基于四方競合主體的新創企業績效影響機制研究

□張懷英

一、引言

早期的企業管理理論以資源稀缺性為前提，那時的研究認為企業必須通過競爭獲取到有限資源才能獲得發展的機會。Porter 建立了最經典的競爭戰略理論分析框架，Prahalad 和Hamel 認為企業通過競爭可以獲得稀缺資源，并且在競爭的刺激下激發產品的創新以及服務的獨特性，從而促使企業形成難以被模仿的核心能力[1]。競爭導向的企業戰略雖然可以在短期內為企業帶來一定經濟租金，但作為一種零和博弈卻無法形成持續的競爭優勢[2]。隨著經濟全球化的深入發展以及組織間交易往來的日益頻繁，以依賴聯盟伙伴資源狀況的組織間網絡化合作成為“新競爭”環境下企業的競爭優勢[3]。企業需要與多方主體建立跨越組織邊界的合作關系，從而獲取外部有價值的資源[4]，因此，合作關系被認為是獲取外部資源最有效的方式[5]。合作活動的開展可以使企業積極應對市場環境，同時，促使企業實現資源與能力的互補，降低和分攤研發制造成本，克服技術外溢[6]。企業間競爭與合作這種“非此即彼”的視角不能全面描述企業之間實際的相互依賴關系，在真實的情境中，企業之間的競爭與合作關系是一種動態交互交織的過程[7]。Novell 公司總裁Raymond Noorda 于1983 年首次提出“競合”這一概念。所謂競合，就是指企業間在合作競爭基礎上的既競爭又合作的一種動態戰略關系[8]，競爭與合作在組織間同時存在、相互影響，并且在一定條件下相互轉化。企業與競爭企業之間因各自需求而開展合作，分擔成本并承擔風險，當發生利益沖突，企業間關系將出現由合作向競爭轉變的動態博弈現象[9]。新創企業作為新興經濟體，技術創新能力、資本歸集能力以及風險抗壓能力等相對薄弱，需要應用競合戰略突破原有組織邊界重塑資源，以應對當今復雜多變的經濟形勢，甚至在有些情境下還應適度地引入競爭，以促使企業獲得非傳統的發展資源[10]。因此，競合戰略正在被越來越多地運用到現實的管理情境中。例如：蘋果與三星公司在聯合研發顯示屏技術的同時，又以各自品牌在電子市場上展開激烈的競爭；曾經各斥巨資展開白熱化競爭的滴滴和快的，在面對瞬息萬變的市場形勢時卻意外地選擇了戰略合作。

然而，競合戰略的運用與把握充滿了風險與挑戰。現有研究數據表明，競合戰略的失敗率非常高，超過50%[11]。目前，對競合關系的研究主要有兩個派別的觀點：一是以雙邊關系為分析基礎，認為競合是在兩個企業之間同時存在、相互間直接發生的競爭與合作關系；二是以多方參與的網絡關系為分析對象，表現為競爭與合作之間存在跨雙邊關系的交互作用。現有研究對于競合關系在研究對象以及競爭與合作活動是否可以分離兩個方面存在爭議，但是缺乏在本土情境下競合對企業績效產生影響的路徑和機理的實證性研究。本文主要借鑒Brandenburger 和Nalebuff 對競合主體進行劃分，以中心企業、供方、購方和同業者的四方競合參與主體為分析模型，以深入分析競合與新創企業績效之間的關系，選擇動態能力、組織學習能力、資源獲取能力作為中介變量、行業類型作為調節變量，分析競合行為在企業新創階段發揮作用的內在機制，為企業在新創階段績效的創造提供有價值的理論參考。

二、理論邏輯與基本假設

國內外學者從組織關系、時空、博弈等諸多角度定義了競合的內涵，競合被認為是一種過程[12]、現象[13]、平衡、結果或核心競爭力。本文梳理了前述觀點認為：企業競合是存在于有產業關聯、資本關聯或價值關聯的多個企業間的一種既競爭又合作關系，企業通過這種關系創造的價值大于單個企業單獨能夠創造的價值，并且這種關系獨特，具有難以模仿、難以替代、難以默會等特點，最終形成一種核心競爭力。根據企業在產業鏈中的關聯方向，劃分為縱向產業鏈上以供需關系為主的中心企業與上游企業（供方）和下游企業（購方）之間的競合關系以及橫向產業鏈上中心企業與同業企業的競合關系。因此，提出“新創企業-同業者-供方-購方”四方競合參與主體的分析框架。

