《異類》一書中成敗歸因的社會心理學分析

陳占婷 陳靜

摘要：取得成功作為人類的一種需求，對我們的自我發展和人格完善具有強大的影響作用，但并不是每一個個體都能取得所謂的成功，根據韋納的歸因理論，成敗歸因包括三維度和六因素。歸因是人普遍的心理現象，生活中人們往往把成功歸因于自身的努力和能力，把失敗歸因于運氣不好，而忽略了一部分成功者也是因為好運氣（機遇）、社會大環境背景下的選擇以及家庭教育的影響。在社會學中，這被稱為優勢積累模式。不同的歸因方式將影響人們后繼行為的保持和改變，如果出現歸因偏差，則會形成一種習得性無助感和低下的自我效能感，導致個體不能形成較高的成就動機和良好的認知模式。

關鍵詞：《異類》;成敗歸因;社會心理學

中圖分類號：B84 文獻標識碼：A 文章編號：1004-9436（2021）01-0-02

1 不一樣的成功啟示

異類Outliers，本意是指各行各業在金字塔塔尖的那些人。格拉德威爾以精彩的筆墨，給出了一個簡單的關于成功的等式：才智+社會環境+機遇+勤奮=成功。而我們過去常忽略其中重要的兩項：社會環境和機遇。作者認為所謂異類就是機遇好的人。好的機遇、好的出生條件、好的外部環境、好的社會變革，才讓他有了優勢積累，同時他還在一個恰當的文化背景下面，這些因素共同造就了一個異類。從主標題來看，原以為這本書講述的是一些天才人物或特殊分子不為人知的思考和行為模式，然而，在一些科技媒體上看到的對此書的引述卻全是關于一萬小時規律的。難道它要告訴我們的只是“唯有通過長期刻苦的訓練才能成為某個領域的專家”？這對于強調勤奮的中國人而言可不是什么難以洞察的道理。直至看到書本的副標題——不一樣的成功啟示錄，才確信它探討的確實關于成功。盡管并非所有人都知道對于自己何謂成功，但我們從小就被教授和灌輸如何才能成功。似乎只要勤奮努力，堅持不懈，我們總會到達成功的彼岸。哪怕愛迪生這樣的偉人也說：“天才就是1%的靈感加上99%的汗水。”靈感具有不確定性，但就總體而言，成功是可控的。

2 成敗歸因

韋納把成敗歸因于三維度六因素，三維度包括穩定性、內外在性和可控性，六因素包含能力、努力、任務難度、運氣、身心狀況和外界環境[1]。《異類》這本書告訴我們，個人或是團體的成功是多重因素造成的，并不是僅靠勤奮和努力就可以實現的。

2.1 優勢積累

異類形成的第一個原因是優勢積累的模式，僅憑勤奮很難成功，成功受到不可控的外部的以及不穩定的出生時機的影響，即韋納所說的運氣。異類的形成，是天時地利人和的綜合作用。成功者的優勢，有些是與生俱來的，有些是后天養成的，有些真的就只是運氣。成功不完全是個人的事情，它同樣需要社會機遇。如果不掌握通向成功的規律，即使是再有才華的人，也會被淹沒在歷史的潮流中。書中舉了職業冰球運動員的出生時間影響他們的職業生涯一例，從時間上強調了先出生的運動員在職業生涯中無論是身體發育、教育，還是教練關注度等方面更具備領先優勢。很多人的成功是不可復制的，因為他遇到的時代，你可能不會有;而他有的機遇，你可能也不會有。就像科技革命時期的比爾·蓋茨和喬布斯，還有現在網絡時代的馬云、劉強東等人，他們恰好生在一個革命的時代，擁有更多的機遇造就他們的成功。

這不是單一的先入為主的概念，更強調以宏觀的視角定位各階段每一個坐標具備的特殊優勢，而這種優勢是外在環境影響下特有的，需要人有前瞻和遠見去辨識出來。當這樣的優勢被辨識出來，也就找到了機遇，個體可順勢而為，無形之中獲得強大的推動力。出生的時機、有沒有條件進行一萬個小時的天才訓練，甚至是家庭條件，這些因素相互緊密聯系。這些優勢積累起來，就像馬太效應那樣，窮者愈窮，富者愈富，會進一步拉開和其他人之間的差距[2]。

