重塑阿斯利康

韓璐

“你們以后是不是要成為代理公司了？”阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊，最近總被問到這個話題。

外界的疑惑并非空穴來風。2021年2月，阿斯利康與國內創新藥企君實生物達成戰略合作，成為PD-1（特瑞普利單抗）在中國內地泌尿系統腫瘤和非主要城市所有適應癥的市場推廣方和主要代理商。

3月，阿斯利康又與諾輝健康簽訂協議，獲得后者的產品“常衛清”在中國內地的公立醫院、藥店和互聯網醫院的推廣權。

此前，外界對阿斯利康的認知，更多是一家全球制藥巨頭。2020年，阿斯利康年收入達到266.17億美元。在中國市場，阿斯利康收入53.73億美元，占全球收入20.2%，位居跨國藥企第一，業務橫跨呼吸、腫瘤、心血管、腎臟、代謝和消化領域。

龐大的產品線與人員分布下，阿斯利康似乎不止于制藥研發了。王磊向《21CBR》記者解釋阿斯利康的“新屬性”，“我們有強大的研發能力，能分辨方向和好壞。研發能力薄弱的部分，就合作;研發能力優勢的部分，就自研產品，這是互補的”。

在王磊看來，隨著轉型深入，未來商業代理、自主研發和投資孵化會在阿斯利康的中國業務中三分天下。

生態轉型

阿斯利康從1993年進入中國后，一直以創新生物制藥不斷提升在華市場份額，如今在全國擁有近2萬名員工。

在近兩年藥品集采政策落地階段，大量跨國藥企紛紛縮減銷售與市場團隊，阿斯利康卻依舊保持著龐大的隊伍，因為隨著阿斯利康自身業務的變化，公司需要更多人手投身于節奏更快的發展中。

追根溯源，阿斯利康在中國的轉型啟動于4年多前。

2017年，阿斯利康在無錫建立了中國健康物聯網創新中心，計劃探索健康物聯網診療一體化全病程管理解決方案。同年，阿斯利康與國投創新合資成立了迪哲（江蘇）醫藥有限公司，加快了本土新藥研發步伐。

2019年，阿斯利康宣布與無錫合作共建無錫國際生命科學創新園。同年，阿斯利康又在上海設立全球研發中國中心，并與中金資本聯合設立總規模達10億美元的全球醫療產業基金，擴大海外創新引進和本土創新孵化。2020年，阿斯利康觸網，啟動了“互聯網醫院”項目。

用王磊的話說，阿斯利康要搭建自己的生態圈。公司現在聚焦的，除了自身的研發與銷售，還有創新生態圈、慢病管理、數字化醫療、資本對接、零售創新、基層醫療等多個方面，合作伙伴橫跨政、產、學、研、醫、投各界。

在各細分賽道上，阿斯利康有不同的考慮。王磊向《21CBR》記者介紹，在方向上，更多參與公司了解的領域，少涉及不相關或者沒有足夠經驗的治療領域。在合作程度上，有采購和代理合作，比如，和諾輝健康、君實生物的合作;有共同研發層面的，比如與泛生子一起研發肝癌篩查產品;也有幫助企業打開國際化市場的。

“很多企業，我們都是長期合作，從投資到各個階段的支持都有。”王磊說，“這個生態圈不見得是大而全，我們不擅長的就不做，現在治療領域里重視早篩早查、輔助診斷以及康復。我們會分階段看，歸根到底還是選足夠好的產品。”

擴大朋友圈

2017年起，阿斯利康每年都舉辦生態圈大會，今年的參與企業超過600家，包含器械、數字化、保險、基金等多個領域?！拔覀兊呐笥讶σ銐虼螅拍軌蛲瞥龌颊哒嬲枰臇|西，才會有整體的、合理的解決方案出來?！?/p>

國內的醫療環境，因為醫保政策改革，集采落地等，各企業面對的競爭正在加劇。對如今的阿斯利康來說，“生態”變得格外重要。

“研發中心對很多企業來說成了成本中心，但我們和國投創新合作的迪哲醫藥正在研發4款1類新藥，公司也在沖擊科創板。”王磊覺得，行業變化過程中，并不是一定要做不同的事，貼近市場是關鍵。“中國醫保談判、集采、發展創新，都是從民生考慮，阿斯利康也有創新藥。手上有大品種參與集采很正常，不代表銷不動，只要品牌夠強大，患者有需求?！?/p>

過去阿斯利康會強調原研藥，接下來會參與到更多新藥研發中，王磊表示：“我們有銷售團隊、有合規性經驗，合作伙伴可以找我們做代理。我們還有10億美元投資創新企業，阿斯利康戰略調整后，手上會有數百個產品，強調的是患者需要，而不是自己有什么?！?/p>

在市場依舊區分跨國還是本土企業時，王磊坦言，阿斯利康是跨國企業，會有跨國的架構和業務。“跨國企業本土化是一個必然戰略，當我們和本土企業站在同一起跑線，研發、決策鏈都在國外的話，速度是無法適應中國市場需求的。加上疫情帶來的隔斷，發展本土新藥，發展本土研發，任何跨國公司在中國都要過這一關。”

他表示，阿斯利康還是要接地氣，底層邏輯就是要貼近當地患者，把創新和研發前移，無非是以當地患者利益、當地業態為中心，與當地合作伙伴整合在一起。“當然，我們不是只強調本土化，在本土創新走向國際的時候，阿斯利康跨國的屬性也是當仁不讓的?！?/p>

對于未來，王磊表示，阿斯利康的生態圈內有資本對接產業，有互聯網醫院，有超過2萬人的銷售隊伍，也有10億美元的醫療基金，加上公司自身的優良管線和研發體系，可以在本土和國際業務之間切換，“今后，阿斯利康將擁有自己研發的50個產品，也有國內投資的100家公司，無論是藥品、器械還是診斷，只要患者需要就去做，無論它是什么”。