（一）新創企業與供方競合行為對績效影響的假設

對于企業尤其是新創企業而言，從供方處獲得生產要素與關鍵資源對其生存發展至關重要。Belderbos等指出中心企業與供應商合作可以促進增量創新，提高勞動生產率[14]。現有多數文獻表明，供方與中心企業的合作可以給整個產業鏈帶來顯著的收益。但是，在商業生態系統各環節中的企業之間在短期利益分配上存在著客觀競爭行為，如出現相同的發展目標、有限資源的分配，以及價格成本出現分歧時就會導致競爭，尤其是當對方所處的產業環節存在巨大的利潤空間時，關系雙方往往會出現業務領域向對方移動的傾向，此時的競爭趨勢更為明顯。對于新創企業而言，在加強與供方合作的同時,提高博弈能力,與供方建立起競爭性的合作關系,更有助于企業績效的提升[15]。因此，新創企業與供方之間存在著競爭與合作共存的關系，正是這種相輔相成的競合關系促進企業績效得以提升。本文提出以下假設：

H1：與供方的競合關系對新創企業績效有正向的影響；

H1a：與供方競合關系中的合作傾向對新創企業績效有正向的影響；

H1b：與供方競合關系中的競爭傾向對新創企業績效有正向的影響。

（二）新創企業與購方競合行為對績效影響的假設

新創企業的購方主要是指供應鏈下游的關系體，包括經銷商和消費者。經銷商的生存發展與企業的經營狀況密不可分，是激烈市場競爭中新創企業開拓市場成功與否的關鍵因素。雙方的合作主要是因為產品或服務的轉移而形成的互惠互利關系以及信息交流，新創企業可以通過該渠道來獲得有關市場和消費者需求等方面的信息，有助于自身改進生產、及時調整經營方向或營銷策略。購方對于新創企業來說，不僅僅是產品轉移的渠道或最終的消費者，更是企業創新的動力來源。在合作的同時，新創企業與購方之間還存在著競爭，如價格、產品服務質量的談判。新創企業發展到一定階段會將自身業務延伸到下游建立自己的銷售商，成為購方企業直接競爭者。新創企業與購方的競合關系直接影響到二者的自身利益，兩方均意識到，只有雙方的精誠合作和有效溝通才能實現雙贏。基于以上分析，本文提出以下假設：

H2：與購方的競合關系對新創企業績效有正向的影響；

H2a：與購方競合關系中的合作傾向對新創企業績效有正向的影響；

H2b：與購方競合關系中的競爭傾向對新創企業績效有正向的影響。

（三）新創企業與同業競合行為對績效影響的假設

對于處于成長期、受到資金、技術、市場多方限制的新創企業而言，獲得生存發展資源是進入競爭市場的首要任務。因此，與同業者發生的競合關系中最主要的則是競爭關系，這是與生俱來的[16]。新創企業面臨著環境動蕩、競爭激烈、風險較大等考驗，對于大多數不具備壟斷因素的新創企業而言，如果一味單純地采用競爭手段與其他利益主體進行硬碰硬的戰略較量，那么可能最終的結果是兩敗俱傷。戰略管理理論從降低成本、獲取互補性資源、分擔風險等角度證明與同業企業間的合作可以提高企業績效，合作為新進入企業獲取技術和市場提供一條低成本路徑[17]。與同業者的競合關系不僅可以有效防止機會主義的出現，而且可以挖掘更多的發展機會。基于上述分析，本文提出以下假設：

