鄉村振興戰略下的大學生創新創業
——基于特殊時期湖北地方特色農產品線上帶貨模式的實踐策略研究

肖 純 肖 楠 宋 華

（武漢輕工大學，湖北 武漢 430040）

十九大提出“鄉村振興戰略”，鄉村振興戰略的實施，對鄉村、大學生都是很好的機遇和挑戰，把握好這個機會，充分的利用各項資源，有創新意識的創業，既有利于提升自己又能帶動湖北當地經濟發展，推動鄉村振興戰略的實施。通過對疫情防控時期大學生創業以及農產品發展現狀的研究，提出校企、政府、地方、媒體、大學生個人五位合一，共同支持與發展。尤其，是當特殊時期結束后，國民經濟受到一定程度沖擊，極大改變人們的生活方式，線上帶貨成為當前熱門的銷售方式之一，增加流通渠道和銷售額，是解決農產品銷售停滯、流通渠道少的實踐路徑之一，返鄉創業對大學生就業問題起到一定程度上的緩沖和解決，同樣鄉村振興戰略下的大學生創新創業是縮小貧富差距、帶領新農村走向小康的必由之路，是助力地方經濟復蘇的變革之路。鄉村振興戰略背景下，鼓勵大學生基于地方特色農產品線上帶貨模式的創業，既有助于緩解大學生就業壓力，又有助于促進新農村建設，二者相互賦能。

1 農產品發展現狀分析

農業是我國國民經濟發展的基礎之一，農產品也是農村人口的主要收入來源，改革開發以來，我國農村發展取得矚目的成就，同時在人民生活水平不斷提高的今天，人們對農產品的需求量也不斷增加。但就農民而言，當前流通渠道較少，收入不高。尤其是交通、運輸成本、地區偏遠、疫情等原因，導致農產品出現滯銷的狀況。農產品交易市場不斷擴大，農產品產業鏈發展并不完善，傳統的交易方式受到沖擊，擴寬流通渠道，降低成本，提高農民收入，讓農產品得到更好的發展，是未來農產品市場的發展趨勢。當前，我國農產品發展現狀存在以下問題：

1.1 勞動主力少、人才水平低

勞動力人口大量向城鎮轉移，為經濟發展做出貢獻，但隨之而來的是農村強壯的勞動力人口匱乏，大量的高文化水平年輕勞動力轉移到城鎮，不再從事農業工作，人口老齡化以及留守兒童情況嚴重，缺少年輕的高素質教育人才，當前農村勞動力人口認知固化，不善于開發新思維，以促進農產品發展，農村農產品發展經濟建設面臨著人才不足，銷售管理難以與現代市場發展相持恒，缺乏農業、銷售、市場策劃等專業知識同樣也阻礙農產品發展，無法開拓新市場，當前農產品發展迫切面臨尋求轉型的現狀。

1.2 流通渠道少、流通成本高

目前農產品流通渠道較為單一，流通模式固化。一般分為農產品自產自銷、小商販上門收購、加工方統一收購、建立基地等渠道。由于流通渠道少，自銷交易額不高，銷售額度大的經手第三方，不能直接面對消費者，同樣偏遠地區發展較為落后，交通不便，運輸成本過高，如遇自然災害或道路不通，則會導致流通成本高。由此也可以看出農產品流通渠道原始以及滯后，發展空間較大。如何創新流通渠道，較少農民成本，增加銷售額，提高收益，是待解決的問題。

1.3 交易規模小、服務品種少

普遍農民采用最多的交易模式的規模較小，農產品服務品種少，以農民自給自足交易以及與小企業合為主，一般以農產品原材料以及粗略加工模式，大量的農產品沒有進行深入的加工探索，在此模式下，交易抗壓性不強，加工能力比較薄弱，農產品產業鏈不高，難以帶來大量的農產品附加值，從而影響農產品的市場經濟水平。而隨著人們生活水平的逐年提高，大規模的銷售市場以及經銷模式已處于起步階段，但當前農村勞動力難以與市場發展速度成正比。農產品品種少，未創新產品形式，導致產品難賣，但銷售者又有產品需求，兩者之間的矛盾更加促進農產品要新進創新發展。

2 鄉村振興下大學生創業現狀分析

當前大學生畢業人生逐年提升，就業形式嚴峻，鄉村振興戰略，讓大學生面臨新的機遇與挑戰，積極的參與新農村建設，為中華民族偉大復興奉獻自己的力量，享受新時代的優勢，緩解就業壓力，同時為鄉村提供高素質人才的支撐。但由于創業者自身能力不足，以及創業環境等現實狀況，導致大學生創業面臨著巨大挑戰。

