淄礦方大專業(yè)化公司的成功“密鑰”

□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 弋永杰 韓建軍

從2015年1月成立至今，山東能源淄礦集團(tuán)方大專業(yè)化公司（以下簡稱“方大專業(yè)化公司”）專業(yè)化服務(wù)業(yè)務(wù)，從較為單薄的鉆探、安撤面、機(jī)電安裝服務(wù)能力，擴(kuò)展到鉆探、安撤面、機(jī)電安裝、石化、非煤礦山施工等業(yè)內(nèi)一流的綜合服務(wù)能力。

同時(shí)，方大專業(yè)化公司服務(wù)隊(duì)伍，從起初的6支隊(duì)伍1800人擴(kuò)展到11支隊(duì)伍2600人。專業(yè)化服務(wù)區(qū)域，從孔孟之鄉(xiāng)到三秦大地，從毛烏素沙漠再到渤海之濱；年產(chǎn)值、利潤從成立之初的2.60億元、2000多萬元，到2020年的6.9億元、4000多萬元。方大專業(yè)化公司6年間為何能取得如此優(yōu)異的成績，成功背后的“密鑰”是什么？

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到眾多甲方一致認(rèn)可

“大家看，在如此高的沖擊地壓下，還能快速打出這樣高段位爆破的泄壓孔，很值得我們學(xué)習(xí)啊。”這是2021年1月23日，兗州煤業(yè)組織礦長和總工程師，在東灘煤礦進(jìn)行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)時(shí)，兗州煤業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)給予方大專業(yè)化公司的評價(jià)。

“‘標(biāo)準(zhǔn)高、速度快、質(zhì)量優(yōu)’是我們專業(yè)化公司服務(wù)的核心內(nèi)容。”方大專業(yè)化公司總經(jīng)理臧濤表示，這不但是專業(yè)化公司成功進(jìn)入新市場的敲門磚，更是他們快速贏得市場認(rèn)可的有力武器。

憑借優(yōu)質(zhì)特色服務(wù)的硬實(shí)力，他們順利拿下了兗州煤業(yè)公司東灘煤礦6306軌順卸壓爆破工程。也恰恰是這項(xiàng)工程，讓方大專業(yè)化公司在兗州煤業(yè)公司一炮打響。

“他們這支隊(duì)伍的專業(yè)化程度高、技術(shù)好，服務(wù)也很到位，以前在這樣復(fù)雜的環(huán)境下爆破打孔，是絕對沒有這個(gè)速度的。”東灘煤礦負(fù)責(zé)生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場會(huì)上表示，這樣的進(jìn)度超出了他們預(yù)期。

雖然進(jìn)入東灘煤礦施工只有短短一個(gè)多月時(shí)間，方大專業(yè)化公司卻因此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。此后，鮑店煤礦、南屯煤礦、趙樓煤礦紛紛找上門來要求合作，公司借此機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，施工隊(duì)伍也由40人擴(kuò)展到了120余人，打開了方大專業(yè)化公司在兗州煤業(yè)施工的新市場。

一年來，方大專業(yè)化公司已先后與兗州煤業(yè)公司、山東黃金集團(tuán)等單位簽訂30余份施工合同。

方大專業(yè)化公司具備堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)特色服務(wù)的能力，不僅體現(xiàn)在開發(fā)新市場上，在原有市場的激烈競爭中，彰顯得更是淋漓盡致。在與內(nèi)蒙古雙欣集團(tuán)正豐煤礦洽談2161工作面安裝業(yè)務(wù)時(shí)，他們堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)高、速度快、價(jià)格優(yōu)”高標(biāo)準(zhǔn)的特色服務(wù)打動(dòng)了甲方領(lǐng)導(dǎo)。

“當(dāng)時(shí)，我給甲方領(lǐng)導(dǎo)算了一筆賬：雖然我們的價(jià)格高了100萬元，但是我們的工期一定會(huì)比別的安裝隊(duì)伍提前15天完成，這15天，給甲方減少的是施工的安全壓力，增加的是15天煤炭生產(chǎn)時(shí)間，至少能增加1000多萬元的純利潤。”臧濤站在甲方立場分析出選用方大專業(yè)化公司施工隊(duì)伍的利弊所在。

截至2020年底，方大專業(yè)化公司已先后收到甲方賀信36封。這足以說明市場已對方大專業(yè)化公司“標(biāo)準(zhǔn)高、速度快、價(jià)格優(yōu)”的服務(wù)給予高度認(rèn)可。

啃硬骨頭，拿下202工作面

“特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻(xiàn)’的‘四特’精神口號(hào)，在方大專業(yè)化公司10多個(gè)施工項(xiàng)目部里都能看到。”方大專業(yè)化公司黨總支書記殷井明深有感慨。

說起方大專業(yè)化公司回撤正通煤業(yè)202工作面，經(jīng)歷過的干部職工不約而同稱其為方大專業(yè)化公司有史以來遇到的最難啃的硬骨頭。當(dāng)時(shí)，這個(gè)工作面受頂板水層壓力影響，頂板壓力驟增，工作面支架大面積出現(xiàn)壓死情況，多個(gè)支架掩護(hù)梁直接破碎，整個(gè)工作面就像6月天的暴雨一樣，后部運(yùn)輸機(jī)深陷水中摸不著。