H3：與同業的競合關系對新創企業績效有正向的影響；

H3a：與同業競合關系中的合作傾向對新創企業績效有正向的影響；

H3b：與同業競合關系中的競爭傾向對新創企業績效有正向的影響。

在變化莫測的環境中，組織學習能力已成為組織獲取和保持可持續競爭優勢的關鍵因素。在競合環境下，新創企業既重視內部知識的積累創新，也重視探索外部知識獲取途徑，競爭是新創組織學習能力提升的動力，合作則是學習效應擴散的推動力，而競合關系為組織學習效應擴散提供了平臺。具有較強組織學習能力的企業在面對復雜的外部環境時，總能使內部或員工對新信息的理解達成一致，從而有利于企業更有效地實施方案。相關研究證實：組織學習能力在新創企業績效的影響機制中起到部分或完全的中介作用[18]。黃寅晨發現組織學習為新創企業競合策略選擇搭建了一個平臺，借由組織學習的中介作用，競合可以提升企業綜合競爭力，進而推動新創企業的績效和成長。

基于上述分析，本文提出以下假設：

H4：組織學習能力在競合影響新創企業績效的過程中起中介作用。

競合環境下企業之間的合作水平和程度決定了動態能力的效果。對于新創企業，更需要通過動態能力以改進企業應對動蕩環境的速度、效果和效率，在不確定和資源稀缺的環境下，缺少動態能力或者動態能力不強的企業尤其是新創企業，其獲得生存和發展的機會是短暫的，對此，Eisenhart 和Martin 則更為直接指出，動態能力在提升績效的過程中起到了必要條件的作用。

基于上述分析，本文提出以下假設：

H5：動態能力在競合影響新創企業績效的過程中起中介作用。

企業能否在行業內激烈的競爭中得以生存并保持持久的競爭優勢，取決于能否獲得需要的關鍵資源。Makadok 深刻地闡釋了資源獲取對企業樹立競爭優勢的重要意義，他認為“能力”尤其是“動態能力”只能是在企業獲取資源后才產生競爭優勢[19]。在行業內，能夠形成持久競爭優勢的資源往往只掌握在少數企業的手中，并且很難在不同的企業之間自由流動。因此，動態地根據環境的變化獲取這些特殊資源的能力對企業績效和競爭優勢會有積極的促進作用。對初創企業而言，資源獲取為其提供了解決資源約束的途徑，改善現有資源情況，良好的資源條件能提高企業存活與成長的可能性。新創企業可以通過競爭或合作等社會網絡關系來提升資源獲取能力，并將獲取到的內外部資源進行整合，從而識別出更多的商業機會。因此，本文認為資源獲取在競合對新創企業績效的影響過程中起中介作用。基于上述分析，本文提出以下假設：

H6：資源獲取能力在競合影響新創企業績效的過程中起中介作用。

研究發現：不同類型的行業其行業進入壁壘[20]、行業集中度[21]、行業成長潛力與供應商議價能力均會對企業績效產生不同程度的影響[22]。Miller 主張影響企業績效的外在因素中包括行業類型，應對不同類型的企業進行對比研究。徐亮等選擇了加工制造企業開展的競合研究表明：競合戰略對企業的創新績效促進作用明顯，并且合作比競爭更顯著地促進創新績效的提升。對于新創企業而言，所處的行業不同，面臨的競合內外部環境、資源稀缺程度、市場競爭態勢和所需的動態能力、組織學習能力各不相同，因而競合對企業績效的作用機制也不相同。