2.1 設施薄弱，金融支持力度少

鄉村硬件設備較為落后，無法給創業提供強有力的技術支持，農民的生產生活較為傳統，與城鎮存在一定距離，難以用新技術推動農產品的生產，乃至農產品加工、包裝、運輸，實現大規模生產，提高生產收入?？焖侔l展的通訊，也并沒有普及到農村的各個地方，消息存在滯后的情況，不能夠充分的了解農產品供需。且農產品生產周期較長，回報率暫未可知，風險大，大學生創業資金不足，資金流動快，貸款審批手續復雜，也沒有抵押物支持，一旦資金被吞并，資金鏈不足會導致創業難以堅持下來，發展前景可觀的創業也存在資金不足，難以大規模拓展的現狀。金融支持是目前大學生創業面臨的重要的問題。

2.2 創業困難，環境復雜渠道少

大學生個人能力不足，面臨困難重重，對創業還停留在表面的形式，個人難以從鄉村復雜的環境中尋找項目商機，年齡大的農民有自己固有的生產交易模式，難以改變和接受新事物。同時鄉村的生產、生活環境與城鎮有一定的差別，不能充分的了解鄉村的環境，一些大學生難以適應脫離現代化、慢節奏生活。鄉村的法律法規、環境不完善，監督機制有所欠缺，大學生在創業實施上受到阻礙，鄉鎮基礎設施單一，導致銷售渠道少，中間環節多，難以實現大規模的產品與消費者面對面的交易，增加了成本。

2.3 教育不夠，資源利用率較低

當前學校教育涉及創業教育的較少，大學生不能夠充分的接受到創業教育，在校學習與實習皆與創業關系不大，創業意識和素質不強，缺乏系統的創業實踐，與創業實際需求有一定的距離，僅從理論出發難以解決實際的問題。且資源利用率低，農產品有得天獨厚的地域優勢，但并未深度挖掘，創業產品形式單一，同質化嚴重，導致創業項目難以脫穎而出，占據優勢。如何正確的選擇創業項目、創業經營模式、創業推廣方式、充分利用當地、學校、政府資源，是每一個大學生創業者必須考慮的問題。

3 湖北地方特色農產品線上帶貨模式下的大學生創業實踐策略

線上帶貨是目前興起的一個大規模的銷售形式的新嘗試，通過線上與線下相結合的方式，利用新媒體技術，拓寬銷售渠道，減少時間、距離、交通帶來的不便，進行創新的新運營管理結構模式。通過“農產品+線上帶貨”的模式，通過大數據和互聯網的支撐，能夠減少供需不對等的困境，讓農民能夠面對面與消費者進行溝通，了解消費需求，增強消費體驗，增加銷售額，能為大學生創業打開新思路，利用大學生的知識與技能，給鄉村帶來新的血液。同時疫情后產生的消費購買力，以及人與人之間的安全交往，線上帶貨購物這一實踐，將成為未來經濟發展的新常態。

3.1 構建校企合作創業模式，提供大學生創業機會

高等素質教育在鄉村經濟發展中的重要性日益提升，部分大學生有創業意愿，但是真正畢業就創業的大學生數量非常少，除了資金的問題，創業的風險、創業評估、市場以及項目選擇以及未展開過的創業實踐也是原因之一。因此，在學校開展創業培訓課程，進行多方位創業教育，培養學生的創業理念，包括給大學生提供通識創業教育，以及根據學生個人興趣和專業領域，與企業合作，為大學生提供有針對性的創業項目，對創業的學生提供資金和資源的幫助是未來學校課程選擇之一。理論與實踐相結合，邀請有創業經歷的老師進行實際案例的分析，對大學生起到真正的創業推動作用。

例如，華中農業大學大學生創業團隊基于疫情期間，秭歸臍橙滯銷的情況，與園藝林學學院的研究生團隊成員一起，結合自己的專業大力的解決農產品的滯銷狀況(見圖1)。團隊成員們前往秭歸縣與當地農民洽談助農合作，“包園”當地的柑橘，團隊成員從選品、談合作、定價、采摘、打包、發貨等實實在在的為農民們干實事，創業團隊累計行駛了約15000公里，去到了30多個果蔬滯銷鄉鎮，志愿者們配送至近百個社區，為農戶創造了35萬余元的收益，使秭歸臍橙變得暢銷。正是學校為大學生們提供支持，創設創業團隊，同學們結合自己的專業，與鄉鎮、企業、一起合作，既給大學生提供創業機會，又為達到助農、解決農產品滯銷的問題，讓臍橙從滯銷到熱銷。

