淄礦方大專業化公司的成功“密鑰”

□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 弋永杰 韓建軍

從2015年1月成立至今，山東能源淄礦集團方大專業化公司（以下簡稱“方大專業化公司”）專業化服務業務，從較為單薄的鉆探、安撤面、機電安裝服務能力，擴展到鉆探、安撤面、機電安裝、石化、非煤礦山施工等業內一流的綜合服務能力。

同時，方大專業化公司服務隊伍，從起初的6支隊伍1800人擴展到11支隊伍2600人。專業化服務區域，從孔孟之鄉到三秦大地，從毛烏素沙漠再到渤海之濱；年產值、利潤從成立之初的2.60億元、2000多萬元，到2020年的6.9億元、4000多萬元。方大專業化公司6年間為何能取得如此優異的成績，成功背后的“密鑰”是什么？

優質服務，得到眾多甲方一致認可

“大家看，在如此高的沖擊地壓下，還能快速打出這樣高段位爆破的泄壓孔，很值得我們學習啊。”這是2021年1月23日，兗州煤業組織礦長和總工程師，在東灘煤礦進行現場觀摩學習時，兗州煤業公司領導給予方大專業化公司的評價。

“‘標準高、速度快、質量優’是我們專業化公司服務的核心內容。”方大專業化公司總經理臧濤表示，這不但是專業化公司成功進入新市場的敲門磚，更是他們快速贏得市場認可的有力武器。

憑借優質特色服務的硬實力，他們順利拿下了兗州煤業公司東灘煤礦6306軌順卸壓爆破工程。也恰恰是這項工程，讓方大專業化公司在兗州煤業公司一炮打響。

“他們這支隊伍的專業化程度高、技術好，服務也很到位，以前在這樣復雜的環境下爆破打孔，是絕對沒有這個速度的。”東灘煤礦負責生產的領導在現場會上表示，這樣的進度超出了他們預期。

雖然進入東灘煤礦施工只有短短一個多月時間，方大專業化公司卻因此聲名遠揚。此后，鮑店煤礦、南屯煤礦、趙樓煤礦紛紛找上門來要求合作，公司借此機會迅速擴大了業務范圍，施工隊伍也由40人擴展到了120余人，打開了方大專業化公司在兗州煤業施工的新市場。

一年來，方大專業化公司已先后與兗州煤業公司、山東黃金集團等單位簽訂30余份施工合同。

方大專業化公司具備堅持優質特色服務的能力，不僅體現在開發新市場上，在原有市場的激烈競爭中，彰顯得更是淋漓盡致。在與內蒙古雙欣集團正豐煤礦洽談2161工作面安裝業務時，他們堅持“標準高、速度快、價格優”高標準的特色服務打動了甲方領導。

“當時，我給甲方領導算了一筆賬：雖然我們的價格高了100萬元，但是我們的工期一定會比別的安裝隊伍提前15天完成，這15天，給甲方減少的是施工的安全壓力，增加的是15天煤炭生產時間，至少能增加1000多萬元的純利潤。”臧濤站在甲方立場分析出選用方大專業化公司施工隊伍的利弊所在。

截至2020年底，方大專業化公司已先后收到甲方賀信36封。這足以說明市場已對方大專業化公司“標準高、速度快、價格優”的服務給予高度認可。

啃硬骨頭，拿下202工作面

“特別能戰斗、特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻’的‘四特’精神口號，在方大專業化公司10多個施工項目部里都能看到。”方大專業化公司黨總支書記殷井明深有感慨。

說起方大專業化公司回撤正通煤業202工作面，經歷過的干部職工不約而同稱其為方大專業化公司有史以來遇到的最難啃的硬骨頭。當時，這個工作面受頂板水層壓力影響，頂板壓力驟增，工作面支架大面積出現壓死情況，多個支架掩護梁直接破碎，整個工作面就像6月天的暴雨一樣，后部運輸機深陷水中摸不著。

方大專業化公司參與施工的大型化工園區施工現場

當時經過多位專家及領導的論證，都認為工作面設備已經不具備生產條件，必須立即撤出。甲方先后請過幾支安撤面隊伍，看過現場后都紛紛退卻了。最后，甲方領導找到方大公司，提出由專業化公司組織人員撤出202工作面。

在充分分析了人員臨近年關思想穩定和維持長久客戶利弊風險后，方大專業化公司選擇啃下這塊硬骨頭。他們以最短的時間組織抽調亭南機電項目部安撤一隊這支較為精干的力量，來負責202面的撤出工程。經過25天的艱苦工作，終于在春節前順利完成了工作面撤出工程。公司特發慰問信，向參加撤面工程的干部職工表示崇高敬意和誠摯問候，贊譽這支隊伍是傳承“四特”精神好榜樣。通過202工作面的順利施工，很好地錘煉了專業化的鐵軍隊伍。

其實，在方大專業化公司，擅長啃硬骨頭的不只是這一支隊伍。目前，負責在中煤葫蘆素煤礦21405回撤通道卸壓工程、21201回風巷防沖工程的方大專業化公司鉆探施工隊，也被譽為能啃下硬骨頭的高精尖技術鉆探施工隊。“進入葫蘆素煤礦施工，是中煤企業推薦的我們。原先的隊伍施工能力無法滿足沖擊地壓治理需要。”方大專業化公司副總經理秦陽告訴記者。

憑借業內一流的鉆探技術施工，展現專業品質不止這一次。早在2016年，方大專業化鉆探就憑借亭南煤礦大距離頂板探放水工程一戰成名。由于市場認可，業務增加，2020年專業化鉆探已由一個項目部增加到兩個項目部，產值達到了1.2億元，利潤達到700多萬元。

系統謀劃，未來值得期待

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。方大專業化公司從成立到今天的成功發展，得力于系統性整體長遠的謀劃。6年來，公司市場開拓已立足陜西、甘肅、內蒙古，并將其作為跳板，開始向新疆地區拓展；產業發展也已積累了機電安裝、安撤面、鉆探、石油化工、非煤礦山等施工經驗。

“當前，我們正在借力新山東能源集團‘世界500強’企業品牌的更強影響力，快速打造安撤面工程綜合服務、鉆探輕資產運營管理模式、共享資源服務等3個平臺，全力做強、做優、做大專業化服務業務。”臧濤表示，他們正在兼并整合吸納“小、精、專”的規模隊伍，實現從源頭設備快速調配到專業化工程施工，再到后期車輛精細化保養一條龍的全面服務。

同時，他們也在積極推進“兩化融合”管理，細化考核單元，提升工作效率，成本效益提高1.2%，逐漸摸索推行自帶鉆機包干結算模式，實現班組自主管理。他們依托現有維修基地，逐步拓展輪胎加工銷售、木材加工銷售、機械零部件銷售、機械設備維修等全方位一條龍服務。

未來，方大專業化公司要搶抓山東能源集團、淄礦集團推進“十四五”戰略的新機遇，堅持以強化專業施工隊伍建設和提升裝備水平為抓手，重點圍繞快速掘進、工作面安撤、鉆探、井下設備安裝、機電設備制造維修等業務，充分依托3個研發中心，提升技術創新增強優質服務施工綜合實力，全力在“精”“專”上做文章、求突破，站穩集團公司內部市場，放眼山能市場，拓展外部市場，持續擴規模、增效益。力爭“十四五”末銷售收入突破15億元，利潤1億元以上。