基于上述分析，本文提出以下假設：

H7：行業類型在競合影響新創企業績效的過程中起調節作用。

三、量表選擇與數據來源

（一）樣本與數據來源

本文選取國內成立時間在8 年以內、具有法人資格且提供切實的產品或服務并具有相應的客戶市場的制造業和服務業企業進行問卷數據收集來驗證概念模型和相關假設。研究的數據主要來自于課題組的現場問卷調查和網絡調查獲得的一手企業數據，此次調查在校園招募商科本科生8 人，要求其必須口齒伶俐，具有親和力，有一定的企業管理知識背景，在調查開展之前對訪問員進行了必要培訓，特別對調查樣本的要求進行了重點闡述。招募的調查員來自于全國各地，有利于樣本的區域分散性。本科生的調查實施時間是暑假期間，保證了訪問員有時間、有機會接觸合格的被調查者。另外，調查期間，在周邊重慶、貴州舉行了企業高峰論壇，課題組也利用此機會進行了集中有針對性的調查。采用網上調查法，借助問卷星網絡調查平臺發布問卷，主要是通過研究者或研究者熟人向自己的關系網絡發放問卷，當然分發人也需要對研究目的、內容和問卷的具體內容有所了解。從2016 年8 月開始，至2016 年10 月，共發放樣本總量360 份，回收了342 份，回收率為95%，有效問卷為310 份，有效回收率為90.64%。有8 個樣本未填寫行業類型。在符合條件可用于分析的302 個樣本中，制造業172 個，服務業130 個，占比分別為57%、43%。調查范圍僅部分涵蓋了我國境內20 個省、自治區和直轄市的各種規模的制造業和服務業企業，具有較強的代表性。調查樣本企業的統計學特征如下所示：

表1 樣本特征的描述

（二）量表的設計與選擇

本研究共有與供方競合關系、與購方競合關系、與同業競合關系、新創企業績效、組織學習能力、動態能力和資源獲取能力7 個測量變量，均采用Likert5 級量表。考慮到量表的可靠性和有效性，參考前人較為成熟的量表，結合相關領域專家意見和預調研，進行相應的調整和修改并確定最終問卷。

1.競合關系的測量

競合關系的測量主要由三個維度構成。其中與供方的競合關系測量主要借鑒Porter（1985），Kotabe、Martin &Domoto（2003），Clark &Fujimoto（1991），任新建（2006）等學者的研究結論，整理出7 個題項，包括快速適應環境，滿足消費者需求、職能領域的合作、信息交流與共享、共同確立戰略目標、建立伙伴關系形成互利互惠、獲得強勢價格談判地位、對質量有決定性的發言權。與購方的競合關系測量主要借鑒Porter（1985）、Afuah（2000）、Luo（2002）、李朝敏（2010）等學者的研究結論，整理出7 個題項，包括了解客戶的意見，具有敏銳的市場感知、職能領域的合作、信息交流與共享、共同確立戰略目標、建立伙伴關系形成互利互惠、獲得價格談判優勢、對質量有更高要求。與同業的競合關系測量借鑒Porter（1985）、Allen（1984）、Harari（1994）、張方華（2006）等學者的研究結論，整理出12 個題項，包括職能領域的合作、共同開拓市場、高層間交流、信息交流、聯合獲得政府支持、抵制價格戰、戰勝競爭對手、競爭提高效率、質量競爭、價格競爭、渠道競爭、溝通競爭。

2.新創企業績效的測量

主要借鑒Murphy 等（1996）、Antoncic &Hisrich（2001）、Luo &park（2001）、Miller（1983）、蔡莉等（2010）、王瀚輪（2014）等學者的研究結論，從新創企業績效的生存績效、成長績效、創新績效和市場運營績效入手，其中生存績效隱含在所調查企業目前存在著或已經存在多年，其他三個維度細分為9 個題項，包括銷售收入、平均雇員、市場份額的增長率、產品或服務的競爭力、新業務、產品、市場的開發數量、新業務銷售情況、市場響應速度。