方大專業(yè)化公司參與施工的大型化工園區(qū)施工現(xiàn)場

當(dāng)時(shí)經(jīng)過多位專家及領(lǐng)導(dǎo)的論證，都認(rèn)為工作面設(shè)備已經(jīng)不具備生產(chǎn)條件，必須立即撤出。甲方先后請過幾支安撤面隊(duì)伍，看過現(xiàn)場后都紛紛退卻了。最后，甲方領(lǐng)導(dǎo)找到方大公司，提出由專業(yè)化公司組織人員撤出202工作面。

在充分分析了人員臨近年關(guān)思想穩(wěn)定和維持長久客戶利弊風(fēng)險(xiǎn)后，方大專業(yè)化公司選擇啃下這塊硬骨頭。他們以最短的時(shí)間組織抽調(diào)亭南機(jī)電項(xiàng)目部安撤一隊(duì)這支較為精干的力量，來負(fù)責(zé)202面的撤出工程。經(jīng)過25天的艱苦工作，終于在春節(jié)前順利完成了工作面撤出工程。公司特發(fā)慰問信，向參加撤面工程的干部職工表示崇高敬意和誠摯問候，贊譽(yù)這支隊(duì)伍是傳承“四特”精神好榜樣。通過202工作面的順利施工，很好地錘煉了專業(yè)化的鐵軍隊(duì)伍。

其實(shí)，在方大專業(yè)化公司，擅長啃硬骨頭的不只是這一支隊(duì)伍。目前，負(fù)責(zé)在中煤葫蘆素煤礦21405回撤通道卸壓工程、21201回風(fēng)巷防沖工程的方大專業(yè)化公司鉆探施工隊(duì)，也被譽(yù)為能啃下硬骨頭的高精尖技術(shù)鉆探施工隊(duì)。“進(jìn)入葫蘆素煤礦施工，是中煤企業(yè)推薦的我們。原先的隊(duì)伍施工能力無法滿足沖擊地壓治理需要。”方大專業(yè)化公司副總經(jīng)理秦陽告訴記者。

憑借業(yè)內(nèi)一流的鉆探技術(shù)施工，展現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)不止這一次。早在2016年，方大專業(yè)化鉆探就憑借亭南煤礦大距離頂板探放水工程一戰(zhàn)成名。由于市場認(rèn)可，業(yè)務(wù)增加，2020年專業(yè)化鉆探已由一個(gè)項(xiàng)目部增加到兩個(gè)項(xiàng)目部，產(chǎn)值達(dá)到了1.2億元，利潤達(dá)到700多萬元。

系統(tǒng)謀劃，未來值得期待

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。方大專業(yè)化公司從成立到今天的成功發(fā)展，得力于系統(tǒng)性整體長遠(yuǎn)的謀劃。6年來，公司市場開拓已立足陜西、甘肅、內(nèi)蒙古，并將其作為跳板，開始向新疆地區(qū)拓展；產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已積累了機(jī)電安裝、安撤面、鉆探、石油化工、非煤礦山等施工經(jīng)驗(yàn)。

“當(dāng)前，我們正在借力新山東能源集團(tuán)‘世界500強(qiáng)’企業(yè)品牌的更強(qiáng)影響力，快速打造安撤面工程綜合服務(wù)、鉆探輕資產(chǎn)運(yùn)營管理模式、共享資源服務(wù)等3個(gè)平臺(tái)，全力做強(qiáng)、做優(yōu)、做大專業(yè)化服務(wù)業(yè)務(wù)。”臧濤表示，他們正在兼并整合吸納“小、精、專”的規(guī)模隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)從源頭設(shè)備快速調(diào)配到專業(yè)化工程施工，再到后期車輛精細(xì)化保養(yǎng)一條龍的全面服務(wù)。

同時(shí)，他們也在積極推進(jìn)“兩化融合”管理，細(xì)化考核單元，提升工作效率，成本效益提高1.2%，逐漸摸索推行自帶鉆機(jī)包干結(jié)算模式，實(shí)現(xiàn)班組自主管理。他們依托現(xiàn)有維修基地，逐步拓展輪胎加工銷售、木材加工銷售、機(jī)械零部件銷售、機(jī)械設(shè)備維修等全方位一條龍服務(wù)。

未來，方大專業(yè)化公司要搶抓山東能源集團(tuán)、淄礦集團(tuán)推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略的新機(jī)遇，堅(jiān)持以強(qiáng)化專業(yè)施工隊(duì)伍建設(shè)和提升裝備水平為抓手，重點(diǎn)圍繞快速掘進(jìn)、工作面安撤、鉆探、井下設(shè)備安裝、機(jī)電設(shè)備制造維修等業(yè)務(wù)，充分依托3個(gè)研發(fā)中心，提升技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)施工綜合實(shí)力，全力在“精”“專”上做文章、求突破，站穩(wěn)集團(tuán)公司內(nèi)部市場，放眼山能市場，拓展外部市場，持續(xù)擴(kuò)規(guī)模、增效益。力爭“十四五”末銷售收入突破15億元，利潤1億元以上。