Semtech中國區銷售副總裁黃旭東Semtech：加速企業擁抱LoRa

在物聯網技術快速發展的今天，無論是對宏觀的大數據分析，還是許多行業的商業模式創新，都有在物聯網實時數據中打上空間和時間印記的需求，即對位置信息和時間標記要有體現，還需要確保數據的安全性和可靠性。

迎新總是伴隨著辭舊。回望2020年，新冠疫情的爆發，國際科技貿易格局的風云變幻，無疑給裹挾其中的企業帶來巨大挑戰。“‘直面挑戰，敢于創新’是Semtech在2020年保持中國和全球市場增長的原動力，也是基于物聯網的LoRa器件、用于數據中心和5G的光通信產品、先進電路保護器件等產品受到全球客戶歡迎的有利支撐。”Semtech中國區銷售副總裁黃旭東篤定地說。“Semtech與騰訊、阿里云及其他產業生態伙伴合作推出基于LoRa的智能門磁設備和基于云的管理系統，為國內的疫情防控提供了可靠有力的支持。”黃旭東表示，鮮活的應用案例不僅體現了Semtech直面現實的勇氣，更體現了Semtech的企業擔當和價值。

記者：您認為，Semtech在2020年收獲碩果的根源是什么？

黃旭東：面對紛繁復雜、千變萬化的外部環境，Semtech制定了一整套以“本地化價值創造”為核心的中國市場策略——堅持不懈的創新、本地化的產業生態和多元化的支撐與服務渠道。正是基于此策略，Semtech的新技術和新產品幫助客戶和終端用戶成功應對了疫情和其他挑戰。

LoRa作為一種成熟的物聯網技術，不僅在疫情管理中得到了廣泛應用，而且在中國的“新基建”中扮演著重要角色。中國政府目前在不斷推進“新基建”，加強對5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能和工業互聯網等領域的投資和建設。物聯網作為“新基建”的重要支撐技術，應用領域寬廣。LoRa憑借其自組、安全和可控的特性，為用戶提供更完善的技術支持和服務，進而加速用戶的投資回報。

Semtech作為一家全球性的半導體公司，分布在世界各地的資源體系保障LoRa芯片的供應。Semtech的產品研發和知識產權主要在歐洲、加拿大，能夠保證順暢充足的產品供應。在中國銷售的LoRa芯片是在瑞士研發和供應的。Semtech已經在歐洲和中國授權了兩家芯片合作伙伴生產LoRa芯片產品，這使得LoRa芯片供應實現了多元化，在中國運營的LoRa網絡可得到可靠和穩定的芯片保證。正是通過制定和落實這些策略，Semtech應對了各種挑戰，取得了穩健增長的業績，為整個生態系統健康發展提供支撐。

記者：請您具體介紹一下Semtech推出的Lo?Ra Edge產品組合及應用？

黃旭東：在物聯網技術快速發展的今天，無論是對宏觀的大數據分析，還是許多行業的商業模式創新，都有在物聯網實時數據中打上空間和時間印記的需求，即對位置信息和時間標記要有體現，還需要確保數據的安全性和可靠性。

Semtech很早就看到了這個發展趨勢并積極做出相應的布局。與此同時，持續不斷的創新更是高科技企業制勝的本原。LoRa代表了Semtech在物聯網技術領域內的一系列創新，“自組、安全、可控”是LoRa的特性。具有低功耗、長距離和高靈活性的硬件芯片，LoRa Basic系列軟件和固件以及由LoRa生態系統成員開發的各種應用方案已經嶄露頭角。

LoRa Edge第一款產品LR1110是一套地理定位解決方案，可為資產管理應用帶來革命性變革的物聯網器件，其特色是低功耗Wi-Fi和GNSS掃描功能，以及效率更高的LoRa器件，通過結合簡單易用且經濟高效的LoRa Cloud地理定位以及設備管理服務，顯著降低采用物聯網來定位和監測資產的成本和復雜性。此前的物聯網定位解決方案基本上是采用諸如GPS、Wi-Fi和安全芯片等獨立芯片來實現這些功能，這種解決方案需要大量的“連接電路”，從而增加了成本、功耗和設計復雜性。GPS器件固有的高功耗特性迫使客戶頻繁更換電池，也是一項成本高昂且艱巨的操作。而LoRa Edge地理定位平臺克服了這些問題，進而實現精準定位和低功耗。

安全是物聯網另外一個重要需求。LoRa Edge在芯片制造時配置的一流密鑰和安全連接添加流程，進一步簡化了物聯網解決方案的開發，充分滿足了客戶對安全性的嚴格要求。未來，LoRa Edge還將為室內和室外資產管理提供廣泛的應用組合，逐步滲透到工業、樓宇、家居、農業、交通運輸和物流等領域。

記者：這些應用，單一看是一個又一個的“實驗場”，但究其本質是一場智慧創新的再造，您認為，哪些是中國LoRa市場的特點？Semtech如何融入到這場“再造”的洪流之中？

黃旭東：對于Semtech而言，用LoRa這種開放物聯網技術來推動全球性、全生態創新是不斷超越自我的發展模式。

作為物聯網領域的關鍵技術之一，LoRa在全球范圍內有著廣泛的應用。截至2020年7月，全球已部署80多萬個基于LoRa的網關，基于LoRa的終端節點超過1.45億個。同時，全球已有157個國家和地區部署了LoRa或LoRaWAN；預計到2023年，全球基于LoRa的LPWAN物聯網解決方案占比將達到43%。目前，騰訊、阿里云、中興克拉等領先科技企業均已成為LoRa聯盟高級會員，為LoRaWAN物聯網通信協議貢獻了諸多技術創新，將物聯網和云完美結合。

Semtech的生態伙伴依從中國市場的實際需求，開發了很多讓行業耳目一新的應用。例如，深圳市賦安安全系統有限公司（以下簡稱賦安）借助LoRa技術實現了傳統總線式消防向物聯網消防的演進。賦安推出的兩套基于LoRa的消防解決方案，通過室內網關連接所有專業的消防前端感知層的設備，頗具競爭力和更高的商業價值；廈門四信通信科技有限公司將物聯網技術與光伏產業巧妙結合，推出基于LoRa的光伏跟蹤支架自動控制系統，不僅在惡劣環境中方便安裝，還無需人工現場操作，提高了系統智能化和自動化管理；深圳市信銳網科技術有限公司基于LoRa技術推出“軟件定義教室”“智慧校園”等方案，已經在國內的學校得到廣泛的應用；成都博高信息技術股份有限公司采用LoRa推出了智能輸液管理和智慧醫療設備管理方案，為醫療行業提升效率和降低接觸風險提供諸多支持。這些應用的不斷涌現，均是Semtech基于自身優勢，與合作伙伴充分合作的成果，更是智慧創新的“再造與升華”。