3.對中介變量的測量

主要涉及到組織學習能力、動態能力和資源獲取能力的測量。對于組織學習能力的測量主要借鑒了Huber（1991）、Rommme ＆ Dillen（1997）、Sinkula（1994）、陳國權和王曉輝（2012）、孟宣宇（2013）等學者的研究結論，從組織學習能力的五個能力維度，即知識獲取能力、知識分享能力、創新能力、探索性學習能力和反思能力入手，提出了6 個題項，包括發現機會和問題、從外部獲取知識、企業內部的信息交流、思維的創新、用知識持續改良、總結和反思公司經營成敗。動態能力可以幫助企業不斷適應變化的環境，幫助企業克服核心剛性，使企業快速響應市場的變化[23]，獲得新的競爭優勢，進而影響企業績效。對于動態能力的測量主要借鑒了Prahalad &Hamel（1990）、Lawson &Samson（2001）、Teece（2007）、張鳳海（2013）等學者的研究結論，提出了7 個題項，包括了解行業發展運行規律、了解關系緊密的政策、了解顧客需求的變化和發展趨勢、企業內部思想創新的活力、新產品和新業務的銷售、企業工作模式靈活、快速推出新產品或服務滿足市場。對于資源獲取能力的測量主要借鑒了Barney（1991）、Eisenhardt（2000）、張素平（2013）等學者的研究結論，從運營資源的獲取、知識資源獲取、政策資源獲取入手，提出了6 個題項，包括低成本獲得廠房和設備、低成本獲得融資、低成本獲得人力資源、獲得政府支持、與競合企業交流和共享信息、從外部獲取管理技能。

不同行業的經濟特征決定了不同行業企業的戰略和行為的不同，進而導致其行為績效有差異，競合對企業績效的影響方式、程度、方向往往會受到行業類型的影響。本研究選擇了制造業和服務業兩大重要行業類型對上述影響機制進行分析，以此深入了解其內在邏輯聯系。本研究選取了新創企業的公司注冊資本和新創企業的員工數作為控制變量。

（三）信度與效度檢驗

本文采用Cronbach’s α 系數對變量進行信度檢驗，本研究中各變量α 系數均大于0.8，說明測量量表具有良好的內部一致性。各變量及因素的KMO 值均高于0.8（Sig=0.000＜0.001），適宜作因子分析。綜合來看，各變量的測量量表在信度和效度指標上均達到要求。變量的信度和效度檢驗結果，如表2 所示。

表2 變量的信度效度檢驗結果

（四）各構念探索性因子分析

本研究采用主成分分析法，以特征值＞1 為提取標準，發現供方競合關系、購方競合關系、同業競合關系的探測性因子中均可以提取兩個因子，兩因子累積方差貢獻率分別為76.513%、72.491%、59.062%。采用方差極大值法對因子載荷矩陣實行了正交旋轉，并按照荷載系數的大小進行排序，結果顯示：與供方競合關系、與購方競合關系以及與同業者競合關系的構念效度很好，并且均提煉出與理論結構相契合的兩個因子。組織學習能力、動態能力、資源獲取能力與企業績效的測量條目在一個因子上的因子荷載量最小超過了0.763，資源獲取能力累計方差貢獻率最低，為66.259%，動態能力、組織學習能力、企業績效分別為74.416%、81.232%、71.670%。從因子分析的因子特征值、因子數、各測量條目在公因子上的因子荷載量以及累計方差貢獻率等值，可以得出公因子與構念的相關測量條目有密切的邏輯關系，關于前述四個構念對應的量表有很好的結構效度。

四、相關假設的檢驗

Pearson 相關分析結果顯示，公司注冊資本、員工數兩個控制變量與企業績效在0.01 顯著水平（雙側）、0.05 顯著性水平（雙側）上存在正相關關系；與供方競合關系的合作傾向、與購方競合關系的合作傾向、與同業競合關系的合作傾向、組織學習能力、動態能力、資源獲取能力對企業績效在0.01 水平（雙側）上顯著正相關；與供方競合關系的競爭傾向、與購方競合關系的競爭傾向、與同業競合關系的競爭傾向與企業績效相關性不顯著。因此，假設得到初步驗證，需進行回歸分析進一步驗證。