在這個特殊時期，武漢輕工大學聯合璞梵設計助力武漢地區食品品牌汪玉霞復蘇。通過創新課程《包裝系統設計》，通過線上課程的形式將汪玉霞這個武漢百年傳統品牌帶入課程之中，以優化校企合作提升教學效果，通過挖掘品牌的文化內涵、百年故事、地域文化，以設計的方式，推廣品牌文化，線上教學分享直播（見圖2）一度飆升到B站前30，給大學生提供與企業合作的機會，從實體項目了解設計與推廣，幫助地域品牌提升品牌價值。

3.2 政府大力提供服務支持，官員帶貨的制度賦權

政府要大力提供服務支持，根據鄉村當地的發展情況，制定相應創新政策，積極鼓勵大學生到鄉村創業，增強大學生的創業意愿，落實、監督政策的實施，為大學生建立好良好的創業環境，政府網站針對大學生創業，開設專門的服務專欄，對大學生創業提供咨詢，根據大學生的不同專業和知識技術能力，提供專門的指導，為大學生創業提供資金補貼，以及綠色貸款渠道，開設專門的創業教育培訓，為大學生提供當地農產品種植、銷售、產量等情況的普及，為大學生找準創業項目提供支撐，也可以讓大學生到當地企業進行實踐學習，讓大學生高效了解到鄉村農產品的實際情況。同時提高鄉村的基礎設施建設，縮小城鄉創業的差距，從服務、資金、項目、設施等各個方面為大學生創業提供支撐，明確好政府的責任和義務，大學生借助政府的服務，發揮好自己的專業優勢，為建設好美麗鄉村奉獻自己的力量。

圖1 （圖片來源于網絡）

圖2 （圖片來源于網絡）

開展官員帶貨，實現制度賦權。政府官員直播助農已經成為當前新的幫扶模式。政府、企業與大眾實現面對面零距離的交流互動，全方位多角度的增強體驗感。官員身份的特殊性，可以給帶貨活動帶來更多的流量和話題，也正是因為官員身份，讓農產品更有保障，讓銷售活動充滿信譽，讓消費者更放心購買。政府官員線上帶貨同樣將地域特色農產品向全國進行推廣，為當地提供服務支撐，積極參與到助農脫貧的活動中。充分的實施鄉村振興戰略，面對鏡頭，了解到人民群眾的真正需求，探索鄉村經濟發展的新路徑，真正做到從群眾中來，到群眾中去的優良作風。尤其是新冠疫情影響下的農產品滯銷現狀，為農產品的銷售打開新思路，為當地經濟的發展提供新路線。

例如，京山市市長魏明超在拼多多直播間暖心助農（見圖3），推薦京山特色橋米；荊門市市長孫兵、市商務局局長朱延琳走進抖音，為荊門特色農產品直播帶貨；秭歸縣副縣長宋俊華為當地特色臍橙代言，銷售超6萬斤臍橙；武漢政府黨組成員李強在抖音直播間強推湖北品牌（見圖4），通過線上帶貨模式，大力幫助當地企業復工，解決產品滯銷問題。官員們用自己親民的形象，與老百姓們零距離接觸，將自己的正直和信任傳達給老百姓們，紛紛齊上陣抗疫助農，為農民們解決問題，為老百姓們帶去所需，面對面傾聽大家的心聲。不僅為官員們建立別具一格的形象，同樣也將鄉村振興戰略實實在在落實到實處。

3.3 發揮地域優勢品牌構建，打造線上衍生產品鏈

充分發揮地方特色，以地域優勢促進品牌構建。大力構建地方特色農產品產業鏈體系，打造優質品牌，深度挖掘品牌文化與地域內涵，從品牌價值以及地域特色角度，抓住創新點，結合鄉村實際，建立地方特色農產品品牌，打響品牌形象。從農產品加工、地域符號、農產品包裝、文創等角度出發，進行農產品幫扶，對農產品進行品牌創新，給消費者留下記憶點。地域農產品在當地得天獨厚的環境下生長，又帶有地域文化特色。品牌對地方特色農產品也具有重要的意義，結合地域文化建立的特色品牌，結合設計，介入到農產品包裝，不僅起到了農產品附加值增值的作用，讓消費者從農產品購買到文化購買乃至記憶、情懷的購買，同時也對當地的文化起到宣傳的作用。