2.2 一萬小時定律

成功不僅靠天賦，也靠后天努力，勤能補拙，這屬于個人可控層面。書中眾多案例表明，絕大多數天才不是與生俱來的，他們的成功建立在漫長的訓練基礎上，一萬小時是個特征值。這意味著，如果你每天訓練3小時，或者一周訓練20小時，那么用上10年的時間你才能達到此成就。比如那些著名的鋼琴家、舞蹈家以及練習生，他們都是十年如一日不停地重復練習，達到熟能生巧的地步，才在舞臺上有驚人的表現，成為該領域的佼佼者。除此以外，我們或許還應該關注一下馬太效應，一個被他人視作優秀的人往往能得到更多的關注、更好的教育條件，且更高地要求自己，并努力地尋找更大的突破。書中提到的一萬小時法則很容易被人簡單嵌入個體的行為模式中去復制，讓人幻想投入時間積累到一萬將從量變轉向質變。如果結合書中提到的優勢積累，其實這并不是單一的復制行為。每個時代都有每個時代的機遇，每個年齡段也有同樣面對和選擇機遇的情況，所謂一萬小時只是在特有環境下做了符合歷史潮流的事，它不僅僅只是單一的技能重復，同時也得符合時代的潮流。比如學會開車需要花費更多的時間，只有你的駕駛時間達到一定的量你才能真正學會開車，這是個熟能生巧的過程;如果你要駕駛更快的車如賽車，你需要提高你的技能層次并不斷投入精力與時間付諸努力，這是技能提升的過程;當你會開賽車了并且想在國際大賽上嶄露頭角，你需要考慮的是賽車并不是主流性的大眾競技項目，它需要更多的投資、更好的設備、更好的基數設施和場所，然而所有優勢并不只為你準備，你還需要與別人爭奪這些稀少的優勢;到最后你會發現，你需要的是這個時代選擇你，而不是你去選擇這個時代。

另一個關于一萬小時的有趣現象是，一萬小時的確是大量時間。人們在很年輕的時候的確很難依靠自己達到這一要求，你還需要得到父母的鼓勵與支持，甚至是陪伴，而且你得足夠有錢，沒有任何經濟壓力，才有足夠的時間和精力參加培訓課程，日復一日，由量變轉變為質變。

2.3 環境

人類的思維和行為模式受到環境的影響，特別是家庭環境。智商不是成功的絕對條件，個性與性格發揮著更重要的作用，個性與性格都是在與家庭成員的互動中形成的。出生在什么樣的家庭并不是自身能夠決定的，在一定程度上這也屬于一種機遇。如果出生在貧窮的家庭，可利用的資源就少了很多，因此也少了很多成功的機會。家庭教育模式對人們有深遠的影響，窮人的家庭幾乎不會關注到子女的興趣愛好，而富人家庭則會更多地關注并培養子女的興趣愛好。中產階級家庭的父母注重“協同培養”，積極培養并評估一個孩子的才能、觀念和技能，因此中產階級家庭成長起來的孩子更加自信，會溝通，懂得利用自己的權益為自己爭取更大的優勢，因而有更高的情商，成功率更大。而窮困家庭的父母遵循的是“自然成長”和自由放任的策略，他們的孩子顯得更冷淡、缺乏信任和拘謹，他們不知道如何找到自己的出路。此外，父母的教養方式也會影響到子女成就動機的培養，應長期給予孩子支持與鼓勵，讓孩子認為自己有能力，以促進孩子高成就動機的發展，而不是總是剝奪孩子的獨立性和主動性。

智商高不等同于聰明，正如同身高高不等同于球技出色一樣。智商與情商其實是兩種不同的思維模式，一種是收斂性的單向思維，注重利用已有信息解決單個具體的問題;另一種是發散性的多元思維，注重捕捉更多的信息來補充現實的不足。兩種模式各有利弊，因此選邊站不是明智之舉。在現實社會中，如何從社會中獲取自己想要的東西已然成為一項社會技能，這要求的不是獲得一個答案，獨自解決一個問題，而是如何調動你的能力獲取更多的資源，從一個特定的點獲取更多的可能性。因此，個性對人的環境適應性起著關鍵的作用，而不只靠智商。人作為社會環境中的個體，離不開人與人之間的交流與協作，不管是多高的智商或情商，任何人的成就都需要被他人認可，都需要與環境相適應。

環境適應性最為注重的就是權利意識。人與人之間的交流與協作本身就存在一種競爭的意識，即獲取更多的資源，所以人必然維護自己的權利而不是被剝奪，剝奪權利意味著喪失更多的資源，同時縮小生存的空間。所以，在個性與性格上，權利意識是最好的體現，最能強調并維護自身的權利。人人都知道有法律和法規，但如果你不利用，不在關鍵的時候據理力爭，不在被侵犯的時候全力反抗，它只是一紙條文，只是你腦中知道的法律知識而已。在這一點上，社會環境不是單純地考驗你的智商，而是在測試你的情商。