（一）競合對新創企業績效影響的回歸分析

從前述理論分析中已經說明企業的競合關系包含縱向產業鏈上的與供方的競合關系和與購方的競合關系，以及橫向產業鏈上的與同業的競合關系，通過因子分析可以進一步得到：三組競合關系中分別包含了合作傾向和競爭傾向兩個因子。本研究將新創企業的績效作為因變量，采用層級多元回歸模型分析競合對新創企業績效的影響，自變量按照企業注冊資本、員工數、與供方競合關系合作傾向、與供方競合關系競爭傾向、與購方競合關系合作傾向、與購方競爭傾向、與同業競合關系合作傾向、與同業競合關系傾向的順序進入回歸模型，先后形成了模型1 到模型7，同時分別給出了判定系數R 方、F 統計量、方差膨脹因子等基本的統計檢驗指標作為研究參考。由競合對新創企業績效影響的回歸分析中（見表3）得出，模型中的部分假設得到了驗證：H1a：與供方競合的合作傾向對新創企業績效有正向影響，是成立的；H2a：與購方競合的合作傾向對新創企業績效有正向影響，是成立的；H3a：與同業競合的合作傾向對新創企業績效有正向影響，是成立的；H3b：與同業競合的競爭傾向對新創企業績效有正向影響，是成立的。但H1b、H2b 在分析中沒有得到驗證，它們分別是H1b：與供方競合的競爭傾向對新創企業績效有正向影響，是不成立的；H2b：與購方競合的競爭傾向對新創企業績效有正向影響，是不成立的。并且，在眾多競合影響新創企業績效的因素中，影響因素強弱排序是：與供方競合的合作傾向、與購方競合的合作傾向、與同業競合的合作傾向、與同業競合的競爭傾向。

在對企業績效有顯著性影響的變量當中，從R 方變化的大小來判斷各變量影響的強弱程度為：與供方競合的合作傾向（R 方變化=0.599）＞與購方競合的合作傾向（R 方變化=0.065）＞與同業競合的合作傾向（0.037）＞與同業競合的競爭傾向（R 方變化=0.005）。

（二）組織學習能力、動態能力、資源獲取能力的中介作用檢驗

在本文競合對新創企業績效的影響機制研究中，引入了組織學習能力、動態能力和資源獲取能力三個中介變量，適用于多重中介分析的情形，各變量都采用因子得分變量，并對自變量、因變量和中介變量進行中心化，建立相應多重中介模型。通過競合對新創企業績效、競合對組織學習能力、競合對動態能力、競合對資源獲取能力以及加入三個中介變量后競合對新創企業績效影響的回歸分析，可知：組織學習能力、動態能力、資源獲取能力在與供方競合的合作傾向、與購方競合的合作傾向、與同業競合的合作傾向對新創企業績效影響中存在完全中介效應；組織學習能力、動態能力、資源獲取能力在與同業競合的競爭傾向對新創企業績效影響中的中介效應沒有得到驗證。因此，假設H4、H5、H6 均得到部分支持（見表4-表6）。

（三）行業類型的調節作用檢驗

在對自變量和調節變量中心化后，可以建立一個線性回歸模型來檢驗調節變量：Y=aX+bM+cXM+e，自變量和因變量都采用因子得分，變量中心化后方程加入控制變量企業注冊資本和員工人數。根據調節變量是分類變量、連續變量的特點，采用分組回歸的方法進行分析（見表7）。

系統集成后按原理圖用萬用表對電路板進行逐一測試排查虛焊、短路，看極性元件有否焊反，采用接觸式上電方法對電路進行上電測試，檢查芯片表面是否發熱，若有關閉電源，無異常對電路板進行長時間供電，對電路進行功能測試。經系統測試，人體或金屬進入檢測區域、環境溫度升到50℃以上時，產生報警信號。

從分組回歸的結果來看，兩組線性模型的擬合優度好（R 方都大于0.7，調整R 方在0.69 以上），兩組模型采用線性模型刻畫比較好，即多個變量的回歸系數不全為零（F制=63.800**，F服=74.537**）在0.01 上是顯著的，從最大膨脹因子VIF 可知，變量的共線性較弱。通過F 更改在0.01 上是顯著的（F更改制=63.800**，F更改服=74.537**），說明制造業和服務業兩組回歸模型的系數是顯著不同的，說明行業類型對競合與新創企業績效之間的關系有顯著的調節效應。