依托鄉村振興戰略，打造線上衍生產品鏈。直播、電商已經不再僅僅屬于精致的主播帶貨模式，擁有手機就可以拍攝短視頻、實現線上直播帶貨，大規模的銷售減少了物流運輸的成本，經濟水平的提高，消費者不再僅僅以滿足溫飽為目的，開始追求精神層面的價值，消費者更愿意為品牌文化和故事買單，一系列的線上衍生品包括IP形象、文創產品、地標明信片、特色包裝等都能吸引消費者的目光。

例如，疫情期間，為促進銷售恢復經濟，武漢輕工大學藝術與傳媒學院以課程為載體，參與和誼果園的項目。和誼果園是廣西南寧火龍果基地的隆安縣的當地品牌，將地域農產品進行自主加工，以速凍果塊和果汁漿生產線和果干果脯生產線，將當地優質的農產品銷售到全國，帶領當地農民走上致富道路。老師們遠赴廣西，實地考察種植環境、果物情況、工廠環境、加工產品質量。同學們通過對企業以及市場的調研，對和誼果園進行包裝設計、Logo設計、展廳設計，從設計的角度增加農產品的附加值，通過地域文化建立品牌形象，幫助企業打造線上產品產業鏈，同學們充分的運用自己的專業優勢，幫助企業圓滿的參加了第六屆廣州國際酒店用品及餐飲博覽會。打造地域當地優質的品牌，不僅可以幫助農民實現農產品的大規模銷售，同時可以增加產品附加值，建立區域品牌，將當地優秀的農產品推廣到全國，達到雙贏的目的。

圖3 （圖片來源于網絡）

圖4 （圖片來源于網絡）

3.4 跨界合作名人帶貨效應，粉絲促進產品增值化

名人自己本身就是大的品牌IP，擁有粉絲效應，名人帶貨，消費者除了產品本身，更多的是對名人自身的魅力和認可度?？缃绾献鲗嵤┟藥ж浶煞劢z來促進產品的增值，增強主播和粉絲之間的粘合度，打造大眾熟知、樂于購買的狀態。充分發揮地方優勢，以地方家喻戶曉的主持人、地方級明星、流量帶貨主播，實行跨界合作，共同推薦地方特色農產品，打響農產品的品牌，深度挖掘粉絲的商業價值，以粉絲引流，以流量增值變現。與當紅明星相比，地域名人與消費者之間的情感更為貼近，無形中拉近與消費者、粉絲之間的距離，公益直播更是精準扶貧下又一創舉，對助力脫貧攻堅產生的重大推動作用，尤其是特殊時期的地方經濟復蘇，起到很大的促進作用。

例如，帶貨達人李佳琦與著名主持人朱廣權助農直播，累計觀看次數高達1.22億，累計賣出4014萬湖北商品，朱廣權更是對產品進行歷史科普，賦予了產品文化價值，讓產品蒙上了歷史的厚重感，實現跨界合作的價值轉換，為疫后的湖北增加了經濟增長。

湖北電視臺綜合頻道《幫女郎在行動》欄目主持人曉露和《真的在點》主持人雅琛，在京東為“長江精選”優質店鋪聯手帶貨；湖北30位縣長聯手總臺主持人龍洋、朱迅、陳偉鴻、李思思、尼格買提為湖北農產品創造了一場“淘寶直播馬拉松”（見圖5）。為恩施綠茶、大別山黑山羊、湖北小龍蝦紛紛打call，僅僅半個月，湖北的農產品銷售額高達3萬噸。在這樣的跨界合作之下，各個行業的名人一起為湖北地域農產品線上帶貨直播，為本地農產品代言，為農業增加銷售，為農民增加收益，解決疫情期間湖北農產品銷售遇阻的問題。

