶1.97億，同比攀升54%。誠然，對于B站而言，“年輕人”有諸多優點，如消費意識好、接納程度高、學習速度快、活躍度高，但是缺點也很明顯他們不具備獨立的收入來源，可支配收入有限。

與月活躍用戶數和月均付費用戶的高速增長形成鮮明對比，從2018年開始，B站每用戶每月付費金額開始持續走低。財報數據顯示，截至2020年前三季度.B站營收累計81億元，超過201 9年全年的67.8億元。在營收創新高的同時，成本也隨之攀升。B站第三季度市場營銷費用為11.9億元，同比暴漲227%。B站第三季度調整后的非美國會計通用準則（ Non-GAAP）凈虧損為9.9億元人民幣，較201 9年同期的3.431億元，擴大近兩倍。

2021年1月5日曾有消息稱.B站正在為香港二次上市做準備，計劃募集超過20億美元。對此.B站方回應稱：不予置評。

壓力，也是B站出國的動力。2020年以來，B站加速破圈。一方面，B站引入大量經典內容以吸引和留存用戶，試圖通過大會員專享內容達成付費，另一方面.B站在運營策略上進行調整和改進，將“破圈”目標瞄準海外市場。

自然類紀錄片被認為是最適合國際表達、國際傳播的節目類型之一。2020年8月，B站聯合出品的三部紀錄片入圍美國杰克遜電影節終評名單。其中，《極度深海》入圍最佳科學自然長片，《未至之境》入圍最佳系列長片，《天行情歌》入圍最佳原創配樂。

美國杰克遜電影節，被譽為世界自然類獎項中的奧斯卡。隨著多部紀錄片入圍世界級大獎.B站行業影響力和美譽度持續走高，也為其出海營造契機。

游戲是B站賴以生存的根本。2020年.B站多款產品在日本市場表現亮眼。先有《魂器學院》上線后空降日本免費榜Top5，后有《重裝戰姬》挺進日本暢銷榜14，而《碧藍航線》在日本一直是暢銷榜常客。

動漫內容將為B站出海東南亞市場助力，B站泰國版App在Goog Le Play商店中的功能介紹為可以免費觀看流行動漫，包括許多原創版權的動漫，圖像清晰，無廣告，嵌入多種語言，隨時隨地離線觀看。

目前，B站泰國版上有《惡魔殺手》（Demon Slayer：Kimetsu no Yaiba），《進擊的巨人》（Attack on Titan） ，《JoJo的奇妙冒險》（JoJo's BizarreAdventu re）、《東京食尸鬼》（Tokyo Ghoul）等日本人氣動漫。

近年來，B站不斷擴充自身動漫內容庫，助力國漫崛起。借助東南亞市場對于二次元文化的需求.B站有望開啟個更大的市場。

跨海破圈面臨挑戰

出海正在成為國內視頻平臺尋找市場增量發展的一個必然選擇。進發東南亞市場，不止B站一家。此前，愛奇藝、騰訊視頻已經“捷足先登”。

2019年6月，騰訊視頻宣布推出WeTV（騰訊視頻海外版App）泰國移動端，隨后，WeTV陸續在印尼 菲律賓和馬來西亞等國家和地區落地。2020年2月29日，騰訊視頻海外版WeTV啟動官宣，宣布已經進軍泰國、印尼、越南、印度和馬來西亞等多個國家和地區。

2019年11月，愛奇藝宣布開啟國際市場布局，推出國際化應用iQIYI App，首選東南亞落地。據App Annie統計數據顯示，截至2020年12月27日.愛奇藝和騰訊視頻分列泰國當地娛樂免費榜的第二和第四名。

除了愛奇藝 騰訊視頻等“先行者”，不少“后來者”也摩拳擦掌。2021年1月4日，快看漫畫發布“哥倫布”計劃，以內容出海+平臺出海的雙輪驅動模式，進軍全球市場，2020年5月，在映客成立五周年之際，映客創始人奉佑生表示，下一個五年，映客將在音視頻互動娛樂+社交戰略的基礎上，在直播電商與出海賽道加大馬力。

東南亞市場是國內流媒體平臺出海的必爭之地。移動應用數據分析公司Sensor Tower相關統計顯示，在2020上半年各國市場Top200的中國非游戲App（免費榜）中，中國出海App熱門品類包括視頻編輯、購物、攝影、工具健康與健身和短視頻六類。其中，視頻編輯類主要集中在印尼、印度、巴西和土耳其等有巨大年輕人口紅利的市場。

據研究調查機構WeAreSocial發布的2019年全球數字互聯網使用調研報告，東南亞總人口6 25億，其中數字人口達到4億，互聯網普及率65%，社交媒體滲透率為63%。

面對競爭日益激烈的東南亞市場，二次元內容將成為B站的“撒手锏”。據悉，在東南亞尤其是泰國，二次元文化頗受當地青少年歡迎，用戶在分享、交流方面的活躍度很高，樂于自主創造內容和分享內容。

美股研究社分析認為，B站未來需做好以下兩點，才能順利打開東南亞市場 一是完成B站UP主的國際化，外籍UP主的比例要達到一定規模，才能吸引足夠的國際市場用戶。二是尋求與本土品牌的合作，在初期夯實根基的階段，與當地本土平臺合作是必不可少的一環。在美股研究社看來，B站的風格定位更接近于YouTu be+Netflix的結合體，從其發展的策略來看，也在朝著這方向前進。