2.4 文化

文化背景帶來的思考模式、行為習慣等文化因素，應該與你的事業相匹配，這樣才有助于你成為一個頂級的人物。作者認為，文化背景決定成就的水平，我們受群體文化差異的影響。文化決定人類看待世界的方式和行為方式，文化是人類環境的歷史產物。書中描寫的榮譽文化和稻田文化，背后都有環境對人的意識行為的深層影響。在資源稀缺的形勢下，獲取、掠奪、競爭產生了榮譽文化;在自然條件艱苦的局面下，付出、勤勞、吃苦造就了稻田文化。當然，文化不僅僅只有這些，人類聚居環境不同，產生的文化也不相同。那么了解人類的文化有什么益處所在呢？通過文化能了解到人類行為背后存在的意義，從而更加清晰地看待問題。書中列舉了韓國人“權力距離”的文化特性——對待權威有著極為重視和尊重的態度，由此造成了因不敢越權指明存在的差錯而導致機毀人亡的慘劇。還描述了美國學校專注宣傳中國式勤勞、吃苦、永不言棄的稻田文化，讓學生成績得到了可觀的改善。所以，不同的文化深刻地影響著一個人的溝通交流方式、思考模式、行為模式。這種看不見的影響，也決定了我們在一些領域當中能否取得成功。作者說，我們每個人都在一個文化環境中成長，而文化環境是利弊、特質和傾向的綜合體。它可以在你擅長和適合的領域中發揮作用，并且在不適合的領域中起到限制作用，但這并不是說這種文化因素根本無法改變。大韓航空從安全記錄欠佳的公司到全球最佳航空公司的轉變，最終也始于文化。

文化源于環境對人的影響，其本身沒有優劣，只有是否適應所處的環境。那些適應目前環境的文化本身值得發揚，可以營造這樣一類型的文化環境，讓人的行為在環境中變得更加有效。那些不適應環境的文化其本身不應該被延續，可以改善所處環境對人行為的影響，讓這一行為不再發生。所以，文化背景也是決定我們在一個領域中能否成功、能否成為異類的重要因素。優勢積累是我們通過努力，把握各種時機以后，可以往上提升的一個因素。而文化背景更像一個保障因素，就是說文化契合不代表你一定能成功，可是不契合就是一個負面的因素。

3 結語

歸因理論特別強調成就取決于過去工作成功或失敗的不同歸因。如果將成功和失敗歸因于自己的努力，那么它將對后繼行為產生持久性影響。相反，如果成功和失敗歸因于能力太低和任務太重，則會減少這種持久性。運氣或機會是一個不穩定的外部因素，將它過多地歸因于這種因素會產生一種慣性。韋納認為，教育和培訓將導致動機的改變和動機的發展。培訓的重點是教育人們相信努力工作與不努力工作有很大不同。只有當失敗原因歸因于內部和外部的不穩定因素時，即沒有足夠的努力和運氣的變化，才能繼續堅持原來的行為。

《異類》這本書想證明，僅僅勤奮努力不是個人成功的決定因素。成功人士并非從零開始，他們一直受益于某種文化一些固有的先天優勢、特殊機遇或特殊優勢，這使得他們能夠以普通人無法企及的方式更快地學習，做更多的事情以及感知世界。出生的時代和地區對個人有巨大影響。我們的文化背景以及祖先傳承下來的事情，限制了我們在沒有意識的情況下取得成功的方式。在社會學領域，所謂的成功是優勢積累的結果。而且你也要出生在一個好的家庭，獲得家人的支持，擁有進行一萬小時訓練的資本，能夠接受良好的家庭教育和撫養方式，在家庭中初步社會化，形成健康的人格和較高的成就動機、積極的歸因方式。無論成功或者失敗，不要過分地強調某一因素的作用，應綜合思慮周遭環境的影響，避免消極歸因，提升自我效能感，形成良好的社會認知模式。

參考文獻：

[1] 劉華.論成敗歸因理論在實際中的運用[J].職大學報，2000（01）：105-107+120.

[2] 鐘萍.馬太效應及劣勢積累[J].黑河學刊，2006（06）：139-141.

作者簡介：陳占婷（1997—），女，云南文山人，碩士在讀，研究方向：社會工作、社會學。

陳靜（1998—），女，云南曲靖人，碩士在讀，研究方向：應用社會學。