2020線上古舊書交易何以平穩增長？

張穎

2020年是全民抗疫的一年，這一年，古舊書業的各個流通環節一度承受著各種壓力。作為古舊書線上交易的大平臺，孔夫子舊書網這一年的營業收入卻依舊保持著平穩的增長。孔網采取了哪些措施才得以取得如此佳績？近日，本報記者采訪了孔網的營運負責人張瑋，聽他介紹孔網2020年的營運情況以及孔網應對變局的策略。

藏書報：2020這一年，就孔網的經營數據來看，古舊書線上經營的情況如何？

張瑋：2020年初，舊書業受疫情影響較為嚴重，但復工復產后，孔網平臺的整體銷量和店鋪總數量等都保持著增長的態勢，且全年的營業收入超過了2019年。綜合來看，這一成績的取得一方面是因為同時經營著線上、線下店鋪的賣家群體明顯感到了線上交易的優勢，從而將更多的精力投入到線上經營，且這一年也有很多舊書經營者加入到線上經營的行列;另一方面，孔網在近年調整了工作思路，更聚焦于核心群體的核心需求，如在規范買賣管理和圖書審核機制的基礎上改進底層推薦，增加平臺購書統計管理的交互功能等，既幫助賣家進一步提升經營水平，又幫助買家改善交易體驗，大大優化了書友間的溝通交流。

藏書報：2020年度孔網平臺哪些舊書店經營情況良好？這些書店大都有什么特色？孔網平臺上的各個品類交易情況如何？

張瑋：2020年度銷售排名前十名的店鋪是：通雅軒、一得書苑、墨箋樓商城、哥倆書屋、桑梓圖書專營書城、孔龍書社、鴻鵠書局、久品紙墨、光和書房和新華文軒。這些店鋪中有以孔網特色收藏為主的店鋪，有僅經營新書的店鋪，也有混合經營新、舊書的店鋪。雖然各個店鋪的經營方向不同，但其實只要書店形成適合自身的經營模式，孔網的書友們便會支持。

具體來說，特色品類，如古籍、民國書、名人墨跡、紅藏、期刊、連環畫等，因為有一定的收藏價值，且可操作性強、升值空間大，所以在成交金額方面占優勢地位;新書、八九成新的書等相對來講更多依靠閱讀價值的品類，則多是薄利多銷，占了網站成交量的“大頭”。此外，在特色品類中，古籍、民國時期的舊書仍然是成交量和銷售額最高的品類，名人墨跡雖然數量和成交量比較低，但整體銷售額比較突出，占有一定比例。

藏書報：有觀點認為受疫情影響，古舊書業經營壓力普遍較大，書友購書也更謹慎了，從孔網一年顯示的交易數據來看，是這樣嗎？

張瑋：疫情對古舊書店的經營造成了一定的沖擊，尤其是有實體店鋪的賣家，他們更能感受到寒意，但整體來看，孔網平臺的線上交易在2020年3月初就基本恢復了正常水平，復工復學后，成交量和成交額還有微增，這種微增的狀態一直持續到5月初。從歷史數據和2020年孔網的實際經營情況來看，我覺得大家在應對空前的不確定性時，反而更傾向于回歸書本、回歸閱讀。

藏書報：2020年為應對疫情帶來的影響，孔網都采取了哪些措施？

張瑋：這一年我們為湖北地區的店鋪提供了更多的推介、宣傳和資源位，同時根據各地情況，基于店鋪經營的具體情況，調整了對疫情期間的店鋪經營評價和管理等底層邏輯。

藏書報：您對“巨變”之下的古舊書市場有何看法及預期？

張瑋：關于書業的巨變，很多人會從疫情說起，實際上，技術和社會變革對于商業的改造早已開始，只是疫情讓這一過程加速了。古舊書行業看似“波瀾不驚”，可事實上孔網和孔網平臺的店主們一路走來，一直都經受著來自競爭者以及各方面的壓力，但我們樂于接受各種挑戰，也認為這些挑戰正是促進孔網發展的動力，也是我們創新的思路來源。我們經常反思，以前的靈活和謙卑是否還能保持，是否還能跟得上變化的速度，平臺上的店主們也為我們提供了最大的信心。在孔網的書友群和書友們的反饋中，永遠都有新鮮的信息，直播帶貨、滾動拍賣等各種模式的討論從未停下，他們積極調整的不同經營策略，都是對孔網發展的獻計獻策。

關于明天總有很多預測，但是可預見的未來中，我們還找不到一種像書一樣的出版物，可以低價、便利、穩定、權威、系統地提供知識信息，再者，我們正處于一個回溯過往，發現和確立中華民族在世界上新形象的時代，這些都離不開過往的文獻知識，所以古舊書本身的價值越來越被發現和認可。基于此，孔網同人一直相信，我們古舊書界能夠發揮作用，也能夠創造價值。