楊超：一心打造冬棗品質 三管齊下推精品肥

山東省濱州市沾化區冬棗種植歷史悠久，氣候環境得天獨厚，是全國有名的冬棗種植地之一，全國冬棗種植面積達200萬畝，其中就有50萬畝在沾化，是目前全國冬棗產業種植面積最大、產量最高、效益最好的地區。

正是沾化這一特色產業，讓楊超找準了自己的定位，也明確了未來奮斗目標。

果斷下海冬棗種植肥料經營兩不誤

2006年，在沾化縣供銷社農資公司工作的楊超越來越看好冬棗發展的巨大前景，于是果斷辭職下海與人合伙做起了農資經銷生意，并專注于冬棗種植相關的農資供應、綠色防控和植保服務。

2010年，他聯合多名種植冬棗的核心客戶成立了輝農冬棗種植專業合作社，正式加入冬棗種植的行列。利用經營農資的資源優勢，致力于為高產、優質、高效的冬棗產業服務，因工作成績突出，2015年，楊超當選為沾化區冬棗協會秘書長。

近年來，隨著沾化冬棗產業的蓬勃發展，當地政府以農產品質量安全監管為重點，著力構建和完善以沾化冬棗為首的農產品質量安全標準，對沾化冬棗的產業發展、品質把控提出了具體要求。在這一大的背景下，楊超在農資經營上隨即開始了轉型，通過產品結構調整、優化和升級配套服務。

專注鄂中看準機會轉型升級做服務

為了充分順應當地冬棗產業發展形勢和農民需求，楊超2019年開始代理鄂中仟金方、高分子系列新型肥料。

據楊超介紹，他在供銷社工作期間就接觸過鄂中產品。當時，接觸到的鄂中產品主要以尿基、硫酸鉀為主，主要用于小麥、棉花、玉米等大田作物。農民對這個品牌的肥料反饋都很不錯，這為楊超日后決心做鄂中代理埋下了很深的伏筆。

當時，仟金方、高分子上市僅有1-2年，為了加深農民對這兩款肥料功效和作用的認識，楊超在推廣方式上進行大膽創新：一是深入大戶鋪點，從注重以品質把控提升冬棗經濟效益的種植大戶入手，分區域建設試驗示范田，輻射整個沾化冬棗種植區；二是強化跟蹤回訪，在大戶試用效果的基礎上，組織周邊棗農進行現場觀摩，直觀展現用過“仟金方+高分子”套餐肥后的土壤和冬棗在品質上的變化；三是設立直營店作為新產品推廣的“橋頭堡”，每家直營店的店長均由用過“仟金方+高分子”套餐肥的棗農擔任，有針對性地提供用肥指導，打消新用戶對新產品的顧慮。

“通過兩年的扎實推廣和優質的農化服務，棗農開始逐步了解和接受鄂中仟金方、高分子套餐肥，也開始重視土壤問題，這對沾化冬棗產業的可持續發展十分有意義。”楊超表示，下一步他將繼續加大鄂中精品肥料的推廣力度，以土壤修復為著力點，繼而帶動鄂中精品銷量，使沾化冬棗品質產量雙提升與擴大鄂中仟金方、高分子兩大精品銷量相得益彰，促進沾化冬棗產業持續健康發展。