3.5 借助短視頻傳播影響力，帶動農產品利益增長

充分的利用短視頻的傳播影響力，將消費者傳遞鄉村環境，農產品的種植環境、種植狀態、加工、生產、特色美食的制作等情況，通過短視頻傳遞綠色安全的信息，同時讓消費者直觀了解農產品，以特有的鄉村風格，打造濃郁的農產品助農的特色標簽。抖音、快手、小紅書、微博等短視頻的快速發展，讓人人都能實現視頻拍攝與剪輯，構建品牌價值，同時又因其彈幕、評論等互動性，提升大眾體驗感，帶動農產品利益增長。大學生可以借助短視頻這一平臺，進行農產品的市場推廣，還原鄉村安逸、溫馨的生活，傳遞給消費者農產品的品牌故事，達到宣傳的目的。

例如，抖音賬戶“小熊美食”（見圖6）在抖音以短視頻模式推廣武穴佛手山藥，將山藥現場挖出來給大家介紹，通過實驗的方式，讓消費者看到山藥的抗氧化能力，擁有13.5萬粉絲，獲得了52.6萬點贊；“粉糯香甜”為湖北天門優質的農產品紅菜苔、蓮藕代言（見圖7），將采摘、打包過程以短視頻向大家展示，助力農產品銷往全國，獲得4.6萬粉絲，63.2了萬點贊；武漢大學珞珈學院90后“農村小青年，小宇”記錄農村生活，向大家展示湖北當地農產品藕帶的種植、采摘、制作，獲得了20.9萬點贊。通過短視頻的形式向全國推薦湖北當地特色農產品，有效解決疫情期間農戶農產品滯銷的問題。以一種快速獲取流量的方式積累資源，達到流量變現，大學生利用自己的專業所長，進行高質量的拍攝、剪輯、宣傳，提高傳播的影響力，帶動農產品的增值。

3.6 加大新聞媒體宣傳力度，直播助農發展新模式

加大新聞媒體的宣傳力度，為鄉村代言。在電視節目開設專欄，分享短視頻熱議話題，采訪優秀的創業者；在地方網站開設專欄，推送農產品信息，對地方特色實行產品分類與推廣，為大學生創業者提供資源；公眾號對農產品進行宣傳，實現市場推廣。地方媒體與創業者合作，達到宣傳、引資的目的。線上帶貨將成為助農發展的新模式，線上帶貨從采摘到試吃，增加農產品的真實體驗感，看得見的產品讓消費者更放心，通過實物引起消費者的購買興趣。大規模的銷售增強了農民的積極性，讓鄉村農民體驗到互聯網帶來的新優勢。

圖5 （圖片來源于網絡）

例如，湖北電視臺《壟上行》、浙江《范大姐幫忙》為湖北助力，湖北廣電云發起省級融媒體平臺指揮調度優勢與淘寶、京東、澎湃、趣頭條等電商銷售平臺，以新模式助力因疫情待銷的湖北農副產品銷售。覆蓋大量的消費人群，大力宣傳湖北熱干面、小龍蝦、蓮藕、周黑鴨等農副產品，致力于幫助疫后湖北經濟回暖，讓線上帶貨更具影響力，新聞媒體體現了主流媒體的責任與擔當，提升影響力，真正的做到精準扶貧。荊州市也在此期間開展青年扶貧助農直播大賽，賽前特地邀請金牌講師進行授課，動員全社會的力量助力荊州農產品銷售，助力荊州鄉村振興。在創業中，大學生與媒體、欄目進行合作宣傳，完善產業模式、創立助農帶貨新局面。

4 結語

2020疫情以來迅速崛起的直播帶貨新模式，無疑催生新的媒介，成為新亮點。當前就業形勢嚴峻，大學生就業問題日益突出，特別是當面臨公共突發事件時就業壓力更為凸顯。鄉村振興戰略的提出，有助于推動鄉村創新創業的實現，開辟了大學生就業的另一蹊徑。大學生返回鄉村創業不僅能加快鄉村經濟發展，為鄉村經濟發展注入新的思想與模式，還能幫助鄉村地區引進更多具有專業知識儲備的人才。同時，大學生是鄉村創新創業的主力軍，是實現鄉村振興戰略的中堅力量。我們要胸懷建設家鄉愿望，緊抓時代機遇，選擇恰當合適的創新創業項目，展示地方特色農產品風貌?；诘胤教厣r產品運用線上帶貨，以互聯網新媒體技術為載體，利用新的傳播媒介，將黨中央提出的鄉村振興戰略作為契機，找到自己的創業舞臺，推動鄉村經濟發展的同時，獲得更多的鍛煉機會，得到自我價值的提升，共同建設美麗新農村，為鄉村振興的實施貢獻出自己的力量。

圖6 （圖片來源于網絡）

圖7 （圖片來源于網絡）