表3 競合對新創企業績效影響的回歸分析

表4 競合對新創企業績效影響的回歸分析

表5 競合對組織學習能力影響的回歸分析

表6 競合對新創企業績效影響的回歸分析——加入三個中介變量

五、研究結論與對策建議

（一）研究結論

1.競合對新創企業績效的提升存在顯著的正向影響。實證結果表明：中心企業與供方、購方以及同業三方主體的競合關系對新創企業績效都有顯著的影響，其中與供方、購方、同業競合關系中的合作傾向對新創企業績效有正向影響，而競合關系中競爭傾向對新創企業績效的驅動作用沒有顯著的統計學意義。不同維度下的競合對新創企業績效影響程度呈現明顯的差異性，影響的因素按強弱程度排序依次是：與購方競合的合作傾向、與供方競合的合作傾向、與同業競合的合作傾向。與購方競合的合作傾向對新創企業績效正向影響程度最高。

2.組織學習能力、動態能力和資源獲取能力均在競合驅動新創企業績效的過程中起中介作用，中介變量作用的強度和方式會隨競合情境發生變化。組織學習能力在與供方競合的合作傾向和與購方競合的合作傾向對新創企業績效影響存在部分中介作用；動態能力在與供方競合的合作傾向和與同業競合的合作傾向對企業績效影響存在部分中介作用；資源獲取能力在與供方競合的合作傾向、與購方競合的合作傾向和與同業競合的合作傾向對新創企業績效影響存在部分中介效應。同時還發現，在不同維度的競合態勢下，上述三個中介變量所起的中介效應呈現出差異性，在與供方、同業競合的合作傾向影響新創企業績效過程中，都呈現出資源獲取能力的中介效應最強，動態能力稍弱，組織學習能力最弱的特征，但在與購方競合的合作傾向影響新創企業績效過程中，資源獲取能力、組織學習能力和動態能力的中介效應卻不存在。

（二）對策建議

新創企業的存活率普遍不高，對于中國情境下這一問題更為突出。本研究以新創企業的數據為樣本進行規范的實證研究，相關結論對于指導新創企業靈活運用競合戰略以獲得更好的績效具有一定指導意義。本研究對于新創企業的啟示作用歸納起來主要有如下幾點：

1.靈活運用競合戰略工具平衡競爭與合作傾向

新創企業應適時根據內外部環境、發展態勢、核心能力大小以及所處的行業類型特質，在競爭傾向與合作傾向之間作出及時有效的權變平衡。通過競合戰略工具的有效運用，有效地促進競爭與合作的適時演化，適合以合作傾向為主就積極體現合作行為，適合以競爭傾向為主就積極作出適度的競爭行為。即根據發展的情境可在創造價值的環節強化合作導向維度，而在分享價值環境可以適當突出競爭導向維度。新創企業在應用合作戰略時需要在與供方、購方、同業者保持合作關系的基礎上，格外重視維持與原材料供應商、互補品生產商等供方的關系，著眼于關系的持續性和穩定性，尋求雙方的利益共同點。

2.充分認識競爭對新創企業成長的價值

對競爭傾向有利性的懷疑和對競爭消極作用根深蒂固的認識，使得人們更多關地注合作而忽視了競爭對新創企業的正向激勵作用。事實上，競爭行為的存在有利于提高新創企業的運行效率，促進企業間相互趕超，激發企業的創新潛力。該觀點在本文的研究中得到印證，尤其是從新創企業與同業之間的競爭傾向來看，該競爭行為對新創企業績效具有顯著的促進作用。新創企業應該重新認識到競爭不但可以激發變革創新的動力，也能有助于企業獲得資源和形成能力優勢，而不僅僅是依靠合作來促進企業成長，要不斷改進完善與利益相關者的競爭關系。

3.著重培養和開發影響企業績效的關鍵能力

動態能力、組織學習能力和資源獲取能力在競合驅動新創企業績效過程中表現出明顯的中介作用。從短期來看，這些關鍵能力的培育和提升可以有效改變新創企業“新進入劣勢”的制約，有助于新創企業最大化的發揮現有資源的使用效率，從而顯著改變企業既有的資源位勢，使自身得以在激烈的競爭和動態的環境中獲得生存和發展的機會。從長期來看，關鍵能力有利于企業核心資源的構建，為企業進行差異化競爭提供便利，進而促進企業績效的可持續性增長。